第1章 我贫穷，我奋斗(1)

穷人家孩子，是指这一辈是穷人家庭出身，父母都是无权无势的普通人，自己在事业和生活上都不同程度陷入穷人的烦恼和困境的人。照这个观点看，咱们身边的大多数人都算是穷人家孩子。

从成家立业到终老一生，穷人家孩子需要为之奋斗的东西太多太多。戴尔·卡耐基说：“靠能力拯救自己，是成功的唯一准则。”无论你是自主创业的小老板、初入职场的大学生，还是某个公司和集团的中高层骨干，只要是“穷人家孩子”出身，就应该按照穷人家孩子的方式去学习、成长和奋斗，赢得一份好生活和好事业，成为“真正的富人”或者“富人的老爸”。

昂头不认命：光脚的穷人先立志

穷不是罪过，我们无需自卑，更不必掩饰，老话讲得好：“穷不过三代”，年轻时是穷人，不代表将来还是穷人。我们无力改变生存的环境和周围人的偏见，唯一能做的就是改变自己，不认命。

“我就是穷人”：坦然面对穷出身，不抱怨

穷人家孩子首先要做的，就是正视自己的出身。不怕小时候受穷，就怕自己看不起自己。

1．“再穷，也要看得起自己”

美国最伟大的总统林肯出生于一个鞋匠家庭。在一次国会辩论上，他的竞争对手搬出他的穷人出身想以此打击他。林肯总统神情骄傲地对竞争对手说：“非常感激你让我想起了父亲，他已经过世了，生前是一个伟大的鞋匠，我为自己是他的儿子而骄傲！或许我做总统永远也没有父亲做鞋匠那么好，但如果某些人的鞋子不合脚，走歪了路，跌倒了，我会用小时候父亲教我的手艺和人品帮助他！在场的所有人的鞋如果有问题，我都可以修理，但是有一件事是无法更改的：那就是我永远无法像我父亲一样伟大！”这番话把众人的嘲笑都化为掌声，林肯也因此激动得热泪盈眶。

一位民营企业的老总，在电视上讲了自己小时候的一个故事——

那时候，家里的经济状况并不好，母亲很早就下岗在家，父亲是个普通工人，工资不多。每逢体育课，同学们都带纯净水喝，母亲也给我带水，总是娃哈哈的瓶子，每天早早地塞进我的书包里。一次体育课，同桌没有带纯净水，我就把自己的水递给他喝。同桌喝了一口，怀疑地对我说“这水不像是纯净水”，其他同学尝过后纷纷嘲笑我说“不会是假冒的吧，假冒的便宜”，“你看，连生产日期都看不见了”，“这分明就是凉白开”。

我拿过来尝了一口，突然发觉真的很像凉白开，当时我几乎无地自容，一进家门就质问母亲：“你每天给我带的水，是不是都是凉白开？”

母亲点头承认，解释说：“外面的假纯净水太多，我怕你喝坏肚子就天天给你灌凉白开”。母亲的答案让我很沮丧，作为家里唯一的消费者，我没有能力为家里挣钱，但总有义务为不富裕的家里省一些钱，喝凉白开和喝纯净水对我的身体来说没什么影响，但我还是有莫名的自卑感。

母亲觉察到我的情绪，问我：“同学里有人笑话你吗？”我低下脑袋点了点头。母亲略加思索，说出了一段让我终生难忘的话：“孩子，我们是穷人，这是个事实。穷不是错，穷也不是罪过，穷人和富人有着各自不同的活法。穷人不可怜，只有那些笑话穷人的人才是真的可怜，从根儿上查去，哪一家没有几代穷人？再穷，人也得看得起自己，要是看不起自己，心也就穷了。心要是穷了，那就该一辈子受穷了！”

那天晚上，我想了很多。天亮的时候，我终于想通了母亲的话：穷，只是一种相比较而言的生活状态，你可以把它看做是一件丑陋破旧的衣裳，也许现在这件衣裳并不好看，但是将来你总有能力脱掉它，换上一件体面漂亮的新衣裳！

后来，再上体育课，我依然拿着母亲给我灌好的凉开水。当有同学故意嘲笑我“是不是喝凉白开”时，我一直以骄傲地语气回应对方：“是，我觉得这比矿泉水更有滋味！”

