第1章 服装店开业全准备(1)

服装店是一个前景很广阔的行业，入门相对较低，投资相对较小。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。为了避免不必要的损失，无论什么事，都要做详细的准备，开店亦不例外。

开服装店“钱”景光明

现在提到投资理财，有人就会想到是百万千万的投资，请专业人士做市场调查和商业计划不仅费时费力，还风险大.其实个人小额投资、小本生意也能赚钱。它往往更贴近我们的生活，更具有实际意义.

在众多的小本投资中，赚钱最快应该属于服装行业，从小本生意开始积累，你才能够走向最后的成功。

店址的选择：纵观现在的服装店， 一般的店并不需要很大的面积，十几平方米就可以了，不同的店址直接决定了店铺的发展，可见，铺位选择很关键.比较好的选址主要是以下两类：

1.都市中心整体的商店街区

在这类地区，流动客多，客层、年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，较适合于中型服饰店及服饰专卖店。

2.车站附近或交通要道

这类地区以流动顾客为中心，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单兵作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。

季节的把握：开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时候的利润最丰厚，一般在30%～120%之间，而刚上市的新款流行服装利润最高，可能会达到200%。但是随着流行季节的过去，服装价格是逐步降低的，到季节末尾，利润只有10%～20%。为了更好的回笼资金，这时候甚至可能都会出现保本销售。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，也实在是微不足道的。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的。

另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该一周批发市场进货一次，而且换季都要到外地进两次货。进货时一看款式；二看价格；三看流行；四看面料。进货要适销、适量，简称“双适”，是经营服装必须把握准的关键一条。既要适销，又要适量，很难掌握“准”，应主要做到三点：一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。经营基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。

服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就能够开张，每月纯收入也能够达到一两万元，高的可达数万元。当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。有不少人是做了几年服装生意，逐渐摸出了服装这行的门道后，开始自己生产加工服装，实行前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。

综上所述，可见把握一些开店的技巧，开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业。你要善于总结，摸出门道，开家赚钱的服装店，成就自己的财富人生。

要有良好的开店心态

开店就是自己创业，所以心态一定要成熟。要坚定信念，有自己的原则，并且找到属于自己的方法。这样你的店才能成功，你也更能找到属于自己的位置。心态决定命运，所以一个人的心态对于开店的成败具有很重要的影响，一个成功店主应具备以下心态特征：

1.成功的信念

树立成功的信念是开创辉煌人生的重要前提。不管是暴风骤雨还是急流险滩，都咬紧牙关，义无反顾地朝着理想的航标前进，这种坚忍不拔的意志，是迈向成功过程中不可缺少的性格特征。

成功学的研究结果表明，信心越强，成功的机会也就越大。这也是完全符合心理学观点的。作为一个创业者，最重要的是要有坚定不移的信心，有摧垮艰险的勇气，再加上勤奋努力、吃苦耐劳、坚持不懈地奋斗进取，这样才有可能实现自己的理想。

2.坚忍的毅力

坚忍的毅力是成功的基石之一。优秀的领导者在危机四伏或四面楚歌之际，表现出愈挫愈勇、百折不回的英雄气概。美国杰弗利?泰蒙斯在其《经营者的头脑》一书中说得好：“真正的经营者不会被失败吓倒，他们在困境中发现了机会，而大部分人看到的只是障碍。”作为一个创业者，尤其需要勇于承受失败，并从失败中吸取教训，去追求最终的成功。

3.坚强的斗志

商场是不见血的战场，创业者必须保持坚强的斗志，才能在这个领域里获得成功。不论对个人的成长，还是对企业的发展来说，竞争都是一件好事。激烈的竞争有助于磨炼人的心性，增强个人的学识和才干，提高成功的概率。胜利，特别是轻而易举的胜利不会使你学到东西。只有竞争才能学到很多东西。当你回顾一生中获得的成就时，最值得你回味的可能是克服了重重阻力获得的成功。保持强烈的竞争精神，在商战中永不言败，是成功者取得成功的秘诀。

