1.认清人脉对你事业的重要
一个成功人士,15%靠他的专业知识和技能,85%靠他的人际关系与处世技巧。现在,这个公式已是人所共知,无数事实充分证明:人脉关系是成功最重要的因素之一。
精于恋爱之道的人大都懂得这样一个道理:“普遍撒网,重点捉鱼。”这种方法可以提高成功率,增长“总产量”。
其实做人做事的道理一样,你的人脉关系就是自己的一张网,而“撒网”,就是创造、编织人脉关系的能力。
时下流行一句话:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻缘。”由此可见,人际关系的重要性。“一流人才最注重人缘”,其实这句话的反意是说:“最重人缘的人们,才能成为一流人才。”
这句话说的没错,人缘这种关系是很微妙的东西。我们的每一个举动,所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻地结着人缘的网,我们每一个人都生活在一个个的网中,攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。
假如你们能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助你的朋友。因为在生意上有许多照顾你的朋友,所以,你的事业一定非常成功。
因此你结的人脉网越多、越坚固,你的人脉动力就越大,这等于你的无形资产,不用说,以此做资本,不管是从事买卖、金融亦或从政,都将是你的充足资源和强大动力。
因此,一定要尽快建立自己的人脉关系网。人脉关系也就是人缘,这种东西只有自己去创造才能获得,并不会从天上掉下来的。如果你过于客气,而且还害羞又太内向,那么你将失去许多和人接触的大好时机。
还有就是,既然有了一点人缘,仍要努力的扩大,加以活用,使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候,只要运用组织力量,扩大、运用公司的人脉关系就可以使业务进展顺利。
一家公司在两个月里将会进行大裁员或面临破产的打击,员工应该早有所闻,有人像无头苍蝇不知如何是好,有人则已悄悄地打电话联络,寻找自己的下一个工作,以免落得到最后和公司“同归于尽”的命运。
每个人都有自己的打算,也都在无形中靠着自己那张关系网在社会中编织穿梭。不管是谁,“人脉关系”就是生命线,和外界保持某种程度的“联系”,消息才会灵通。
善于发展“人脉关系”的人,是社会上标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言,人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,处处都可以“增广见闻”,因此随时竖起耳朵,收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你肯多走动,那么你将会有不同的收获。
善于打造人脉关系的智者,他们不但左右逢源、口吐莲花,而且任何蛛丝马迹都逃不过他们的法眼。
总而言之,每个人总是时刻关注自己身边的人脉关系,看看是否能从双方的需要上做些文章,以便套牢自己的人际关系,这也是人之常情。因为这些人脉关系在你以后的事业中会起一定的作用。
2.善于播种人脉关系
人类社会生活的重要结果之一就是人脉关系网,关系网的重要行动之一就是互相帮忙。民间戏语中有一句话叫“关系也是生产力”,很多事情的成功是在朋友的帮助之下完成的。
现实生活中,人脉关系网在社会活动中起着举足轻重的作用,是须臾不可或缺的。对于个人来说,人脉关系网的重要性也是不言而喻的,个人的成功在很大程度上取决于你拥有多大的关系和影响力,所以和适当的人建立稳固关系显得尤其重要。由此可见,一个人的成功取决于他们如何编织自己的人脉关系网。
这一切,都离不开“人脉关系”这几个字,一个人从一出生,到长大读书,然后再工作,生老病死,始终与周围复杂的关系网并存并立。
马克思曾经说过:“人和猿猴的最大不同之处在于,人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开了这个关系社会,就一事无成,连生存可能都成了问题,更不用说向前发展了。”
每个人都是社会群体的一员,而人脉关系就成了你与社会交往的一种纽带。可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的,而需要你去长期经营。
之所以会如此,是因为良好的人际关系需要时间来了解,再从了解到信赖,而这个过程短则一年半载,长则七八年,甚至一二十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系,基础很脆弱,这并不是好的人际关系。这种人际关系带给你的只会是毁灭性的打击!
