【独家】蝴蝶薇安创业记

2013-10-15 17:17:57

【简七导读】

蝴蝶薇安，80后狮子女，创业者，7年广告人，4年IT人，现在巧妙的寻找到两者之间的契合点进行技术开发及设计类创业。

热爱绘画及烘焙，拥有一个自己的甜点设计淘宝店，利用业余时间进行定制画绘制及甜点设计。

创业就像一场马拉松，你以为不过是咬牙跑个42公里，起跑了才发现，这是一场根本不知道终点在何处的征途，要么弃赛，要么用尽全身力气，努力向不可知的未来奔去。

为什么要创业

创业前我花了大量时间在一个旅游项目上，项目伊始便以资本运作的形式操作，花了大量时间写商业计划书，做demo，跟各种vc进行融资谈判，耗时一年后因为股权分配问题项目终结。整个过程让人疲惫不堪，“做自己的事情”的种子，开始在心中萌芽。

然后遇到了我的合伙人，我们经历的状况和感受一样，一拍即合，我们决定合伙做一家小公司，人可以少但必须是精品团队，初期做各种短平快的项目，快速制造现金流，然后再做属于自己的产品或者品牌，尽量不融资。

创业的方向

有了志同道合的小伙伴，那么，创业做什么好？

我有7年的广告公司及4年的IT公司产品工作经验，了解市场营销，懂广告，懂IT产品设计开发流程。合伙人有10年以上大型IT企业营销领域工作经验，懂企业主需求，精通市场营销。我们梳理了一下自己的资源、渠道、擅长的方向及现在的营销趋势，发现许多广告主盯上了移动互联网营销，开始在这方面发力。

我们没有各种传播推广渠道的资源累积，因此纯粹的互联网营销我们并没有优势，但是仔细深入往下发掘，广告公司不懂技术，因此在移动互联网营销的具体实现方面，是他们的薄弱环节，他们更愿意把相关的技术开发、执行工作进行外包。这恰好是我们天然的优势：懂广告懂营销的IT人。

自身定位

找准了方向之后，我们仔细分析了一下广告主的移动互联网的技术需求，发现一部分广告主的需求集中在内容展示上，另外一部分集中在根据企业自己的需求进行APP的定制开发。对于一家新公司来说，优先实现成本投入小的业务更重要，因此我们选择与国内一个比较好的技术团队合作，定制开发了一款可以进行APP制作的设计制作工具，用该工具可以快速生产出以内容展示为主的APP。我们找来了有平面设计和交互设计经验的设计师，开始了我们的定制开发工作。

有一些IT公司提供模版工具，企业只需要花费很少的费用就可以拥有一个和别人雷同的APP，同时功能也受到限制。我们认为不应该朝这个方向发展，很容易把自己做低做死，因为除了价格低之外，没有任何核心竞争力。因此我们选择了精品路线：为企业提供非常精美的交互设计服务。我们的目标企业应该是同行业中相对知名度较高，对成本不敏感但是对产品质量敏感的企业，而不是那些只考虑价格要素的企业。

实证

创业到2013年10月，正好一年。在这一年里，我们用这个设计制作工具服务了4家企业，将业务范围扩展到了数字出版，与数家出版社实现了深度合作。同时逐渐扩大团队规模，增加了定制开发APP的新业务。

和我们合作的客户以及广告公司都非常喜欢我们，因为我们熟悉他们所有的工作方式以及验收标准，我们交出来的方案、成品，都让他们很满意，在某些方面甚至超越合作的广告公司的能力。这一点，我们非常自豪，我们选择的方向和道路是正确的。

