第12章 实体店老板的逆袭：5个月组百人团队，1个月赚2万佣金

文/孙百玲

80后、创业者、团队运作、服装

微信：reyikosun

大家好，我是玲子，来自山东临沂，2006年毕业于青岛大学服装设计专业，现在留在青岛生活、创业。毕业后，我一直在服装贸易公司上班，经常出差，很辛苦但是收入却不高。青岛是个高消费低收入的城市，每月两三千的工资也就只能维持我的基本生活，所以就萌生了在业余时间创业的想法。经过几年工作的积累，我手上也积攒了一些工厂的资源，于是在2011年我就做起了外贸库存的一些生意，开始了我的创业的道路。一开始没有时间，所以就在网上开了淘宝店，国人还是比较喜欢这些出口衣服的，质量好而且便宜。后来慢慢有了经验我就辞掉了工作，开了一家实体店，同时也兼营淘宝店铺，专做外贸尾单的品牌服装。现在生意都已经慢慢步入正轨了。

2014年7月份我接触到了微商，我觉得这是一个非常好的商机，大家靠一部手机就能月入上万甚至几十万，这对我刺激不小。我的店铺不但需要昂贵的房租和人工费，一件件地卖其实也是很折磨人的。经过了解，我也知道很多淘宝店铺已经转战微商了，所以我也开始研究起微营销来。

但是我的服装如果做朋友圈的话，因为款式、颜色等原因我就要不断地刷屏才行，这样的结果一定是被朋友屏蔽掉，而且还要自己拍照、上传、打包、发货，这样肯定要累死了。所以我放弃了把服装转战到微商的想法。但是微商势在必行，我必须要选择一个好的产品才行。像服装、鞋子这些传统的微商行业已经不能再做了，因为我了解到微商的时间太晚了，这些传统的行业已经被占据了，而且很多人对微商还是抵触的，不是说不能接受，而是害怕被刷屏。因为我就曾经把我朋友圈里刷屏的全都屏蔽了。

现在微商竞争这么大，要想赚钱想做大必须要脱颖而出。通过我深入的了解和考察最终我选择了卡维妲·美至闺蜜面膜。

那么这个产品到底是怎么吸引我的呢？首先是这个产品的理念，帮助别人成就自己，懂得感恩。而且有专业人士手把手教我们怎么做，怎么去打造我们的朋友圈还不会被屏蔽。最主要的还有一点就是强大的后台系统可以绑定代理和加盟商的利益链，这样别人就不会挖走你的代理，而且还能做强做大。当我们做到总代有了自己的团队以后，我们可以坐等收钱。据我了解，现在很多品牌的模式都是囤货拿授权，做总代和各级代理的区别只是投入资金的多少，而且即使你做到了总代也要自己打包发货，还有就是代理很容易被挖走，因为他们会寻找更高级的上家拿货。现在市场价格做得很乱，有些甚至出现假货。而我们的平台这些就绝对不会出现，因为全部公司发货，这就保证了货品的正品品质，公司全国统一价格，保证产品平台的健康发展。而且我们不需要囤货，我们的动力主要来自于团队内部的互助互爱，我们都会各自分享自己的各种经验和方法，所以每个人都提升得特别快，因为很多东西不需要你一点点地去研究。这样势必就让你走在了很多人的前面。因为我们做的是在成就自己的同时还能帮助更多人的事情，所以我们每天做得都很开心。

在微商行业的道路上选择真的大于努力，现在的微商已经不是靠单打独斗就能成功的时代了，想做大做好必须靠团队的力量。选择适合自己的商业模式，然后努力用心坚持做下去，你就一定能成功。

我很庆幸在我初入微商行列就遇到了这个平台，让我在加入这个团队一个月的时间内就凭着自己的努力和实力做到了公司的总代，有了自己的百人团队。我相信，以后会有千人或者更大的团队需要我带领。因为我团队里很多都是像我一样的宝妈，所以我知道今时今日女人一定要独立才行，一定要靠自己的力量才能活得有尊严，一切自己想要的、需要的都要靠自己的双手给自己。所以我必须带着责任去帮助她们，实现她们的梦想，让她们都能拥有自己的事业。做独立的女人，因为独立的女人才最有魅力。

我一直相信，越努力越幸运。

微商经验谈

Q：你是什么时候接触微商的？

A：最初接触是2013年年底，今年（2014年）7月份开始，我正式加入。我是看我同学在做微高，而且她做得还不错，正好我也有空闲时间，就了解了一下微营销，7月份正式开始微商之路。

