第10章 把非实质性的过渡阶段过渡好——漂亮开局的5大攻略(3)

其实在这种情况下对方所用的一种技巧就是量化利益点，与金钱挂钩。对方把自己产品上的一些优势转化到了金钱上面，让客户对这种优势心中有数，继而做出最后的购买决定。

在谈判中，把自己的优势量化，以一...