第2章 有雄心 不甘平庸的年轻人(2)

很多成功者的成功经历说明了一个道理：如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，这种梦想就很容易变成现实。成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的年轻人。

4．23岁赚到100万

23岁赚到100万，别人能做到，为什么你不能。年轻人需要追求目标，如果年轻人没有自己所喜爱的目标，没有自己感到有意义的目标，他们很容易兜圈子，感到迷茫，觉得生活没有目的。那些认为人生没有价值的年轻人实际上是因为他们自己缺乏有价值的人生目标。

人生就像是登山，如果你抬头望着要攀登的山顶，你会感到有需要奋斗的方向，如果你只会平视着眼前，那么你注定将看不到山顶壮丽的风光。一位有目标的年轻人，可以朝着目标奋勇前进，因为前方有着惊喜在等待。而没有目标的年轻人只会浑浑噩噩度此一生。

不愿意甘心于平庸的年轻人，会为自己定一个值得努力的目标，而要实现自己的目标最好有个计划表。在表中注明在自己人生的不同时期，你希望达成的愿望；或者遇到一些意外的时刻时，你希望怎样来处置。在你面前经常有个你盼望的东西，为它工作、把它作为希望，前瞻而不后顾。你要培养对将来的盼望，不要培养对往事的怀念，这样会使你保持青春的活力。

下边的一位年轻人的赚钱经历能够很好的诠释目标与计划带给年轻人的神奇作用。

翟美卿，1964年4月生于广州，小时候家里很穷，年轻时她最大的理想就是有一座房子、有一辆车子，过上好日子。上世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流，“当老板”成了时代最强音。她说自己还在上中学时，脑子里就有个声音在不断呼喊：我要当老板。中学还没毕业就受这股潮流的影响，她转而去做生意赚钱。她在行动之前，先到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，学习做生意的窍门，经过一段时间的“偷艺”，她才敢出道。尽管如此，她的第一次当老板卖衣服还是赔了2000元，这在当时，可不算一个小数目，而且这钱还是借妈妈的，好在她很快就把钱还上了。她的可贵之处是从哪里跌倒从哪里爬起来，同样的错误，不会再犯第二次。她思考做生意的关键是寻找买主，于是去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说：“我能提供货源。”接着她像发疯了一样，从广州到顺德，到处寻找家具厂。这一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。想不到一笔生意就成了万元户，当时她只有21岁。出师大捷，信心大增，这个年轻人开始总结经验教训了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖？当时只能在国营商场里卖，他们需要货，为什么不找他们去呢？她有钱了，也可以租个摊位，或者办个小门市。究竟怎么办，路到底怎么走？她被自己折腾得吃不好饭睡不着觉。经过20多天的心绪不宁，一个决定产生了：闯荡北京。她顿感心中明亮，于是北上京城，跑遍了北京所有的国营大商场，一家也不想放过。没想到还没跑完就有生意了，国华商场销售的广东的床垫子刚刚脱销，急需供货。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子。她返回北京，没想到两天就卖光了。这钱赚得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业打下了基础。那时她不过23岁，就成了一个白手起家的成功年轻人。

年轻人经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而不甘平庸的年轻人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么样的人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为人生指导。

确立目标后全力以赴，在正确的时间做正确的事，并把事情做对。当然，要求自己按照计划表来实施人生计划的人还需具有超强的毅力、百折不挠的精神和永不怀疑的气概。

长期的目标，就是你的核心目标，是一条主线，要保持它的稳定，而短期的目标则可以多个，需要不断的调整和修正，而不是一成不变的。

稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特，他是美国当代最着名的投资家，也是美国唯一靠股票投资成为亿万富翁的人。

巴菲特从小就显露出赚钱的天才。他11岁时，曾劝姐姐以每股38美元买了3股“城市服务公司”的股票，不久股票下跌到27美元。姐姐担心自己的全部积蓄将化为乌有，每天责怪巴菲特不该让她上当。后来股票慢慢回升到40美元，巴菲特趁机卖掉姐姐的股票，去掉手续费后净赚了5美元。但是这家公司的股票紧接着就上涨到每股200美元。从这件事上，巴菲特获得了他终身遵守的两条准则：第一，设立目标必须通过严谨的思考和精密的测算。第二，目标设立后，绝不轻易放弃和改变，尤其是核心目标。

年轻的朋友们，一旦认准了你的目标，就要坚持下去，并且忠实于它，你才会得到自己想要的，当然也包括财富。

5．进取心可以创造财富

年轻人的进取心，是实现成功人生不可少的要素，它会使人进步，更会给人带来机会。

随意放弃自己的目标，是年轻时的一种不负责任的态度。你对自己都不负责任，还有谁能对你负责任呢？因此你一定要有这样一个习惯：不断用新目标来刺激自己的进取心。成功者都时刻保持这样一个良好习惯。你想赚钱，又不想保持这样的习惯，恐怕只是笑话！

在这个世界上，轻言放弃的年轻人很多，因为他们没有一颗进取之心。

日本松下电器公司总裁松下幸之助，年轻时家庭生活贫困，必须靠他一人养家糊口。有一次，瘦弱矮小的松下到一家电器工厂去谋职。他走进这家工厂的人事部，向一位负责人说明了来意，请求给安排一个哪怕是最低下的工作。这位负责人看到松下穿着普通，又瘦又小，觉得很不满意。但又不能直说，于是就找了一个理由：我们现在暂时不缺人，你一个月后再来看看吧。这本来是个托辞，但没想到一个月后松下真的来了，那位负责人又推托说此刻有事，过几天再说吧，隔了几天松下又来了。如此反复多次，这位负责人干脆说出了真正的理由：“你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。”于是，松下幸之助回去借了一些钱，买了一件整齐的衣服穿上又返回来。这人一看实在没有办法，便告诉松下：“关于电器方面的知识你知道的太少了，我们不能要你。”两个月后，松下幸之助再次来到这家企业，说：“我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。”

