第31章 激励产生正能量——销售团队的激励机制与方法(2)

假定竞赛的目标是希望在竞赛期间能比平时增加15％的销售额，若平常每月是200万元的业绩，则目标就是达到约230万元的销售业绩。若企业销售利润率为20％，则竞赛所能达到的利润应为46万元。假设盈利的20...