第29章 妙语促进，让交易最后一锤定音(2)

选择成交法有时也叫做“二择一”法。销售人员在假定客户一定会买的基础上为客户提供一种购买选择方案，并要求客户选择一种购买方法，即先假定成交，后选择成交。

选择成交法具体方法是，在问题中提出两种...