第6章 会做人 讲信义的年轻人(3)

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；在家靠父母，出门靠朋友。商场上，做人显得尤其重要。

实际上，善待他人，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。

商场竞争充满尔虞我诈、弱肉强食，能照顾到对方利益，不少人认为是不可能的事。在这一点上，香港着名企业家李嘉诚为年轻人树立了榜样。

商场虽然存在竞争，但还是要以和为贵。这也就是上面所提到的李嘉诚所崇尚的商业经营理念。崇尚道德，不去计较眼前的得失，就能有所得；如果忽视了道德，抛弃了道德，违背了道德，斤斤计较个人得失，反而会无所得。

7．能处理好人际关系的年轻人最能赚钱

年轻人必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人得益，处理好人际关系是事业成功和发财致富的一种能力。年轻人要把人际关系搞得融洽和睦，在和和气气的氛围中赚钱，“和”为原则，“善”为宗旨，避免引起矛盾冲突，先做朋友后做生意，从而为自己招来无穷的财富。

但在现实生活中，有一些年轻人往往为一些非原则问题、皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才肯罢休，结果严重的大打出手，或者弄个不欢而散，鸡飞狗跳，失去一团和气。

赚钱自古讲究和气生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，年轻人首先要注重培养宽宏大量的个人品性，然后再利用个性魅力去赚钱。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是而逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒骄戒恐、守持中道、灵活变通，生意才会越做越大。

经商做生意是门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争、有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。

竞争关系往往会导致“同行是冤家”。那么，有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不夺同行的饭碗，“同行不妒，什么事都可以成功”。

美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。

在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途。

就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。

富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”

从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此赚了大钱。这位议员也成了他终身的好朋友。

对于年轻人来说，防止与人争斗，是创造财富必须具备的优良习惯。

[年轻照样赚大钱]

领带皇后班安芬：做生意和做人是一个道理

“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”

——班安芬

班安芬出生在贵州省的一个普通农民家庭，她的家乡经济落后，思想保守。她带着对未来美好的憧憬和家里仅有的16元钱，毅然开始了她的创业生涯，凭一双勤劳的手、一颗真诚的心，最终依靠诚信，取得了事业的成功。

班安芬在童年时饱受了贫穷之苦。同所有的苗家妇女一样，经历了上学到毕业、结婚到生子的模式人生，就这样班安芬在幽深的大山里平静地生活了三十多年。然而随着孩子们逐渐长大，她的平静生活也被搅动了。家里穷，孩子上学成了家里最大的问题。没钱就要退学，班安芬不想孩子们小小年纪就离开校园，继续过没钱的日子。就和丈夫商量要出去打工，丈夫却拒绝了她的想法，说：“你这样出去让村里人怎样看你啊！31岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出去有点什么意外可怎么办？”

大山深处，人们的观念相对落后，女人一般是不能抛头露面的，就连男人也很少外出打工，更不用说她已经为人之母了。谁料她决心已定：“别人怎样看我议论我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顾好自己。”

1989年，班安芬带着家里仅有的16元钱，毅然踏上了茫茫的打工之路，开始了她的创业生涯。

由于没有文化，班安芬的打工生活充满了艰辛。她在海拔1800多米的戈塘矿山上的废煤渣里淘过煤。一天8块钱，淘100公斤煤渣，对一个弱小的苗家女来说，这样的生活是多么的辛苦，但是她从来都没有动摇过。自助者天助之，一个偶然的机会，她看到墙壁上一张兴发领带厂招聘女工的广告，也正是这个偶然的机会，使她的生活出现了转机。

领带厂位于黔西南州府所在地兴义市，生意还算景气。在厂里，班安芬只是个普通工人，但是她心灵手巧，做的领带精美雅致，很快就得到了老板的赏识，把她的工资从原来的每月200元涨到300元。

聪明的她，工作中还不忘记给自己寻找一个发展的机会，毕竟给别人打工总不如给自己打工强。终于有一天，她注意到厂里生产的领带不论是图案、工艺都跟外头的差不多，简单，通俗，还比不上自己做的刺绣。于是她就想到可以把自己的手艺利用起来，绣到领带上，这样看起来又别致、又新颖。刺绣是苗家的传统工艺，姑娘们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是手工绣制的，图案灵活多样，色彩鲜艳明丽。班安芬在母亲的严格调教下从8岁就学会了刺绣，再加上她天生聪慧，绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。

主意一定，班安芬就辞去了工作，用几年来积赞下来的98元钱买了布料和丝线，回到家乡开始了手绣领带的制作。她找来一条价值200元的进口领带，仿照其大小、颜色和工艺，用优质的明孔布料做绣底，不退色的蚕丝做绣线，经过一个多月的时间，绣成了3条不同图案的手绣领带，第一次就卖了280元。

尝到了成功的喜悦之后，班安芬当下决定大干一场。她将手艺传给女儿，连同母亲，祖孙三代夜以继日，一个月后又绣出了10多条。可拿到县城推销时，却被一个商贩给骗走了。就这样，连本带利全赔了，钱没了，这刺绣的活还怎么干？母女俩抱头痛哭。

