第5章 成功是计划的艺术，你需要“肖申克的救赎”

成功学家安东尼·罗宾的成功方程式中有一条，就是要有详细的计划。我们选择怎样的生活，就是我们的奋斗目标。目标明确了，接下来就是要有完善、详细的计划。目标再明确，如没有详细的计划去执行，那叫幻想，所以说没有计划的目标等于没有目标，计划不详细就等于没有计划。

比如说一个业务经理或者一个经销商，他整个团队的月度目标是30万元，那详细的计划就是一天要一万元的业绩，然后再将这一天的业绩细分成多少人去达成，继而算出每个人需要每天成交多少位顾客，这样的计划就够详细，目标就容易达成。如果没有这些详细的计划，那30万元的业绩只是空想。

罗丹是著名的雕塑家，许多人都说罗丹是个天才。而罗丹自己却说：“天才？绝对没有那种东西，有的只是用功、方法和不断的计划。”由此可见，详细、完善的计划是多么的重要。

一所著名研究机构做过一项关于计划的调查研究，结果表明：制定计划将极大地提高目标实现的成功概率。制定计划的人的成功概率是从来不制定计划的人的3.5倍！在成功实现目标的人群中，事先没有制定计划的人仅为22%，而事先制定计划者竟高达78%！

无计划的工作就好像一盘散沙，让你开始工作时就感到无从下手，这样不仅耽误了你的时间，降低了你的工作效率，而且长此以往也会使你的精神处于一种杂乱无序的状态，带给你一种无形的工作压力。而制定一个清晰、规范的计划，可以使你在具体工作中明确先做什么，后做什么，然后按部就班地去做，从而既有条理又有效率。

既有条理又有效率的乔·吉拉德有美国的“销售之王”的美称。在刚刚接触推销行业的时候，乔·吉拉德就发现自己的组织能力很差。他一个月就打出了2000多个电话，平均每周500个。数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但一直没有成功。后来他认识到，要提高工作效率，必须花足够多的时间去磨刀。

吉拉德很快认识到自己的磨刀工作就是做计划。他把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题和要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。当然这样做的话，又琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时，半天时间就没了。因此，刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，时间长了，成效显著。

自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划工作，接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。他准备了一周，一直都在想该与他们说些什么，要为他们提供哪些建议。因为准备充分，状态良好，他对会谈也充满信心，并相信下周做得更好。

后来，事实也证明了吉拉德的磨刀功夫极为成功，现在的他，不可同日而语。要确保成功，就必须制定计划。事实证明，拿出足够的时间来做细致的计划，效果惊人。商界大亨亨利·杜哈蒂很早就说过：“我只做一件事，思考和安排工作的轻重缓急，其余的完全可以雇人来做。”其实很多人之所以失败，很重要的一个原因就是因为没有花足够的时间去思考计划。

从某种意义上来说，成功是一门计划的艺术。你需要时时刻刻看清自己的条件和特色，给自己做一个认真的计划，找到自己可以轻松前行的那条路。只有这样，你才不会徒劳无功。

当我们把一个宏伟的目标分成一个一个小的计划去完成，我们会发现看似不可能的事情似乎简单了许多。要移走一座山似乎不可能，但如果把山看成一小堆一小堆的土石堆积起来的大土堆，那么移山也不再是天方夜谭。

不知大家有没有看过《肖申克的救赎》，如果你看过的的话，你一定会被主人公实现目标的勇气和坚忍不拔的精神所打动。在影片中，年轻的银行家安迪因被错判谋杀罪名，被送往美国的肖申克监狱终身监禁。他外表看似懦弱，但内心坚定，从进监狱的那天开始就坚信自己一定会离开这里。

肖申克监狱是当时最黑暗的监狱，罪犯到了这里，就意味着远离人道，远离公平。狱警对囚犯乱施刑罚，甚至将囚犯活活打死！典狱长利用罪犯来做苦役，自己从中捞取暴利。面对这样恶劣的环境，安迪没有自甘堕落，他办监狱图书室，为囚犯播放美妙的音乐，还利用自己的知识帮助大家打点财务。典狱长很快发现了他的特长，并且强制他帮助自己清洗黑钱做假账。就是在这样的黑暗生活里，他也从未放弃过对自由、对美好生活的追求，他要用自己的实际行动来实现对自己的救赎！最终他通过一步步的行动实现计划，成功地逃离了监狱，实现了简直不能达到的目标！

从这部电影中我们应该清楚，成功是计划的艺术，如果你以前没有意识到事前做计划的重要性，那就从今天开始“肖申克的救赎”吧，这样才能事半功倍，走向成功。