第8章 初现峥嵘，在深圳创建万科帝国(5)

针对万科，君安提出的主要问题是：业务透明度不高，参股申华没有取得实效，房地产经营处于弱势，股权投资利润不稳定等。其中，“业务透明度”问题则是暗指王石在万科的独断专行，理应为公司的核心竞争力缺乏负责。而针对这些问题，君安给出了相应的解决方案：改组万科的产业结构，收缩工业、贸易和股权投资业务，保留已在业内具有较高声誉的文化经营业务，将安华公司和股权投资公司独立出来，全面发展大中城市住宅开发和写字楼出租等房地产业务。同时还宣布，将推荐8到10人进入万科董事会，要求在董事会内部设置一个常设的项目审批委员会，对重大决策进行监督，减轻和避免项目的盲目性和随意性。

面对君安提出的“大都颇有见地”的问题和解决方案，在新闻发布会上，王石回应《改革倡议书》“具有专业水准”，这也为王石在之后的一系列经营运作中采取的举措提供了有力的论据。

而君安联合的四家股东也是不容小觑的，它们都是万科的大股东，四家股东总持股比例达到了10.73%。其中，深圳新一代是万科第一大股东，和万科具有很深的渊源，其负责人就是王石的创业兄长张西甫，然而正是这位兄长，给了王石一个突然袭击。

据后来王石讲，君安在这次斗争中所使用的手段十分“狠毒”。1993年，宁志翔，万科B股发行的策划者和发起人，渣打（亚洲）有限公司的副董事，对万科的战略规划曾提出了很多建设性的提议。但就是这位功臣，在这一次与君安结成了同盟，利用对万科内部情况的了解，起草了《改革倡议书》。据内部资料记载，他还和君安私下购买了万科2000万元的股票。

据王石回忆，自己身为万科的董事长兼总经理，直至事发当天的上午才得到有关此次举动的通知，而且参会的资格还是在自己主动争取下获得的。王石说：“君安的动机非常明显，通过《告股东书》，争取万科股东的支持，达到改组万科董事会，从而操控股票走势的目的。”而君安对王石也曾有过“安抚”：“改组后的董事会还是由你王石担任老总。”

随后，《深圳特区报》、《中国证券报》以最快的速度全文刊登了君安的《告股东书》和《改革倡议书》。万科股票（“深万科”A股）也应声而涨，当日涨幅就达11%。有业内人士指出：“君安抓住了万科股东分散的软肋，试图通过委托授权的形式改革股份制企业，这在当时的中国还是一个创举，是一个极好的‘题材’。”后来，王石还讲道：“在股市低迷的情况下，题材往往成为刺激股市的灵丹妙药，而股市上涨是市场共同的心声，恰好君安的建议提供了这种操作题材。”

面对强大的舆论压力和股民对万科的觊觎，天性好胜并具有“野性”的王石作出了正面回击。这时王石分析解决策略：“一是瓦解改组万科的同盟，挫败其发起特别股东大会的意图；二是充分向市场披露信息，不要盲目跟进购买万科股票，以免受损。”于是，王石迅速展开行动，调动一切资源，拉开了这场“君万之争”。

在得到此次举动的通知之后，王石就在新闻发布会开始前的一段时间里，与美国、加拿大、北京、青岛等地的13名董事取得了联系。但是由于万科的股权十分分散，任何决策都面临很高的成本，在经过一番商议之后，王石将目光投向了国有股这关键的一票。

新闻发布会当天晚上，王石及其管理层通过深交所宣布：3月31日“深万科”股票停牌一天。在当时，股票涨跌并没有停牌限制，万科的这一次可谓是中国股市的第一次停牌，此次停牌的目的主要是，通过这一段时间，阻击君安等人的“老鼠仓”。

接着，王石向万科最大的股东国有股发出求援，对一些主要人物展开了秘密的“外交活动”。此刻，广泛深厚的人脉显现出了巨大的威力，同强势的张国庆相比，不少政府和国企要员对王石更加欣赏。有关资料显示，时任深圳市投资管理公司产权管理部的一位马部长回忆：“当天晚上，王石打电话给我，我说，我肯定支持你，你说怎么办就怎么办。王石是个很有事业心的人，这几年我是亲眼看着他为企业考虑，所以我支持他、信任他。”

3月31日上午，万科在公司总部举行了情况说明会，万科财务部经理宣读了张西甫授权王石代表“新一代”公司的声明，否认了君安以“新一代”的名义在新闻发布会上发布的《告股东书》和《改革倡议书》的正确性，并宣布取消君安财务顾问的资格。此时，王石稍稍松了口气。

接着王石继续采取行动，他进一步发表声明：君安的这次行动并非收购，而是想全面接管万科。

4月1日，“新一代”继续召开新闻发布会，会上，张西甫表示，因为君安的知名度比较高，而“新一代”本身对证券公司的认识不够专业，所以向君安作出了授权委托；后来接到王石的电话之后，便向君安表示不参加下午的新闻发布会，只是没有同张国庆总经理联系上。最后，张西甫表示是自己处事不慎，并宣布委托王石为“新一代”本次新闻发布会的全权发言人。一直期待在此事件中大捞一把的部分股东，情绪激动地抗议离席，而王石此时却说：“已经发现有大户狂吃万科股票，大家应该警惕，以免为人操纵。”

在此期间，曾有人对王石说，万科恐怕难逃此劫。王石后来说，那时深圳的上市公司怀着复杂的心情看着君安对万科的阻击，公司上下悲观情绪弥漫，还有点恐惧。

从3月31日到4月3日，万科处在停牌整顿期。终于，经过几番的斗争，4月4日，万科在深交所复牌，万科股逐步稳定了下来。王石再次召开新闻发布会——“君万之争”已经结束。

一星期之后，中国证监会市场监管部主任张资平前来深圳调查“3·30事件”。王石回应“与人为善”，但他也意识到万科和君安的“梁子是结了下来”。

9.出售万佳引来一片争议

“君万之争”告一段落之后，1994年，万科在业务上显现出贸易口业务综合发展的特征。这时王石让自己的得力助手徐刚接手万佳，并利用贸易口的资源加速连锁业务的增长。

万佳百货的前身是1991年创立的深圳万科连锁零售有限公司，连锁经营模式便是万科综合商社时的一个产物。

在创立之初，万佳还只是深圳一家2300平方米的传统百货商店，1992年时营业额达2000万元。过了一年，万佳相继在乌鲁木齐、武汉开设了两家百货商店，在其他九个城市也开展了业务。

但是，好景不长，万佳的跨区域经营在很短的时间内便出现了问题，部分产业以失败而告终，深圳商业旺区的万佳百货商场业务的发展也出现了问题，损失严重。这种情况引起了王石和万科管理层的高度重视，于是，在王石的带领下，万科的管理层开始着手对万科零售业进行调整与改革。