钱也赔了，泪也流了，总不能就这样算了吧？意志坚强的班安芬把家里唯一值钱的一头猪卖了，又重新筹钱，把刺绣的架子搭了起来。这一次，她带着绣出来的领带，走出大山，四处推销，征集买者的意见，然后带回家对领带进行改进。短短的一年时间内，她竟卖出了700多条领带，赚了数万元。

同年年底，班安芬把钱投入生产，自己开了厂子，挂起了“安龙县腾龙手绣厂”的牌子。就这样，她当上了老板，成了第一个从大山里飞出去的金凤凰。而且，她给自己的绣花领带注册了个好听的名字：仰欧桑。

厂子办起来了，生意也挺红火，可是过上幸福生活的班安芬并没有感到满足，由于厂子规模很小，而且靠自己一家生产又不太理想，速度慢，又太累，不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来，既干得快，又能让父老乡亲们也富起来，不是一举两得吗？这样想着，她就集中精力，用了两个冬季的时间，培训苗族妇女。培养出了600多名刺绣骨干，加入工厂，大干起来。

刺绣队伍建立起来之后，她自己投资购买原料，设计图纸、规格，然后分发给苗族妇女，让她们各自带回去刺绣，绣好的领带全部交给她，统一销售。这种“分散生产，集中销售”的生产经营方式还是班安芬第一个在全省提出来的。看着自己亲手绣的东西换成了大把大把的钞票，心灵手巧的苗家姐妹都高兴得合不拢嘴。

在班安芬的带领下，苗家父老开始摆脱贫穷，与此同时，她的领带工厂的规模也越来越大。小小的安龙县已经不能满足生产的要求，但外地又没有市场，她回收的领带开始积压，卖不出去又没有资金回笼，眼看着厂子一天天面临倒闭，班安芬不得不再一次想办法，挽救自己辛辛苦苦建立起来的工厂。一连几天，她把自己关在家里，冥思苦想，辗转难眠。单凭她脆弱的身体哪里受得住这样折磨，她病倒了。在病中，她意识到要改变困境，光在原地打转是不行的。只有再次走出家门，而且要走得更远！

于是她强打起精神，她把积压的领带装了两个大包，走了30多公里山路到县城乘车直奔她选定的第一个目的地广西百色。刚到百色，由于人生地不熟，再加上两个大包，身后背一个，手里提一个，行动不便，班安芬只得站在百色的大街上，见人就问哪里卖领带？在挨了无数白眼之后，终于有人告诉她到百货公司去看看。班安芬立刻奔到百货公司，果然，这里的柜台上摆着领带，她一时兴奋起来。谁知，当她找到公司经理时，对方却十分冷淡，对她的领带不屑一顾。班安芬一阵伤心，背着两个大包不知如何是好。眼看她心中的愿望要落空了，她突然来了一股蛮劲，迅速地打开包，从里面取出几条手绣领带，说：“领带只是放在你这里代销，又不占用你的流动资金，卖完后再给钱，这有何难呀！”经理对她的这一举动惊讶不已，只得同意她留下领带。由于班安芬的领带质地优良，图案新颖，又具有浓郁的民族特色，她带去的500多条领带很快就销售一空。就这样，她与这家公司签定了订购合同，打开了新的市场，她的领带工厂又有了转机。

班安芬的工厂重新走上轨道之后，效益与日俱增。1997年5月8日，贵阳机场通航，省里为扩大资金，举办通航洽谈会，班安芬得知以后，努力争取到一个参加洽谈会的指标。但当她赶到会场时，摊位已被占满，她只得在一个仅有1米多宽，极不显眼的摊位上，摆上图案各不相同的200多条手绣领带。可是她无论如何没有想到，她的领带居然吸引了无数的中外来宾，成了洽谈会上一条亮丽的风景线。她还受到了省长的亲自接见，并将她的“安龙县腾龙手绣厂”更名为“贵州省安龙县民族手绣工艺厂”，班安芬成功的步伐又向前迈进了一大步。

1998年，一位挪威的客商对她的领带产生了浓厚的兴趣，准备大量订货。对班安芬来说，这无疑是一件天大喜事，但是对方要求有实力的厂家做担保。从山沟里白手起家的班安芬，哪里能找到担保的厂家，实在没有办法，她只好如实告诉外商。对方被她的真诚所感动，说：“从你的坦白之言，可看出你是位诚实的女士。就凭这一点，就不用担保的条件，我们签约吧！”班安芬却拒绝了：“感谢先生对我的信任，但是我一个农村小厂，资金有限，一时难以供货，所以很遗憾我不能签约。”面对坦诚的班安芬，外商又一次做了让步，他做出破例先预付货款，以55美元一条的价格订购3000条领带，就这样，班安芬的领带进入了国际市场！

现在的班安芬已经不再是那个深山里的农家女，她到北京、昆明、南宁，几乎跑遍了十多个大城市所有的大商场，而且在广东、广西、云南、北京等二十多个省市建立了销售网点，成了一个拥有二十多名实力较强的代理商的总经理。

从一个贫困的苗家女变成了身价百万的金凤凰，她承受的种种磨难是常人难以想象的。而正是这种种磨难成就了一个不安分的弱女子。她成功了，她的成功写着两个字：“诚信。”她说：“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”