目前，中国的许多家庭依然还在温饱线上挣扎，贫富差距是客观存在的。对此，穷人家孩子没必要拼命掩饰，更不必穷装脸面伪装成“富人家孩子”。只有心理上健康、乐观和不抱怨，将来才能有大出息。

2．穷是不幸，富是追求

有一次，孔子来到卫国，感慨卫国人很多，旁边的人问他“人多该怎么办呢”，身为教育家的孔子没有说“教他们念书识字”之类的空话，而是干脆地回答两个字“富之”。人多了是要教育，但在教育之前首先要让这些人填饱肚子，富裕起来。只有生计无忧，这些穷人才有精力和意识去接受教育。吃不好穿不暖的时候，教书育人只是一句空话。对温饱都解决不了的穷人大谈教育，这种行为本身就不厚道。

勒紧裤腰带过日子的小两口，在情人节那天，丈夫一咬牙给妻子买回一大束玫瑰，这时候妻子是什么感受？她绝不会欣喜若狂，十有八九会抱怨说：“真浪费，净花冤枉钱，还不如送我一副毛皮手套呢。”当过日子都紧张的时候，人是不会想着浪漫的，所谓浪漫只有有钱人才折腾得起。自然界中雄鸟追求雌鸟时，通常都送给雌鸟虫子。一送虫子，雌鸟就明白了：这家伙生存能力很强，跟着它，我和孩子都不会挨饿。这是一个连鸟都明白的道理，穷人家孩子也应该明白。

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”自古以来，人只有吃好穿好，生活安定后，才能过上正常的生活。如果肚子饿得慌，你也许连父母的东西都会抢过来吃，兄弟的就更不用提了。

男人的不幸，民族的不幸，源于一个“穷”字。“贫病交加”、“穷凶极恶”、“穷途末路”都是被逼出来的。穷人家孩子必须明白“有钱真好”这句真理，你可以不会踢足球、不会打篮球，也可以不会做诗、弹钢琴、做饭，但是步入社会后你必须要学会挣钱养家。有钱的大明星上厕所都会遭人围追堵截，身家过亿的富豪随便说句话都会被捧为“至理名言”，这就是富人的地位和影响力！财富就是尊严，财富就是实力，财富就是别人像粉丝一样用崇拜的目光仰视你。没有财富，你也就没有尊严，没有实力，别人随随便便就可以挤对你，折腾你，给你脸色看。

孩子们喜欢公平的游戏规则，成年人渴望公平的竞争机会，但现实的情况是残酷的：富人家孩子吃穿无忧、生活奢侈，穷人家孩子节衣缩食、艰难度日；富人家孩子吃腻了鲍鱼燕窝，穷人家孩子只能天天粗茶淡饭；富人家孩子即使能力不强，也能凭借老爸的关系进入好单位，得到好工作，穷人家孩子即使工作努力却收入微薄，有钱活命却没钱养家……“承认生活是不公平的，然后努力去适应它。”这是比尔·盖茨的观点。承认生活不公平，不意味着屈从现状，恰恰相反，只有接受这一现实，你才能摆正心态，找到属于自己的人生定位。作为一名起点较低的穷人家孩子，若想日子过得好，就得加倍努力，一步步摆脱穷人的窘境，晋身中产阶层和成功人士。

想成为富人就得有很多的钱。穷人家孩子不要管别人怎么说，有钱绝对是一件光荣的事儿，谁长大后不想为家里争口气？谁不想既能出名又能大把大把地赚人民币呢？名利双收就是你对父母最大的回报，人活着就要光宗耀祖、名扬四海，成为站在财富金字塔最顶层的人。

正确的心态和金钱观，正是穷人家孩子奋斗的基础。

3．竹子也是草

许多人都以为竹子是一棵树，实际上竹子是一根“草”，一种长得最高的草本植物。路边的野草一大堆，为何竹子会长得如此高大、如此结实呢？答案是竹子有顽强的生命力和“要与大树试比肩”的强烈念头。一般的小草在茎干处只有一个生长点，而竹子在每个竹节上都有一个生长点，赶上春雨滋润，它便会一夜之间窜出几米甚至几十米。