创业中的心得

1.志同道合。

价值观相同的合伙人非常重要，你们的品味和标准将决定你们的公司未来发展的高度。

2.现金流。

如果你不打算融资，那么必须要认真思考，你们现有的渠道、资源、能力，究竟哪方面是可以快速产生现金流的？一旦公司成立起来有了员工，现金流就会变成一个非常严峻的考验。

3.发现机会。

不要认为什么都是新的才好，新旧事物交替的时候，更容易发现机会。

4.客户定位。

市场那么大，机会那么多，我们不可能满足所有客户的需求，我们只需要做到满足一部分最能创造我们需要价值的客户的需求即可。

5.独立思考。

任何行业都需要潜下心来认真去看，去做。现在的年轻人太容易浮躁和流于表面，只有真正沉下来深入进去，才能把一件事情做到“好”的标准。

6.发展规模。

一定规模之后，公司的员工管理和团队建设将会成为继现金流后的又一个严峻考验，这个部分不在本次创业话题内，因此不作延展讨论。

关于连续创业——甜点设计

就在这个小公司艰难前行的时候，我做了另外一件事：注册了一个商标，通过微博、微信和淘宝店开始接甜点设计的订单。

在此之前，我用了两年的时间从事家庭烘焙，小有成绩也被许多人夸奖，因为非常喜欢烘焙，觉得自己经过了两年的练习，可以开始尝试用淘宝店的形式来做一下。

二次创业的定位

我选择的方向是：翻糖设计。

翻糖发源于英国，然后在美国被发扬光大。它的原材料是糖面，由设计师用手工的方式将糖面塑形成不同的花样，然后装饰在蛋糕上。由于全程都是纯手工，所以价格不菲。它的制作周期很长，对设计师的审美、塑形技术有较高的要求。

翻糖的成品非常精致美观，但是对于中国人来说口感偏甜。因此翻糖类的东西多数被用在结婚喜宴、满月宴、生日宴、送礼等方面。

我认为传统的裱花奶油蛋糕等已经形成一定的市场规模，同时要做出设计感非常有难度。并且做这个方面的话我很可能需要和传统的蛋糕店竞争——在原料采购方面我没有任何的优势，翻糖相对更适合个人工作室的形式。

另外，我认为较大尺寸的蛋糕，更适合出现在指定场合。如果希望大家平时买来吃，同时作为礼品送人参考的话，我选择cupcake以及翻糖饼干作为切入点。它价格较低，成组出现非常美观，很多人愿意购买试吃。而作为送礼考虑的话，什么节日都可以，不会局限在生日本身。

实证

淘宝店开张一个月，我一共进行了31笔交易。由于恰逢9月的中秋节，我增加了广式月饼的制作销售。交易额的一半是月饼，剩下一半是蛋糕及饼干的设计定制。为此我付出的代价是：随着中秋节的临近，最后2周时间只能有1/3的精力放在工作上，业余一切时间都拿来做月饼、蛋糕和饼干。最后当9月结束我交付完所有订单时，病了整整2周。

随着这一个月过去，我在好友圈子里奠定了“贵、但是设计很精美；所有的原材料都是最好的；做得非常精心”的甜点设计师形象。现在几乎每周都能接到至少1个甜点设计的订单。

连续创业的心得

1.鱼与熊掌

同时做两件事不是不可能，但是需要付出极大的代价，这个代价往往由牺牲另外一件事，以及绝大部分的个人健康构成。

2.饥饿营销

我在进行甜点设计创业的时候，无意中做了两次饥饿营销，首先是连续两年的家庭烘焙，不停的发各种照片，让很多朋友馋涎欲滴，因此在我正式开业之后，很多朋友跑来表示要买东西。而第二次饥饿营销是由于产能有限，我宣布只卖20盒月饼并在指定时间上架，因此在上架后30分钟内，全部卖完。这两次饥饿营销效果非常好。

3.产品的网络形象

在没有实体店的情况下想要进行食品类的销售，成品是否精美、照片是否精美非常非常重要，拍摄出好的照片，销售就成功了一半。一旦成品确实也很精美且口味不会太差的话，那么就是一次成功的销售，因为它有可能会制造出口碑推荐或者二次购买。

4.团队力量

我其实是玩票性质，所以没有扩大规模和寻找更多的商业化机会。如果真的想在这方面发展，就必须走公司定制商业行为的路线，这样才能获得更多的利润发展空间。如果这样，就必须是以多人工作室的形式去操作，否则以个人力量根本无法实现。

5.专注与选择

一个人如果要作为公司的主要管理者以及甜点设计师两种身份出现的时候，必须有一些事情被放弃，否则最后的结局可能是两件事情都没有成功。因此我最后选择了减少甜点订单，仅作为兴趣爱好进行维持，把大部分时间投入到对公司的管理和业务扩展中去。人如果不能够专心，是不能把任何一件事情做好的。

在创业这条路上，我走的艰辛疲惫，但是也走得非常愉快。每一次创业都像一次学习，我们快速的成长，为此付出为此掉泪也为此欣慰，可是这不过是这一场马拉松的刚刚开始，我们的未来，还早。

与所有女性创业者互勉！

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