第2章 请客吃饭，事情好办

第一节 人生在世，善请客者决胜千里

人生在世，请客吃饭这一类应酬是必不可少的。事实上，你是否善于请客，是否能谈笑风生、风度翩翩、魅力四射，是否能顺利掌握饭局上的主动权，往往决定了你是否能轻松搞定生意。下面我们就来看看吕不韦是怎样用一顿饭谈成一笔“大买卖”的。

阳翟大商人吕不韦，经常出现在赵国京都邯郸的街头。来来往往，买买卖卖，积累下万贯家财。

这一天，吕不韦正在街上走着，忽然对面走来一人，引起了他的注意。只见那人衣冠平常，但丝毫不失贵人之气。吕不韦不禁暗暗称奇。待那人走后，他问近侍方知是秦国留在赵国的人质，名叫异人，是秦昭襄王之子安国君的儿子。因母亲夏姬不得宠，又早死，所以，异人便被送到邯郸当人质。异人来到邯郸之后，因秦国不断攻打赵国，赵王便迁怒于他，把他拘留在丛台之上，并由大夫公孙乾昼夜监守。听完近侍介绍，吕不韦沉思片刻后大笑道：“哈哈，他真是奇货。这奇货，可先囤积起来，然后做一笔大生意。哈哈！”吕不韦先以重金结交监守异人的公孙乾，后又结识异人。有一次，他与公孙乾、异人一起喝酒。酒到半酣，乘公孙乾如厕的机会，吕不韦问异人道：“秦王已经老了，太子安国君所宠爱的是华阳夫人，可她没有儿子。你兄弟20余人，至今没有一个得宠。你何不乘这个时候回归秦国，找华阳夫人，求做她的儿子。这样，以后你才有立储的希望呀！”异人含泪回道：“我何尝不希望如此呢，怎奈身在他国，恨没有脱身之计呀！”吕不韦说：“这好办。我可以设法救你回国！”异人深施一礼说：“若能救我回国，日后得到的荣华富贵，你我共享！”

经吕不韦多方周旋，通过宴请华阳夫人、安国君乃至秦昭襄王身边红人笼络人心，为异人归国搭桥铺路，最终异人获得了安国君等人的宠爱。不久，昭襄王逝世，立安国君为王；后安国君又逝，立异人为王。异人一当上秦王，便让吕不韦做了丞相，并封号文信君，到河南洛阳，坐享十万户的奉养。再后来，异人逝世，立嬴政为王。嬴政尊吕不韦为相国，号称仲父…… 通过这一次次宴请，吕不韦稳做“奇货”生意，最终得到了执掌秦国朝政多年的大利。

作为商人的成功并不能改变吕不韦没有政治影响力的尴尬境地，作为一个在骨子里怀有巨大抱负的商人，吕不韦始于商人，但决不会止于商人，他渴望获得更多利益和更高的地位，而异人的出现让他找到了寻求更高发展的窗口。他想尽办法结识并宴请监守异人的公孙乾，以便通过公孙乾结交异人，并最终在邯郸的一次宴会上识得作为“质子”的异人。酒过三巡，菜过五味，推杯换盏，满桌狼藉之后，一种暧昧却又实在的关系便建立起来了，这时他对异人“推心置腹”，终于获得了异人的信任。饭局上发生的一切可以说都是由吕不韦一手掌控的。饭局过后，吕不韦以宴请送礼的方式打通各个关节，帮异人登上王位，自己也登上了政治舞台，获得了至高的利益。

对吕不韦而言，饭局就是一个框，帮他框住了上流社会的一干人等，也帮他框来了光明的人生前景。所以，我们在生意场上也应该向吕不韦学习，要活用饭局的力量，以赢得他人的好感，获得他人的帮助或消除他人的嫉恨，从而化解潜在的一场场危机并最终获益。

第二节 未雨绸缪，万无一失设佳局

宴请是一个永远的难题，在宴会结束之前，你永远不知道席间可能会发生什么事，所以在宴请前你必须要未雨绸缪，精心设局。所谓设局，就是设一个能够自我完善的局，这需要谋局者事先统筹规划，考虑到可能发生的种种情况，力争做到万无一失，才能最后稳操胜券。当然，一个好的局绝对不是一蹴而就的，它往往需要做局者在做局前精心准备，这个精心准备的过程就是设局。一个好的饭局，设局者必须有全局观念，要将所有宴会中可能出现的问题扼杀于萌芽状态，保证万无一失，只有这样，设宴者才能占尽天时地利人和，抢占制胜的先机。

如果你不能做到未雨绸缪，那么不仅宴会成功与否是个未知数，而且你的宴请举动还可能造成事与愿违的后果，让你吃力不讨好、社交失败不说，还可能因经得罪重要的客人或“大人物”，你今后的前途也就可想而知了。

