第9章 令别人对你信任

不只是商人，一个国家亦是无信不立。

——李嘉诚

李嘉诚在对儿子们进行教育时，反复强调：

“要令别人对你信任。不只是商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚坦言：

“以往百分之九十九是教孩子做人的道理。现在有时会谈论生意，约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。

我经常教导他们，对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”

沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来。对于经商者来说，如果从小没有养成遵守信用的习惯，那么就不可能取得别人的信任，生意也很难得到发展。李嘉诚曾戏言自己不是“做生意的料”，因为他觉得自己不会骗人，不符合中国人所说的“无商不奸”的标准，但其实正是因为他有信而无奸，所以才做出了全亚洲独一无二的大生意。

如果一个青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本，做任何事情，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利益，但终不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。

人格操守是事业上最可靠的资本，多数青年对于这一点缺乏认识。有一些青年人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上，反而建立在技巧、诡计和欺骗上，这难道不令人感到奇怪吗？但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上，而是建立在坚如磐石的正直品格上，这样，他们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。

公道、正直与诚实是成功所包含的要素。每一个人应该感到，在自己体内有一种富贵不能淫、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格，应不惜生命来保持它们。

无论有多大的利益、多么难以抵制的引诱，千万不可出卖自己的人格。如果一个人过分地追逐名利，将会败坏他的才能，毁灭他的品格，使他作出违背良心的事情来。

无论你从事何种行业，你不但要作出成绩，还要在做出成绩过程中建立自己高尚的品格。

每个生意人都不要忘记：

你是在做一个“人”，在做一个具有正直品格的人。这样，你的生意，你赚到的钱才有重大的意义。