第2章 服装店有人这样开(1)

1.1“花样”男女装，旺在闹市小角落

年轻人追逐时尚，流行，与众不同，而代表时尚的流行元素，除了自身的突出个性以外，那就是独特的装饰，而现在装饰已经成为年轻一族必不可少的个性展示，从上到下，无不蕴涵了巨大的商机。

时尚定制，引领个性不撞衫

原本在外企当白领的小白，放弃了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合计，她按兴趣在武昌开起了定制服装店“JKV”——店里的衣服全都是小白和设计师一起设计的女装，而且为顾客进行量体裁衣。除了这家门店，小白还有自己的厂房，聘请了自己的设计师、打版师、销售人员、采购人员等。

JKV的女装分两部分：成衣和礼服。这里的成衣样式时尚，每个季节推出新款。顾客看中后，店员再测量肩宽、腰围等尺寸，专门定做。礼服则由顾客和设计师商定制作。

如今，由于各个公司的庆典、酒会等正式场合比较多，一些时尚女性最担心出席同一场合时和别人撞衫——穿了相同的衣服。所以，店里80%的顾客是来定制礼服的。在这里，小礼服的价格在600元至2000多元不等。

消费达一定金额的VIP客户，可以预留最新面料。因此，一些电视台的主持人、演艺人士和商会人士，成了店里的常客。

女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，各种年龄段的女性对服装的需求更显示了女装市场的光明前景。

一些欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代人可以共同讨论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近年的服装潮流，60后、70后、80后、90后……总会因群体差异而不断涌现新的热点话题。

今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和R&；B音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。但这群潮人，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢？

其实，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。

相关机构对女性服装选购行为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论：

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同样职位的两位女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享受：一位女性女人味十足，同一季节的服装虽然颜色、款型各不一样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴蝶结等服装元素都一致地表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，精致的做工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与众不同。

但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群，即使年龄相差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织物，喜欢白、浅绿、咖啡灰等淡雅色系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细节透露精致的服装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追求健康、舒适、无压力、自由自在生活，有着相同的价值观。她们更有可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装。

花样美男，男装另有乾坤

虽然男士们购物频率较低，而且花费在商场内的时间较短，然而男性的优势是他们是真正的买家，男人的特质，决定了在过去、现在和将来，都将始终是服装投资者首先关注的焦点。尤其是近年来男装市场的一些新动向，更为投资者提供了转瞬即逝、不容错过的商业契机。男装的大财富绝对不是海市蜃楼，而是已近在眼前。

在广州、深圳这样的大城市中，香艳女装店比比皆是，但外表香艳的男装店却并不多。小周的意大利男士服饰店开在深圳，艳丽的高档男服层层叠叠整齐摆放，箱包配饰色彩斑斓，给顾客的视觉冲击很强，在让人心头涌现出“花样美男”词句的同时也带来了商机。

2004年，在深圳做营销总监的小周因公带队参加了广州举办的意大利服饰博览会，当他们走过一个中高档品牌的柜台时，小周身边所有的女同事几乎同时叫起来了，原来，摆在这家专营男士服饰用品展览柜前的服饰绚烂缤纷，还有帅气的男模特儿穿着香艳T恤在台前走秀。

小周的头脑中立即涌现了“花样男服”四个很有商业价值的字眼，要知道，“花样美男”在当今社会越来越盛行，商机就在其中，心中萌生了小本创业的梦想。接着，小周决定开一家服装店，2004年底，他装修一新的意大利男士服饰店正式开张了，主打香艳色系。

新店开张，小周在店铺的各个方面，都下了一番功夫。在摆设方面，小周将深沉厚重的服饰集中放在位置较后的柜台上，前台活动架上则摆放色彩香艳的春色系服装，穿插摆放领带、皮包、旅行袋、鞋帽配饰，几件自己最为欣赏的品牌主打服则被当作招牌挂在了门口，果然让店面焕然一新，顾客纷至沓来。

店员方面，小周决定招聘形象好经验丰富的熟手以及年纪在28到35岁之间的妇女，因为这个年龄层次的妇女多已有家有业，懂得体贴照顾别人。

另外，小周也加强“技术提升”，注重熨烫保管衣服的增值服务。意大利的原产面料多以羊毛、皮草与桑蚕丝为主，质地精细，经不起高温高压，在维护上一定要细心，比如说要尽量避免近距离长时间靠近灯光，尽量避免接触人造面料的服装，所以，小周定期开技术培训会，让雇员与自己一起成长，都成为护理服饰的好手。

