第3章 我能一眼读懂你

现代科学已经证明，每个人的基本个性特征会永远存在于我们的身体、大脑、脸蛋和双手之中，因此，一束X射线就可以让你一眼看穿别人。

对于世界上的每个人而言，最首要的事情便是认识自己，然后是认识他人。个人就像一辆行驶的汽车，在大部分时间里，我们首先应该了解自己这辆汽车本身的构造，以便驾驶好它，然后才是和其他人一起行驶在高速公路上。

在这本书中，我们将了解到自己属于什么类型，并且了解到我们为什么一直没有发挥出最大潜能的主要原因。

同样地，我们也将认识其他“汽车”的构造，以及如何最大限度地与他们合作。这种合作对于我们所追求的幸福和成就非常重要。要知道，我们有生之年的一切活动都要与他人发生联系，而且更令人不可思议的是，我们这一生所获得的经验、教训在很大程度上也取决于我们与他人的联系。

为什么要读透他人

任何人面临的最大问题都是如何成功应对他们赖以生存的环境。从科学的角度来讲，环境就是我们所有经历的总和。在美国，实实在在地说，适应环境就意味着我们要在职业、社交和婚姻上适应我们所处的地位。

如果不适应环境，那么我们就必须迁徙或者改变我们的环境，使之适应我们。假如你不能改变环境，又不想迁徙，那你将成为失败者，正像热带植物被移植到内华达州的沙漠里就枯死了那样。

不过，在内华达州的沙漠里却有一种植物，那就是山艾树。它既没有离开，也没能改变当地缺水的环境，恰恰如此，它做了我们想要取得成功而必须做的事情。换句话说，它通过改变自身以适应环境。这一株株小小的、结实的灌木说明了必须经受住磨炼，哪怕一棵植物也能做到适应环境。

人与其他生物一样面临着相同的选择——要么适应生存环境，要么灭绝。比起那些山艾树，我们更具优势，因为我们可以从一个城市、一个州或一个国家迁往另一个城市、另一个州或另一个国家。可是，这种优势也未必有多好。其原因就在于，虽然通过搬迁可以稍微改变生活状态，但我们终究会发现，在任何一个文明的国度，我们所遇到的基本问题其实是一样的。

只要我们生活于一个文明的、人口众多的共同体中，我们就不可避免地要去认识自己和他人的本质。不管我们的生活愿望是什么，他人的目标、野心和活动都将构成一种重要的威胁而伴随于我们左右。没有其他人（包括男人和女人）的合作、信任和友谊，我们永远不可能在自己的道路上走得很远。

至于他人是我们的威胁这一事实并不一贯如此。人类的历史可以说明，我们对这一重大事实的某些方面还存有漠视。

在原始社会，人类本身很少正视彼此，彼此之间也几乎毫无关联，所以，人际交往就不是主要的问题。那时候，我们所谓的环境问题主要与大自然有关，包括强烈的风暴、极热和极冷的天气、黑暗和野兽的威胁。在那个时代，我们的祖先时常遭受野兽的袭击。但是，即便如此，除非野兽有足够发达的大脑和足够敏捷的身手，否则它们谁也甭想吃了我们。这说明，即使在原始社会，适应环境也是非常重要的。

不过所有这一切都被改变了。人类征服了其他所有生物，如今人类在地球上拥有了至高无上的统治权。同时人类还在不断地发现、发明和创造，今天我们终于能够在摩天大楼里生活，能够通过无线电在世界的各个角落畅谈，而且借助于一个按钮就能够把黑夜变成白昼。

然而，即便我们已经充分认识了外部世界，但是99%的人相对来说还是失败者。对于所有科学研究人员而言，其中的原因显而易见。那就是，我们没有认真地研究身处当今巨大环境问题之中的自己。也就是说，舞台变了，剧目却没有变，游戏规则也仍然一样——我们必须调整或改变自己以适应所处的环境，否则我们将被这个环境消灭。

我们如今生活的城市已和祖先们生活的丛林大不相同。同时，我们凭着想象认为，因为人类的智慧能够征服以前经常存在的威胁，所以没有新的物种能够取代我们的地位。我们不再担心极冷的天气，因为我们可以打开取暖器。我们也不再惧怕曾经束缚祖先们的辽阔海洋，因为我们能够轻而易举、安全地甚至奢华地穿越海平面。甚至，我们还可以早上在纽约吃早餐，而晚上在旧金山享用晚膳。

