第5章 第二套敌战计(1)

第二套为敌战计，原意是指在敌我双方势均力敌的形势下所施的策略，其实是不管双方兵力如何，用计谋迷惑敌人，使敌人上我之圈套而乘机消灭之。

第七计无中生有

原文注译

［原文］

诳也，非诳也①，实其所诳也②。少阴，太阴，太阳③。

［注释］

①诳也，非诳也：诳，欺骗，迷惑。《武经三书·孙子·用间》即把诳事作为“虚假之事”。全句意为，虚假之事，又非虚假之事。

②实其所诳也：实，实在，真实。实其所诳，是说把真实的东西充实到假象之中。

③少阴，太阴，太阳；原指《易经》中的兑卦（少阴）、巽（太阴）、震卦（太阳）。这里少阴是指稍微隐蔽的军事行动，太阴是指大的秘密军事行动，太阳则是指大的、公开的军事行动。全句意为：在稍微隐蔽的行动中隐藏着大的秘密行动。大的秘密行动，也许正是在非常公开的、大的行动掩护下进行。参考第一计“太阴、太阳”解。

［译文］

用虚假情况迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，因为在虚假情况中又有真实的行动。在稍微隐蔽的军事行动中，隐藏着大的军事行动；大的隐蔽的军事行动，又常常在非常公开的、大的军事行动中进行。

按语注译

［按语］

无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真、由虚而实矣。无不可以败敌，生有则败敌矣。如令狐潮①围雍丘，张巡②缚为人千余，披黑衣，夜缒③城下，潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百斫潮营，焚垒幕，追奔十余里。

［注释］

①令狐潮：唐代安禄山的部将，原是雍丘（今河南杞县）县令，张巡的同学。安禄山、史思明叛乱时投降叛军，后率军围攻雍丘，被张巡打败。②张巡：唐代南阳（今河南南阳）人，原为真源县令。安史之乱时，受到群众拥戴，率军坚守雍丘，与数倍于己的叛军激战，击败令狐潮。后移守睢阳（今河南商丘南），坚持数月。张巡足智多谋，善于用计，打了很多漂亮仗，后因兵尽粮绝，壮烈牺牲，人们为他建祠以表纪念。③缒：用绳子系住人或物，从上往下送，为古代防守时一种出城方法。

［译文］

无而装作有，这就是欺骗。欺骗行为不能长期使用，长期使用容易被对方发觉，因此，空无不能始终空无。使无转变为有，这就是由假转变为真，由虚转变为实。自始至终是无，那是不能打败敌人的。由无变为有，就能击败敌人。如唐朝叛将令狐潮围攻雍丘城，雍丘城守将张巡命士兵扎1000个草人，披上黑色衣服，夜里用绳子缒下城去。令狐潮的士兵争先恐后地朝草人射箭，张巡一夜之间得到几十万支箭。以后，张巡夜里再把人缒下城去，令狐潮的士兵看看好笑，以为又是草人，并不防备。于是，张巡选派500名敢死队员，连夜缒下城去，攻击令狐潮的军营，烧毁营帐，把令狐潮的部队追杀到十多里之外去了。

传世典故

无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。

本计语出自中国古代哲学家（也有的称为兵家）老子《道德经》第40章：“天下万物生于有，有生于无。”老子揭示了万物的有与无相互依存，相互变化的规律。我国古代军事家尉缭子把老子的辩证法思想运用到军事上，进一步分析虚无与实有的关系。《尉缭子·战权》中说：“战权在乎道之所极，有者无之，安所信之？”主张以无的假象迷惑敌人，乘敌人对“无”习以为常之际，化无为有，化虚为实，出其不意，打击敌人。可见，本计的特点是，制造一种假象，有意让敌人识破，使之失去警惕，然后又化无为有，化假为真，化虚为实；真的攻击敌人了，而敌人却仍然以为是假的，不作防备，从而为我所乘，战而胜之。

唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领两三千人的军队守孤城雍丘（今河南杞县）。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜，但无奈城中箭只越来越少，赶造不及。无有箭只，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。急命军中搜集秸草，扎成千余个草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中，令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。天明后，令狐潮知已中计，气急败坏，后悔不迭。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人。贼众见状，哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营，打得令狐潮措手不及，营中折将，只得退守陈留（今开封东南）。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。

用计锦囊

无中生有中的“无”，即指迷惑敌人的假象，“有”就是在假象掩盖下的真实企图。空虚无有本身不可以战胜敌人，只有人为制造出虚假的东西，才可以战胜敌人。虚假的东西怎样才能掩盖真实的企图呢？其一，在短时间内，假象不可以有半点纰漏；其二，蒙蔽的对象是那些头脑过于简单过于谨慎的指挥官，并要选择较适当的时机。

此计可分解为三部曲：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我掌握。使用此计有两点应予注意：第一，敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效；第二，要抓住敌方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。

