第1章 前言：设计之道，大巧若拙

“设计之道，大巧若拙”并非是故弄玄虚，因为当下的聪明人越来越多，一些朴实的道理往往容易被人忘记。

很多人知道人脉的重要性，所以他们期望拥有人脉如同中彩票一样，马上能够认识个大贵人，然后得到扶持，从此改变自己的生活。

其实，拥有人脉并非中彩票，而是修管道，要一步步地精心设计，懂得利用一些朴素的、久经考验的规律来改善自己的生活。

我们知道，在一件事情中，一个关键人物是非常重要的，他能左右事情的动向，我们如何来引导这个人为自己所用呢？

例如，你与老王有一面之缘，你想通过他认识老李。

此时，老王就是一个关键人物，他是否愿意做你的桥梁，是否愿意替你铺路呢？

聪明的人都会投其所好，例如，请老王吃饭，给老王送礼，来谋求老王的帮助。

这样的行为未必有错，设计这条管道也不可以说不用心。

只是，在我看来，你最需要关注的问题是：你是否了解老王的心理，你是否了解他的压力在哪里？

你重视人脉，老王也重视人脉，你不吝惜一顿饭的饭钱，老王也未必把一次请客吃饭挂在心上。

有的事情就是这样—“钱好花，事难办”。通俗来说，也就是大部分的人都会赚钱，但他们未必都有能力“办成一件棘手的事”。有的钱，你舍得花，对方却未必在乎。

人们不愿轻易做他人的桥梁，除非你能给他们一个强有力的理由！

这里就有一个技巧。你打算如何与老王沟通这件事呢？如果你说：“老王，请你帮忙，让我认识一下老李，他所在的软件公司很不错。”

那么，老王和你被捆绑在一起，位置变低了，他和你一起变成去求老李帮忙的人。

如果你说：“老王，我想和老李认识一下。我的公司正需要他的软件公司那样的合作者，我公司在这方面有强大的优势，我本人也很重视……”

这么说，老王就成了一个能人，一个能够“促成好事”的，也有可能让双方都感谢的人。

这个案例，很简单，只是在一些关键点上，帮助你把握了一些朴素的道理。

另外，这里还要说的一点是，有的事情，真的不是靠金钱、靠送礼就能办成的。

很多朴实、简单的人，缺乏人脉，于是过于迷信人脉，而导致并不会真的善用人脉。

还是给大家举个例子吧：家乡父老看到政府对某些地区的人做了一些有益的事情，于是感觉对自己不公平，就通过很多人辗转找到一位在大家看来有解决问题能力的人，淳朴的乡亲们纷纷表示愿意出钱，请他帮助解决这个问题。

可是，正因为他懂，所以更加知道，这个问题本身就不构成一个问题，这件事情不是用钱就能解决的。这件事情涉及地方政府的财政支出，政府用公正的态度决策，却因财政收入有限不能面面俱到。这样的决策绝不是某个人拍板的行为，定是多方权衡才作出的决定。从这个角度来说，这样的事情，也不是某一个人能够左右的。

他只能对乡亲们解释清楚，但是，有些人听到他说的话，并不能从正面理解，反而以为这只是推辞。这种负面思考就会对别人造成不公平的印象，反而破坏了良好的人脉关系。

大家有时候因为不懂人脉，而缺乏对人脉正确的态度。这让我联想到女明星姚晨的一条微博，大意是家人有些事情，觉得她在北京发展得不错，于是问她在北京有没有认识能说得上话的人，她心酸不已，说：“我真的谁也不认识……”

拿这个案例与大家分享是想说一个道理，有人脉之后，要合理地运用，当我们不懂一件事情，遇到一个“明白人”的时候，要学会从正面思考和分析事情。

所以，人脉如刀，越磨越锋利，要敢于使用你的人脉。

人脉如刀，越锋利越要慎用，会用才能保持锋利。

希望本书提供的简单、有效的方法，能帮助您解决最现实的问题！