周某新婚在即，打算邀请单位同事以及一些朋友来参加婚礼，印发请柬时，未婚妻问他：“你们办公室黎主任跟她先生是发一张还是发两张请柬啊？”“发一张吧，两口子发两张干吗？”周某头也没抬地说。

周某的喜宴设在佳苑饭店，当天是个好日子，在佳苑设喜宴的有三家，所以三家说好持请柬入宴，免得各家的客人搞混了。

黎主任夫妻两人原本是一起到的，但她先生由于找车位费了点时间，黎主任就事先入场了。等到她先生停好车打算进宴会厅时却被接待拦住了。接待说：“这位先生，今天我们这层被包下了，办喜宴，如果你想用餐请到其他楼层。”黎主任的先生说：“哦，我知道，我也是来赴宴的。”“啊呀！不好意思啊，请问您是到哪家啊，可否出示您的请帖，顺便在这边签个到。”接待抱歉地说。“请帖我太太拿着，她应该先进去了，我们是来参加她同事周先生的婚礼的。”黎主任的先生说。“对不起，我们今天这边三家举办喜宴，有两家姓周，所以，我也不知道您该入哪个厅……”最后，实在没有办法，黎主任的先生只能打电话将黎主任叫出来才得以入厅，不过当时他的脸色很不好。是啊，前来赴宴被拒之门外的滋味肯定不好受。再看黎主任，也是一脸的不悦，嘴里还直嘀咕：“既然是持请柬入宴，为什么不发两张啊！”

如果周某事先知道有两家与他在同一时间、同一地点举办喜宴，那他应该会考虑到专门安排人在门口接待并将客人引入宴会厅，而不是全部交给饭店安排；如果周某事先知道黎主任和她先生先后入宴，那他就会送发两张请柬（国际上的通常做法，如邀请夫妇二人，可合发一张请柬，我国国内有些场所须凭请柬入门，所以要夫妇二人各发一张）；如果黎主任知道须持请柬入宴，也应会等丈夫一起入宴。当然，上述的假设都不存在，事实是周某完全没有考虑到上述情况，所以事先也没有设计好应对的方法，也只能承受得罪人的后果了。而故事中的黎主任这顿饭绝不会吃得那般舒心，得罪人的周某更是悔不当初。

所以说，无论是设宴请客还是应邀赴宴，都应该未雨绸缪，预先考虑宴会中可能发生的事情，提前做好准备，这样才能将自己淬炼成“会吃会喝”的宴会高手！

第三节 寻找机遇，化危机为转机

古语说得好：“生于忧患，死于安乐。”自古以来，人们都有着强烈的忧患意识。生活中人们需要具备忧患意识，在风云瞬息变幻的饭局宴会上，更是要具备强烈的忧患意识，当危机来临时，不仅要懂得沉着冷静应对，更要看清危机的反面——机遇，争取化危机为转机，从而获得成功。

东汉末年，曹操挟天子以令诸侯，势力日益强大，而刘备刚被公孙瓒举荐到朝廷，汉献帝认他做了皇叔，又封他做左将军，但是他只空有名号，手下除了关羽和张飞，无兵无将。

曹操在许田围猎时故意表露出自己的篡位意图，以试探臣下。当时大臣们敢怒不敢言，只有关羽“提刀拍马便出，要斩曹操”，倒是刘备“摇手送目”，拦住关羽，还用语言恭维曹操说：“丞相神射，世所罕及！”后来当董承、王子服等人凭汉献帝血写密诏结盟讨伐曹操时，把刘备也拉入了这个政治集团之内。但刘备签名入盟后，“为防曹操谋害，就到后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计”。

不想曹操何等精明，他想刘备这样志向远大的英雄突然种起菜来了，一定是有什么重大事情影响了他，于是派许褚、张辽带领数十人到园中将刘备请往丞相府，“盘置青梅，一樽煮酒，二人对坐，开怀畅饮”。当时，曹操几乎明知故问，通过旁敲侧击想让刘备承认自己本怀英雄之志。刘备则故意拉扯旁人，先抬出最让人看不起的袁术，曹操斥之为冢中枯骨。刘备又举出袁绍、刘表、孙策、刘璋等人，唯独不提参加了董承为首的讨曹联盟的马腾和他自己。曹操自然不满意，干脆直言相告：“今天下英雄，唯使君与操耳！”刘备所担心的是讨曹联盟之事暴露，听到曹操称自己为“英雄”，以为事情已经暴露，手中匙箸也掉在地上。为避免曹操进一步怀疑自己，只好推说是害怕雷声所致。不想曹操认为这样一个连雷声都害怕的人，根本不是什么“英雄”，反而将疑心放下。这为后来刘备借讨伐袁术为名领兵出发，“撞破铁笼逃虎豹，顿开金锁走蛟龙”奠定了基础。

