第33章 重谈判，打好这场心理战(3)

（3）时机原则。让步策略还应该抓住时机，在适当的时机和场合做出适当的让步，才能对谈判起到最大、最佳的作用。一般来说，让步策略都在最后作出，就好像南方工艺品公司一样，最终一鼓作气促成了圆满的结果。当然，...