第49章 销售渠道管理(2)

（三）渠道精耕的内容与表现形式

1.渠道精耕的内容

渠道精耕的核心内容是对零售终端及相关层面的量化管理。

（1）人员定量。根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。 ...