第10章 有目标的人生才有希望

力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。

——李嘉诚

我们不管干什么，首先得有一个明确的目标。现实生活中，之所以有很多人一事无成，就是因为从一开始就没有给自己一个确定的、实实在在的目标。一个人的自我价值从属于他的目标感。试想一下，盲人骑瞎马，一个连目标都没有的人，怎么会理解价值、实现自我价值观呢？

要干就要争第一

李嘉诚从李嘉茂的五金厂辞职后，进入了王东山的塑胶公司。刚进公司，一开始，李嘉诚的压力非常大，因为他在推销员当中最年轻，资历也最浅。其他的推销员都已经积累了丰富的经验，更重要的是，他们都有着各自的固定客户。

面对在短时期内的销售压力，李嘉诚暗自下决心，要干就要争第一。他给自己订了一个目标：在3个月内，取得和别的推销员一样的成绩，然后在半年内全面超越他们。

这个目标对于新来的李嘉诚来说，是一个比较难的任务。因为他当时没有任何客户以及相关资源。他知道，要想完成自己所订的目标，就必须比其他的推销员付出更多的努力，才能打开销售的局面。

在实现目标的过程中，李嘉诚不断给自己施加压力，奋发搏命。当时他的公司位于港岛西北角的坚尼地城，而目标客户又多位于港岛中区以及隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都得背着一个装有样品的大包，乘巴士或坐轮渡来到客户相对集中的地区，然后马不停蹄地行街串巷，四处推销。当时的李嘉诚十分瘦弱，背着大包四处奔波对于他来讲实在是勉为其难。

但在这段时间里，李嘉诚每天拼命工作16至20小时。公司规定早上9点上班，但他在上班之前就早早地到其他地区去开发新客户。人家喝下午茶或是休闲的时候，他则继续努力工作。晚上，他还会跑到工厂视察“跟单”。由于他的尽心尽责，李嘉诚开始有了自己的熟客。

加盟塑胶公司一年后，当老板拿出财务的统计结果时，瞬时惊呆了公司所有人，连李嘉诚本人都有些不敢相信，因为他的销售额后来居上，排名不仅是第一，更重要的是花红竟然是第二名的7倍。

曾有记者问李嘉诚的推销秘诀，他没有直接回答，而是讲了一则故事。说日本“推销之神”原一平在69岁的一次演讲会上，曾有人问他的推销成功的诀窍时，他当场就脱掉鞋袜，将提问者请上台让他摸摸自己的脚板。提问者才发现原一平的脚底布满了厚厚的老茧。李嘉诚讲完之后对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”

比别人多走路，跑得比别人勤快，这就是李嘉诚推销成功的秘诀。之后，老板十分器重李嘉诚。不久就提拔李嘉诚为业务经理，统管产品销售。两年后，又晋升李嘉诚为总经理，全盘负责日常事务。

对于推销方面，李嘉诚非常熟练了，但生产和管理对于他来讲还是比较陌生的领域。李嘉诚知道自己的弱项，于是每天都身着工装，出现在工作现场，和工人们一起摸爬滚打，熟悉生产工艺流程，对于每道工序他都要亲自尝试。

凭借着他的勤奋和聪颖，很快李嘉诚就掌握了生产的各个环节。在管理方面他也逐渐摸索出一套行之有效的方法，大额的生意先是通过他完成洽谈，至于一些具体的事情，他则让手下的推销员跑腿。

就这样，塑胶工厂的生产势头起来起好，销售网络也日臻完善，李嘉诚也成为了公司的顶梁柱，成为高收入的打工仔。此时的他仅20出头，取得如此大的成绩，实在是令旁人羡慕。初出茅庐的李嘉诚懂得以把任何事做到最好的态度实现自己的目标，可以说是找到了成功的门径。

不要满足于现状

在旁人看来，此时的李嘉诚应该心满意足了。然后，已经算是“功成名就”的他却不这么想，他认为给别人打工再有成就也不如自己创造一番事业。

其实早在进入五金厂之时起，李嘉诚就有了某天自己创业的想法，因为五金厂的老板李嘉茂给了李嘉诚一个很好的榜样。李嘉诚认为李嘉茂创办五金厂是一个奇迹，而他也想创造出一个这样的奇迹。

当时的所处的时代也给李嘉诚提供了一个很好的机会。因为正值美国侵略朝鲜时期，港英政府关闭了对华贸易进出口通道，香港转出口贸易地位一落千丈。港府及时调整产业政策，使香港经济由转口贸易型迅速转向加工贸易型，并取代转口贸易成为香港经济的新支柱。

