第4章 20—30岁，直率的性情要适度

直率是一种性格，在一个人20—30岁的时候这种性格尤其明显，而性格在一定程度上是会决定一个人的命运的。直率性情的人，诚实可靠，不会在暗地里给人捅刀子，也能够赢得信赖。但是他们总是习惯于说话直接，不会拐弯，不会圆滑，性子急，为人处世又易于莽撞。这使得他们经常容易说出不合时宜的话，从而得罪别人。和气生财是我们常说的道理，但如果你和自己的客户或同事总是因为直率的性格而不合，试问你又怎么能取得成功呢？

直率性情，过犹不及

人们总能对具备直爽、率真和坦诚等品格的人的故事如数家珍，因为大家很自然地认为这种品格是正直与诚实的象征，而说话藏着掖着、喜欢玩手段的人，人们普遍认为不可靠。

在现代，比较典型的例子就是彭德怀，他性格耿直，脾气火暴，很多人都领教过。彭总立场坚定，爱憎分明，疾恶如仇，总是喜欢为民请命。他的这种英雄本色，注定会千古流芳，有助于在人们的心中留下一座不朽的丰碑。

历史上，李逵和张飞的性情也是直率火暴。当张飞得知二哥关云长兵败麦城，被东吴所杀后，张飞报仇心切，完全不顾实际情况，下令范疆和张达两位副将在三天之内制办白甲白旗，三军挂孝讨伐东吴，这在当时来说完全是不可能完成的任务。范、张两人向张飞谏言，表示时间太短，根本完成不了任务。张飞听后，当即暴怒，重重地鞭笞了二将，声言如果期限内完不成就要杀二人以示众。如此一来，相当于张飞把二将逼上了绝路，逼得他们最后一不做二不休，趁着张飞熟睡将他的头砍下投奔了东吴。脾气火暴的张飞，行事鲁莽，最终因小失大，死于非命。同样的事情，梁山好汉李逵一样重蹈了覆辙。李逵性烈如火，直来直去，整天叫着“杀入东京，夺了鸟位”，他只凭别人一面之词，就猜忌宋江，最后竟然抡起板斧砍了梁山“替天行道”的大旗。

人们更愿意相信直言不讳、直来直往的那些人，这是常理，但实际上，这些人却很难获得成功。大家喜欢他们的诚实没错，但也正因为如此，他们的率真与直爽也同时让大家怀疑他们的处事能力、领悟力和判断力。性格直率的人相对来说好接触，因为这类人不复杂，有什么说什么，较少隐瞒。但是，如果太过耿直，那么这个人也有他不足的一面，这就是由于直率而性急，遇事通常沉不住气，往往容易急躁。又由于直率，说话不会拐弯，不留余地，让别人接受不了，在无意之中得罪了人，还使人产生了误解，好心没有好报，最后把该办好的事办砸了。他们不知道如何与别人交往，也不能和身边的人好好地相处，他们只是一味地坚守心中的原则和信念，不懂变通，总是会惹祸上身。

事实上，每一个人都期待得到别人的关注，希望在别人的眼里自己是一个善于沟通的人，也希望和那些善于处事的人打交道。直率的人就是两个极端，要么受到人们的喜欢，要么受到人们的厌恶，以口无遮拦为荣的那些人，通常情况下都不会有太多知心的朋友，也基本上不会拥有很成功的事业。毕竟，人们总是回避那些可能给他们带来伤害的事情从而缺乏和他们的深入交流。

而做事会变通的例子也有很多。林肯凭借精明的处事策略，最终让政客们从内战的不幸和悲惨中解脱了出来。

埃迪森说过：“一个人也许没有太多的学识，也可以不够机智，但是，如果他有基本的常识，待人友善，那么他就会比那些头脑聪明但缺乏这些品质的人要更得人心。”

马克·吐温说过：“事实总是值得珍惜的，但我们在运用事实的时候，也应该有所保留。”

