第21章 给员工最好的礼物——销售人员的薪酬制订与设计(2)

（2）提成比例的确定。提成比例的确定是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性增大，但企业的利益就相对降低了；设低了，对个人没有太大的激励性，不能促进其多开发客户，从而企业的利润也无从谈起了。一般而...