4.严谨的工作作风

许多志大才疏的人认为，只要把大事做好，一些细小的事情交由下属完成就可以了。这种认识其实十分有害。正确的结论应该是：“不注意细节，做不成大事”。注意细节不仅是对你自己的事，而且对别人的事也要抓得非常细致才行。比较成功的创业者都知道，心思细致经常会达到事半功倍的效果。心思细致，注重抓住细节，由此而养成的严密周到的作风是获得成功的必备素质。

5.宽阔的胸襟

胸襟宽阔能容人是领导者必须做到的。如果创建者是一个争强好胜之人，那么，必然会由于过多的意气之争而与下属产生这样或那样的矛盾，从而增加企业内耗。这将降低企业的生存与竞争能力，对企业的发展极为不利。同时，作为一名领导人，他还负担着协调企业内部运转的职责。因此，他应该具有宽阔的胸怀，对于下属所犯的错误不要太斤斤计较。这样就可以大大降低企业的内耗，对企业的发展是十分有利的。

6.性格开朗善交际

创建者应该是性格开朗、容易与人交往的人。企业免不了要和外界打交道，一方面要将企业内部的信息传递给消费者，另一方面还要将环境中的各种信息反馈给企业。只有性格开朗的人才懂得如何与他人进行沟通，才能熟练地、准确地将自己的意思表达出来，并恰当地领悟他人的想法。另外，我们在前面曾经说过，企业领导者还负担着协调企业内部各个部门关系的责任，这就要求能够承担起这种责任的人必须是一个容易与人交往的人。很难想象，一个连内部关系都没有协调好的人，怎么能进行成功的外部公关。

7.善于控制自己的情绪

店铺创建者应该善于控制自己的情绪。无论是外界出现的新的、大有前途的市场机会或具有强烈破坏力的市场危机，还是企业内部出现的各种情况都容易使店铺创建者产生负面的情绪，从而导致思想上的大起大落，情绪上大喜大悲。这就要求店铺创建者应该具有比较稳定的情绪，要能够做到处变不惊。因为人只有在情绪比较稳定的情况下，才有可能做出较为正确的决定。在现代社会的竞争环境中，如果在突发事件前店铺创建者自己先慌了神，这不但会有损企业的形象，而且还会暴露不必要的信息，从而给企业带来负面影响。

以上对开店的准备做了比较详细的叙述，做好了准备的基础，大家可以考虑行动了。

开店的知识储备

渊博的学识是店铺创建者必备的基本条件。优化知识结构，是提高领导水平的重要环节。现代企业领导者应有博大精深的知识结构，形象地说，叫“T”型结构。“T”的上面一横指知识面宽，应包括一般基础科学文化知识、市场经济知识、现代科学技术知识和法律知识等。渊博的学识有利于思维从平面走向立体，从单向度转为多向度，避免因受专业和个人特定环境的限制而造成的片面性和局限性。“T”的下面一竖指精深的纵向知识，即与企业运作有关的专业知识，特指具有从事本职工作所必需的业务知识和现代领导与管理知识。这是成功行使领导职能的关键性因素。

1.经济学知识

“供给”和“需求”之间的联系是经济学研究的重要内容。比如，母亲节的康乃馨与情人节的玫瑰花价格会高涨。其实花的品质和平日相差不多，甚至可能更差，但却会有价格差别，这就在于抓住了需求增大的契机。高效的企业运作，是对未来资源的调动，当然也涉及了“供给”和“需求”。在什么条件下，能有多少资源，投入这么多的资源，究竟能有多少回报。这是任何一项企业活动的重点。学习经济学知识，首先要重视观念，而观念的建立可以由观察日常生活，搭配学习若干经济学方面的书籍来获得。

2.统计学知识

如何借所搜集的资料验证自己的判断，是每一个店铺创建者所关切的。统计学基本上提供了店铺创建者分析和提出观念的依据。统计学中的数学公式常会令人头疼，其实重点还是观念。实际上，复杂而深奥的统计公式在工作上并不受欢迎，得到推崇的反倒是简单的推演。因此，除了学术上的研究外，一般的店铺负责人应该学习统计的基础应用过程，它有助于对现有资料的提炼和总结。相关参考书的选取，以简单浅显为原则。有若干针对大学生、高中生所设计的介绍性书籍，着重于概念的说明，省略了一些烦琐的数学计算公式，颇具实用性。

