第3章 感谢折磨你的人(2)

不要因为对方身居高位就战战兢兢，甚至说话吐字不清。你既然相信自己是有才能的人，就一定要相信到底。当你用自信的言语、得体的举止回答对方的问题，或者与对方正面交流时，你才有可能引起对方的注意。

4. 懂得尊重

不要刻意地与对方攀谈，更不可以越权将自己所做的一些完美策划交由他过目，这反而会给人一种急功近利、没有礼貌、不尊重上司的感觉，从而使你的形象大打折扣。

5. 要有锲而不舍的精神

也许第一次接近对方没有成功，第二次也没有，那么也不要着急，你在继续接近对方的同时，还可以找寻下一个伯乐。对于你来说，问题不是能找到几个伯乐，而是能否得到对方的赏识。另外，锲而不舍在于，让你跟你的伯乐一回生二回熟。也许第一次你们只是打了个招呼，第二次就能说上几句话，第三次、第四次……机会多了，你们不就更熟了吗？等你们熟悉后，你还有什么事情不敢说？

6. 不要在一棵树上吊死

有些人赏识别人的才能，未必所有人都能得到他的赏识。如果你发觉对方根本无心与你交流或者认识的话，那就不要死缠烂打。你该寻找另一个伯乐了。找寻不到就找机会，好好地表现自己。只要你有上进心，有发展的欲望，那么皇天必定不会负你这个有心人。

当然，寻找伯乐不是让你溜须拍马，更不是玩阴谋诡计，而是在自己的才能得不到认可的情况下，找寻可以赏识自己的人。你要相信，你这匹千里马不常有，但赏识你的人一定有，并下定决心以找到为目的。

总之，你的聪明才智既需要得到领导的赏识，又不至于表现得太过火。在领导面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。领导会认为你是一个恃才傲物、盛气凌人的自大狂，而从心理上表示反感，彼此间缺乏一种默契。在领导面前即使有点才华也不应矫揉造作一次性展现出来，应以谦虚的态度逐渐流露。赢得一次辉煌的成功后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。

做到藏巧露拙，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。当你志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世，把所有的看家本领都展示暴露出来，这样你容易被别人当靶子打。

一个人即使是天才，如丝毫不懂收敛，也是很难立足的，而且会招致难料的厄运。展露锋芒是正常的，但应认清形势，把自己的位置摆正，才能做到自我保护。

一个集体有好人也有坏人，有自命不凡、不希望有人超越自己的人，也有赏识他人才学、努力给予提拔的人。机会可以等待，而赏识你的人，就需要你自己积极主动地去找寻。

学点聪明的“糊涂”：打压教

给你的大智若愚

一位优秀的员工总是受到部门经理的打压，无论他做什么工作，对方都能挑出毛病，并不留情面地给予批评。一开始，这位员工觉得自己可能真得很差劲，但是当他发觉对方有意跟他过不去后，他开始变得非常虚心，不再像以前那样什么事都做到完美直接交给经理，而是提前询问对方有没有什么建议，态度表现得谦虚而诚恳。见“嚣张”的下属开始向他低头，经理的态度变好了很多。一次，公司就一款产品的客户群和市场向各部门征求意见，该优秀员工原本有个很好的建议的，但是经理并没有征求他的意见，随便跟几个同事了解了一下便递交了一份方案。不久后，公司就这些意见展开了讨论，会上老总强调，如果大家现在还能想到什么好点子，可以再提出来。大好的机会来了，优秀员工举手发言。他口齿伶俐，举止大胆而得体，更重要的是他的方案精妙绝伦，一下博得满堂彩，并最终被定为新产品推广方案，而他也顺利成为了产品推广的主要负责人。

古人云，骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。适时让自己表现得愚钝一下、低调一下也没有什么不好。暂时的蛰伏，不代表你一辈子蛰伏；暂时的低头，意味着你未来永久的抬头；暂时的屈服，为的就是未来的不服；暂时的忍让，为的是某一天的一蹴而就。

维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当今重型机械制造业的最高水平。许多人毕业后到该公司求职遭拒绝，原因很简单，该公司的高技术人员爆满，不再需要各种高技术人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位仍然向那些有志的求职者闪烁着诱人的光环。

詹姆斯和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请，其实这时的用人测试会已经是徒有虚名了。詹姆斯并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是他采取了一个特殊的策略——假装自己一无所长。

他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。一年来，詹姆斯勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。

