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版权信息
引言 为什么是任正非——探触一个中国企业家的内核
传统哲学思想的渗透
谁在影响任正非的思想
第一章 大象无形——任正非的经营管理思想
管理与服务无法引进
事业部制——破解大企业病
适时变化的矩阵结构
上层做“势”，基层做实
要改良，不要革命
小改进大奖励，大建议只鼓励
36度体温原则
建立完善的流程体系
无为而治
领袖必须抑制个人英雄情结
没犯过错误的干部不是好干部
不迁就功臣，结束论功行赏
内部创业——组织转型期的新老交替
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任职资格——制度化的新老接替
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绩效导向制——不打粮食的干部要下台
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18干部的六条标准
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成本控制比扩大市场更有效
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不合理制度惟修改后才可不遵守
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服务客户是华为存在的唯一理由
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供应商与客户同样重要
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生存是最本质最重要的目标
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瞄准业界最佳才能生存
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成长是第一策略
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只做最核心的产品
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第二章 小胜靠智，大胜在德——华为的企业文化
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企业文化的实质是管理
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小胜靠智，大胜在德
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永远在思想上艰苦奋斗
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进步的利器：自我批判
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强调忠诚，但反对愚忠
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倡导集体奋斗
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不精确的数据毫无意义
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从泥沼里爬出来的才是圣人
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文化是永不枯竭的资源
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华为是服务的文化
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细微之处见文化
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聚焦在工作上
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第三章 发展潜力重于学历经验——华为的人才战略
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华为的大门随时敞开
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潜力重于经验
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以贡献评价员工
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人力资本增值优于财务资本增值
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伟大成就来自点滴进步
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经验的浪费是最大的浪费
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非核心培训外包
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员工培养的“低重心”战略
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网络学院培养广泛的后备力量
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项目可失败，人不可失败——轮岗制
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干一行爱一行，干一行专一行
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越能成长，越能战斗——下岗培训
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任人唯亲
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正向考核，逆向考事
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工作日志让员工更有紧迫感
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营造有归属感的工作氛围
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两条上升通道
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建立职业资格认证体系
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培养懂得用户需求的专家
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尽量避免裁员和错误裁员
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团队的成长
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第四章 从技术创造到思想创造——华为的产品与技术研发
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模仿战略是不会长久的
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在无线通信领域由跟踪到独树一帜
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GSM：颠覆外国技术垄断
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3G：站在技术领先者行列
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3G等待云开见月明
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数据通信占领国内厂家制高点
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软件：华为第六大产品
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更多技术延伸至终端产品
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资源共享原则
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战略预研与产品研发结合
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个人成功取决于产品的成功
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一流的品格造就一流的产品
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从技术创造到思想创造
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先生产后生活
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适度领先与客户需求导向原则
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研发体系因时而变
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均衡评价研发体系
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广开言路提高研发效率
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防人之心不可无-保护知识产权
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抓住机会窗
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第五章 华为不是一个养老场所——华为的分配机制
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华为的薪酬体系
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内部利益共同体
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薪酬体系变革
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薪酬制度不能导向福利制度
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利益均沾原则
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第六章 服务客户是华为存在的唯一理由——华为的产品策略与国内市场营销
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样板工程的力量
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从办事处到合资公司
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市场策略调整——由销售型向营销型转变
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从交情营销到技术服务营销
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客户比天大
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客户永远是正确的
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客服没有最好只有更好
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销售中最重要的秘诀
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建立普遍客户关系
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渠道营销——从无序到有序
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把对手变成朋友
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把客户升级为合作者
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外购件的质量华为也负责
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第七章 一家真正国际化公司的诞生——华为的国际化
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华为国际化的逻辑
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到国际市场扩展生存空间
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海外市场破局
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非洲样板工程项目
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海外市场拒绝机会主义
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发达国家的市场策略之一——借船出海
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发达国家的市场策略之二——占领高端
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海外市场攻略之一——实力为王
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海外市场攻略之二——缔结利益共同体
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2003年：海外战略布局完成
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组建海外人才梯队
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构建海外快速响应机制
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反客为主，后来者居上
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控制财务风险
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国际市场成主导力
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管理的国际化
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削足适履
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华为裂变
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研发的国际化
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开放共赢原则
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技术研发引进西方管理
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淡化华为文化——文化的国际化
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第八章 明天的华为什么样？
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从穷小子到豪门大户
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核心问题还是发展
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引进“丙种球蛋白”
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三年之内华为必定上市
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转型的未知数
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附录 任正非与华为大事年表
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后记 中国需要更多的企业家
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注释
更新时间：2024-06-12 15:33:40
完结共138章
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