第7章 机遇在于把握(2)

在他之前，也有人制造玩具，但那个时候的玩具主要是木偶玩具，一点生气都没有，孩子们玩的时间长了，都感到乏味了。瓦列梅克心想，为什么不让这些木偶的手臂活动起来呢？他想了很久，却没有什么办法。有一天，他在马路上候车，等得很是无聊，便观察马路来往的车辆，看看它们是怎样行走的。他特别留心车辆的滚动情形。他看到车上的轮子，用两条轴承穿着，装在车厢底下，只要轴承装得牢固，轮子滚动时候便不会发生障碍了。他突然灵机一动，不由自主地将两支手臂向前伸直，不断地转动着，转了好一会，便满面笑容地叫道：“我想到了！我想到了！”他一路发狂地奔回家里，连衣服也来不及脱，就拿出一把小锯子和一个长柄的手钻，随手把桌上的一个木偶拿起，将它的两条手臂锯下。在锯口当中钻了一个小孔。再插进一根小圆铁条，把那两条锯下来的手臂装在小圆铁条上。轻轻转动木偶左手，它的右手也跟着转动了。他把这个“改造过的木偶拿去给自己的儿女们看，逗得孩子们嘻嘻哈哈高声大笑。瓦列梅克马上把这个木偶的样子发给一个木匠去做，先行试做1000个。他把这些做好的木偶拿回来由自己涂色，把色彩配置得非常鲜艳悦目。这1000试验品拿到百货公司推销时，大受欢迎，不到3天，便把这1000个转臂木偶卖光了，而且还接到了12万个转臂木偶的定货单。

瓦列梅克并不以这样的成就为满足。他认为这是个初步的小的成功，只是行万里路的第一步，继续努力研究。他又根据转臂木偶的原理，创造了活腿木偶。这种四肢活动的木偶打击了不少木偶制造工厂，使他们自叹不如。瓦列梅克在自己开设一家拥有370个工人的工厂之后，越发小心翼翼地去研究。他不仅研究如何把木偶做得更好，还研究如何把木偶的成本尽量减低，以及如何使木偶更能引起顾客们的喜爱。

有一天，他忽然异想天开地想到，如果这个四肢活动的木偶，能够像真人一样在地上行走，这一定更受孩子们的欢迎的。但是怎样才能使这个木偶自动地走路呢？他把这个新概念记录下来，四处去询问别人，想从别人那儿获得一些宝贵的意见。可这种新概念并未引起他的朋友的兴趣。他们带笑地听取他的意见，也似笑非笑地嘲弄着他：“亲爱的瓦列梅克，假如你能够制造出一个自动走路的木偶的话，我相信天上的太阳会因此而改变轨道，由西方升起，向东方降落了。”

瓦列梅克没有放弃。终于，他还是从车轮行走的原理中找到了自己想要的答案。他首先想到只要有一根曲轴穿着前面的两个轮子，再用一条直轴引着这根曲轴，则这根直轴由车杆牵动时，两根曲轴便同时被牵动，这样轮子便会转动了。如果把轮子拆去，装上木偶的手和脚，他不是可以自动走了吗？他很快地把这个新发现写下来，并且附图说明。马上发送到工场去，调用了4个老技工来从事这个新的试验，半个月以后，第一个自动行走的木偶制造出来了。整个木偶制造厂的工人欢天喜地地围拢在一起，观看这个新奇的产品，他们啧啧称奇，认为这是玩具业里的一种新创造。

瓦列梅克再根据这个原理，把自动木偶的一些小毛病改正了，抽调了一半工人来试行这项生产。并且要那4个老技工，试行制造一个四五尺高的自动木偶，用来放在一家百货公司的大堂里面，作为广告招徕顾客。这批自动木偶推出来发售了。第一天光是纽约一地便售出了17万个！瓦列梅克凭借对前人的发明创造进行改进获得了机遇资本的垂青，成为一方富豪。相对于瓦列梅克靠发明、改进创造财富的经历，更多聪明的人是通过发现机遇搞经营活动出人头地的。因为，机遇从来都不会挑剔发现者身份的高低贵贱。

