第18章 当你有成交把握时，怎样让顾客买单显得顺其自然(3)

在交谈的过程中，店员可以渗入自己的“意向引导”，但是这种引导要毫无痕迹，就像一个平常的店员正常说出的话一样。意向引导过于明显，会引起顾客的反感，如果过于平淡，又很难影响顾客的思维。所以，最高明的店员，...