无中生有之计有三种含义：

1.凭空捏造。把不存在的东西说成事实，把张三的帽子给李四戴，把蚊子说成大象。这样做的目的是为了消灭敌人，陷害他人，为自己谋得利益。

2.以假代真。把假的装扮成真的，化假为真，以此招摇撞骗，试探风声，捞取好处。

3.无事生非。在敌方处于平静、无纷争的情况下，我方利用虚假的情报或制造谣言，使敌方发生混乱，然后我方乘虚而入，收到出奇制胜的效果。

对无中生有之计，应采取如下防范对策：

1.不要轻信。正如《六韬》所讲：“信而喜信人者，可诓也。”也就是蒙骗只有在那些头脑简单的人身上才起作用。如果遇事多问几个为什么，特别是对我们的敌人，要进行深入的分析研究，那么敌人的阴谋就很可能被拆穿。

2.不要松懈。如果敌人翻来复去重复同样的一件事，特别是一次被拆穿的假象仍一再出现，那么在其背后就可能掩盖着无中生有的意图。反复造假，必有计谋。这时我们千万不要因敌人的阴谋曾被识破而放松警惕。

3.流言止于知者。散布流言飞语“是敌人施用”无中生有的一种形式，流言飞语只有在有市场的情况下才能起作用，如果我们冷静地加以分析，及时地加以抵制，敌人的阴谋就会破产。《军庐经略》中说：“两敌相仇，言不足信。其信之者，必愚将也。唯智将不为人所诓，而能诓人焉。”

第八计暗度陈仓

原文注译

［原文］

示之以动①，利其静而有主②。益动而巽③。

［注释］

①示之以动：动，行动，动作，这里是指军事行动。全句意为：把佯攻的行动故意显示在敌人面前。②利其静而有主：静，平静；主、主张。全句意为：利用敌人已决定固定的时机。③益动而巽：益和巽，都是《易经》的卦名。《易经·益·彖》说：“益：动而巽，日进无疆。”是说益卦下卦为震、为动，上卦为巽、为风、为顺。意思是说，行动合理、顺理，就会天天顺利，无有止境。又解：益，收益；巽，为动、为前进。联系本计，意为：表暗度面上，努力使行动合乎常情；暗地里，主动迂回进攻敌人，必能有所收益。

［译文］

故意采取佯攻行动，利用敌人已决定固守的时机，暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

按语注译

［按语］

奇出于正①，无正则不能出奇。不明修栈道②，则不能暗度陈仓。昔邓艾屯白水之北③，姜维遣廖化④屯白水之南而结营焉，艾谓诸将曰：“维令卒还，吾军少，《法》⑤当来渡，而不作桥，‘此维使化持吾，令不得还。必自东袭洮城⑥矣。”艾即夜潜军，径到洮城⑦。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用“暗度陈仓”之计，而艾察知其“声东击西”之谋也。

［注释］

①奇正：古代兵法术语之一。正，是正面常规作战，奇，是侧翼暗中袭击。《孙膑兵法·奇正篇》：“发而为正，其未发者奇也。”明攻为正，暗袭为奇。《百战奇略·正战》：“正兵者，拣士卒，利器械，明赏罚，信号令，且战且前，则胜矣。”《百战奇法·奇战》：“凡所谓奇者，攻其无备，出其不意也。”

②栈道：我国西南地形险要，多悬崖。悬崖间，用木头架路通行，叫栈道。③邓艾屯白水之北：邓艾（197—264年），三国时棘阳（今河南新野）人，每见高山大泽，就地研究军事部署，被司马懿赞为奇才。初为司马懿椽属，建议屯田开渠。249年，与郭淮共同抵抗姜维。姜维撤退，郭淮向西攻打羌，邓艾说：“贼兵撤退不远，恐将卷土重来，以分兵防备不测为宜。”后来果然在洮城打败姜维。263年，他同钟会分兵出击，偷渡阴平，一举灭掉蜀国。白水之北，即今四川松潘县东北。④姜维（202—264年），三国时天水（今甘肃甘谷）人。蜀汉诸葛亮死后，为军权继承人，多次率兵伐中原，劳而无功。魏军攻蜀，他坚守剑阁。后来后主刘禅降魏，才被迫向钟会投降。后企图恢复蜀汉，事败被杀。廖化：三国时襄阳（今湖北襄阳）人，曾参加黄巾起义，后归蜀汉，为关羽部将。姜维北伐中原时，廖化被任为先锋官、太守、刺史等职，封中公侯。⑤《法》：这里泛指兵法、兵书。⑥洮城：洮阳城，在今甘肃岷县西百里处。⑦径到洮城：抄小路到洮城。

［译文］

出奇制胜的用兵之法来自正常的用兵原则。如果没有正常的用兵原则，也就没有出奇制胜。不公开地修筑栈道，暗度陈仓就不会成功。三国时代，邓艾屯兵于白水的北面，姜维派廖化在白水的南岸安营扎寨。邓艾对他的将领们说：“姜维突然把他的部队开回去了。我们的兵力少，按照兵法，他应该不等架桥就渡河攻击我军。我断定姜维是为了切断我军退路，派廖化驻扎在河边牵制我们，他自己率大军去袭击洮城去了。”于是，邓艾带领部队连夜偃旗息鼓，抄小路赶到洮城。姜维果然正在那里渡河。邓艾先一步赶到，据守洮城，因而洮城未被姜维攻陷。这是姜维不会运用“暗度陈仓”计，而邓艾却识破了他“声东击西”的计谋。