所以说,你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系,而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系,就要精心“播种”与培育,就像田地里播种的农夫一样,之所以这样说,是出于以下几种原因:
第一,想要栽种一棵果树,就应该先将种子埋在地里,然后是慢慢“长出一棵果树”,这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂,不发芽,但不播种,就绝不会有果树长出来!人际关系也是如此,用心去交流维护是人际关系的必要条件,虽然不一定会有好的回应,但没有用心,就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系,但是,这也要你做出回应的,这样关系才会持续下去!如果你冷淡地对待他,他有可能就不会再来找你了。
第二,有些种子受节气的限制,不到时候,不会发芽。在干燥的地方,种子可以深埋数十年,但雨水一来,就迅速发芽。人脉关系也是如此,你的用心有时很快就会得到回报,但有时也不如此。至于什么时候才能得到“回报”,你不必花心思去期待,反正你已种下了一粒种子,“机缘”一到,它自然会发出芽来!而这发芽的时间,有时可能是在你40至50岁时,甚至还可能一辈子也都没发出芽来,但是,总会有希望的!
种子发芽后,你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥,它才会长成大树,开花结果。人脉关系也是如此,你也必须以热心、善心来经营它,千万不可“揠苗助长”,急于收获果实,这样只会破坏你的人脉关系!而且糟糕的是,这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去,成为你的负债!
第三,播下的种子数量越多,发出的芽也将会越多,只要有充分的时间,那么播下的那片种子必定大片成林,那时收获的果实将令你感到欣慰。
人脉关系也是如此,年轻时用的心多,交的朋友当然多,纵然有一些“不发芽”的,但长时间累积下来,你的朋友还是很多,到那个时候这种人脉关系就成了你的果树林,那么你将必然能享受这些甜美的果实了!
想想你现在年纪?人脉关系又如何?不必急,只要你精心“播种”,而且越早播种越好,那剩下的事就是等着收获了。
人脉关系就等于能力,人脉关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里,关系的作用更是不可低估。比如有些人,虽然官职不大,地位不高,财力未必丰厚,家庭也未必显赫,却有呼风唤雨的手段,所到之处,没有解不开的难题、过不去的火焰山,左右逢源,得心应手。这就是因为人脉动力的作用。
在跑关系时,欠了人情,必然会有回报,毕竟这种事情在中国流传了几千年,而且还会流传下去,“善有善报”,“恶有恶报”,“有恩必报”……足见其影响深刻,每个会做人的人,都会处在两种位置的角色上,不是别人欠你情,就是你欠别人情,不存在谁算计谁的问题,因为中国人的关系就是靠人情的流动在持续着、不断进行着。
3.人脉关系中的“人情定律”
古人说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”人们建立人脉关系一般都是靠“人情定律”来运转的,不懂人情定律是行不通的,因为,人情是无根的东西,想要利用它,就得牢牢地掌握它。
通晓人情,就要有一种设身为己的作风,以心比心的情感体验。从正面讲,就是要“己欲立而立人,己欲达而达人”。就像自己肚子饿了要吃饭,别人肚子饿了也要吃饭一样。懂得这些,你就要“推食食人”、“解衣衣人”。
刘邦就知道这种道理,所以他在韩信眼中是个通情的人,不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债,使韩信不忍心背叛他。
汉王四年,韩信平定了齐国,他向汉王刘邦上书:“做假齐王。”刘邦大怒,刚要发火。转念一想,他现在身处困境,需要韩信,就答应了。并且说道:“大丈夫,要做王就做个真王,干嘛要做假齐王。”于是封韩信为齐王。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信,就对他说:“相你的‘面’,不过是个诸侯,相你的‘背’,却是个大福大贵之人。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上,你不如两方都不帮,与他们三分天下,以你的才能,加上众多的兵力,还有强大的齐国,将来天下必定是你的。”