此次酒局堪称双龙聚会。曹操的睥睨群雄之态，雄霸天下之志表露无遗，然而刘备的声望又令他担忧。于是便有了青梅煮酒论英雄试探之饭局。正所谓宴无好宴，好在刘备早有防备，面对曹操的试探，他才能随机应变，进退自如，巧借惊雷掉箸之态，消除了曹操的怀疑，使其放松了警惕，才能最终乘机顺利逃走，为以后的“三国鼎立”奠下了基础。

饭局在中国承担了太多的功能，从来没有哪个国家像中国这样——整部历史都能与饭局联系起来。比如，春秋时代的齐相晏子，在饭局上“二桃杀三士”；渑池会上蔺相如屈秦王，得赵国数十年之太平。这一系列的政治饭局，都讲述了英雄们在酒桌之上寻找危机背后的机遇，运用智谋进行对决，为的都不过是在政界获得一席之地。无论是谋臣，还是武将，剥开他们成功的面纱，我们都会惊讶地发觉，支撑他们成功的中坚力量居然是一种圆滑变通的“为人之道”、“为官之道”、“为友之道”和让人雾里看花的“权变之术”，他们处世、为人的方法因为经典而成了传世的谋略。

第四节 巧抓时机，当机立断达目的

求人办事，把握住时机是非常重要的。当我们摸清了对方心理之后，等到一个合适的时机，就要当机立断，避免犹豫不决，从而贻误良机，这样才可以迅速达到自己的目的。

慈禧太后60岁大寿这一天，宫里大摆筵席，慈禧按预先安排好的计划，在颐和园的佛香阁下放鸟。一笼笼的鸟摆在那里，慈禧亲自抽开鸟笼，鸟儿自由飞出，腾空而去。等李莲英让小太监搬出最后一批鸟笼，慈禧抽开笼门后，鸟儿就纷纷飞出，但这些鸟儿在空中只盘旋了一阵，又唧唧喳喳地飞进笼子来了。慈禧又惊奇又纳闷，还有几分高兴，便向李莲英说：“小李子，这些鸟怎么不飞走啊？”李莲英跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”

慈禧太后听后，怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来骗我！”

李莲英并不着急，他不慌不忙地躬腰禀道：“奴才怎敢欺骗老佛爷，这实在是老佛爷德威天地所致。如果奴才欺骗了老佛爷，就请老佛爷按欺君之罪办我。不过在老佛爷降罪之前，请先答应奴才一个请求。”

在场的人一听，李莲英竟敢讨价还价，吓得脸都白了，哪个还敢吱声。大家知道，慈禧虽号为老佛爷，却是一个杀人不眨眼的刽子手，许多人因服侍不周或出言犯忌而被她处死，哪个敢像李莲英这样大胆。慈禧听了这番话，立刻铁青了脸，说：“你这奴才还有什么请求？”李莲英说：“天下只有驯熟的鸟儿，没听说有驯熟的鱼儿。如果老佛爷不信自己德威天地，泽及鱼鸟禽兽，就请把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中，以测天心佛意，我想，鱼儿也必定不肯游走。如果我错了，请老佛爷一并治罪。”

慈禧也有些疑惑了，她随即走到湖边，下令把鲤鱼倒入昆明湖。稀奇的事情真就出现了，那些鲤鱼游了一圈之后，竟又纷纷游回岸边，排成一溜儿，远远望去，仿佛朝拜一般。这下子，不仅众人惊呆了，连慈禧也有些迷糊。她知道这肯定是李莲英糊弄自己，但至于用了什么法子，她一时也猜不透。

李莲英见火候已到，哪能错过时机，便跪在慈禧面前说：“老佛爷真是德威天地，如此看来，天心佛意都是一样的，由不得老佛爷谦辞了。这鸟儿不飞去，鱼儿不游走，那是有目共睹的，哪是奴才敢蒙骗老佛爷，今天这赏，奴才是讨定了。”

李莲英说完，立刻口呼“万岁”拜起来，随行的太监、宫女、大臣，哪能不来凑趣，一齐跪倒，个个都向他们的“大总管”投来了奉承的眼光。事情到了这份上，慈禧哪里还能发怒，她满心欢喜，还把脖子上挂的念珠赏给了李莲英。

从这个故事我们可以看出，李莲英抓住时机讨巧的功夫实在高明至极。他借助慈禧摆寿宴放生的机会，对慈禧加以奉承，最终得到了慈禧的欢心和赏赐。现实生活中，我们也应该抓住时机尽快办成自己要办的事。

