第6章 诡辩术中的幽默(3)

秦王吓得面如土色，耸身长跪向唐雎求饶，说正因为有唐雎先生在，安陵50里地还能存在。

像唐雎一样，在一些场会如果碰到说话不讲理的人，或者冥顽不化，死皮赖脸之徒，不辩不行，辩又难以理喻，在这种情况下，只好以硬碰硬，迫使对方就范，特别有时你越争辩他便越是胡搅蛮缠，你越难为情，他便越是傲气十足。

譬如，早晨上班时，在拥挤的公共汽车上，你的脚被踩了一下，你自然会叫一声：“哎哟！小心点，踩着我的脚了！”

想不到一个粗野的声音在你耳边响起来：

“嗬，娇贵！你坐小轿车去呀，坐小车就不会被人踩着，谁叫你坐公共汽车来着？”

如果他稍一点头表示歉意，事情也就过去了，可是，踩了人还自以为有道理，还挖苦别人，便是过分了。

你可以回答：“那倒好，你把全车的人的脚都踩过，大家都得去坐轿车，只剩你一人坐这辆最大的轿车了！”

这样的针锋相对，当然是不为快的，但有时实在惹得人生气。不妨来个以硬碰硬。当然，回答的话，不要太冲，不要带不文明的字跟，以免引起更大的争吵。要以其人之道反治其人之身，看准机会，在关键时给一记回去。

不管怎么样，你要有制服对方的把握，这方法只是在迫不得已的情况下的一次回报，切勿滥用。

41．投其所好

懂得历史的人对东方朔一定不陌生，他曾凭着他机智、滑稽的语言多次化险为夷，转危为安，留下不少关于他的“正传”。

据说有一年夏天祭拜天地之后，汉武帝来了兴致，下旨把肉分给参加活动的诸位大臣。但是下旨的大臣迟迟不来，东方朔实在等不及了，便自己拔剑割下一块肉，扬长而去，并且对目瞪口呆的其他官员说：

“各位，请自便吧！”

传旨的大臣把这件事奏报汉武帝，武帝一听，动了肝火——这还了得！你东方朔眼中还有我皇帝吗？这按律当斩啊！心想东方朔是个聪明之人，怎不知这规矩，便叫人传来东方朔责问：

“昨天赐肉于你们，为何不等传旨就擅自割肉？东方朔，你该当何罪！”

东方朔也不申辩，只一味地跪在地上叩头请罪。

武帝见此，怒气已平三分。也许是看到平素的情分上，便没有再问他死罪，只是叫他自我反省：

“东方朔，寡人暂不问你死罪，你应在群臣面前自我检讨！”

东方朔一听，赶忙叩谢龙恩，而后站起来，拱手向大臣们请罪，做了自我检讨：

“东方朔呵东方朔！你竟然受赐却不待圣旨，是多么的无礼！你能自己拔剑砍下肉，又是多么的勇敢！并且所割下的肉不多，又是多么的廉洁！剩下的肉留给其他的人，又是多么的公平仁慈啊！”

武帝一听，忍俊不禁，笑出声来，无可奈何地说：

“叫你自我检讨，你却自我表扬起来了！”

结果，武帝不但不杀东方朔，又赏给东方朔好酒十斤，好肉一担，把其他大臣的眼都给看红了。

这便是东方朔的应变绝招之一“投其所好”。东方朔作为汉武帝的亲密随从，汉武帝的性情可是一清二楚。汉武帝的为人，一是好大喜功，特别自尊；二是喜欢神仙，酷爱诙谐。东方朔不待他的圣旨出自割肉，这冒犯了他的自尊，自然他会愤怒，所以东方朔在被责问时，只好连连叩头请罪。而当汉武帝火气渐消，要东方朔自责时，东方朔又乘机抓住了一个大好机会，投其所好，在自责时亦嘲亦解，使怒气冲冲的武帝对他的诙谐语言情不自禁地笑出声来。

“投其所好”是一个应变的手段，我们应与“拍马”、“溜须”等不良的言行严加区分。

42．化拙为巧

在日常生活中因种种原因，或失言，或举动不慎而使对方的心理受到刺激，这是常有的事。这时，如果处理不好，会因此产生不愉快。所以，当你发现自己的过失后，要不动声色地采取补充修正。“心理补修”法就是在不失面子的情况下，主动纠正自己的过失，运用语言手段使对方受伤害的心理得到平衡。

清朝礼部尚书纪昀才思敏捷、能言善辩。

一个夏天，他正光着膀子伏案工作。突然门外传来“皇上来了”的声音，来不及穿衣却又不能光膀子见皇上。情急之中，忙钻到桌子底下藏起来。

后来听不到皇上说话的声音了，他估计皇上已走远，便问：

“老头子走了没有？”

不料，皇上却仍在那坐着，一听这话，立即板起脸孔：

“纪昀，你给我出来，敢叫我‘老头子’！是何意思，今天你一定要说清楚！”

