第16章 当你有成交把握时，怎样让顾客买单显得顺其自然(1)

61.判断出顾客的实际购买能力

已经看出顾客有购买的意思，但还在犹豫，手上拿着两件商品，一个价格稍微贵一些，一个价格一般；贵一些的质量、款式更好一些，而价格一般的比较大众化。这个时候顾客的犹...