比如你要升官晋职。由于本单位、本部门的领导者因为某种原因，或者是工作突出被提拔了，或者到了法定年龄而离休、退休了，或者因工作犯了错误而被解职了，总之，原来的领导职位出现了空缺，这个空缺就为你创造了一个升迁的机会。如果这个机会来临之时，你不知道想尽办法抓住，甚至在工作中犯了错误，那么机会就会与你失之交臂。

也许有人对此不以为然，他们总认为自己的提升仅仅是因为自己具备出色的才能。其实，这种说法带有很大的片面性。因为谁都知道，一个人被提升时，首先要有职位。没有空出的位置，任你才高八斗，学富五车，也不会被提拔到一个“悬空”的位置上。当然，我们不否认才能在提拔中的作用。可是，如果时机不出现，任你费尽九牛二虎之力，也办不好，办不成功；一旦时机出现了，可能你没想过争取，却反而歪打正，然而，这属于一种非普遍的情况。

所以，要想办事成功，关键的还是要靠自己的主观努力来把握住时机。把握住时机，最重要的是要认清时机。所谓时机，就是指双方能谈得开、说得拢的时候，对方愿意接受的时候，饭局宴会便是不错的选择。一个人在车祸丧子的悲痛中还没解脱出来，你却上门托他给你的儿子保媒说媳妇，无疑是在自讨苦吃；领导正为应付上级检查而忙得焦头烂额的时候，你却找他去谈待遇的不公，那你肯定要吃“闭门羹”，甚至遭到训斥。所以说，创造说话的机会——宴请，选择好说话的时机，我们才能提高办事的成功率，取得事半功倍的效果。

第五节 掌握分寸，共赢之下可成事

宋太祖赵匡胤当上皇帝后，不断有节度使起来反叛，虽然都被赵匡胤镇压平定了，但也消耗了大量人力物力。国家局势的不稳定，让赵匡胤终日闷闷不乐。

一次，赵匡胤对宰相赵普说出了这个心事。赵普说：“国家混乱，政权不稳定，原因在于藩镇权力太大。如果把兵权集中到朝廷，天下自然太平无事。”接着赵普指出禁军将领石守信等所握兵权太大，又没有统帅才能。赵匡胤听了，心中便有了主意。过了几天，赵匡胤趁晚朝的时候，请石守信等几个兵权在握的老将喝酒。酒喝到最畅快的时候，赵匡胤开口道：“要不是你们大力相助，我绝不会有今天。但我做了天子，总觉得远不如做节度使时快乐，从来就没睡过一天的安稳觉！”石守信等人不解地问道：“今天命已定，谁复敢有异心，陛下何出此言耶？”赵匡胤说：“人谁不想富贵？一旦有人让黄袍加诸你们之身，你们能不做皇帝吗？”石守信等人谢罪说：“我们太愚笨了，连这个都不曾想到，希望陛下可怜可怜我们，给我们指条路。”赵匡胤说：“人生在世，好像骏马掠过缝隙一样快，你们不如多积聚些金银，多购置些田产房屋留给子孙。快快活活度过晚年。君臣之间，无所猜嫌，不是很好吗？”石守信等人虽心中极为不满，但表面也只得感激地说：“陛下替我们想得太周到了！”

第二天，石守信等人都托言有病，乞求解除兵权，宋太祖一一恩准，并让他们以散官的身份回家养老，给他们的赏赐也特别优厚。

赵匡胤的这一招何等高明，既保住了自己的既得利益，又让别人无法效仿他，无法威胁他，从此也就高枕无忧了。

如今，正是利益交错，你争我夺的时代。从政治利益到经济利益，从一小撮人，到利益集团，都在重复着历史。这些既得利益者总是会制定各种条条框框，大到法律法规，小到规章制度，从国际条约，到行业标准，他们将自己“黄袍加身”时所使用的一切手段都设置了别人不可逾越的障碍，以为借助一场或几场饭局就可以一劳永逸。他们的如意算盘能打成吗？不要忘了，酒能成事，也能败事。无心的人只知道喝酒，往往败事；而对有心人来说，酒能成事。宋太祖赵匡胤用心良苦，借宴请大臣的机会，收缴了他们的兵权，巩固了宋王朝的中央集权，开启了中国封建社会专制主义中央集权政治的先河。赵匡胤对宋代历史发展有着深远的影响，而“杯酒释兵权”也成为历史上的佳话。

所以，如果想在酒桌上成事，就要懂得如何掌握火候，比如事先为酒桌上即将进行的利益角逐做好全面的准备；其次，要讲究合作，三个臭皮匠赛过诸葛亮，在适当的时候饭局上结成同盟，获利的概率会更高；再次，对利益的追求要掌握好分寸，最好要追求共赢，千万不能过于贪心，不能一味追求己方胜出，而毫不顾及对方的利益，为了更长远的利益，可以适当放弃眼前利益。

