第1章 善交际会网络人际关系(1)

凡是成大事者，把人际交往放在第一位，并发挥人际交往的力量，营造自己的关系网，为自己的成功打下良好的基础。人贵有自知之明，搞人际关系也一样。只有先知已，然后再知彼，才可能百战不殆。

1.成大事的男人网织人际关系必备的原则

要想成大事，就必须懂得网织人际关系的重要性，只有人际关系通了、硬了，办事情就会顺利，成就大事也就容易多了。许多人失败就失败在做人上，不能网织人际关系，到关键时刻没人帮。

作为男人，要想成就大事，必然懂得网络人际关系的重要性。网络人际关系是男人成功的头等大事，许多男人失败就失败在做人上，做人差，在关键时刻没有人帮。而那些成大事的伟人巨人，他们的成功与他们网络人际关系的能力是分不开的，每每当危险时机，总会有人出来扶他一把，最终致使他们走向辉煌的成功。

网络人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得好鱼得水，确实要花一番功夫。下面我们介绍成大事的男人网络人际关系必备的几点原则：1.“诚”字当先

诚实是成大事的男人成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。

2.尊重他人

人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重他许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

3.充满自信、善于辩解

在人际交际中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。

无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力。

4.大度为怀

对于别人的错误，你应该表现得大度，不应该斤斤计较。但这样做，应坚持一定原则。否则大度得过火，就会表现出你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。

美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长叽哩哇啦讲了半天，情绪平稳多了。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

5.平等待人，入乡随俗

能成大事的男人都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、特长，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。

新闻界前辈商恺是一个成大事的男人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么“长”，位置摆得对，就充实。“

6．将心比心

甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，甲和乙恍然大悟，这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯定主动承认自己的错误，就会使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使对方建立对你的信任。

7.从唐僧师徒看男人的四个侧面

《西游记》中，唐僧师徒四位的角色，专家学者们从各方面对他们的精辟剖析已经很多，其实，作为洞察人性的诙谐大师吴承恩老先生是跟大家开了个玩笑，把一个男人一剖为四，也就是说，这师徒四人不过是同一个男人（唐僧本人）的不同侧面罢了。

这四部分人格基调是我们非常熟悉的：悟空部分，充分展现了男人的事业心、幽默感和英雄主义。

唐僧部分，充分展现了男人的善良、软弱和理想主义。

八戒部分，充分展现了男人的好吃懒惰、贪财好色和机会主义，是人格中最世俗因而也就是最鲜活有趣的部分。

沙僧部分，充分展现了男人忙碌平庸的生活常态，即我们评价某人时常说的“在平凡岗位上勤勤恳恳几十年如一日”的那一部分。

如果把这师徒四人的种种人格特点合并起来，就是一个活生生立体的男人。套用马克思那句“人所具有的一切我都具有”的名言，可表述为“唐僧师徒所具有的一切每个男人都具有”。在男人这个人格整体中，悟空部分视女性为友；唐僧部分有点烦女性；八戒部分狂热追求女性，是恋爱时的男人最活跃部分；沙僧部分对女性不主动，但绝对负责。各个男人的不同，仅在于他们这四部分的轻重大小不同而已。总之，男人就这么可气，你无法把他割裂开来而只要他的一部分，也很难改变他。你面前只有两种选择：要么全要，要么全不要。你能做到的，最多也就是激发或抑制其某一部分，这就足够了。

如果看完《西游记》最后一集或合上这本书的最后一页时，你完全能接受唐僧师徒这个小团体而不是只喜欢他们中的某一个，那么你就理解男人了。

众看成大事的男人，他们在网络人际关系上，离不开上面的几大原则：只有安心的待人，才能更安心地获得别人的赞成与支持。

成大事男人必具：懂得网络人际关系，发展自己的社交能源。

2.朋友：成功男人不可少的依靠

多个朋友多条路，朋友多了路好走，成功的男人必定有很多朋友：扶助事业的朋友，能互倾衷肠的朋友，有共同兴趣爱好的朋友等等。他们广泛交友，同时也区别对待，让朋友成为他们的靠山，因为朋友众多，他们事业顺利。

每一个成大事的男人，都会有很多朋友，因为朋友能够在很多时候帮助他成功，而且朋友是好的人际关系必具的资源之一。在外闯荡的男人们经常挂嘴边的一句话是：在家靠父母，出门靠朋友。可以毫不夸张地说，一个人的命运，在很大程度上取决于朋友。没有朋友的人是成不了大事的。

1、朋友的影响力

俗话说：物以类聚。你和你的朋友必然是有共同之处，更能相互影响。你的朋友对你有着非常大的影响力，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定于你的朋友。因为你的朋友会影响你的目标、行为和斗志。

人的行为会经由团体而改变，假如今天你跟一个人在一起，他很重视健康，你跟他在一起，他开始每天运动，你发现自己不运动好像很奇怪，所以你也开始运动。你今天在这样一个环境之下，大家每天都开发顾客，大家每天都在做有效的事情，只有你在那里是游手好闲，你自己都会觉得很奇怪、很不自在。然后你会跟他们一样的努力，不然你就会离开这个团体。