但是，在构建如此巨大的现代文明这一上层建筑的同时，人类也制造了一个错综复杂、变幻莫测的社会。在这个社会里，人类面临着人际关系这一新的环境问题。

今天，我们的生活必需品几乎完全依赖于其他人的生产活动。我们吃的每一块肉、我们的每一次旅行、我们读的每一本书、我们睡的每一张床、我们打的每一通电话、我们收到的每一份电报、我们穿的每一件衣服，背后都有无数双手和无尽的人类智慧。

而且在生活中，我们相互依赖的同胞数量从一开始就不断地增长，最近已增加到将近两亿。在生活所需的背后至少有一亿同胞在支撑着我们，这不是掰着十个手指头就能数得过来的。

谁会赢？大自然会回答我们。其实，它已经用可怕而无情的结局告诉了我们，不论我们是内华达州沙漠里的草叶，还是伦敦街上的行人，我们只有改变自己适应环境。然而今天，所谓的环境问题在很大程度上取决于我们身边的伙伴们。只有那些学会改变自己以适应他们伙伴的人才能够不断地赢得丰厚的奖赏。

了解自己，更要了解他人

要改变自己以适应我们身边的伙伴们，就必须更好地认识我们的伙伴——认识他们的好恶、个性特征、天资、价值取向和能力上的不同，这些构成了每一个人的个性特质。认识他人并不难，每种个性都有其相应的物质结构——内在品质借以存在的外在表现永远存在。地球上的任何物种都是如此，每一物种自身的内部成分也是如此。

所有的狗都属于同一物种，可即便如此，圣伯纳德犬（St.Bernard）和一般种类的小猎犬还是有很大区别，就像我们每一个人具有截然不同的性格一样。然而，即使品种不同，人们也能够通过它们在形状、大小和结构上的差异而准确地判断它们的行为、反应和习惯。

当一只猎犬进入我们的房子时，除非我们乐于接受并发自内心地欢迎它，否则我们会本能地把它赶走。但是，我们面对一只圣伯纳德犬的时候却不会做出这种自我保护的样子，因为我们在第一时间就根据它们的外表判断出普通猎犬和圣伯纳德犬的不同。

根据同样的原理，我们能认出玫瑰、紫罗兰、向日葵和兰花，并且能够区分它们的不同香味。虽然都是花，但是我们却可以根据它们各自的大小、形状和结构一眼看出它们所具有的不同特征。

这一道理对人亦然。尽管我们与其他生物可能有所区别，但我们始终都会依据我们自身的大小、形状和结构而区分出不同的人，这一点和其他生物一样。

人具有自卫本能的原因实际上很简单。受到自卫本能的驱使，人类也像其他所有生物那样，为了适应他们所生存的环境，做出了不懈的努力。人类已经比其他生物更成功，因此人也成为这个星球上最复杂的有机体。不过，人类最令人难解的复杂性将他们自身分解成了相对简单的关系，这一关系曾经被公认为，由环境引起的每一次内部变化都会造成相应的外部机能的变化，而且没有这些外部机能，人类将不能生存。

我们今天将人类视为高度进化的生物，不仅能够行动，还能思考和感觉。所有这些思考、感觉和情感都是相互联系的。

人的肉体与精神具有如此密切的关系，以至于他们必然相互影响。比如，心理上的一个瞬间变化立刻会引起面部表情的变化，强烈的感受也必然引起强烈的肢体运动。

被认为是世界第三大产业的电影产业在很大程度上就是基于肉体与精神相互影响的这种关系。如果男人和女人的外在表达和内在本质之间发生决裂，那么这一产业就会灭绝。

外部特征究竟能够在多大程度上表现出一个人的个性特点？答案很令人惊讶，一个人的外部特征可以精确地反映他所有的个性特征，不管这些特征是他最基本的特征，还是决定他个性的重要特征，抑或是他表现出来的主要特征。一个人的高矮胖瘦、身形体貌能够表现出他真实的自我——他的所思和所为，它表现的这一事实比一个普通的母亲了解她自己的孩子还更为重要。