1990年初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量有问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议解决，当会议进行一大半却尚未见眉目时，詹姆斯闯入会议室，提出要直接见总经理。在会上，詹姆斯把对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。詹姆斯面对公司的最高决策者们，将自己的意图和盘托出，经董事会举手表决，詹姆斯当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。

原来，詹姆斯在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

信奉大智若愚的是真正的聪明人。他们以大智若愚的方式来保护自我。

嫉贤妒能，几乎是人的本性，所以《庄子》中有一句话叫“直木先伐，甘井先竭”。一般所用的木材，多选挺直的树木来砍伐；水井也是涌出甘甜井水者先干涸。人也如此。有一些才华横溢的人，因为锋芒太露而遭人暗算。《红楼梦》中的王熙凤正是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。还是那句千古名训“大智若愚”为妙。

大智若愚，不仅是一种自我保全的智慧，同时也是一种实现自己目标的智慧。俗语说“虎行似病”，装成病恹恹的样子正是老虎吃人的前兆，所以聪明不露，才有任重道远的力量。这就是所谓“藏巧于拙，用晦如明”。现实中，人们不管本身是机巧奸猾还是忠直厚道，几乎都喜欢傻呵呵不会弄巧的人，因为这样的人不会对对方造成巨大的威胁，会使人放松戒备和设防。所以，要达到自己的目标，没有机巧权变是不行的，但又要懂得藏巧，不为人识破，也就是“聪明而愚”。

大智若愚并非让人人都去假装愚笨，它强调的只不过是一种处世的智慧，即要谨言慎行，谦虚待人，不要太盛气凌人。这并不是一种消极被动的生活态度。倘若一个人能够谦虚诚恳地待人，便会得到别人的好感；若能谨言慎行，更会赢得人们的尊重。

在复杂的世界中，一个人如果能用大智若愚的方式去生存，那他就能够避免很多烦恼缠绕，达到一种逍遥的境界。

当你受到打压时，为索要公平与对方讨说法，那是愚蠢的举动。你要做的就是等一个可以真正让自己的才华拨云见日的机会。有时装装傻并不见得是坏事。

“压”出来的自谦：从打压那里获得的教诲

许多年前美国有一位16岁的年轻小伙子，在一家著名的五金公司当一名收银员，每个月领着极微薄的薪水，但仍然心满意足地卖力工作，因为他希望能通过自己脚踏实地的工作，使自己步步高升，最终达到前途无限。所以他做起事来，永远抱着学习的态度，处处小心留意，想把工作做得十分完美。他希望能够获得经理的赏识，提升他为推销员。谁知他的经理对他的印象却恰好相反。

有一天，他被唤进经理室遭到了一顿训斥，经理告诉他说：“老实说，你这种人根本不配做生意。但你的臂力健硕无比，我劝你还是到铁厂里当一名工人去吧！我这里用不着你了。”

这一番训斥侮辱，对于那位小店员真如平地响雷，他想不到素来自以为做得不错的成绩，会得到这样相反的结果。一个年轻气盛的人，踏入社会不久，便遭受这样严重的打击，换了谁也受不了。他们定将气得暴跳如雷，从此做起任何事情来，都要抱着消极的态度，不肯“劳而无功”了。但那位青年并没有这样做，他虽被辞退，但仍有他自己的理想。他要在被击倒的地方重新爬起来，争取更大的成绩。

“是的，经理，”他说，“你当然有权将我辞退，但你无法消磨我的意志。你说我无用，当然，这也是你的自由，但这并不减损我丝毫的能力。看着吧！迟早我要开一家公司，规模比你的大十倍。”

他并没有吹牛，他说的句句是实话，从此他借着这次受辱的激励努力上进，几年后，果然有了惊人的成就。他就是美国鼎鼎大名的玉米大王史坦雷先生。

假使没有这次的刺激，史坦雷先生当然也会努力工作，力求上进的，但即使他能如愿以偿，结局也不过是他成了五金公司的一名推销员而已。可是他在经理的一顿训斥后惊醒，立刻打消了他那“心满意足”的心理，抓住了更大的目标。这才能从一个无名的小店员，一跃而成为世界有名的“大王”。

美国汽车公司总裁伍德先生，曾任过国会议员，仗着从前在国会演说时，常常博得听众拍手喝采，便认为自己是一个能言善辩的演说高手，以此自满自足，洋洋得意，因此便闹出了下面的一个笑话来。