第六节 投其所好，环环相扣布妙局

所谓布局，《辞海》里的解释是对事物的结构、格局进行全面安排。一个好的饭局，就是让他人在不知不觉、舒舒服服当中进入你的布局，并且愿意顺着你的意思开开心心地“吃”下去。布置饭局要求天衣无缝、圆润自然却又水到渠成，即一切都在设局者的把握中。如果你的宴请一开始就引起了对方的怀疑或警觉，那就打草惊蛇了，不能成功不说，更有可能被对方将计就计，让你入了他的局，后果真是不堪设想。

请客吃饭就得投其所好，抓住对方的特点，特别是对方的弱点或者是感兴趣的东西，加以巧妙利用，环环相扣，犹如天罗地网，令对方防不胜防，如此巧夺天工的布局再加上你的主动出击，往往能一举获胜，实现你的宴请目标。

于浩夫妻俩结婚三年了，还住在廉租房里，这次赶上单位分房，怎么也得争取到一套房子，否则错过这次机会，等下次分房还不知道得到什么时候呢。

这回单位分房的事归钱经理管，于浩夫妻俩打算请钱经理吃饭，等酒过三巡，经理心情好且放松戒备时再提。问题是，大家都想分房，自然会想到请钱经理帮忙，钱经理肯定“早有防范”，怎么才能请到钱经理呢？

两口子左思右想终于想到了一个妙招，钱经理最喜欢红酒，并且对红酒颇有研究，夫妻俩一狠心花两千多元钱买了一瓶法国红葡萄酒，就由于浩去邀请钱经理了。

“经理，不知道您明天有没有时间，有点事想请您帮忙。”

“什么事啊，如果是分房的事，你就别提了，这我得公事公办。”钱经理果然早有防备。

“哪能啊，经理，知道您是铁面无私，我哪敢啊！这不是我老婆的同学从国外回来，送给我们一瓶酒，你说我们俩哪懂那个啊，就想请经理帮忙看看，要是一般的，我老婆就做红酒鸡翅了。”

“这行，我去给你看看吧。”

“那就先谢谢经理了。明天，我让我老婆做桌下酒菜，等候经理光临啊。”

在酒桌上，经理仔细看着那瓶酒，说是好东西。于浩把酒拿到一边，便开始闲话家常，席间于浩注意到经理的眼睛不时地瞄向那瓶酒，心中有底了，却也不道破，只在言语间将两人的难处，说是父母还在乡下，没法接到城里尽孝道。经理对此深表同情，说是知道他的难处，还说会将他的特殊情况向上级领导反映。临走前，于浩硬是将红酒赠与经理，说自己也喝不出什么味道了，还得让懂它的人来品尝，经理在半推半就下收下了，承诺会向上级反映他的情况，让他们放宽心。

果然，一个月后，于浩夫妻俩如愿搬进了宽敞的新房子——单位分给他们的一套两居室，这其中钱经理发挥了很大的作用。

于浩夫妻俩请钱经理吃饭，丝毫不提让钱经理帮忙的事，只是预先了解了对方的嗜好，勾起了对方的兴趣，然后在此基础上摆事实，诉说家中的难处，对方自然不会无动于衷，最后再顺水推舟，送上对方心念的红酒，并得到了对方的承诺，这饭局的目的算是达到了。对方收了礼，也回了礼，于浩分房的事最终尘埃落定。

求人办事，请人吃饭，一定要巧妙布局。布局时要注意投其所好，只有这样才能事半功倍。首先你必须让对方心甘情愿地来赴宴，甚至主动提出帮你成事，否则你即便再怎么投入，对方也不一定会领情，这样你的设宴就会变得毫无意义，你的最终结局可能就是“赔了夫人又折兵”。所以，请客吃饭要细心思量，找到对方最好的切入点，并且做得滴水不漏，让对方找不到丝毫破绽，这样他才会在不知不觉间“上”你的“钩”。

第七节 无事生非，适当为之亦无妨

无事生非，暗使计谋求人办事，虽然有失君子之风，甚至可以说是一种无赖行径，正派人士不屑为之，但也不能一概而论，这就要看如何去运用了。记得我们小时候，为了达到父母给点零花钱或者给买个玩具的目的，我们就会找个借口，最终实现自己的“理想”。所以，只要好好利用这种无事生非的计谋，那也是求人办事很好的方法之一。

下面这个例子的确是小人的行径，不过我们可以一起认识一下这种无事生非的技巧。

战国时期，有一个阴险毒辣的女人，名字叫做郑袖，是楚怀王的妃子。郑袖长得美貌过人，又聪慧机敏，所以怀王很宠爱她。可是后来魏王又赠送楚王一位美女，年轻漂亮又活泼热情，一下子把楚王给迷住了。

