第9章 评估客户：理性评估是关键(1)

销售人员采取一切办法寻找客户并收集了大量的客户资料，但是，在掌握的客户中有的是购买产品的合格客户，有的则是不合格客户，因此就要对客户进行分析、甄别，在对客户进行信用、购买力等多方面评估后，制定有效销售...