3.市场营销知识

店铺创建者必须具有丰富的市场营销知识。尽管也有人认为这是理所当然的要求，然而长久以来，却有很多人一直没有做到。一般情况下，在经济迅速发展的初级阶段，由于经济的运行还不成熟，一些投机取巧的商业行为也能赚钱。但随着制度的不断规范、经济的不断成熟以及企业竞争的不断加剧，专业化的经济行为开始出现，简单的投机行为将不再能钻市场的空子。现在，知识和文化已经成为赚钱的一个重要条件，理性和成熟的市场更加注重富有市场营销知识的人才。

4.管理学知识

店铺创建者必须具备丰富的管理学知识。因为管理学研究的核心就是通过管理来降低组织的运行成本，从而达到提高组织的运行效率的目的。管理学的发展使得现代组织的管理，尤其是生产性组织的管理发生了一场革命。人们的管理行为从过去自发的经验逐渐上升到一种自觉的意识。到了现代，管理学已经成为企业管理人员必修的一门课程。

5.金融学知识

金融学知识对店铺创建者来说也是必不可少的，它主要针对如何提高资金运行的效率问题进行研究。在一个店铺中，金融学的知识主要表现为如何对可利用的生产资源进行运作与管理，从而实现店铺追求利润最大化的目标。

对以上知识的熟练掌握，可是更准确地了解市场需求，全力打造核心产品，才能在宏观上提出正确的发展方向，可以引领店铺从小做到大，从弱做到强。

计划是否完善决定开店成败

凡事预则立，不预则废，开服装店也不例外，经营者要想获得成功，应尽可能拟定详细的投资计划，计算一下投资所需要的资金数额，衡量一下是否能够承担，避免因投资过大引起资金困难，导致服装店经营失败。在制订服装店投资计划时，应以经过调查研究得到的资料为基础，预算出投资总额，估计资金的收支损益情况。

1.分析服装店的规模和档次

一般来说，服装店的规模越大、店址越好，所需的场地购置费或租金就越高。档次越高，相应的在装修上也就需要投入更多的资金。大众服装店一般不必在装修上过分讲究。

2.估算投资总额

对于没有经验的创业者来说，开业费用似乎只包括服装店的租金、进货费用和聘请员工的薪金等支出，这样的估算太过笼统。正确的做法是将琐碎的开支详细列出，要将自己经营应得的报酬也计算在内，这样才有利于衡量经营是否真正赢利。

3.进行服装店投资回收期的预测

投资回收期是指收回服装店投资总额所需要的时间，用公式表示如下：投资回收期＝服装店投资总额／年现金净流量。年预计赢利额可以自己估测，也可以向其他服装店咨询，从而获得一定的参考数据。

这里尤为要注意的一点是：估算投资总额，更详细地说，服装店投资预算的项目。投资预算项目具体有什么呢，拿投资一家外贸服装店举例进行较详细的说明。

外贸服装店铺的装修用多少钱，购货用多少钱，加盟费需要多少钱，多少钱用作周转等，这些都需要事先有个详细周密的计划。在开业之前必须做到心中有数。

你要开加盟的外贸服装店，在开业之前签合同的时候就需要向总部支付一笔加盟费。而若是你自己创业，就用不着支付这笔费用了。你选择了加盟店，一定程度上也避免了风险，提前支付保证金也就合算了。特别如果你是对生意一窍不通的外行，可以在加盟商的协助、支援下，有条不紊地开展自己的事业。

前期加盟费，一般占投资者投资总额的5%～10%之间，假若开办一家外贸服装店所需资金是50万元，则前期加盟费是2.5～5万元之间。当然，这也不完全一致，如果要得到世界一流品牌外贸服装供应商的特许经营权，则往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。

后续投资是指投资者开业后每隔一定时期所支付的费用，有的按月支付，有的按年支付。它包括特许权使用费，即权利金；购买总部产品，如原料、成品、经营设施和设备等费用；总部收取的经营管理服务费用，宣传费用等。

这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金，以为是将来按经营业绩提成就无需准备，要知道它是按销售额比较提成，而不是按利润提成，无论投资者是否赢利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去。

外贸服装店铺租金在一个高地价的地方，投资者在开业前必须考虑租金这一因素。