机遇是偶然中的必然

机遇往往在偶然中显示着必然，在必然中显示着偶然，所以显得诡秘莫测。生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程的线，就没有机遇的点。既然机遇是偶然中的必然，必然中的偶然，就必定有其规律。

有人曾做过如下的比喻：抓机遇好比老鹰捕兔子，要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。守株待兔不是机遇，纯属偶然。因为兔子触树，折颈而死的“机遇”太少、太偶然了。守株待兔，千年未必能够等一回。反过来说，真是千年等到一回折颈而死的兔子，待兔之人要付出一千年的机遇成本，其机遇成本也太高了。

机遇的另一个特点是它包含着较高的收益含量。你的门前有一个卖烧饼的，天天都这么卖着，你天天都能见到他，双方之间公平交易，这就不叫什么机遇。首先，机遇必须具有超出一般受益度的价值，同时又具有不可多得性，即老百姓常说的“机不可失，时不再来”。如上所说，“机”是一条线，“遇’是一个点。我们通常说的机遇，主要是指“遇”这一部分。刻舟求剑虽然是一个荒唐的笑话，但这个笑话对我们不乏启发。刻舟求剑是对机遇的曲解，是机遇观念的错位。“机”的运行路线变了，何以得“遇”？在现实生活中，刻舟求剑的人实在不少，许多人都在机遇已经过去的时候刻舟求剑；刻舟求剑的错误在于时空的错位，按照时间和空间的运行方向，机遇不可能在他画的地方重新出现。由于天上不会掉“馅饼”，任何机遇都要求人具有相应的技能和基础，所以，长期的不懈努力是把握机遇的条件，即人们常说的“机遇偏爱有准备的头脑”。加富尔说：“时机可能是召集军队打仗的号角，但号角的鸣叫永远不能制造出士兵和胜利。”机遇并不是不可捉摸、不可把握的，它自有其规律。机遇作为一种时空组织，首先具有时空组织的规律，再者，时空具有不可逆性，因而它是有代价的，即时间和空间的代价。时间的主要特点是不可逆性，因为时间是机遇的主要成因之一。机遇的时空组织规律主要表现为它的方向性，即不可逆性。严格地说，机遇从来都是只出现一次，第二次出现的机遇不可能和第一次一样。由于机遇是由时间和空间组成的，选择机遇同样需要付出时空成本。我们平常说的“天时、地利、人和”就是成功机遇的三条运动线。

1987年，曾出现过一次百年不遇的日全食，时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间并印在了日历上。应该说，观看日全食是一个公开的机遇。这个机遇可不可以赚钱呢？一个人为此大发其财。百年不遇的日全食是所有的人都想看到的，但真要去看日全食并不方便，因为肉眼直接观看日全食会很刺眼。在家中可以找上一个照片的底片，隔着底片就可以大胆地看；还有一个办法，就是在一个水盆中倒进一些墨水，从墨水的反光中观看日全食。但是，一般人都没有想到，在大街上行走的人该怎么把握这次机遇。此人就是想到了这一点，采取了一个很简单的办法，赚了不少钱。他提前加工了一大批深色的胶片，裁成小方块，在当天上午，一下子在全市设了几十个销售点，一片深色胶片的加工费不过几分钱，但他每一片卖五角钱，立即被抢购一空。对于想观看日全食的人来说，花五角钱买到一次百年不遇的机遇，绝对是值得的，而对于这个卖胶片的人来说，则可以获得高额利润。他的这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为他的机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很小，如果年年都有这么一次日食，也就称不上什么机遇了。谁都会如法炮制，大家只有公平竞争了。

随着时代发展，机遇也在进步。进入internet时代，机遇仿佛拥有了全新的概念。在网络之上，机遇在无限地碰撞，机遇几乎要把人们忙坏了。

从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特，他在远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。

公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此尽力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进午餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人把握机遇了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是最后，只有他成了董事长。一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？

知识经济时代机遇万千