第34章 销售流程中“成交阶段”的第一步(3)

假如客户的反应表明他们还没有完全通过权衡过程，那么，销售人员有必要重复地进行权衡工作，然后再看看效果如何。如果客户最终做出了一个反对购买的决定，而且销售人员也认为自己已经进行了充分细致的权衡工作，客户...