纪昀一听知道皇上还未走，心里叫了声“糟了”，使索性从桌子底下钻了出来，忙伏跪在地上叩头，口称“死罪，死罪”。

皇上说：“叩多少个头也没有用，快讲‘老头子’是什么意思？”

这时的纪昀急中生智，慢条斯理地向皇上解释：

“万岁不要发怒，奴才之所以称您为‘老头子’，确是对您的尊称。‘万寿无疆’称为‘老’，‘顶天立地’称为‘头’，皇上称为‘天子’，这就是我称您为‘老——头——子’的原因。”短短一席话，皇上听了可是心花怒放，纪昀的罪也就赦免。

在这个例子里，纪昀巧妙地运用文字的寓意解释来使皇上已受刺激的心理得到补偿。

43．阳奉阴违

“心理补偿”法侧重对人心理变化的调节，它利用妙语创造了一种婉转曲折、变幻莫测的新奇意境，时而山重水复，柳暗花明；时而点石为金，化拙成巧。真可谓是藏锋处鬼神莫测其渊，露锐处天下莫挡其势。它使失衡的心理得到恰当的安慰和补偿。

曹丕、曹植都是曹操的亲生儿子，曹丕更年长，但才气远比不上曹植有名。曹植才高八斗，史称“建安之杰”。据说，曹操生前十分喜爱曹植，欲立曹植为太子。后来曹操死后，曹丕逼汉献帝让位，当了魏文帝。两人因此而结怨。

曹丕当了皇帝之后，十分嫉恨曹植的才能，总是想找借口杀掉他。后来有一次，曹丕宴请诸位大臣，恰好曹植也在座。曹丕一见，心又生恨，认为杀机到了。便心生一计——让曹植当面在七步之内做出一首诗，并且诗要以“兄弟”为题。要表现兄弟关系，却不允许出现“兄弟”二字，如果做不出，就当处死。

在座的大臣心中都明白，曹丕变法子想除掉曹植，一个个都担着一把汗为曹植担心。

曹植一眼识破哥哥的心计，但却又表现得极其的镇静，略为思索，便满含悲愤吟诵起来：

“煮豆持作羹，漉鼓以为汁；

葺在釜下燃，豆在釜中泣；

本自同根生，相煎何太急！”

诗已念完，还未走完限定的七步，曹植果然为一真才子！在座的大臣惊叹地看了看龙位上的曹丕，曹丕低头半晌无语。

曹丕，曹植，两人同为曹操之子，曹丕屡害曹植，这也是两兄弟的背景。曹植趁此机会以“阳奉阴违”的讽刺艺术，表面遵旨做诗，而暗自喻为：“釜中泣”之“豆”。喻曹丕为“釜下燃”之“葺”，愤怒地谴责了其兄曹丕同室操戈、手足相残的无义行为。使曹丕陷害不成，反受批判。

正因为“七步诗”有“阳奉阴违”的双生绝妙，所以曹丕的阴谋失败了，曹植获得自救。

少年夏完淳虽不能吟诗自救，但其“阳奉阴违”巧讽洪承畴的技巧也一样让人惊叹。

少年英雄夏完淳被明朝叛徒官员洪承畴俘虏之后，洪承畴想尽办法让其归降，都被其拒绝。这一次他决定亲自审讯。他以假惺惺的口气说：“你这小子，懂得什么造反，还不是被那些叛乱之徒所骗了，如果你归降于我，包你前途无量！”

夏完淳知此人便是洪承畴，便灵机一动，决定嘲弄一下这个叛徒。他说：“人各有志，我虽年轻，但我决心象洪承畴那样做一个英雄。焉能向你们这些满清王朝的爪牙屈服？”

洪不知是计，心中乐了，问道：“这么说，你很仰慕洪承畴？”

夏完淳无限感慨地说：“是啊！洪先生是一位民族大英雄，先生在关外血战清兵，直至最后一刻仍坚贞不屈，英勇就义。当他噩耗传来，全朝人为之涕泪。这样的人难道不值得仰慕吗？”

这时的洪承畴只听得面红耳赤，不知所措。旁边的随从连忙喝道：“你不要胡言乱语，堂上坐的就是洪大人！”

夏完淳一听，立即声色俱厉地指着洪大骂：“胡说！洪先生已为国捐躯，天下谁人不知！你们这些叛徒、爪牙敢冒充洪先生！像你们这些叛徒和败类，认贼作父，投降清廷，早该千刀万剐，人人得而诛之！”

阳奉阴违，任你洪承畴再老奸巨猾，也无可奈何，在夏完淳的臭骂声中只好草草收场。

44．曲用典故

西晋被北方少数民族打败后，琅邪王司马睿仓皇南逃建立了东晋政权，做了晋元帝。但又常因无力恢复故晋失地而十分的悲伤。一次，情不自禁地向将军顾荣吐了自己的心声：

“寄人国土，心常怀惭。”

意思自己本来根据地在中原和江北，现在江南建都纯属无奈之举，心中愧对臣民。顾荣深知司马睿的心情，于是劝他：

“我听说当皇帝的人都以天下四海为家，所以先人有殷祖乙迁都耿，盘庚迁都毫，以及周武王迁九邑到洛阳的典故，希望陛下不要为迁都之事而悲伤。”

