第12章 该低头时就低头，越占上风越孤独

一个人有才、有德是件好事，可是也要学会让步。在自然界中，空心的谷穗高傲地举头向天，而饱满的谷穗总低头向地。在人际关系中也是如此，无知的人自以为是、目中无人，常常眼高于顶；而有智慧的人，总是谦虚礼让。

法国哲学家爱罗西法古说：“如果你要得到敌人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”不要抢尽所有的风头，这样的话连朋友都会失去。对自己的成就轻描淡写，以低姿态出现在人们面前。学会谦虚，学会低头，才能永远受到人们的欢迎。

被称为“美国之父”的富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子矮一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头就低头，这也是我要教你的事情。”

富兰克林在这一准则中受益终生，后来，他功勋卓越，成为一代伟人。我们也要从他的行为中学会低调做人的道理。谦虚的人才能不断学习，不断进步，才会有虚怀若谷的度量，也才能让人愿意亲近，这样做事才有基础；反之若恃才妄为、高傲自大，成了“孤家寡人”，也就一事难成了。

社会上，那些谦让而豁达的人总能赢得更多的朋友。他们善于放下自己的架子，虔诚、恭敬地对待身边的每一个人。反之，那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人，什么事都爱露一手，仿佛就自己行，对别人不屑一顾，他们总认为，在这个世界上，唯我最大，舍我其谁。因此，只要涉及利益重新分配或调整时，他都采取“当仁不让”的态度，因而什么都想沾，什么都想贪，这样的人到最后只会受到人们的鄙视。正如希腊一位叫希尔泰的学者所说的：“傲慢始终与相当数量的愚蠢结伴而行，愚蠢总是在傲慢到来之时，准时出现。傲慢一现，谋事必败。”

该低头时就低头，还因为一个人如果太突出，太优秀，让多数人显得平庸，本身就已很容易遭人暗算了。即使你不想得罪人，也会有人出于嫉妒而暗放冷箭。如果再不谨言慎行，而是露才扬己，张扬行事，你不倒霉谁倒霉。因此如果你在某些场合不收敛你的“才华”，太善于辞令，滔滔雄辩，你往往会面临被耻笑的危险。

对于那些有才能的人来说，要想避免在职场中遭受挫折的命运，放下身段是非常重要的一步。一个喜欢摆架子的人只会使自己就业之路越走越窄，因为你讲究“架子”，计较“得失”，就人为地给自己画了一个圆，限制了自己的手脚，而别人用起你来也会瞻前顾后、顾虑重重，最后别人会将目光投向他处。

所以，当你在工作上有特别表现而受到肯定时，千万要记住一点：该低头时就低头，否则会给你的人际关系带来障碍。当你取得成绩时，要善于与人分享。即使是口头上的感谢也是一种分享，而且你也可以扩大这种“分享”的对象，反正“礼多人不怪”！

当获得成就时还要感谢同仁的协助，不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此，那么你本该如此感谢。如果同事的协助有限，上司也不值得恭维，你的感谢也有必要，虽然显得有点客套，但可以使你避免成为他人的箭靶。

该低头时就低头，千万不能趾高气扬。高兴的心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的气焰，却又不敢出声，因为你正在锋头上。可是慢慢地，他们会在工作上有意无意地抵制你，让你碰钉子。因此，当你在工作中取得了成绩，要更加谦卑。你若取得成就也表现谦虚，别人肯定会觉得你不碍眼。