在这个转轨时期，李嘉诚敏捷地捕捉到了其中的机会。他决定以塑胶业为自己创业的方向，对于这种选择，首先是由于他的职业经历，此时的他已经积累了充足的全盘经营塑胶厂的经验；再一个，他看到了塑胶业广阔的发展前景。因为在当时，塑胶业还属于新兴产业，而且投资少、见效快，适宜小业主经营。

于是，李嘉诚毅然向给了他许多恩惠的老板王东山辞职。王东山虽然对李嘉诚能否久留在他的公司不是很乐观，但是当他听到李嘉诚辞职请求时，他还是不免为之愕然。因为在此之前不久，他破格起用了李嘉诚出任公司总经理，这一职务以往都是他最为信任的亲属才能担任的。

王东山有些不解，就问李嘉诚：“现在公司除了我就属你的职位高了，难道你觉得职务还不如意？”

“不是，我现在已经是被破格重用了，我岂能再有其他奢望？”李嘉诚回答道。

“那么就是嫌给你的薪水过低了？如果是这样的话，我可以马上让会计给你提高薪水。”

李嘉诚面对老板的诚恳挽留，他道出了实情：“老板，你是我的恩人，我并不是想背叛你。现在工厂已经走向快速发展的道路了，但是对于我来讲，我所尽的力量也就只能如此了。可是，毕竟不可能在别人的工厂打工一辈子。所以我想拥有自己的厂子。”

辞工后，李嘉诚对自己的母亲说：“我已经是20多岁的人了，如果我再不能建一家自己的厂子，那么我今生也可能就再无出头之日了。”

李嘉诚既然决定要做，就决心一定要做好，所以他希望给自己的塑胶厂起一个响亮的名字，让工厂有一个响亮的招牌。他从辞工起，就一直在思考厂名，他先后取了几十个厂名，都觉得不满意。最终，他给自己的塑胶厂起了一个世人皆知的名字——长江。他说：“长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势。日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大……”

从这里，我们不难看出李嘉诚的开阔胸襟和远大抱负。也正是李嘉诚有着自己的目标，不满足于现状，他才开始了自己真正的创业道路，以至于在日后不断取得成功，成为华人首富。

明确的目标能够对生活产生巨大的影响力。它使得我们的努力凝聚到一处，并为我们的工作指明了奋斗的方向，因而我们的每一步都稳重有力，都是朝着目标迈进了一步。

对于那些不甘平庸的人来说，养成时刻检视自己抱负的习惯并永远保持高昂的斗志，是完全必要的。要知道，一切都取决于我们的抱负。一旦它变得苍白无力，所有的生活标准都会随之降低。我们必须让理想的灯塔永远点燃，并使之闪烁出熠熠的光芒。

不积极向上的人只能是逐步倒退，甚至走向堕落；同样地，不保持斗志昂扬的精神注定只能是匍匐在地。

一块手表可能有着最精致的指针，可能镶嵌了最昂贵的宝石，然而，如果它缺少发条的话，它仍然一无用处。同样，人也是如此，不管一个年轻人受过多么高深的大学教育，也不管他的身体是多么的健壮，如果缺乏远大的志向的话，那么他所有其他的条件无论是多么优秀，都没有任何意义。

我们到处都可以见到这样一些人，他们有着最良好的装备，具备一切最理想的条件，而且也似乎是正在整装待发，然而，他们行动的脚步却是迟迟不能挪动，他们并没有抓住最好的时机。造成这一现象的原因就在于，在他们身上没有前进的动力，没有远大的抱负。

自然界中有一条定律，只有那些被经常使用的东西，才能长久地焕发生命力。一旦我们停止使用我们的肌肉，大脑或某种能力，退化就自然而然地发生了，而我们原先所具有的能量也就在不知不觉中离开了我们。

如果你没有去注意倾听心灵深处“努力向上”的呼声，如果你不给自己的抱负时时鞭策加油，如果你不通过精力充沛的实践有效地对其进行强化，那么，它很快就会萎缩死亡。

对于任何人来说，不管他现在的处境是多么恶劣，或者先天的条件是多么糟糕，只要他保持了高昂的斗志，热情之火仍然在熊熊燃烧，那么他就大有希望；但是，如果他颓废消极，心如死灰，那么，他人生的锋芒和锐气也就消失殆尽了。

理想和抱负是需要由众多的不同种类的养料来进行滋养的，这样才能使之蓬勃常新。但是，空虚的、不切实际的抱负没有任何意义。只有在坚强的意志力、坚韧不拔的决心、充沛的体力，以及顽强的忍耐力的支撑下，我们的理想和抱负才会变得切实有效。