这听起来似乎不可能，表面上看来也有一些不一致，何况人类品质的多样性和异质性也早已令人迷惑不解。不过，我们不要忘记了，在我们学会阅读之前，这一点正是所有的书籍和报纸等印刷品让我们迷惑不解的。

不久以前，我给一个三岁的孩子大声地朗读故事。她总是想“看看图画”，而我却不得不告诉她，这本书里根本没图可看。

她指着书上的那些印刷好的文字叫嚷着：“这些小小的符号真古怪！你是怎么从它们那里得到故事的呢？”

首先，这些书本上印刷的文字对于我们所有人来说，都只是一堆毫无意义的小小符号。

不过，在学校学习一段时间后，这些疑惑就慢慢被消除了。这些符号终究不是杂乱无章的，每一个符号都有某种含义附着于其中。直到这些古怪的小小符号变得有意义，那些迷惑不解才得以真正消除。所有的这些符号都有意义，而且在所有条件不变的情况下具有相同的意义。通过这些符号，我们对于生命的总体看法将会越来越多，也将变得更为深刻——所有这些皆缘于我们学会了26个字母及其组成不同意义的单词。

你的身体会说话

学着读懂男人和女人是一个比学习阅读书籍更令人兴奋的过程。因为我们看到的每一个人都有活生生的故事，它比任何写在纸上的故事都更浪漫、更吸引人。

学着读懂一个人也是比阅读书籍更为简单的一个过程。虽然在表面上看来，人也像是一堆令人迷惑不解的“古怪的小小符号”，但是如今认清一个人却并不是一件难事。

我们之所以不难认清一个人是因为我们毕竟只有几种情感。欲望、爱、恨、恐惧、希望和野心组成了人们所有的情感和思想。

既然我们的实践活动来自我们的主观想法，那么不管我们每一次的思考多么短暂，它都会导致我们的身体做出某种实际动作。

当你生气、高兴、惊讶、疲劳或者悲伤的时候，去照照镜子，并且注意这些情感所引起的面部肌肉变化。

不断重复相同的想法和情感，最终引起身体产生变化的那些部位永久变形，这说明人们的生理现象与心理过程是相互联系的。

下巴能很好地说明精神与肉体之间的这种联系。下巴上的肌肉和骨骼与集中于大脑的好战本能具有紧密的关联，因此，哪怕最细微的战斗意图都会导致下巴上的肌肉变硬。如果导致身体做出实际反应的意图经过了大脑的思维中心，那么我们的颚骨就会自动地向上和向外活动。

不管来自拳头还是因为说话，经过持续一生的这种“战斗”后，下巴便永久性地长得稍稍突起——有点儿像斗牛犬的下巴那样，它会一直保持着这种好斗的形态，我们最具权威的大自然母亲说：“因为你们总是不断地请求我把你们的下巴变得强硬一点，我也会使它长成现在的这个样子了。”

这种抗击打的下巴已经变成了人类固有的器官，同时，它还能够遗传给我们的孩子们。正是从这里产生了一条最有趣的法则，也正是这一法则使得人类分析学成为可能。

任何一个身体部位或器官越大，它就越能更好地完成它的工作，也能更充分地表现它自己。大自然是高效率专家，它不会过度地给我们提供任何我们不需要的东西。

作为不断斗争的结果，我们的祖先形成了大而硬的下巴，但是快速发展的现代文明减少了这种斗争的必要性，自然而然，作为适应环境的结果，普通人的下巴也正在变小。

无论我们在哪里看见大而明显突起的下巴时，它都意味着某种搏斗的特征，用吉卜林的话来说是“全副武装时刻准备战斗”的个性特征。大下巴总是意味着好战的（或者说抗击打的）特征，不管是男人、女人、小孩，还是职业拳师或牧师都是如此。

下巴长得大既是一种结果也是引起某些结果的原因。作为我们从不断进行战斗的祖先那里继承的遗产，它是我们祖先在漫长的史前时代进行长期战斗的结果。同时，像其他任何过度发展的身体部位和器官一样，下巴也具有强烈的表现自己的愿望。这一内在愿望使得这种下巴的主人“随时准备战斗”，并且常常是“非常好斗”。

因为每一个外在特征都是自然法则的结果，而且主要是自然选择的结果，所以任何生物的主要个性特征都可以从他的外表看出来。生物学、解剖学、人类学、人种学或者心理学的每个学生对此都了如指掌。