这位人事主管盯着他看了半天才说：“我干这行几十年了，头一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果松下幸之助的毅力打动了主管，他终于进了那家工厂。后来松下又以其超人的努力逐渐锻炼成为一个非凡的人物。

年轻人要知道，失败不只是暂时的挫折，失败还是一次机会，它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它，补上这个缺口，你就增长了一些经验、能力和智慧，也就会离成功越来越近。世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，缺乏进取。

另外，个人进取心可以创造财富。

艾美是一家子公司的行销策划人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究实惠的消费者。于是她决定再次为“白雪”全力以赴并将它再呈给管理阶层，并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而“白雪”竟成为该公司销售最好的洗发精之一。

由于“白雪”销售成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。

如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她“马克斯和柯恩卓越零售奖学金”，而《美金和意识》杂志称许她为“前一百名商业职业妇女”之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会，赢得了巨大的财富。

当你订出你明确成大事的目标之时，就是你开始运用你个人进取心的时候了，开始执行你成大事的计划，组织你的智囊团。尽管你会发现在计划过程中，你的目标会发生一些变化，但最重要的是马上执行计划。

开始一项不甚完全成熟的计划，总比拖延行动要好得多，“拖延”是年轻人发挥个人进取心的大敌。如果你一开始时，就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。

尽一切努力使你的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡内基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡内基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。

如果你需要别人的建议时，就请教一些专家的意见吧！你从同事或朋友那里得到的“免费建议”将和你所付出的代价一样：什么也没有。

年轻的朋友们，别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你的想象来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧。

6．激发你的赚钱欲望

强烈的赚钱欲望是获取财富人生的第一要素。如果年轻人整天晃来晃去，无所事事，如果你人生马车无人来驾驶，就停在那里，锈迹已经腐蚀了车轮，大概可以肯定你将来一定是一无所成，更不会出人头地。

欲望带给年轻人的是无尽的动力，会把年轻人带向成功。只要你执着于你的欲望，只要你懂得并且相信自己有能力实现。

生活中你的愿望是什么呢？是健康吗？你想要的是财富吗？你渴望幸福吗？如果你能想象你向往的东西，如果你让潜意识坚信你拥有它，你便可以放心地找到获得它的途径，你会觉得心中总是有什么在催促你去做更了不起的事情。它让你不得安宁，毫无偷懒的机会。

正是欲望驱使连大学都没有毕业的比尔·盖茨堂堂坐在了世界首富的宝座上。欲望这个小精灵，它总是不断地告诉你——你应该马上去做你想做的，拥有你想拥有的，成为你想成为的。

人人都有欲望，但为什么成功的人还是那么少呢？那是因为很少有人知道怎样产生强烈的欲望。他们满足于纯粹的愿望和淡淡的想法。他们从未体验过那种执着的欲望，而那则是成功的总方程式的重要因素之一。他们不知道类似于溺水者渴望呼吸，沙漠中的迷路人渴望喝水，饥饿的人渴望面包，野兽渴望配偶，母亲渴望儿女安康时的那种强烈、持久的要求和“贪婪”的欲望。然而如果大家了解真相的话，那些伟人们对成功渴望的程度其实经常和这些没有差别。

在我们的学习、生活和工作中，事情往往并没有怎样困难，为什么离成功却是那么的遥远？成功与否取决于你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈欲望填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望，因为欲望即力量。

年轻人最大的悲剧不是地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是人生活着从年轻到衰老然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。而开发潜能的唯一钥匙，就是一个人的欲望。

“民营资本进入航空业第一人”王均瑶的故事告诉太多渴望成功的年轻人：只要敢想，只要努力，就能飞上天。

那是在十几年前，一句玩笑改变了王均瑶的生活，那时他只是一个在湖南长沙讨生活的温州小商人。

1991年春节前，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑挖苦：“飞机快，你坐飞机回去好了。”这句玩笑话倒激起了王均瑶的野心，是啊，我为什么不能包飞机呢？

1991年7月28日，25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落于温州机场。

后来，王均瑶将“包飞机”的野心，用在了牛奶事业上。他判断：“中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。”1994年，均瑶乳品公司成立。1998年，他再展大手笔，在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。他的野心是：让每个到温州的人总能在大街小巷跑的出租车上见到“均瑶”，满地跑的是“均瑶”的品牌，这可是一笔巨大的无形资产啊。

为了追求更高的理想，实现更大的抱负，王均瑶把公司总部搬到了上海。

按说王均瑶的财富，够他几辈子吃吃喝喝的了。即使在温州发展，一年怎么也能赚个一两千万元，但他为什么要将总部迁移到上海呢？唯一的解释就是他的志向远大。

他说：“我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认识路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。在上海能有更大的商业机会与发展空间。”

有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”这就是说：假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以做事情必须要有很大的欲望，这是把事情做好的一个重要的因素。

强烈的赚钱欲望可能是王均瑶成功的第一要素。

欲望就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。年轻人有了欲望，就有了力量的源泉。