第25章 销售流程中“介绍阶段”的第二步(3)

首先是兴趣的初始阶段。在这个阶段，对于销售人员用于吸引客户注意的那些想法，客户的态度从有意的注意开始转变成了真正的兴趣。这时候，客户第一次希望将这些想法同自己已有的想法联系起来。

其次是兴趣...