第2章 演讲范例

在我们的公众演讲之旅开始前，请先看一下运用魔力公众演讲体系精心编写而成的三个演讲范例吧！

本书随后将对这些演讲中的一些片段予以回顾，以例证各种演说技巧。

在阅读时，请花些时间分析一下这几篇演讲的不同和特别之处。它们与你曾听到过的演说有何不同？你更倾向于哪一种呢？

请记住：听众最想听的是演讲者的故事内容和背景。“魔力公众演讲体系”不会给予你生活的经历，但它会帮助你将你想要讲述的内容尽可能以最有效的方式表达出来。

母亲的劝勉

倘若一切都能心想事成，你的生活会有怎样的改变？

9岁那年，我在乌克兰一个民间舞蹈团学跳舞。虽然只跳了3个月，但我已决心成为一名职业舞蹈演员。

我真希望你和我一样是那个训练队的一员，那样你就会听到角落里传来的悦耳琴声，嗅到抛光镶木地板的木质清香，看到我那26岁的舞蹈老师，海伦，在训练室里来回走动的倩影。

她走向前时，我努力做着大曲膝。

“做得不错！安德里，进步很大！”过了会儿，海伦踱了回来，我又很卖劲儿地旋转。

“把腿再拉直点，这样就好多了。”

她越是表扬我，我就越卖力。我越是卖力，她越对我赞赏有加，这让我很有成就感。

那年年末，我们得到了一次试镜的机会。我们30位舞者中有4人将有机会进入表演团。这可是荣登大舞台的关键一步啊！那也是我第一次邀请母亲来看我跳舞。

我的母亲和其他家长坐在舞台右侧，评委们坐在左侧。我使出浑身解数表演大曲膝，我看向评委——他们面无表情，我再看向母亲——她满面笑意。

我卖力地做着旋转，看向评委——依旧表情木然，朝母亲看去——她笑得更开心了。随后，我又开始认真表演大踢腿。

我再次瞄了眼评委——还是板着脸，母亲呢——笑容依旧。

试镜结束后，参选的30名选手都迫不及待地想知道结果。当评委一个一个念出四位入选选手的名字时，屋里的紧张氛围达到了极点。我以为自己会被选中，但还是落选了。

我换好衣服，走出大厦，停了下来。我简直不敢相信这一切真的发生在自己身上！我感觉自己崩溃了，茫然不知所以。

母亲走过来，劝我说，“别再纠结刚才的试镜了。人生中试镜的机会还有很多。要有点男子汉的样子。命运掌握在你自己手中，只要你想做，你会成功的。”接着，我做了件身处此情此境的九岁男子汉都会做的事儿——放声大哭起来。

母亲努力让我平静下来，其他家长也来安慰我，可我却越哭越伤心。后来，海伦老师出来了，问我：“你怎么哭了啊？”

“我好想在表演团跳舞，跳舞对我来说太重要了！”

在我不知道的情况下，海伦去找了舞蹈队的领队。她说服他们把我安排在表演团。他们同意了，但有个条件：我必须同时参加训练队和演出队两边的训练。

在表演团，若有机会进行独舞表演，就意味着你成功了。那也是我追求的目标。整整一年，我都跟着和一群4岁就开始学跳舞的人一起训练，但我没有上台表演过，从来都没有。

一天，我们的总教练弗拉基米尔过来告诉我们：“现在我们要尝试Guculski舞，除了登台表演的20对舞者，还需要3个人模仿奏乐。大家要尽情尽兴地跳，要把整场气氛搞得欢腾活跃起来。”

他安排团里最年长、资历最深的德米特里扮演大提琴演奏者。德米特里走上前去，反驳道：“我才不干呢！那就是个小丑的角色。我要一个真正舞者的角色！我要成为20对舞者里的一员，我可不要当小丑！”

那有谁愿意演小丑呢？”弗拉基米尔教练问道。我是唯一毛遂自荐的人。

随后，教练就给我演示如何即兴弹奏低音大提琴，还教我边演奏边表演他最漂亮的移步动作。我实践了一番后，就爱上了这个角色，这种喜爱远超过其他任何一个我能想象到的舞台角色。

三个月后，我们在基辅音乐学院举行了一场大型音乐会。乐会结束后，在更衣室里，一位舞蹈演员的母亲走过来对我说：“那三位演奏家是整场舞会的亮点，而你，安德里，你的表演是却是亮点中的亮点。”

