第11章 人才与技能(3)

领导是具有这种能力的人：让人愿意去做原本不想做的事，并喜欢去做；让他人心甘情愿去做的事，不是强迫，也不只是利益，还有兴趣爱好、美丽愉悦，有关切、爱护，还有人生追求，等等。

可笑的齐王

楚国大举进犯齐国，齐王派淳于髡去赵国请救兵，让他携带黄金100镒、车马10辆作为赵国出兵的交换条件。

淳于髡接到大王的口谕之后仰天大笑，齐王莫名其妙，问道：“你嫌东西少了吗？”

淳于髡忍不住笑答道：“哪儿敢嫌少！”

齐王追问：“那你笑是什么意思？”

淳于髡回答道：“臣想起今早遇到一个人的可笑行为，故觉得想笑，绝无嘲笑王上之意。”

齐王问道：“今早有什么可笑的事发生，给寡人讲讲。”

淳于髡回答：“臣今天早上在上朝的路上，经过田时，看见有一个农夫跪在路旁祭田，他举着一只小猪脚爪，端着一盅酒，嘴里振振有词地祝愿说：‘土地爷啊，求你保佑，让我五谷满仓，猪牛满圈，金银满箱，儿孙满堂！’我见他手里拿的这么微薄，嘴里要求却那么奢厚，所以越想越好笑。”

齐王听了很惭愧，便增加了黄金1000镒、白玉10对、车马百辆，让淳于髡带着这些东西到赵国求救。

赵王看到这些东西，立即拨给齐国精兵10万，战车千辆，星夜赶来齐国解围。楚国得到消息，连忙撤兵回国。

人生智慧

要想求得大力的支援、丰厚的回报，就要有厚重的赠礼，较多的付出才行。否则，单问丰厚的收获，却吝于付出，其结果很可能得不偿失。

田忌赛马

孙膑是战国时期的军事家，他同齐国的将军田忌很要好。田忌经常同齐威王赛马，马分三等，比赛时，以上马对上马，中马对中马，下马对下马。因为齐威王每一个等级的马都要比田忌的强，所以田忌屡战屡败。

孙膑知道齐威王的马比田忌的马跑得快不了多少，于是对田忌说：“再比一次吧，我有办法使你得胜。”

临赛马那天，双方都下了千金赌注。一声锣鼓，比赛开始了。孙膑先以下马对齐威王的上马，以上马对齐威王的中马，再以中马对齐威王的下马。比赛结果，一败二胜，田忌赢了。

人生智慧

调整内部的排列组合，结合对方实力组合出最佳的竞争方案，同样的一支队伍会获得大不相同的竞争结果。

望梅止渴

东汉末年，丞相曹操统兵15万讨伐张绣。时值盛夏三伏天，骄阳如火，天干气燥，行军路上都是荒山野岭，远离水源，找不到一滴水。兵士们个个都渴得有气无力，垂头丧气的，队伍渐渐七零八落，行军速度越来越慢。

曹操骑在马上，看到这幅情景，心中忧虑，皱着眉头，忽然心生一计。只听他拿令旗指着前方说：“将士们，坚持一会儿，再往前面走一段路，就有一大片梅子林，绿阴阴的树上结满了青梅，又甜又酸，吃到嘴里可以解渴。快点儿走啊！”

兵士们一听，腮帮都酸了。嘴里立刻涌出了唾沫，顿时个个精神抖擞，走得飞快，及时到达了战场。

人生智慧

望梅可以止渴，因为渴得要命的人一听到前方有了酸酸的青梅，就会产生心理反应，口生津液，这自然也就化解了相当一部分的干渴；画饼却不可以充饥，因为饥饿的人们一听说有饼就想吞嚼，然而吞嚼的却是空空的空气，无法充饥，相反却可能更感饥饿。

射击的价值

1975年赎罪日，在这一犹太人最神圣的一天，以色列遭到了埃及和叙利亚的进攻。数以千计的犹太后备军人直接从教堂迅速赶到指定的岗位，甚至有些人连祷告时用的圆顶小帽都没有来得及取下来。

