第14章 捕捉“情报”，快速行动(1)

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

——李嘉诚

一个人若想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥廖无几，其中原因何在呢？李嘉诚为我们指点迷津，说道：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。”

机遇是可遇而不可求的，而商机却是无处不在的，关键在于发现。具有敏锐目光的人，就能够洞察并抓住商机。抓住了商机，也就抓住了财富的金钥匙。

一个字眼探商机

1998年冬天的一个黄昏，李嘉诚突然接到秘书的紧急电话，这电话是从香港长实总部打来，秘书告诉他：特首董建华（当时的香港特别行政区行政长官）亲自打来电话，问及李嘉诚现在哪里。不久之前李嘉诚去加拿大渥太华与外商洽谈了一笔生意，这时正在美国夏威夷休假，他把这一实际情况告诉了给董建华。

李嘉诚接到秘书的电话之后，他在宾馆里想了很久，依旧不清楚政务繁忙的董建华，到底有什么重要事情在百忙之中询问他的行动。凭着他对董建华的了解，这位稳重机敏的特区行政长官，一般情况下他是绝对不会亲自过问香港商界某一位要人情况的，除非他遇上了紧急而重要的事情。想到这里，李嘉诚便同与之随行的长子李泽钜决定，停止在夏威夷的度假，提前返回香港，以便随时能应对可能面临新的挑战。于是，第二天父子两人便乘坐班机，匆忙离开了美国夏威夷。

李嘉诚在这架飞往维多利亚海湾的客机上，不经意间从空中小姐手里接过一张当天在旧金山出版的英文报纸《华盛顿邮报》，上面居然刊载着香港特区行政长官董建华前一天在香港中环发表的《1998年施政报告》。他在这篇文章中看到特别行政区行政长官董建华讲到这样一段话：“香港正在从亚洲金融风暴带来的危害中挣扎奋起，我们已经看到一个新香港正在摆脱阴霾带来的困境，新的经济腾飞正在酝酿着并很快就变为让世人观瞻的现实。”在特别行政区行政长官董建华讲到如何让香港经济发生新腾飞的几个措施时，李嘉诚注意到了这样的字眼：“我们要把祖国中医药宝库的开发引入运营机制，因为它从前一直被我们香港的商界所忽略。我相信经过几年时间的努力，香港肯定会成为一个国际性的中医中药营销中心……”

李嘉诚将特别行政区行政长官董建华的这句话读了又读，此时虽然还不能彻底明白为何特别行政区行政长官董建华在自己的《施政报告》中刻意提及中国的中草药，然而，机敏的李嘉诚已经意识到一个非常重大的商机已经蕴涵其中了。

李嘉诚刚回到浅水湾大宅，秘书的电话又不失时机地打了进来，其实，这一切早已在李嘉诚的预料之中了。秘书对李嘉诚说：“董先生希望与您尽快会面。他说有一件很重要的事情要和您商量。”李嘉诚听后，依旧不清楚董建华究竟有什么重要工作任务要交予他和长实集团的手里。

第二天上午9点，李嘉诚在长子李泽钜的陪同下，乘车按时来到香港中环的特区政府。他们一下车就看到董建华的秘书已经守候在特区政府门前的台阶上了。李嘉诚与长子李泽钜在秘书的引领下乘电梯来到了董建华的办公室。这时董建华正在接见一批欧洲客人，半个小时后董建华接见他们，李嘉诚看到董建华手里拿着一盒精制的东北老山参，李嘉诚清楚这肯定是有人送给特别行政区行政长官的礼品，但不知特别行政区行政长官董建华有何用意。董建华说道：“此前，我一直以为朋友们相赠的这种人参只是健康的滋补品，或者说是可以补身子的药材，可是，我从来就没有想过，人参同时也是一种非常重要的商品。可惜我们在香港始终没有意识到这一特殊商品的重要性。”

李泽钜将特别行政区行政长官那盒精致的人参捧在手里，反复观看但难解其意，李嘉诚见状便把人参拿过来，看也不看便直接说：“董先生，如果我没有猜错的话，您是希望我们长实集团从现在起就应该把人参，不，把中国的中草药也当做重要的生意来经营，对吗？”

董建华听到此话，脸上露出了欢欣的微笑，他将左手放在李嘉诚的右手上，频频点头赞许地说道：“李先生不愧为香港商界的超人啊，看起来你当年一眼看中市场上的塑胶花就是赚钱的生意，也是在这瞬息之间就产生了灵感的吧？”

李嘉诚果然没有猜错特别行政区行政长官董建华的用意，于是暗暗一笑，然后说道：“是的，不过，咱们的中草药毕竟和外国人首创的塑胶花有所不同，如果我要做生意的话，塑胶花当然是任何人都可能认同的商品，因为它外观漂亮，可是我们的中草药虽然可以医治各种疑难杂症，不过，外国市场上的蓝眼睛们，往往会对我们的国粹视而不见呀。”

董建华听后笑了一下，然后指了指桌子上的人参，对李嘉诚说道：“李先生所说的虽是商场上的一般道理，可是，既然我们将来要把中草药当成重要的商品去和外国人做生意，那么，也是可以让他们这些蓝眼睛、黄头发的老外们懂得，人参不仅可以让他的肚皮变大，也可以让他们在各种中药材的滋补之下变成真正健康的人。如果这个普通的道理外国人不肯接受，那我们就难以让中草药占领国际市场了。李先生，这就是我请您来共同商讨的重要课题呀！”

李嘉诚听到特别行政区行政长官董建华的这番话后发自内心地感谢道：“谢谢您，董先生，谢谢您的提醒。”其实，早在12年以前（1986年），李嘉诚就对中草药有了特别深刻的理解和认识：

1985年的冬天，李嘉诚在母亲庄碧琴生病时不惜重金在香港和内地广请名医进行医治抢救。虽然他请来无数位名医高手，但都不能让母亲庄碧琴恢复健康。在母亲庄碧琴病危之时，幸亏香港养和医院一位中医大夫的中药处方，使庄碧琴的生命得以延续。自那时起，李嘉诚更加憎恶迷信，但对中草药的感情也越来越浓厚。

几年后，李嘉诚也曾借来北京之便，去过同仁堂中药店。国药店里各种珍贵的草药，都有它独特的医病疗效。李嘉诚自小就读过《本草纲目》，那时只是对当归、杜仲、甘草等药材有初步的了解，经过他这次进京和各方著名中草药专家的座谈，对中草药有了进一步了解，同时也对中国草药的历史渊源加深了理解和领会。从那时起，在李嘉诚的内心就对中草药产生了浓厚的感情，也曾有过将中草药材纳入长实集团经营范畴的想法。但是，李嘉诚那时只是将主要精力都放在了房地产的开发上，以致无暇顾及中草药的开发和经营。几年之后，他的舅舅兼岳父庄静庵突然染病。当时亲戚朋友都建议李嘉诚去请所谓的弥宗大师，但李嘉诚固执己见，坚持延请中医为他的舅舅调理治疗。这样一来，李嘉诚对中草药有了更为深刻的认识。