比较富人家孩子和穷人家孩子的家底谁多谁少，那是愚蠢的；但如果比较发展潜力，穷人家孩子肯定胜富人家孩子一筹，因为他们有着强烈的奋斗意愿。每个穷人都要有“竹子也是草”的心气，即使你只是一颗“无所依赖的小草”，也要积极奋斗，野蛮生长，拼命长成高高在上的竹子。套用一句时下流行的广告语：“只要心够决，就能拼出头”。人都是在为需求而活，富人的各种需求都是高级的：吃美食，娶娇妻，住好房，开好车，身边朋友都是清一色的富豪名流，更不必说穷人对他们的尊重和羡慕了。

想获得富人拥有的一切，就要在正视贫富差距的基础上，“心够决”，“胆够大”，靠奋斗改变穷出身。

4．英雄不怕出身“囧”

战国时的“合纵”谋略家苏秦，是个要强的穷人。年轻时，他变卖洛阳家中的家产，前往秦国实现抱负。当时苏秦火候还不到，秦惠王觉得他夸夸其谈、华而不实，婉言回绝了他。苏秦不死心，待在咸阳城，先后十次上书大谈自己的抱负、理想，但秦惠王丝毫不为所动。后来苏秦的银子全部花光，连鞋子都没得穿，只好自己编双草鞋，背着又脏又烂的行李回到洛阳家中。妻子见他穷困潦倒的模样，正眼都不瞧他一眼。父母更懒得跟他说话，嫂嫂也不给他做饭，苏秦像个老鼠一样垂头丧气地蹲在墙角里受气。

痛定思痛，苏秦总结自己失败的原因是学识不够，一咬牙决定从零开始，发愤苦读，将七雄之间的利害关系吃透。在一年的苦读期间，苏秦没吃过一顿饱饭，没睡过一次好觉，用绳子将头发拴在房梁上，每当打瞌睡的时候，就拿铁锥子刺痛自己，血流如注。在对时局了如指掌，制定出一套时势战略后，苏秦再度出山，跑到北方弱小的燕国，向燕文侯提出一套使燕国强大的方针策略，开始了“六国联手制秦”的合纵之路。苏秦周游列国，“以三寸之舌为帝王师”，先后取得六个国家的相印。在苏秦执掌六国相印期间，秦国十五年不敢东出函谷关一步。面对第一次奋斗失败的挫折，苏秦没有失去信心和不停地抱怨，而是很快找到原因，总结经验，取得了巨大的成功。

中国第一经理人唐骏，小时候家境很“囧”（网络火星文，同“窘”，意指处境困难、尴尬），父母是印染厂的普通工人，家里还有一个哥哥、一个弟弟。一家五口人挤在30多平方米的旧平房里，连个卫生间也没有。唐骏的父亲为给三个儿子各盖一间结婚用的新房，拿出十几年积攒下的2800元钱申请盖新房，其间等了很多年，费了不少心，用尽各种办法才打通关节，在郊区拿到一小块地。就这样，13岁的唐骏，成了自家建筑工地的小力工，每天早上推着小翻斗车到运河边，拿簸箕从河边拣适合打地基用的砖石，双脚浸在刺骨的河水中使劲抠石头，奋力把盛满碎砖石的簸箕举过头顶，放在一人多高的堤岸上。寒风瑟瑟，刺骨的河水顺着手臂灌进袖管，一直渗到贴身衣服上，那滋味真是有苦说不出。打地基大约需要500辆翻斗车的碎砖头，父亲给唐骏定的指标是一年内完成，母亲每天催促他“怎么这么慢”。捡完一天石头回家，唐骏总会满身泥土，上炕倒头就睡。夏天时唐骏还可以拎桶水在屋外面冲澡，冬天时就只能干挺着，忍着满身的臭味。在不停地倒数“还剩多少车”的念头中，唐骏度过了这艰苦的一年。

这段经历让唐骏刻骨铭心，无形中磨炼了他的心态。每当事业遭遇逆境和不顺，唐骏总会对自己说：“小时候我就是这么过来的，什么苦我都吃过！我没有什么可担心的，也没有什么不能失去！”

