第37章 顺利达成交易的艺术(2)

类似这种问题，客户已经表达了你是否能满足其某种需求，对你来说，应该利用客户自己的需求来说服他。采用这种方法是有风险的，在你取得足够的资格评价信息之前，或者在你建立较融洽的关系之前，你可能受诱惑而实施这...