第1章 序

微商的产生其实是一种偶然中的必然，它开始于偶然的接触、偶然的成功，比如俏十岁，它是朋友间偶然的分享才触动了其微商模式的产生并最终推动了整个品牌的发展。但是这背后实际上是一种必然，是移动互联网发展的大趋势，让微商有了今天的这块土壤。短期内微商变化如此之快，大家都没来得及进行更多的思考。微商从最开始到现在，伴随着各种乱象快速发展，2014年达到爆发式的风口期，我想以后会有更多主流品牌进入微商，微商也会获得更多主流人群的关注。同时，现在国家的监管机构也在关注微商。微商以后会走向更加理性化的发展道路，很有可能会发展成为90后的一种简单纯粹的卖货行为，发展成为销售的一种极致模式。微商创业，需要投入更多的精力，组建更大的团队。企业微商创业需要更多的参与，投入更多的品牌建设。将来整个微商业界会更加快速、理性地发展，门槛会逐步提高。其实任何一个行业的发展都有类似的规律。

从具体的方向来说，2014年微商几乎是化妆品的天下。我觉得未来这个格局会发生大的变化，会向两个方向发展。第一，在化妆品之外会有更多优秀的品类，成为微商中的黑马。现在其实已经有很多迹象了，比如说保健类的产品，比如说有机食品，再比如说母婴类的产品，我想这都是微商将来新的增长点。第二，人群基数会逐步扩大，真正响应李总理的“全民创业、万众创新”的号召。微商的创业者，现在大概为1000万的规模，我们预计未来可能会达到3000万以上，甚至达到4000万到5000万。这个庞大的人群，不可能人人都去做省代、做大区、做代理，那么这个时候另外一个增长风向标出来了——出现更多真正把事业、生活结合在一起的微商。不一定要很大的团队，不一定追求一年要做几个亿或几千万的营业额，我会说：你做我的粉丝跟着我一起做，你会得到快乐。因为我有一定的理论基础，而且我把微商当成生活的一部分。

对微商来说，创业是没有门槛的，拥有一部手机就可以成为微商，微商打破了传统的创业门槛。我觉得当下的生活和自己的兴趣是两条直线，最初这两条直线是平行的：小时候的兴趣班是父母报的，并不是自己自由选择的；读书，是因为家长和老师觉得这是必经之路；大学的专业是家长帮着选的。到最后才会发现自己想要的生活和自己的兴趣是平行的。但是微商，也就是我们说的未来社会关系电商，让这两条直线偏了一点儿，从而产生结合点。这个结合点的未来发展可能就是自明星、自品牌。

因为移动互联网是无边界的，所以因移动互联网而产生的微商也是无边界的，所有人都可以自由进入。原来创业需要5到10年的沉淀才有可能成功，但是今天只需要一个决心。移动互联网是全新的事物，所有人的起点都是一样的。对年轻人来说，做微商绝对不仅仅是赚钱，还是通过社交积累下来大量的人脉，这样的资源会对生活有更多的帮助。

经常会有人说自己没有资源。其实每个人都有资源，我们生下来有什么资源呢？“物以类聚，人以群分”，任何一个人都有他的磁场，都会聚集一批跟他有共同兴趣爱好的人，只是需要我们去发掘。那怎么去做微商？每个人都需要社交，以往的社交行为中需要花成本去维护，大部分人没有意识到社交可以转化为财富，现在只要采取一些行为和动作就可以把原来以娱乐为主的社交变得更有价值。

我最早也是因为兴趣进入微商行业的。从资源这块来说，我做了15年的营销，但微商有自己的专业领域基础，所以我从最基层做起，最后做到了职业经理。我用7年的时间创业，把汽车礼品做得不错，在行业细分领域做到了第一名。但是，帮助更多的人成功创业，一直以来都是我人生的一个梦想。移动互联网来临的时候，我开始做讲师，主要是讲移动电商、微营销。但是我发现，今天不管是快滴打车、河狸家，还是我们自己的“三个爸爸”的互联网项目，都是有互联网基因的。PC时代成就了电商，移动互联网时代也一定有更多的商业机会。当然，现在我们已经知道了它叫微商，于是我选择了移动电商，我要全力以赴，所以不得不把原来的讲师工作放下，专心做移动电商。

做了那么久微商，感触最深的就是要克服自己的贪欲。因为微商的迭代很快，一批人消失一批人又起来，你会发现：能最终走到今天的，都是那些能克服自己欲望的人。克服贪欲是对服务的坚守，是对产品品质的坚守，是不可复制、不可代替的。

很多人沉溺在自己就是天下第一的幻想中，他会觉得自己左右着时代，却忽略了时代是主导，会推着他走，这些人慢慢都消失了。现在微商充满了诱惑跟欲望，但是我建议微商创业者、微商团队量力而行，适合自己的才是最好的。

有些大学生也做得非常好，95后也有出类拔萃的一群人，当然我也看到过60岁的微商。所以我认为真的微商，是一个无边界、不分男女、不分老幼、也不分经验高低的行业，关键还是得找到适合自己的，克制自己的欲望。

《微商手记：39位成功微商的经验谈》这本书中的很多关于微商的观点和我不谋而合，所以我想做微商的人都应该看看，看看别人是怎么成功的，找优点，找可借鉴的点，在当下微商这个风口期，创造出属于你的神话。

凌教头

“中国微商创业大赛”总教头、畅销书《微商创业者手册》作者