第29章 大客户销售：放短线钓大鱼的艺术(1)

对于销售者来说，大客户无疑是块闪光的钻石，既诱人又难啃。因此，必须首先具备“金刚钻”，才能顺利揽下这个“瓷器活”。所谓的“金刚钻”，其实就是你的销售策略。对于大客户，我们通常的做法是“放长线钓大鱼”，...