一场激烈的战斗在海上展开。当时指挥以色列潜水艇的是罗斯柴尔德家族（欧洲最着名的犹太金融家族）的一个成员，他发现自己距离埃及驱逐舰只有几百码远，还好浓雾遮掩，才没有被敌舰发现。罗斯柴尔德上校命令迅速下沉，同时命令鱼雷手做好战斗的准备。以色列即将用鱼雷这个毁灭性的武器炸毁不到500码远的敌方驱逐舰。

以色列潜水艇很快到位了，全体指战员无比兴奋，鱼雷准备就绪，严阵以待。鱼雷手犹瑟夫已将手指放在红色开关上，随时准备把鱼雷射向敌舰。

随着进行工作的开始，每个人的心跳加快，他们说话时，声音压得很低。犹瑟夫转身对着长官，“上校，这个鱼雷花了多少钱？”他轻声说道。“多少钱？谁管它？只管准备好！”上校奇怪地看着他的鱼雷手。

犹瑟夫显得很固执：“上校，多少钱？”“25000美金，现在看我的信号。”罗斯柴尔德不耐烦地迅速回答道。

过了30秒钟，这个以色列上校转身对犹瑟夫命令道：“射！”没有什么动静。犹瑟夫的手指仍放在红色开关上，并没有按下去。“射！射！”罗斯德大叫道，仍没什么动静。

罗斯柴尔德气得直哆嗦，他对鱼雷手咆哮道：“行了！行了！我来付钱。”话音刚落，只见鱼雷射出去击中了埃及的驱逐舰。

人生智慧

对没有见过世面的人来说，容易少见多怪；同样，对从没见过一大叠钞票的人来说，一笔巨额资金也会感觉烫手、目眩。金钱的魔力由此可见。有钱能使鬼推磨，无钱不敢轻下手，否则，万一出什么差错，要自己一个穷光蛋负责的话，那可是把命搭进去也难以赔偿。做领导的有时要考虑一些部下的“穷人之心”。

简子放生

每逢元旦，邯郸一带的老百姓都要成群结队去山里，捕捉许多斑鸠，送到赵简子的府第上。

赵简子看着一笼笼活蹦乱跳的斑鸠，非常高兴，命人取出金银，厚厚赏赐每一个献斑鸠的人。

有个人在简子家做客，见了很奇怪，问简子要这些斑鸠干什么。简子回答说：“你难道不知道吗？每一个小生命都是宝贵的啊！元旦这天，我要放生，表示我对生灵的爱护。”

客人听罢，“扑哧”一声笑了，说：“这就是爱护生灵的办法吗？老百姓知道您要放生，献鸠能得到厚赏，大家都争先恐后去捕捉斑鸠，下铁夹的下铁夹，用箭射的用箭射，活捉的固然不少，可打死的更多。您如果真的可怜这些小生命，还不如下个通令，禁止捕捉斑鸠。不然的话，抓了又放，你的恩德还抵不上你的罪过哩。”

简子听了，红着脸点头称是。

人生智慧

有些事情，是在一些手握大权之人的爱好风雅、好作善举、贪图虚名之下被搅扰得满地鸡毛，一片混乱。真正想有所作为的、高高在上的领导者，能不谨言慎行么？

要甘愿去做

教官向一班学员讲授领导与管理。

他给学员出了一道题目，上面写着：“现在请你来领导本班，令大家全部自动走出室外，切记！要大家心甘情愿！”

第一位学员不知道怎么办才好，回到座位。

第二位学员是这么做的：“教官要我命令你们出去，听到没有？”全班居然没有动。

第三位这么做：“各位，教室要打扫，请各位离开！”但仍有一些在室内，值日生在待命扫地。

第四位看了纸片上题目一眼后，微笑对大家说：“好了，各位！现在下课了，要吃午饭啰！”不出数秒，全教室的人都走光了。

人生智慧

领导与管理大家，不能单靠权势的强迫，而要考虑整体的利益，考虑每一个人员的切身利益。权势的强迫是被动的，短暂的，只有个人的切身利益才是主动的，永远的，凡符合大部分人的利益的事情，大家才会积极地心甘情愿地去做。