中国男装企业和品牌经过多年发展，生产工艺、设计理念、经营思路都日渐成熟，已接近或正赶超世界水准。人们现在不仅仅知道Dior、Armani、Givenchy等世界级男装，也逐渐津津乐道于报喜鸟、雅戈尔、杉杉、利郎、七匹狼等领军中国男装市场的品牌。

男装消费市场也不断拓展。来自全国各大商场服装销售的数据显示，相对其他门类服装销售的下降趋势，男装的市场份额稳步上升。例如，雅戈尔DP衬衣已在四川达到一个亿的销售收入。报喜鸟男装在四川40个销售网点，每年产生近1亿的业绩。较其它行业，男装在品牌塑造、市场的培育和渠道建设等各方面，都是中国服装业的主流。对于首次进入服装加盟的投资者来说，这是一个比较稳妥和安全的选择。男性服装消费极具理性，选购过程简单，非常注重品质和品牌，在认定一个品牌后，很难转移注意力到一些新品牌，忠诚度高，远不如女性那样“朝三暮四”。对于一个品牌来说，这将是持续而稳定的巨大财富。另外，男装的流行速度比女装缓慢，流行周期性较长，投资者更易于控制和把握产品，库存压力小得多。

目前，中国男装不仅在工艺和技术上与世界靠拢，很多企业在品牌和文化上也下了大工夫。文化的注入，提升了品位，让男装更有吸引力，也给男装投资增添了市场竞争力。利用男装赚钱已成为很多服装商的选择。

情侣内“酷”，抢占私密商机

市场上的服装越来越细化了，男装、女装就不用说了，童装的品牌也很多，可谓到处充满商机，关键在于有没有发现商机的慧眼。现在市场上又有新的动向，情侣服装店也是一个导向。

2003年5月，谢女士拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，开了一家名为“××园情侣私房衣馆”的精品服装店，主要零售一些情侣衫、情侣套装等。

丈夫李先生生日前几日，谢女士笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密！”李先生也没当回事儿出差了。趁此时机，谢女士便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。

不到半天工夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她！果然，李先生从外地出差回来后，对谢女士送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱！”听丈夫这么一说，谢女士心想：对呀，这个主意好啊！现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。

如今，谢女士的情侣服装店越做越大，每天的客流量大得惊人。

情侣配件锦上添花——年轻的情侣都是疯狂的购物者，服装一买就是两套。开情侣装专卖店，店里必须全是有特色的情侣装，当然，与情侣装相关的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。或者也可搞成情侣物品大全：衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包甚至自行车等。

情侣服饰是目前国内的一个巨大市场，其市场潜力巨大。投资情侣服饰产业投入小，见效快，投资回报率高。情侣装专卖店的经营就是注重一个“情”字，每一件商品虽都是生活中的寻常物品，但都应透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨，“只要你用心，情侣的钱最好赚”。

1.2童装店秘籍，商机赚翻天

现在的家庭多是独生子女，每年都有1000多万新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。利用童装赚钱是很多服装店的首选。

童装小店，财乐均在其中

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

相关研究数据显示，到2008年年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。

2002年，周先生在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打8折后每套还要卖80元，单件女童T恤78元，一双婴儿鞋最便宜也要30多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的2.5-3倍，扣除商场所收的费用外，利润大致在30%-40%。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。知道了童装行业利润丰厚，周先生禁不住“下海”一显身手。

周先生原是一家外贸公司的职员，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，周先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在首位，对童装等货品的质量安全性要求较高。周先生想，进货时一定要严格把住质量关。

为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。

经过全面分析比较，他最终确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，周先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。

经过认真摸底，他决定把店址定在××小区。像这样的儿童服装专卖小店大约15平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投入的流动资金，10万元到12万元就足够了。

后来，周先生的童装店凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每年纯赢利都在五六万元以上。为了使自己的经营更上一层楼，周先生又实行了“一米距离”服务新理念。他认为：进店的客户大多都冲着公道的价格而来，在选购时主观性较大，因此，要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。