传世典故

暗度陈仓。陈仓：古县名，在今陕西宝鸡市东，古代是汉中、关中两地区之间的必经之地。暗度陈仓为“明修栈道，暗度陈仓”的简化。意思是公开表示要从栈道走出，以佯修栈道，可是却利用佯修栈道的时间，从另外的道路偷偷通过，来到陈仓。现指运用迂回战略，从敌人意想不到的地点、方向发起进攻。

“明修栈道，暗度陈仓”是楚汉相争时，韩信出任大将，首先运用的一个出色计谋。刘邦被项羽封为“汉中王”，从关中迁往汉中途中，一方面为了防止章邯的入侵，另一方面为了麻痹项羽，刘邦命人将一条一百多里长的栈道烧毁了。

公元前207年，项羽在巨鹿（今河北平乡西南）与秦军作战，取得了决定性的胜利。之后，他与各路起义军首领，主要是与沛公刘邦争夺天下，历时四年，史称“楚汉战争”。

公元前206年，项羽率四万大军挺进关中，意欲攻下咸阳。这里土地肥沃，是秦王朝的核心地区，所以秦军把守得很牢。进到函谷关时，他才获悉，刘邦的十万大军早已攻占了咸阳城，并自立为关中王了，因为当时农民起义军领袖楚怀王曾许诺：反秦的起义军中，谁第一个攻下咸阳，谁就是关中王。

被刘邦的战绩激怒的项羽，他率兵逼进关中，在鸿门（今陕西省临潼东面）扎下营寨，并宣称要消灭刘邦。这时，刘邦在兵力上处于劣势，不能与项羽发生对抗。所以他亲赴鸿门想稳住项羽。项羽设宴招待刘邦。席间，项羽的谋士范增示意项羽的堂弟项庄在刘邦座前舞剑，企图乘机刺杀他。因为在范增看来，今后刘邦必将是项羽的劲敌。但由于张良和樊哙的保护，刘邦在终席前以“如厕”为借口，逃离项羽的营寨。有一些历史知识的中国人都知道“鸿门宴”和成语“项庄舞剑，意在沛公”的故事。

结果，刘邦把咸阳和关中让给了项羽。项羽则在公元前206年自封“西楚霸王”。他的势力范围在今江苏、安徽、山东、河南地区，并定都彭城（今江苏徐州市）。中国其余地区被分为十八个封地。项羽希望刘邦离他愈远愈好。于是就把汉中封给刘邦，也就是今四川东部和西部地区以及陕西的西南部地区，再加上湖北一小部。刘邦也就因此获得“汉中王”的称号。自此也就有了汉朝的国号和年号。为了防备刘邦今后有非分之想，项羽把与汉中相邻的关中分成三部分，分别封给三个秦朝降将。直接与刘邦相接的雍王就是原秦将章邯。

这样一来，刘邦不得不离开关中。在从关中迁往汉中途中，他命人将途中一条一百多里长的栈道烧毁。此举一方面可以防止诸侯，特别是章邯军队的入侵，另一方面也可以迷惑项羽，似乎刘邦再也无意回关中了。

过了不久，还是在公元前206这一年，没有得到项羽分封的田荣在原先齐国地区起兵反对项羽。刘邦命韩信做好进攻关中的准备。为了蒙骗敌人，韩信派一些士兵前去修复栈道。章邯得知，觉得十分好笑，说：“想用这么几个人把栈道重新修好，简直像儿戏一般。”其实韩信并非真的打算从栈道进攻关中。就在重修栈道开始后不久，他已率领刘邦军队的主力从一条小路，即故道（今陕西凤翔西北）迂回到了陈仓。章邯仓促应战，结果大败。暗度陈仓是刘邦与项羽一系列战役的开端。这些战役直到公元前202年方告结束，汉朝最终统一天下。

用计锦囊

暗度陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。

本计的特点是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗度陈仓”表示隐藏的真实意图。

此计适合在我方不便正面进攻，而又另有可“度”之路的情况下使用。“明修栈道”是做样子给敌人看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“暗度陈仓”是我方所要达到的真实意图。修栈道要“明”，让敌人知道，渡陈仓要“暗”，掩人耳目。只有做到这一“明”一“暗”，才能保证行动的成功。

应用于商战，此计可引申为：故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。

在战时，运用暗度陈仓的谋略，可以攻敌不备，获取胜利。在平时，运用暗度陈仓的谋略，可以化险为夷，甚至兴业发家。

暗度陈仓有三种含义：

1.以迂为直。本来在修好栈道之后，全军通过栈道进攻敌人是一条直而近的路，但是修好栈道需要一定的时间，同时在栈道的另一边，敌人已派重兵防守，很难一下攻破。而绕道陈仓虽然多走一些路，但一则可以使行动立即付诸实施，一则可绕过敌人的防御线，这样时间快，阻力小，从效果上看大大优于出兵栈道。所以有时看起来，是迂远曲折的途径，却可以达到近直的目的。