虽然首次试镜没有通过，但我并没有悄然离开。尽管在舞蹈队里，我从未得到过独舞表演的机会，但我却能把配角完美演绎成主角。纵然未能如我所想、偿我所愿，但那些挫折却影响不了我的人生。

即便你没有通过Google公司的面试顺利找到工作，也不意味着你就不能成为一名优秀的程序员。即便你练习主持人讲演词演讲时受到妻子的嘲笑，也并不能说明你就无法成为一名出色的演说家。

如果我的孩子们想要某个东西，第一次尝试时没有得到，而因此沮丧不安，我就会给他们讲述我母亲曾经对我说过的话：“不要纠结于人生中的细枝末节，要把握全局，充分利用各种机遇，掌控自己的命运！”

地铁车厢“历险记”

身为演讲者，你碰到过的最难应付的听众是怎样的呢？

试想一下，你走进一节地铁车厢，看见34位面露倦容、百无聊赖的乘客，他们要么捧着书，要么听着MP3，要么正做着白日梦。他们还不知道自己将成为你的听众。演讲结束时，你要做的就是同车厢里的每个人握手。

14个月前，在基辅地铁站，我和我的校友谢尔盖站在月台，正对着车厢门。在一堂学习如何与人建立良好关系的销售培训课上，我们接到一个任务——同地铁里的每个人握次手。

“谢尔盖，好多人啊。”

“是啊，要不这次就算了吧，安德里？”

10分钟后，又有一列地铁经过。

“安德里，你看到身穿皮夹克，剃着光头在喝啤酒的那5个家伙了吗？我可不想去挨揍！”

随后又开过去了7列，最终我们还是走进了一节车厢。谢盖尔自告奋勇。

“你好！我叫谢盖尔，能和您握下手吗？”“不行？您不愿和我握手？”

“下午好！今天是握手日。您愿意和我握下手吗？”“不愿意啊？哦，那好吧……”

“嗨，下午好！我能和您握下手吗？”

“你咋啦，伙计？难不成你手上涂了胶水？”

谢盖尔挨个问了车厢里的每个人，直到整节车厢都走完了，他转过身，34位乘客也没有一个愿意和他握手。

倘若连着34个人都拒绝和你握手，你有何感受？倘若当时你和我们一起在那节车厢，你就能体会到那3分钟该是何等漫长啊！下列车该我上了。

我当时思量着，“若我是名乘客，看见一位年经人走进车厢，和谢盖尔刚才的行为一样，我会和他握手吗？”“可能……不会吧！”

我俩站在平台上等下一列地铁时，我又在思忖，“那家伙应该怎么做，才能让我有想去同他握手的想法呢？”

车来了，我走进车厢，亮开嗓门，开始我的演讲：“女士们，先生们，关门请当心，下一站是……”

“大家下午好！我叫安德里。首先祝各位都有个好心情。今天我和我从美国远道而来的朋友谢尔盖来到了此地。谢尔盖不相信我们基辅人民亲切友善、热情好客。我和他打了个赌——我们基辅人是很友善好客的，即便是在这节车厢里，每个人都会和我握手以示友善。请大家帮帮忙，帮我证实一下谢盖尔的说法是错误的。”

一位年轻的小伙子对我笑了笑。

“您好！祝您一切顺利！”

随后，我看见一位60多岁的老先生在车厢的另一侧冲我微笑。“祝您今天好运！愿您周末愉快！”

一位染着粉色头发，打了鼻钉的女孩跳了起来，叫道，“还有我呢！还有我呢！”

“很高兴见到您！祝您万事如意！”

我向车厢里的每个人挨个走去，一直走到坐在车厢最后面的那些人面前。他们没有听到我的开场白，却一一和我握了手，因为他们看见前面的人都是这么做的。

当我走到车厢的尽头转过身时，发现那个年轻小伙没在听MP3，那位老先生也不看书了，也没有人在做白日梦了。大家都看着我，面带笑意。

我意识到我不仅和每个人握了手，还让所有乘客的心情都大好。也许有些人回到家时还会告诉他们的儿子、姐妹或朋友：“今天我在地铁里碰到一个古怪的家伙，他和车里的每个人都握了手，还蛮有趣的！”

就在那一天，我明白了一个道理：你若想和别人建立关系、沟通交流，想和地铁里的每个人握手，就得让你的演讲趣味盎然，就要表现得热情洋溢、活力四射，并要先和那些积极响应你的人握手。