带着本能目标——成功地适应我们生存的环境，人的各项身体机能在“漫长而又周而复始的岁月里”成熟、变化、改善和进化。身体的每一个部位都在朝着那唯一的目标艰难地发展着。因此，身体每一部位的功能都有明确的分工，正如一台谷物升降机、一辆汽船或一架钢琴那样有不同的功能区分。

自然不会暴殄天物，而且万物皆有因果。如果我们为生存而奋勇抗争，它通常会对我们施以援手，并且会很慷慨地给予我们帮助，足以让我们渡过难关。如果我们没有奋勇抗争，它会说我们并不适合居住于地球上，并且让我们毫无痛苦地离开这个世界。于是，它留下了强者——进化仍然继续。

这种通过改变身体机能而适应环境的内在潜力，在种族内部尤其显著，这也是造成不同种族间差异的原因。

包括天气、海拔高度和地形的生存环境的差异造成了身体上的差异，这使得我们今天可以一眼判断出白种人、黄种人还是黑人。

人类分析学的学生常常想当然地去理解每一个体的禀赋和性格，而对于这些个体是美国人、法国人、非洲黑人还是华人则视而不见。因为人类分析学根据这些个体的外在特征来解释附着于不同种族、肤色和国籍之中的最基本的个性特征，正如上面所谈到的那样，这些个性特征总是与个体的外在特征相匹配。

找准你的真实类型

人类分析学与所有其他分析系统不同的是，它第一次根据人类的进化将人分成五种类型。

人类分析学借助最新的科学发现来分析人类。它根据每个个体的“人”的特性而不是他的“品质”或所谓的“品行”特征来评估个体。换句话说，它把单个个体当作人类来进行评估，并从他们借以成功生存于这个世界的外在特征和机会来确定个体的特征。

本书中的所有准则都是基于科学数据而形成的，通过对世界各地的所有人群进行研究和调查，这些准则已经被证明是精准无误的。

这些准则并不是在某一个时段有效，而是始终都有效。在所有的状态下都始终有效，运用到每个民族、种族、国家、社区和每个家庭的每个个体都有效。

借助于最新的科学发现，我们能够像阅读一本书样轻易地读懂我们人类本身——但前提是我们能够花点时间和精力去学习维持我们身体机能工作的这些准则。

在大部分情况下，我们能够轻易地知道一个人将会干什么，因为在大多数时间里，每个人总是以他自己最喜欢的方式做自己想做的事情。如果你有所怀疑，那不妨做做这个测试：想着任何一个亲密的朋友，也可以是自己的丈夫或妻子，然后想想在过去的二十年里，他们的行事方式有多少变化。

每一个人都有与生俱来的偏爱和偏好，这样的偏爱和偏好从他们出生到死亡都能够清楚地表明他们的个性特征。这些天生的倾向性无论在多大限度内都不会消除，也几乎不可能被克制，就算那些已经明白精神力量大于肉体力量的个人也无法消除和克制。因为这一知识只为少数人所拥有，所以大多数的人总是盲目地听从其固有偏好的支配。

换句话说，我们认识的人中超过99%的人在他们的人生经历中是凭借天生的偏好来行事的，从最琐碎的小事到最长远的大事皆如此。

然而，个体却很少意识到他们这种惯常的行为，更别说他们怎么知道这些习惯是从哪里来的。按最亲近的血缘关系来说，可以说他们的习惯“得自他们的父亲”或者说“从祖母那里拿来”。但是，祖母又是从哪里“拿来”的呢？

现代科学为我们带来了诸多便利，所以，今天我们不仅知道了祖母们从哪里“拿来”了那种习惯，而且还知道了她们是如何对这一点习以为常的。她们凭借固有偏好行事和她们的高矮胖瘦、身形体貌是有关系的，换句话说，是和她们所属的类型有关的。而且，就这一点而言，我们其他人也不例外，都与我们的类型特征相关。她们的类型特征决定了她们的行事方式，这一点就像金丝雀只会按照金丝雀本身的方式鸣叫，而不可能像鹦鹉学舌一样。或者说，就像玫瑰散发出玫瑰本身的香味而不可能是紫罗兰的香味一样。