冯巩和牛群的相声中有一段很经典的话：“朱元璋6岁开始要饭，孙中山15岁才有鞋穿；爱迪生卖过报纸，高尔基擦过皮鞋；陈景润卖过鸡蛋，马俊仁打过猪草；倪萍捡过柴火，赵本山钉过马掌；冯巩捡过烟头，牛群拾过煤碴……”穷人家孩子就像蜗牛，生下来就背负着重重的壳，他们没有支撑，只能慢慢地爬着走。天空不会庇护他们，大地不会关照他们，一切都要靠双手挣得。穷出身和被现实打磨出来的良好心态，使他们在困境中依然乐观向上，从不绝望，以“受挫——进步——再受挫——再进步”的经历，换来最后的成功。

穷人胆大，志气更要大

志气决定前途，胆量成就事业。没有人愿意成为一个可有可无的三流角色，人这一辈子就该活出个人样。

1．穷人，没有什么输不起的

为什么一流人才总是出现在军界和商界？那是因为这两个领域的竞争是最激烈、最残酷的！对指挥官来说，你统领成千上万的兵，你的一句话就能决定这些人的死活，你敢担这个责任吗？商界也是如此，投入两个亿，三个月后你很可能厂子倒闭、负债累累甚至家破人亡，干还是不干？相比之下，穷人家孩子只是家境不好，没有任何掉脑袋的压力，这样的情况下还一味保守窝囊地过日子，遇到机会不敢想也不敢做，岂不是到家了？做任何事儿都会有风险，更何况是脱贫致富这件事。畏畏缩缩、低头走路的人注定发不了财。有了机会，就大胆地往前走，不要害怕失败——已经是穷人，还有什么输不起的呢？

大中电器的创始人张大中，当初做的第一单买卖是刷煤气灶。1980年夏天，张大中在北京甘家口国家经贸委的住宅楼下，背着个军绿色的破包，在太阳底下蹿来蹿去，手里举个牌子，写着“刷煤气灶：八毛钱一个”，破包里面装有烧碱、清漆、银粉等瓶瓶罐罐和一块抹布。当时，北京的普通家庭还没有用上燃气灶具，家家户户都用土夯的煤气灶台，日子一久，灶台难免黑乎乎的。张大中干的活，就是清理和粉刷灶台：先拿干抹布清理一遍灶台，给灶台抹上烧碱，用湿抹布擦一遍，再用清水把灶台表面清洗干净。之后，将清漆和银粉按照一定比例混合好，均匀地刷上去。在8月的三伏天里，张大中忙得满头大汗，一天下来刷完10家，晚上躺在床上一算账：收入不到9元钱，使用的清漆、银粉和烧碱成本加起来是7元多，实际上只赚了1元多。

当时，敢在街上叫卖的小贩是很少见的，一旦被好事之人逮到，说不定会被扣上个“资本主义”的帽子。甭管吆喝时多么心惊胆战、折腾一天只赚一元钱，张大中毕竟是大胆迈出了奋斗的第一步。张大中本来是有一份工作的，当时在北京郊区一家供销社当电工，一个月的工资30元，但他觉得这点钱不算是钱，总想着冒险干点什么：“我宁可‘不安分’地走出去做点小生意，也不愿死守着这份工作。”后来，张大中在自家厨房做出60台落地灯，赚了160元钱，将这笔钱作为本钱开了“张记电器加工铺”，随着电器生意越做越大，张大中毫不犹豫地向单位领导递交了辞职信，把“铁饭碗”丢到一边，专心忙活自己的电器事业，直到今天成就资产超过20亿的大中电器。

2．财富靠自己“闯”出来

穷人家的孩子没有退路，只能大胆地往前走，就像当年“闯关东、走西口、下南洋”的老百姓一样，用自己的双脚闯出一片希望。说起闯关东，那绝对是不折不扣的穷人奋斗史。中国版图东北部的辽宁、吉林和黑龙江三省区域，地处山海关以东，自古以来被称为“关东”。清朝时，河北和山东的穷人，赶上闹饥荒和年景不好，纷纷跑去关外寻找“未开垦的财富沃土”，总共有3000多万人相继闯关东。历经三百多年，那些不甘心挨饿的穷人，前赴后继、历经艰辛地来到荒芜寒冷的东北土地上奋斗和创业。