第1章 前言

大多数人认为博弈论非常艰涩，难以理解。实际上，博弈论并没有想象中那么深奥。简单地说，博弈论是一种关于策略的理论，它应用于人与人之间各种不同场合的交往。比如，职场中下属与上司之间进行关于薪酬的谈判，恋人之间关于是看文艺片还是军事片的争论，商场中同行之间的竞争与合作……这些都是博弈。

社会是一个没有硝烟的博弈战场，有人的地方就存在博弈。因此博弈是人际交往中的一种智慧。生活中也许每个人的经历不尽相同，但是都可以抽象地被纳入到常见的博弈模型中，如智猪博弈、斗鸡博弈、猎鹿博弈、蜈蚣博弈、困境博弈等。如果把博弈论与日常生活结合起来，你就会发现，在某种程度上，生活就是博弈。

有鉴于博弈论对人的影响至深至广，哈佛大学将其定为必修课程，这一课程的内容从政治、经济等大范畴应用，延伸至人际交往的小范围应用，具有很强的实用性。世界前首富比尔·盖茨、美国前总统罗斯福、投资天才杰西·米亚、世界著名经济学家马丁·费尔德斯坦等杰出的哈佛人，都从哈佛的博弈论教育中受益匪浅。比尔·盖茨正是运用博弈论的“不对称信息”原理，才成功地低价收购了西雅图计算机公司的操作系统，从而为自己赢得了与IBM合作的筹码，赚得事业上的第一桶金。可想而知，如果没有接受过哈佛的博弈论教育，比尔·盖茨的事业道路不会那么顺利，也不会有如今蜚声国际的成就。

博弈论教会了无数哈佛学子用博弈的智慧规划自己的人生，使得众多哈佛学子毕业后成为社会各界精英。鉴于博弈论的重要作用，哈佛一直致力于博弈论的研究与教育，可以说哈佛是研究和传授博弈论的先驱。那么，让众多哈佛学子受益匪浅的哈佛博弈论，到底蕴藏着怎样的魔力呢？

本书采用哈佛商学院最著名的教学法——案例教学法，把读者带入一个由哈佛人丰富多彩的经历所组成的博弈论世界中。首先，本书向读者介绍了什么是博弈论；然后讲解了哈佛人与博弈论之间有着怎样的不解之缘；接着，以哈佛人的亲身博弈经历讲述了现实生活中常见的不可不知的博弈模型；最后，引导读者跟随哈佛人一起在职场、情场、商场、社交场等场合中去实践博弈论的智慧，感受博弈论的魅力，让博弈论真正成为读者人生的舵手和助手，而不仅仅是理论。

本书旨在传播哈佛博弈智慧，让读者真正掌握博弈论那博大精深的智慧，学会运用博弈论制胜人生。相信本书一定会在人际交往方面给读者很大的帮助。即便你没有跟哈佛学子一样坐在哈佛大学的教室里学习博弈论，你仍然可以通过自身的努力和学习让自己的博弈水平提高，从而使自己更好地工作和生活。

拿起这本书，你就迈出了成功的第一步！

于鲲

2011年12月