我们都知道“孟母三迁”的故事，孟母不厌其烦地三次搬迁，无非是想给孟子找一个有利其成长的环境，所谓有利环境也无非就是其所交往的人。

朋友对一个人的影响力实在是非常非常大。当你了解这点之后，接下来你不妨做两件事情，不妨你拿出纸和笔，分析一下你目前跟你时常最接近的有哪五位伙伴，这五位伙伴到底是给你正面的影响力还是负面的影响力。

俗话说，榜样的力量是无穷的，优秀的朋友激励你不断进取。有一个朋友，听说他的一个同学去了哈佛，就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我凭什么不能去。他辞去了自己的工作，学习一年多英语后，托福考了600多分，GRE则考了满分2400分。被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。

2、结交优秀的人物

爱德华·莫克6岁时，一家人因困于生计，从荷兰移居美国。为了赚钱，他当过擦窗工人及报童。如此处境的少年，却结交了许多有益的朋友，他向他们学习工作的方法及秘诀。从报上他知道了纽约市各种著名人士，便想方设法去会见他们。

他到第五街访问格兰特将军时，将军竟招待他共进晚餐。大人物的心态往往更平凡，乐于与人交往，尤其是善良的陌生人。

林肯总统的遗孀住在福尔布克博干的疗养院时，莫克也去访问过。

这个16岁的少年还到过波士顿，与温迪尔共进早餐。他还帮洛克菲勒整理过书信，同他一起上剧院。不管对方是陆军部的还是海军部的达官显贵，他同他们交往，毫无惧色。只要是对工厂有利的事，他便不羞不怯地去访问那家工厂的董事长。

别看他只有16岁，但他的社交关系可比那些大人广泛的多。19岁时，他创办了一个仅有名目的报纸，大半是请名人撰搞。23岁时，他大显身手，创立了世界上第一个报纸同业公会。他获得了美国和平奖哈佛特广告奖。

怀特是印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时，他便决心要独树一帜。27岁他当了管理所长，后来，先是西部合同电信公司，接着是铁路局长。

儿子上学就读时，他给他的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

也许你会认为这有些庸俗，甚至可耻，但有一点你必须明白：把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。

3、把社交圈扩得再大些

一个男子汉把自己的社交圈子扩得大一点，这也是成大事的基础之一。

（1）可以了解人，认识社会。人是复杂的、社会也是复杂的。我们的头脑不也应该复杂一点吗？俗话说：“千人千品，万人万品。”我们社交圈子越大，接触的人也就越多，就越能了解更多人的品性，有助于使人们头脑复杂，避免简单化，克服片面性。即使个别男子汉，在社交中受到愚弄，甚至遭人暗算，也可以“吃一堑，长一智”，从中去了解一些人，这也是十分难得的人生经历。人际交往是对头脑的磨炼，使一个人成熟、稳重起来，还可以煅炼他他们的观察力。

（2）可以捕捉到更多的信息。在竞争激烈的现代社会，谁的信息最灵敏，谁才会首先成功。一个男子只有生活在一个巨大的社交圈中，才能认识更多的人，听到更多的事，掌握更多的信息。

（3）可以增加奋斗的力量。闭门造车自顾自的时代已过去了。要想成功必须学习他人，与他人合作。一个人的力量毕竟是有限的。要想干一番事业，除了自己的奋斗，也需要借别人的力量，取得别人的帮助。俗话说得好，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。人际关系本质上就是“我为人人，人人为我”的互利关系。追求共同目标，就有共同语言，就能团结起来。一滴水汇进海洋就永不枯竭，一个人汇进集体就不再孤独，而会力量无穷。

（4）可以让别人了解你。人是希望别人了解自己、理解自己、信任自己的。只有扩大社交圈，在更大范围内表现自己，别人才可以了解你的为人，你的性格，你的学识，你的才能。得到别人的承认是许多男人引已为自豪的成功。

成大事男人必具：善于扩大社交圈子，喜欢去结识更多的朋友。

3和不喜欢的人相处：成大事男人的方圆之道

由于男人的原则性和个性，他们不喜欢的人也非常多。不喜欢的原因也非常多，如果是那些邪恶的坏蛋当然群起而攻之，如果单是做事方式等涉及不到品质的事就要细细思量一下。因为不喜欢不代表讨厌，而你不喜欢的人对你也有帮助，所以你必须学会与他交往。

一个成大事的男人不仅与一些关系比较好的人来往，还要善于与自己不喜欢的人交往，这是成大事的男人必须具备的本领。

学会和不喜欢的人相处合作做事，是成大事的男人处世的方圆之道。人的某种本能趋势就是与自己喜欢、欣赏的人靠近，同样也就远远地躲开那些自己不喜欢、不愿意打交道的人。然而，生活中没有那么多的随心所欲，由于各种各样的原因，我们经常要与自己不喜欢的人，甚至是与自己相敌对的人打交道，这就需要用到一些技巧，那就是用真诚的态度对待每一个人，包括你不喜欢的人。

当遇到与我们意见不一致的人时，应该怎么做呢？

哈蒙曾被誉为全世界最伟大的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又在德国佛来堡攻读了3年。毕业回国后他去找美国西部矿业主哈斯托。哈斯托是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

当哈蒙向哈斯托求职时，哈斯托说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”