有天晚上他登台演说，对象是一群目不识丁的煤矿工人，而且其中多半是来自外国，对于英语茫然不懂，但因仰慕他大名，或者被迫前来受教，所以，那天演讲台前仍旧被人们挤得水泄不通。伍德看到这种空前盛况，愈发以为自己的演说确有惊人的魔力，能吸引这么多的群众前来热心听讲。当他演讲进行时，听众时时掌声如雷，于是他愈加兴奋，将音量放大，尽量发挥他的“天才”。

演说终了下台后，伍德满面春光，扬扬得意地对他身边的一位新闻记者说：“我的演说还算不错吧！他们似乎都听得入迷哩。”

新闻记者冷冷地答道：“可是你或许不知道，听众懂得英语的只有三五个人吧。”伍德大失所望，但仍半信半疑地问：“但是他们为什么常常对我鼓掌喝采呢？”“你演说时没有注意到吗？”新闻记者说，“那些人的拍手喝采，都是由一个懂得英语的工头从中领导指使的。”后来第二个人上台演讲时，伍德仔细观察台下情形，果然跟那位新闻记者所说的一样。而且那个在指挥的人，显然也不太高明，遇到不应拍手的时候，也带领群众狂热地拍起手来。

后来，伍德和人谈起这事时，还说：“从那次以后，我才开始对我自满已久的演说术，重新抱持怀疑的态度，不敢妄自夸大了。”

有时受一次严重的打击，往往能够使我们获得莫大的益处。打击让我们从妄自尊大变得韬光养晦，感谢打击让我们从狂妄中苏醒，以虚心求教的态度去学习不曾理解和掌握的知识和本领。

只为打磨你：成功者在打击中自强，

失败者在打击中沉沦

折磨无处不在，如果我们没有很强的抵御能力，很容易被来自生活方方面面的打击弄得身心俱碎。这就像同样的两棵树，经历一场暴风雪后，其中一棵经不起寒冷的天气、暴风的肆虐，枯死了。而另一棵却在寒风暴雪的打击下，变得更加坚强，来年春天长得更茁壮了。

马俊仁，被誉为中国田径界的“奇人”“一代名师”。

20世纪80年代末90年代初，马俊仁培养出了王军霞、曲云霞等优秀中长跑运动员，在国际国内大赛上多次打破世界纪录。在1996年亚特兰大奥运会上，王军霞获一金一银。国际田径联合会高度评价了马俊仁的成就，把他的“马氏训练法”列入国际权威训练理论。

如今马俊仁功成名就，然而他的成功却经历了一次又一次大的挫折。

1983年3月，马俊仁带着仅训练了4个月的弟子王莉、刘艳菊参加在上海嘉定举行的第五届全国运动会马拉松比赛。比赛开始时，体能占绝对优势的王莉一路领先，至30千米把其他参赛选手远远地抛在后面。但就在这时，在观众席上的马俊仁突然发现王莉的白跑鞋上渗出了红色，他的头“嗡”的一声，王莉的脚磨破了！王莉忍着钻心的疼痛，一瘸一拐地向前迈进。当她以第9名的成绩跑到终点的时候，晕了过去。辽宁队本来可以到手的一块金牌就这样眼睁睁地丢了，士气因此受到极大的影响。

原来，赛前时间紧张，马俊仁不得不采取高强度的训练，然而这需要完备的调养手段。因为缺乏这样的条件，王莉出现了胫骨前肌炎，但她仍然坚持训练。马俊仁对此缺乏准备，对王莉采用热疗的方法，这样的结果是炎症消失，疼痛也没了，但是脚底的硬茧却也给热水泡软了。

这对马俊仁无疑是当头一棒，他陷入深深的痛苦之中，别人的冷嘲热讽是次要的，他开始怀疑自己的训练理论。比赛结束后，他暂时放弃了中长跑事业，回到了自己的家乡，又当起了中学教师。他想利用短暂的休息调整一下心态和状态，然后再做打算。

马俊仁曾这样回忆当时那段痛苦历程：“当时风言风语很多……说我不是什么本科的，也不是专业出身，训练不科学。我确实感到自己的能力和水平不够，怎么办呢？三人行，必有我师，我则认为二人行，也必有我师。和我一起训练的人，他们身上都有优点，我要想法把他们的优点学到手。我把一个人的经验学到手就是一份力量，我把100人的经验学到手，就有100份力量，这样就提高了我的能力。”

经过5年的积蓄，1988年复出的时候，他已经形成了一套完整的、独创的训练方案，厚积而薄发，“马家军”很快声威大震，在国内国际大赛上摘金夺银。