Q：在做现在的面膜前，你有做过前期的市场规划和产品调查、产品使用吗？

A：产品我都是自己用过的，用完之后觉得效果好才会做。因为只有先了解产品才是对自己顾客负责任的。市场调查虽然没有，但是我看了朋友圈，卖面膜是最多的，但是大部分是要拿授权囤货，拿代理、招代理，我觉得那种模式不适合我。我之所以选择这个是因为觉得它的卖点比较多，适用人群也比较广，而且我们可以做到刷朋友圈不会被别人删。加盟的话，因为它有退货政策，所以不用担心太多，我们还有团队帮着一起卖。其他的品牌好像没有退货这一块。

Q：你觉得它的优点在哪里？

A：我觉得它的门槛很低，门槛低的话就有很多人可以做。而且我们有专业的培训，他们会教我怎么去打开陌生人市场，怎么去加陌生人，怎么去跟她们沟通，包括个人的心态。

Q：你是怎么寻找下级代理的？

A：我开发的主要都是陌生人，都是在网上，比如在豆瓣、贴吧、群中宣传。

Q：为什么不开发身边的朋友？

A：其实做微商很少卖给身边的朋友，首先是因为朋友不希望你赚他的钱，即使我们以成本价给他，虽然是我们方便了他，但是你卖给他，他也会觉得是在帮你，所以我不喜欢推销我的产品给我的朋友，除非他们觉得需要，主动来找我。而且我们的这款产品陌生人市场是非常好打的，所以我只会去想开发陌生人市场。

Q：团队中每个人都有明确的分工吗？

A：我们的平台有代理和加盟商两种。对于加盟商，我们是为了培养他以后带自己的团队的，我们团队的目的都是销售面膜，同时把我们的平台推广出去。我们不像其他团队有具体的分工，我们都是在做这个事情——推广我们的平台。

Q：你现在的月流水能做到多少？

A：我现在才做了一个月多，但是佣金提成已经有两万多了，非常不错。而且我们发展很快，只要一盒面膜就可以做代理，我们给他们的培训又是非常到位的。

Q：你们主要是怎么推销自己的产品的？

A：我们没有明星代言，我们主要是做自己的口碑，用过我们产品的人都会知道它的效果。我们的平台主要是给想创业的人一个机会，比如像宝妈啊、有工作想赚外快的之类的人，想创业却没时间发货，也没钱去拿一级代理之类的，我们就给他们提供这样一个创业平台。不需要你投入太多，而且你还能做大。我们有一个后台的个人移动店铺，我们会注册自己的系统，你在拿货的时候必须要写上推荐人的名字，这样以后每次拿货时推荐人都会有提成。这样有这么一个利益链在里面，就比较稳定，代理也不会流失。其他的品牌绑定不了，代理可能随时去干别的，随时就成为别人的代理。现在价格太乱，一级代理、二级代理、三级代理都很混乱，你可以去三级代理拿货，也可以直接去一级代理那边拿货。一级代理可以直接找到下家电话，直接把他们挖过来。而我们通过技术把你绑定了，想挖也挖不走。所以我觉得这是一个投入很小，而且又能做大的产品。很多品牌是你求着别人来购买，但是我们不是，主要是别人来主动购买，这个算是我们的优势。

Q：平时和其他微商有交流吗？交流些什么？

A：和我们自己平台的人有交流，就像我们平台上的姐妹们，大家都会分享自己的心得体会，比如今天我们发现了一个加人的好方法，马上就跟大家分享。其他平台的话，可能大家觉得我们自己这个平台是最好的，所以对其他的平台有抵触。

Q：现阶段你遇到了什么问题？

A：我现在有自己的实体店，还要做美至闺蜜，还有小孩子，所以有些忙不过来。

Q：你这么忙还做微商，你家人和朋友支持吗？

A：我的父母是支持的，总是问做得怎么样。所以要做出结果给他们看，有些朋友不理解，没关系，总有理解的那天。

Q：做微商给你的生活带来什么样的改变？

A：我觉得我每天都精力充沛，信心满满。跟那么多陌生人交流聊天，能够帮到他们，我觉得很开心，很有成就感。我们是一个很温暖的团队，大家都会互相帮助。在我们的平台上有很多感人的事情。

Q：你以后的目标和梦想是什么？

A：我是想把微商再进一步，让下面的代理也能有自己的团队，大家一起继续开拓市场，全力做微商，这样我的时间就会比较多了，也就能有时间陪孩子了。

海乘风点评

很多微商创业初期采取的都是兼职策略，等微商有起色后才会考虑全职。但是有些微商他的本职工作可以有很多资源嫁接，所以有时候本职工作也会助力微商。孙百玲在进入微商的时候，品牌商已经做了一个比较规范的分销系统，这样可以保证市场的有序，也可以保证代理商的利益。因为她进入微商行业的时期较晚，这样在选择产品和扩展渠道方面就会比早进入行业的要谨慎和吃力很多，但是有一个相对规范的品牌和平台在背后给予扶持，微商路才能走得更远。