一个处事精明的人不但能够充分利用他所熟悉的东西，也善于利用各种不是很清楚的东西，这样一来，他就可以有选择地隐藏自己的无知，也有助于赢得更多的信任，而不致成为只知道炫耀才学且目光短浅的人。法国大革命发展到高潮的时候，满大街都是慌乱的百姓。一支士兵小分队奉命前去增援，当他们的指挥官命令向这些平民开枪时，一位年轻的战士请缨，主动要求前去说服这些百姓。他骑马来到混乱的百姓前，脱帽说：“各位请散开吧，按照命令，我们需要向破坏城市秩序的市民开枪。”百姓们立刻像是被施了魔法一样地散去了，没有任何伤亡，一切很快就恢复了平静。

性格过于直率的人也很容易受到他人的排挤，因为他们的直爽很容易给别人带来不愉快，导致他们不能和周围的人融洽相处。过于直爽使他们很容易激怒他人，这也解释了为什么他们总是不合群。正因为这种不合群，他们很少顺利地和他人合作，总是招致别人的偏见。为此他们不得不孤独地工作，一次次在机会面前失手，团队中的那种凝聚力和额外的力量总是与他们无关。

请学会不失优雅的慷慨

几乎所有通向成功的大门都会向那些令人愉快、性格开朗的人敞开着，这是因为他们拥有诚恳的风度、高雅的举止、慷慨大方的情感及施惠于人的艺术。事实上，他们并不只是受人欢迎那么简单，无论身在何处，他们总能很快成为炙手可热的人物。像天然具有吸引铁屑能力的磁石一样，他们天生就具有吸引生意和顾客的能力，好像一切事物都顺应着他们。林肯就是具有这样品质的代表人物，无论在什么场合，林肯总是那么乐于助人、古道热肠，他和蔼可亲又平易近人。作为他的法律合作伙伴，赫恩登曾说过：“每当拉特利奈客栈客满时，林肯总会将自己的床位让给旅客，而自己却跑到店铺里，拿一卷布当做枕头，在柜台上将就着住上一宿。”渐渐地，无论遇到什么样的麻烦，大家都喜欢去找林肯帮忙。也正是源于这种慷慨，林肯深受人民的爱戴，拥有了持续高涨和越来越好的声誉。

在对自己的成功进行总结时，很多人发现，他们之所以能够成功，很大程度上是因为平易近人和慷慨不失优雅的处事方法。委婉得体的说话艺术为他们赢得了良好的名声，也大大地提升了他们成功的概率。其实，一个人在试着变得优雅和慷慨的过程中，就已经迈上了通往幸福和成功的旅途。如果不是这些原因，那么即使拥有再出色的教育和聪明头脑，受过再专业的训练，也无法让其拥有巨大的成功。

让人们受益终生，我们需要认真地学习这门艺术。慷慨且优雅的处事方式能让我们表现得更加出色，让我们的胸怀更宽广，也更富有内涵。个人魅力其实不难培养，虽然它综合各方面的素质，但所有这些素质都是可以通过后天的努力获得和提高的。

如果一个人在二十几岁的时候就能保持快乐和热情的性格，总是充满吸引力和活力，那么他一定具备乐善好施、宽宏大量的高贵品质。而那些刻薄且狭隘的人，试问又怎么可能让人喜欢呢？面对这种性格的人，我们通常只会皱起眉头敬而远之。一个人在表达时、在握手时、在微笑时，在任何庄重的场合，都应该表现出自己的诚意。无论我们多么固执和坚强，都无法抗拒这些良好素质的影响。如果我们身上能散发出希望与优雅的光芒，那么，我们周围的人就会愿意与我们一起，毕竟每一个人都在寻找阳光，避免黑暗。

假如在学校或家庭的教育中忽略了这些方面的教导，将是很不幸的事情。我们之中的大多数人都受到过不同程度的教育，现在却反而不如那些几乎没有什么教育背景的人。也许我们的涉猎面很广，知识也很渊博，但是，如果能再表现得宽宏大量和大方慷慨一些，而不是在一些场合中展示给别人的只有尖酸刻薄，那么，我们就能拥抱阳光。否则，我们的人生终将在默默无闻中度过。

我们的幸福和成功在很大程度上依赖这种慷慨的气质。人们总是乐于被那些讨人喜欢的品质所打动，对那些不辞辛劳提供帮助的人，人们总是会心生好感，而对于各种令人生厌的人往往会选择远离。受人欢迎的好品行有内在的法则：有礼貌的人总能取悦别人，而粗俗的人只会让人讨厌。