郑袖眼见自己一天天失宠，心里非常忌妒，但表面上却装得若无其事。不但没有一点怨言，还百般讨好这位新妃。新妃喜欢穿什么衣服，希望用什么东西，郑袖都叫人给她送去；她住处的陈设要怎么布置，郑袖也叫人给她安排得顺心如意，可以说处处做到体贴入微、关怀备至。郑袖在楚王面前还经常对新妃极力赞美。

这位新妃没想到遇上这样好的一个老大姐，于是从心眼里对郑袖表示感激，二人来往十分密切，彼此无话不谈。

楚怀王见郑袖和这位新妃相处得这么和美，心里非常高兴，对郑袖说：“你们女人多半凭着自己的美貌和聪明赢得男人的喜欢，而且差不多都有强烈的忌妒心。我看你就不是这样，你能理解我，你知道我喜欢这位新人，对她就比孝子侍奉父母、忠臣侍奉君王还尽心尽力。”

郑袖听了楚王这番话，相信他绝不会怀疑自己对新妃有什么坏心眼了，不由得为自己的所作所为感到高兴。

一次，郑袖和新妃一起吃饭的时候，说：“大王经常在我面前夸奖你，说你能歌善舞、活泼热情，又温柔体贴，只有一点，大王嫌你的鼻子稍尖了点儿。”

新妃听了，有些不安，摸了摸鼻子，问郑袖说：“您看这有什么办法吗？”

郑袖就等着她问这句话，可还是装着若无其事的样子说：“这有什么大不了的？你以后见到大王时，用手帕把鼻尖轻轻遮一下不就好了吗？”

新妃于是就听了从郑袖的建议，可是，这种做法引起了楚王的注意。楚王觉察到这里面一定有什么隐情，就追问郑袖说：“你说吧。你与我是多年的夫妻，已经有深厚的感情，还有什么不好说的，即使有什么事，我也不怪罪你。”

郑袖故意装出胆怯的样子，低声说：“她说过不愿闻到你身上的一种恶心味儿！”

楚王一听火冒三丈，怒气冲冲地说：“什么？我是大王，敢说我身上有恶心味！岂有此理，传我的话，立即把那个小贱人的鼻子给我割下来！”

就这样，郑袖把新妃的面容给毁掉了。情敌没有了，郑袖重新取得了楚王的独宠。

从这个例子可以看出来，所谓无事生非，暗使计谋，也就是无中生有，造谣生事，借刀杀人。宴会中，这种事情很多，比如，有些人会假装不在意地透露对手不正当交易的信息，无论信息是真是假，对手的商业信誉都被破坏了。

谣言是小人的撒手锏，是杀人不见血的“刀”，只要善用这把“刀”，就能办事顺利。不过，必须记得，谣言又是双刃剑，它可以杀伤对手，同样也会伤害你自己。不到万不得已的时候，千万不要拿出这种求人术来骗取别人的帮助，否则，如果东窗事发，会影响你们之间的关系。

第八节 谎话活说，饭没吃完事已成

在饭局上求人办事时，有时候我们应该说点假话，这样不仅能避免尴尬，还容易求得别人办事。有这么多好处，何乐而不为呢？

虽然我们应该以诚待人，应该说真话，但有时也有必要说点“谎话”。这一点人们已有一些认识。不过，通常人们都是认为只有在某些很特别的情况下才需要不说真话，不道实情。例如，某人患了不治之症，知道这一情况的亲友多不以实情相告。其实，在一般的交际活动中也常有通过说假话来产生好的效果的时候，而且“说谎”的方式也是多种多样的，不必只拘泥于直接而简单地说上一句欺骗人的话。

在下面这些情况下可以说一些必要的小谎言，这样往往会取得更好的办事效果。

1.能产生良好交际效果的谎言有时是以装糊涂的形式出现的。这种装糊涂的言辞有时能避免或解除尴尬。在同一场合，说大实话反倒会带来尴尬。

生活中，我们常常会碰到这样的场面，到朋友家做客时，主人热情地给客人夹菜，所夹之菜恰恰是客人不喜欢吃的菜。这时，客人不外乎有两种态度。一种是接受主人盛情，一边道谢一边违心地说：“好吃！好吃！”结果，一句谎话却让自己受苦。如果这种态度不改，那就难免要做一辈子受苦的客人。要是主人知道了原委，是要后悔一辈子的。这种窝囊的谎言，既苦了自己又伤了别人，值得吗？另一种态度，便是巧妙地拒绝。先说一句：“别客气，我自己来！”再补充一句：“这个菜我挺喜欢吃，就是胃受不了！”这种巧妙的谎言，既不伤主人的面子，又避免了活受罪，岂不两全其美！