司马睿既想安居江南，又怕老百姓责怪其无能的矛盾心理，顾荣早已摸透，所以他先以“王者以天下为家”劝慰司马睿要有古圣人天下为家的心怀，而后又引用了历史上迁都的典故。使司马睿建都建康有了历史依据。这番劝慰表面上看来十分贴切和自然。然而，这仅是给司马睿找一个理由而已，顾荣其实曲用了历史典故，殷代的祖乙、盘庚、周武王确实迁过都，但都不是被异族所打败，而是为了求取国家的发展而迁都，与司马睿迁都有天差之别。但是顾荣在这种特定环境下对典故的曲用，确实起到了独其匠心的实际效用，尽管它是故作逢迎。

下面却是个有积极意义的“曲用典故”故事。

永乐皇帝闲来无事，便传旨到江西吉安，想去游山玩水。这事情被解缙知道后，他想皇帝的每次巡游都给百姓增加负担和灾难，这次一定要设法劝阻，于是，他连夜写了奏折，次日上前，面奏皇上。

皇上一见奏文大怒：“天子出游，乃施恩泽于民间，你却阻挠，真乃狗胆包天！”

解缙不慌不忙地说：“皇上息怒，解缙上疏，实为龙体之安！皇上有所不知，吉州自古有‘吉水急水’之称。那里山高无路，惟有从水路走，水急浪大，岂不惊了圣驾？”

皇上说：“我命吉州府打造巨舟，岂有镇不住‘急水’之理！”

解缙笑道：“纵然有巨舟，却难过峡江县，江西俗话‘峡江峡江，压断手掌’，那里江窄暗礁多，莫说巨舟，就是连竹排也难通过。”说着，解缙叫一个宫女捧一条扁鱼。解缙呈上，说：“皇上请看，此鱼产于峡江，由于江窄，久而久之，连鱼身子也压扁了。”皇上一看信以为真，便取消了游吉州的打算。

如以好言相劝，解缙必败。而他对吉州典故的解释颇有点“牵强附会”的味道，但又借事以明，因而恰当妙切犹如“水中着盐”，具有较强的说服力。

“曲用典故”要求在平时就有丰富的语言知识，在遇到各种突发状况时便能“凭情以会通，负气以适变”，具有随机应变的效力。

45．借花献佛

公元265年秋，司马炎软硬兼施逼迫魏元帝曹奂禅让帝位后，得意非凡地坐上了龙位。然而，不久他就担忧自己的皇帝还能当多久，于是请来算命天师占了一卦，结果探测得到‘一’字。司马炎见了，龙颜不悦，大发脾气，而朝中大臣见此更是面面相觑，谁也不知说什么好。良久，侍中郎裴楷挺身而出，说了短短的一段话：

“臣闻天得一以清，地得一以宁，侯王得一以为天下贞。”

司马炎听这一解释，顿时多云转晴，喜形于色，而诸臣更是随声附和，大呼“万岁！万万岁！”因为，在裴楷的话中，“一”预示晋王朝将天长地久，不是表示晋朝只有一年的天数。

其实，裴楷只不过是引用了（老子）中的文句而已，并非独到妙语。但他善用“借花献佛”之术，及时地迎合了司马炎的担忧心理，扫除了司马炎对“一”的恐惧。应该肯定，他的引用极其巧妙。

“借花献佛”实际上是借古论今或引前人妙语为己用，以应变各场合。如果运用得入情入理，恰到好处，就能产生奇效。而如果运用诸如成语、俗语、谚语等，更能增加感染力。

1941年1月“皖南事变”发生后，毛泽东在谈话中对国民党提出严重的警告，便大量使用了成语。

“我恐季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内。反动派必然是搬起石头砸自己的脚，那时我们就爱莫能助了。我们是珍重合作的，但他们必须也珍重合作。老实说，我们的让步是有限度的……亡羊补牢，犹未为晚，这是他们自己性命交关的大问题，我们不得不尽最后忠告。如果他们怙恶不悛，继续胡闹，那时全国人民忍无可忍，把他们抛到茅厕里去。那就悔之无及了……”

这段话里，毛泽东用“祸起萧墙”、“搬起石头砸自己的脚”、“爱莫能助”、“亡羊补牢”、“怙恶不悛”、“忍无可忍”等成语，有一种强大的艺术想像力，同时加大语气，大大增强了说服力。

抗战胜利后张大千要回四川，他的学生等为他饯行。梅兰芳也在场作陪。宴会间，张大千向梅兰芳敬酒：“梅先生，你是君子，我是小人。我先敬你一杯！”众宾客愣住了。梅先生也不解其意。这时张大干笑着解释：“‘你是君子——动口；我是小人——动手！”此语一出。宴会的气氛便活跃起来。

张大千的祝酒辞妙在他巧妙地“借花献佛”，引用了君子动口不动手“这一俗语。”

与任何的事物须有度一样，引用要恰如其分，否则“借花献佛”便无“诚心诚意”。