第33章 销售流程中“成交阶段”的第一步(2)

在权衡过程中，你所使用的工具并不是有形的材料，而是无形的想法。你所权衡的是头脑中的想象，而非现实中的商品。你正在努力让客户感知精神上和情感上对重量的印象，而不是让他们体验实际物质的重量。因此，在促使客...