2.在某个时候说点谎话，能使本来很有距离的双方达成某种“共识”，从而使进一步的交流成为可能。

有位先生和朋友去拜访一位教授，那个教授为人严肃，平时不苟言笑。到了午饭时间，他们被教授邀请在他家中吃午饭，而吃饭的过程中，大家除了开头说了几句应酬话，剩下的只是让人尴尬的沉默。

席间，那位先生看到教授家养的热带鱼，其中几条色彩斑斓，游起来让人看了眼花缭乱。那位先生知道这鱼叫“地图”，自己也养了几条，还很得意地为朋友介绍过。教授见那位先生神情专注，就笑着问：“还可以吧？才买的，见过吗？”就听那位先生说：“还真没见过。叫什么名字？明儿我也打算养几条呢！”当时他的朋友不解地看看他，心想装什么糊涂，你自己不是养了几条吗？

可教授一听，立刻来了兴致，神采飞扬，大谈了一通养鱼经，那位先生听得频频点头。那位教授像是遇到了知音，说说笑笑，如数家珍地给他讲每条鱼的来历、名称、特征，饭后更是拉着他到书房看教授收集的各类名贵热带鱼的照片，气氛顿时活跃起来。他们一直吃到半夜才走，朋友才突然领悟到那位先生说谎话的用意。

一句谎话使教授前后判若两人，本来几乎陷入僵局的交谈又顺利地进行下去了，这都归功于一句谎话。若据实相告，那很可能就会继续“尴尬”下去。

在宴会中，当你不得不用一些小谎言去办事时，一定要注意，自己所说的谎言要不容置疑，这样才能以假胜真，巧中取胜，黑中取白。否则，只会弄巧成拙。

第九节 局托给力，方可化险为夷

在人际交往中，饭局从来就不是单纯的饭局，而是联系着错综复杂的关系网和利益链，鸿门宴是将饭局之妙做足的经典大局。

秦朝末年，天下纷乱，各派军阀为了自己的利益相互混战，楚怀王阵营的两员将领——刘邦与项羽各自攻打秦朝的部队，尽管刘邦的兵力不及项羽，但他先破了咸阳，按照约定便可称王。项羽为此愤怒不已，派英布击函谷关，项羽进驻咸阳后，到达戏西，而刘邦却只在灞上驻军。刘邦的左司马曹无伤派人在项羽面前说刘邦打算在关中称王，项羽听后更加愤怒，下令第二天一早让兵士饱餐一顿，一鼓作气打败刘邦的军队。一场恶战一触即发。这时，刘邦从项羽的叔父项伯口中得知此事后，心中诧异不已，于是他恭恭敬敬地给项伯捧上一杯酒，并与项伯定为儿女亲家。刘邦利用感情攻势，很快收买了项伯，项伯答应为他在项羽面前说好话，并让刘邦第二天前去向项羽谢罪。

鸿门宴上，虽然美酒佳肴无数，却暗藏杀机，双方之间的矛盾一触即发。项羽的亚父范增，一向认为留着刘邦是养虎为患，所以极力主张杀刘邦，在酒宴上，他一再示意项羽发令，但项羽犹豫不决，默然不应，迟迟没有下令。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，想乘机杀掉刘邦，可项伯为了保护刘邦，也拔剑起舞，掩护了刘邦。就在这危急的关头，刘邦的部下樊哙带剑拥盾闯入军门，怒目直视项羽，项羽见此人气度不凡，于是问来者是谁，当得知樊哙是刘邦的参乘时，立即命手下赐酒，樊哙一口气就喝完了，项羽又命人赐猪腿，然后接着问樊哙：“你还能喝吗？”樊哙说：“我死都不怕，还怕喝酒吗？”樊哙还乘机说了很多刘邦的好话，并且提到当年刘邦和项羽的兄弟情义，项羽听后无言以对，刘邦便假借如厕逃跑了。刘邦逃走后，派部下张良为自己推脱，说：“沛公不胜酒力，无法前来道别，现向大王献上白璧一双，并向大将军范增献上玉杯一双，请您收下。”项羽收下了白璧，而范增则拔剑将玉杯砍碎了。

这就是历史上有名的鸿门宴。鸿门宴绝非一场单纯意义上的饭局，其中充斥在主与客之间的不是愉悦欢快的气氛，而是急迫紧张、一触即发的战意。作为鸿门宴的两位主角——项羽与刘邦，他们为争夺关中地区的统治权，在鸿门宴这一场饭局之上进行了短兵相接的交锋。在此饭局中，有觥筹交错，亦有刀光剑影，背景波谲云诡，杀机四伏，每一个与宴者都紧绷着神经。

“项庄舞剑，意在沛公。”为了这场饭局，不但双方的谋臣智士殚精竭虑、苦心经营，而且两位当事者更是赤膊上阵，搭上了各自的“政治前途”乃至身家性命。整个过程三起三落，惊心动魄，极具传奇色彩。然而鸿门宴的最终结局是设局人做了局，入局者入局后又得以脱身，让设局者竹篮打水一场空。