韩信说:“汉王待我恩重如山,让我坐他的车,让我穿他的衣服,让我吃他的饭。我听说,坐人家的车要分担人家的灾难,穿人家的衣服要思虑人家的忧患,吃人家的饭要誓死为人家效力,我与汉王感情深厚,怎能背信弃义反叛他呢。”
过了些天,蒯通又去见韩信,而且他还告诉韩信时机失去了便不再来,韩信还在犹豫,只因为汉王对他情深意重。
我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信,但就人情世故而言,刘邦很成功,他能令韩信在想到背叛时心中产生了愧疚,不忍去做。
通晓人情从反面讲,就是要“己所不欲,勿施于人”。如果你爱面子,那你就不要伤别人面子;你要尊重,就不能不尊重别人。“只许州官放火,不许百姓点灯”,像这样的事,也不是没有人做。
与刘邦相比,项羽就差多了。他虽然有“霸王”的美称,却没有王者的风范。他自己想称王,却不想让手下的弟兄做官。该赐爵的时候,爵印棱角都磨损了,可是他还是舍不得发下去。
因此,与其说项羽败给刘邦,还不如说他输了人情。
如何创建关系网,是现在人们所面临的一个重要问题。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂,变化也更快。这就要我们头脑更灵活,更快地适应社会,所花的心思和动用的手段也相对更多。为的就是去经营好周围的人际关系。处理得好,这些关系就是你一生最宝贵的资源,为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力;处理不好,则会给你的人生带来很大的障碍,造成很大的损失。因此也可以这样说:“关系决定命运”,这样也不为过。所以,建立好个人的关系网是最重要的。而关系网同样也是靠个人在平日里积累的。
张某曾担任某公司总经理,每年年底,礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后,所收的礼物只有一两件,而贺年卡一张也没有收到。
在以往的日子访客往来不绝,而这年却毫无几人,正在他心情寂寞的时候,以前的一位他不是很重视的职员带着礼物来看他,在任职期间,他并不很重视这位职员,可是来拜访他的偏偏是这个人,然而,他感动得热泪盈眶。
没过多久,张某被原公司聘为顾问,当然,很自然地就重用和提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下,登门拜访,因此,在这位经理心中留下了很深刻的印象。“有一天,我必定要好好回报他”,这是他当时的想法。
好的人际关系是求人成功的基础,但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的,所以每个人都要从一点一滴入手,而且还要依靠平日里不断的积累。
4.构建人脉时说话的要诀和禁忌
一旦有了自己可以交往的目标,那么,就可以建立自己的人脉关系网了,首先运用的就是动用自己最现成的工具来和别人打交道。
语言艺术是人际交往的一种方法之一。一个人口才好、说话流利,善于表情达意,有利于社交。有些人虽能言善辩,却没有一个知心朋友,大家见了他都敬而远之。其原因就在于他虽然伶牙俐齿,多么的巧舌如簧却不知谈话的要领和忌讳。
下面是与人一般情况下交谈的要诀和忌讳。当你对这些要领有所体会,并且能有意识地运用到你的交际活动中去时,你的生活将会大有改观。
交际中说话的10个要诀:
第一,热情对待别人,积极寻找合适的话题
合适的谈话内容对彼此之间思想感情的交流和沟通起着积极的作用,可使双方增长知识,使精神生活更加丰富。有人在社交中常常苦于无话可说,不知同对方聊点什么,这实在遗憾。寻找话题可注意以下几个方面:
(1)从社会的热门话题中寻找。人们普遍关心的新闻、趣事最有吸引力。
(2)从共有的爱好中寻找。共同的情趣可使你们的谈话妙语如珠,趣味横生,津津有味,令人羡慕。
(3)从两个人的工作内容方面寻找。相同的职业容易引起共鸣,不同的职业更具有吸引力和新奇感。
(4)从彼此经历的事情中寻找。经历是一门学问,亲身经历过的人和事往往会给你留下极深的印象。这种交流是比较容易敞开心扉、最易见到的一种真情。
(5)从两个人的发展方向寻找。人人都关心自己的未来,前途与命运是长盛不衰的永恒话题。人生若没有前进的方向,生活便失去了动力。这类话题最易触动对方最敏感的神经。尤其是异性,更热衷于此。