在进行公众演讲时，也是如此。如果你想让别人接受你的思想，你就得让你的听众觉得你的演讲饶有趣味，你要有激情有活力，通过握手或眼神交流，和那些最先响应你的听众建立关系，那么其他人也便会随之响应。

这节车厢里的听众最难以应付，也最容易应付。其实不是听众难应对，而是我们没有与之沟通联系。

乔伊斯阿姨的故事

故事发生在1954年。当时，小瑞奇和他的父母、姐姐还有乔伊斯阿姨一起开着车去海边胜地度假两周。一到目的地，小瑞奇就赶忙打开车门，冲向沙滩，凝望着大海。那时他只有5岁，还不会游泳。

乔伊斯阿姨拍拍他的后背，说道：“小瑞奇啊，咱们打个赌吧，赌注10先令。我赌你旅行结束时还没学会游泳。”

“乔伊斯阿姨……我会学会的！”

多年后，当初的小瑞奇就成了理查德·布兰森爵士——全英国最富有的人，一个亿万富翁，拥有400多个运营良好的公司。而现在，小瑞奇正面临着一生中最大的挑战。

整整两周，小瑞奇都泡在海里苦苦挣扎，呛着咸海水，在巨浪里翻腾，可他仍没能学会游泳。

“别担心，小瑞奇。明年夏天，你肯定能学会游泳！”

回家路上，小瑞奇一直盯着窗外，惦念着他的“巨大”损失。

离家还有几英里时，透过车窗，瑞奇发现了一条河流。

“嘿，我们还没到家呢，也就是说我们的旅行还没结束。这是我赌赢的最后机会！爸爸，快停车！”

爸爸在路边把车停稳后，小瑞奇赶忙推开车门，冲向沙滩，纵身一跃，跳进河里。他被急流托起，随后又沉入水里，他努力挣扎，想要再次浮出水面，他蹬开石块……竟然游了起来！

他像只小狗，在那儿欢快地游着，游了一圈又一圈。他竟然赌赢了！乔伊斯阿姨把10先令又还给了他。

17年后，22岁的理查德成功创办了《学生》杂志和连锁唱片店，随之他又决定成立自己的唱片公司。他需要在伦敦附近买一栋漂亮的房子，因为像“滚石”和“披头士”这样的乐队会时常造访那里，录制他们最为风行的唱片。买房需要3万英镑，这在20世纪70年代是笔不小的数目。

理查德当时觉得很自豪，因为银行借贷给他2万英镑，这远超出他的预料。但他还缺1万英镑，所以最后他不得不求助于家人。

他找到父亲，对他说：“爸爸，还记得您给我和姐姐们在信托基金上存的那笔钱吗？等我们到了30岁时，每人都可得到2500英镑。您可以现在就把钱给我吗？”

“当然可以呀，儿子，这就给你。但是剩下的7500英镑，你去哪儿凑呢？”

“要我说实话吗，爸爸？其实，我也没主意。”

“没事，瑞奇。去乔伊斯阿姨家吃顿午饭吧。她可能还能借你点儿。”

瑞奇去了乔伊斯阿姨那里，她借了瑞奇7500英镑。于是，瑞奇买下了那栋漂亮的老房子，后来发展成了闻名于世的一大唱片公司——维珍唱片公司。

那时，理查德知道，没有家人的帮助和支持，他就不可能买下那栋房子。但有件事理查德却是不知道的——乔伊斯阿姨其实拿不出7500英镑。事实上，她是把自己住的房子抵押了出去，才有钱借给他。

瑞奇跑过去问乔伊斯阿姨，“阿姨，你为什么借我钱？”

“瑞奇，因为我想借给你啊。我知道，当你有能力的时候，你肯定会连本带息的还给我。我从未怀疑过你的坚持和执着。还记得海边的那场赌局吗？你确确实实赌赢了啊！”

13年后，理查德·布兰森爵士成立了自己的航空公司——维珍航空公司。一天，他正乘坐自己的波音737飞往纽约。他的家人都在国外。他为自己骄傲，而家人也为他感到骄傲。他看着他的父母，看着他的妻子和孩子，又看着乔伊斯阿姨，想着：“若是没有家人的帮助和支持，我就不可能有现在的成就。”

我来问你同样的问题：若是没有家人的帮助和支持，你有可能成就今天的自己吗？

一旦我们为人父母、为人叔婶，也会有人需要我们。请相信您的孩子吧！请相信您的侄子侄女吧！请助您的亲人一臂之力吧！因为，如果没有你，他们可能永远无法施展自身的潜力，成就自我！