单就鸿门宴这场饭局而言，作为设局人的项羽和范增之所以会失败，一个重要原因就在于局托项伯吃里爬外。也可以说，在这场饭局开始前，项伯就已经让设局人项羽没有充足的理由杀刘邦了。

成王败寇，政治博弈向来凶险无比，再美妙的歌舞，再美味的佳肴也不过是假象而已。项羽设下的鸿门宴原本就是个幌子，不过是试探刘邦是否想称王的借口罢了。刘邦明知项羽意在为何，依旧如约而至，就是不想过早与其撕破脸，毕竟双方实力悬殊。刘邦原想在宴中示弱以打消项羽的怀疑，不料项羽杀意已起，幸好他早有防备，找了合适的局托，这样才有了后来找借口逃走的机会。

假设鸿门宴上项羽意志坚定，必杀刘邦，那么无论项羽能否夺得天下大权，都不会有后来刘邦建立的大汉王朝，而中国历史势必会改变。然而，假设毕竟是假设，项羽的优柔寡断令他错失了杀刘邦的大好时机，并最终导致了他的“乌江自刎”。实力雄厚的西楚霸王兵败自杀，刘邦坐拥天下，一切的变数皆由鸿门宴那个小小的局托而始。一顿看似平常的请客吃饭竟暗藏着无限玄机，历史竟能因一个小小的局托而生出惊天动地的变故来，不得不令人感慨万千。

所以说，我们在现实生活中，面对暗藏玄机的饭局时，事先也该考虑周全，适当在“敌方营中”安插局托，这样即便生出变故，也可以有力挽狂澜的机会。

第十节 留好退路，以不变应万变

在这个世界上，人并不是完全独立生活的。办自己的事情时，有时会涉及别人的利益。因此，我们在处理事情的过程中，必须全盘衡量，把握分寸，协调好各方面的利害关系，在争取我们自己利益的同时，绝不能损害他人利益。这就要求我们在办事时先为自己留好退路。尤其是有些事情，一旦办了，可能就违法、违情、违理，使自己或别人遭受名誉、经济或地位的损害。

东汉时期，光武帝的女儿湖阳公主新寡，光武帝想给女儿再选驸马爷，于是就和她一块儿议论朝廷大臣，暗暗地观察公主的心意。后来，公主说：“宗弘的风度、容貌、品德、才干，大臣们谁都比不上……”光武帝听说后就有意要促成这门亲事。过了不多久，光武帝召宗弘进宫入宴，并叫湖阳公主坐在屏风后面。席间，光武帝带有暗示性地对宗弘说：“谚语云：‘显贵换知交，发财易新妻。’这是人之常情吧？”宗弘说：“古语说：‘贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。’和自己共过患难的妻子是不应该被赶出家门的。”光武帝听完后转头对屏风后面的公主说：“事情不顺利啊！”

很显然，这件事属于不该办的事，因为臣子宗弘有妻室，湖阳公主显然是“第三者插足”。如果皇帝办成了这件事，虽然在当时不属违法行为，但却是违背情理的。当然，皇帝也明白这个道理，所以就事先为自己留有退路，他召宗弘入宴，选择饭局这样相对轻松的君臣相聊的时机，借用“贵易知，富易妻”来表达自己的意图，而宗弘也以“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂”来回应，既保住了皇上的面子，也顺利地推脱了事情。

所以，当有人请你吃饭，在你放松警惕时，托你办违背你的人格信念的事，你绝不能贪图一时之利，而不负责任地答应他，一定要慎重考虑可能引起的后果。比如，有人想整治别人，编造假的事实，求你出面作伪证；或者有人想让你同他一起干违法乱纪的勾当，如果你不想与其同流合污，就可以借助饭局中的轻松气氛，恰当拒绝这类无理的要求，相信对方也不好强逼于你。

另外，在饭局中千万不可以贸然答应为别人办事情，而必须考虑到成功的一面，以及失败的可能，只有你两者兼顾了，才能周全不得罪人。所以，在饭局之中，欲进未进之时，你应该认真地想一想，万一不成怎么办，以便及早地为自己留一条退路，千万不可任由饭局轻松的氛围麻痹你。

《战国策》中有一句名言叫“狡兔三窟”，意指兔子有三个藏身的洞穴，即使其中一个被破坏了，尚存两个；如果两个被破坏了，还剩一个。这就是一种居安思危的生存方式，也是一种有先见之明的预防策略。在饭局中别人求我们办事时，我们不妨学学这一招，用最大的努力去争取好的结果，同时做好失败的准备。这样一来，我们就能以不变应万变，永远立于不败之地了。