希望

亚历山大大帝给希腊和东方、远东带来了文化的融合，开辟了一直影响到现在的丝绸之路。据说他为此投入了全部热情与活力，出发远征波斯之际，曾将他所有的财产分给了大臣。

为了登上征伐波斯的漫长征途，他必须买进种种军需品和粮食等，为此他需要巨额的资金。但他却把全部财产都给臣下分配光了。

群臣之一的庇尔狄迦斯深以为怪，便问亚历山大大帝：“陛下带什么启程呢？”

对此，亚历山大回答说：“我只有一件财宝，那就是‘希望’。”

据说，庇尔狄迦斯听了这个回答以后说：“那么请允许我们也来分享它吧。”

于是他谢绝了分配给他的财产，而且大臣中的许多人也仿效了他的做法。

人生智慧

有了希望，人才会不断追求，事业会发展，生活才会变得幸福，世界变得更加光明美好；若是没了希望，只有失望，那么一切都处于阴暗愁苦之中。同样的世界，会呈现完全不同的风貌，有着不同的心境和结果。做领导的若能指给大家以希望，团队便会朝着希望的目标一同奋斗。

老板鹦鹉

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标明：此鹦鹉会2门语言，售价200元。另一只鹦鹉前则标明：此鹦鹉会4门语言，售价400元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价800元。这人赶紧将老板叫来：“这只鹦鹉是不是会说8门语言？”

店主说：“不。”

这人奇怪了：“那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？”

店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。”

人生智慧

这则故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自已的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，仿佛什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

贪心的兄弟俩

有位大臣死了，按照遗嘱，他的两个儿子平分财产。

刚刚分罢，两兄弟争吵起来，哥哥说弟弟那份多，弟弟说哥哥那份多，两人闹得鸡飞狗跳，又扭成一团上衙门告状。

府台大人判决不下，只好由皇帝批准，请宰相来办案。

宰相张齐贤升堂，问道：“你们两人告的状属不属实？”“属实！属实！”兄弟俩一齐叫道。“好吧！”宰相命他俩画押具结，然后判决说：“哥哥说弟弟分多了，即命弟弟那份财产换给哥哥；弟弟说哥哥分多了，即命将哥哥那份财产换给弟弟，即日割交！”

两兄弟大眼瞪小眼，无话可说了。

人生智慧

有些人贪得无厌，对于没到手的总想据为己有，对于手中所有永远嫌少，欲求无有止境。这对兄弟就是这样的人，最好的办法，就是互换财产，各“遂”所愿了。

墨子劝王

墨子听说楚王要攻打宋国，就星夜兼程，赶去见楚王，对楚王说：“假如现在这里有个人，他放着自己有彩饰的车不坐，偏想去偷邻居的破车；放着自己的丝织绣花的衣服不穿，偏想去偷邻居的粗布短袄；放着自己的好米肥肉不吃，偏想去偷邻居的糟糠，这算个怎样的人呢？”楚王不知底细，就回答说：“这个人一定是得了偷窃病了。”

墨子接着说：“楚国有方圆五千的国土，而宋国不过方圆五百里，就好像漂亮的彩车同破车一样。楚国有江河湖泊，物产丰富，宋国物产匮乏，拿楚与宋相比，就如同好米肥肉同糟糠一样。楚国有森林木材，而宋国连大树都没有，这就如同丝织绣的衣服同粗布短袄一样。我认为，大王攻打宋国正是同这个人患偷窃病一样。”

在墨子的劝说之下，楚王取消了攻打宋国的打算。

人生智慧

采用迂回的方式，先说一个相类似的故事，让对方在不知底细的情况下认同某一个观点，然后再回到要说的焦点上，这时，对方因无法否定自己的观点而只得认同。这是一种常见的劝说人的方式，对方也比较容易接受。