第22章 销售流程中“介绍阶段”的第一步(3)

那么，摆脱这一困境的方法在于将消极因素转换成积极因素。除非销售人员能够将客户的这些性格特征同他们的购买动机相互联系，否则，了解这些性格特征毫无用处。当然，购买动机是积极的，而且为了生存，即使那些充满了...