这一法则适用于所有生物。尽管人类往往标榜自己高深莫测、无比神秘，但这一法则也同样适用于人类。

在商场、办公室、工厂或者家里，看看周围的人，我们会发现，那些灵活的、机警的、易冲动的人往往能够在第一时间迅速地、灵敏地并且富有激情地做事。只有发生灾难才会使他们放慢工作进度，而且这也仅仅是暂时放慢进度而已。那些慢性子的、有耐心的、性情温和的和逆来顺受的人，不管我们用什么方式去刺激他，这种人总是慢腾腾地、颇有耐心地、不温不火地被动行事。某些难以遏制的愤怒或者危机可能会立刻激起他们的斗志，一旦这些情绪稍稍平复，他们那慢性子的脾气又暴露无遗。

透过外形瞬间识人

人类分析学是一门新的科学，它教我们如何从人的高矮胖瘦、身形体貌中一眼看穿慢性子、急性子、固执、逆来顺受、老谋深算或者见识粗浅的人，以及其他类型的人。

身体状态既表明一个人高矮胖瘦的体质，又表明他喜怒哀乐的心理情绪。这些特征是个体的基本组成部分，我们不可能将此撇得一干二净。同时，由这些人体固有的机能所产生的愿望往往非常强烈，以至于我们几乎不能阻止它们的产生。生活中的一切经历都会引起我们身体上的一些反应，就这些反应的主要方面而言，与我们具有相同身形体貌的人始终会有类似的反应。

如果被迫做那些自己并不喜欢做的事情，我们往往不可能获得成就感和幸福感。因为我们的喜好将伴随我们这一生，所以我们现在最大的问题就是如何帮助自己去发现并充分利用我们天生的那些个性特征。

每一个个体都会按照自身的偏好和习惯尽其所能地做好这些事情，即去发现并充分利用人类那些天生的个性特征。这也解释了为什么我们越是感兴趣的事情就会做得越好的原因。想要取得任何事业上的成功都必须抱以真正的热情，这种热情完全能够产生充足的效能。

我们终其一生在自我表现。如果做不喜欢、不感兴趣的事情，我们往往会三心二意、毫无效率、心怀不满，而且做这些事情只会直接导致失败。其实，失败是可以避免的。如果每一个正常的人都愿意像认识他驾驶的汽车构造那样认清他的这部“汽车”机能，那他必然会越来越接近成功。

确切地说，如果从我们出生起就从祖先那里得到了这份“汽车”礼物，那我们就不会浪费时间去熟知这辆汽车的类型和构造了。我们怀着极大的兴趣，花费时间和精力去学习如何驾驶这辆汽车，不到一周我们便学会了。如此，我们便在熟知它的详细构造后以最好的方式去驾驶它，而不是随便驾驶。

人的这辆“汽车”有五种样式，也可以称为类型，他们在高矮胖瘦、身形体貌上具有明显的区别，就好像福特轿车和皮尔斯·阿洛老爷车（Pierce-Arrows）的区别一样，每一个人在能力、潜力和资质上都有极大的差异。正如福特车和皮尔斯车之间的区别一样，每个人的外部特征也同样非常精准地表明了我们的差异。进一步说，就像福特与皮尔斯这两个品牌的车永远不可能互换一样，人也永远不可能改变自己的类型。我们可以改进人这辆车，驯服它，完美它或者在某种程度上驾驭它，但我们始终不可能改变它。

人类分析学的学生们不可能掩饰任何人的类型，就像我们无法掩饰一辆汽车的构造那样。我们可以尽情地把福特车“装扮得漂漂亮亮”，移走它原配的顶篷，装上自己定做的车篷，但它仍然并且永远是福特牌轿车，我们始终也只能把它看作是福特轿车。福特轿车只会遵从它固有的设计和自身特有的方式工作，这才是它的价值所在，除此别无他途。反之，皮尔斯老爷车也有其自身独特的工作原理，不可能像福特轿车一样。

我们每个人的“汽车”也是如此。也许我们一直羡慕那些被伪装得珠光宝气、雍容华贵的“福特汽车”，也可能我们因为“皮尔斯汽车”没有光鲜亮丽的外表而一再地忽视它。然而，恐怕我们自己本身就是“皮尔斯汽车”，却被当作“福特汽车”使用。因为我们不知道自己是一部高性能的机器，能够在人生的高速公路上以超过限速十倍的速度行驶。

如果是这样的话，我们的错误便是与生而来的。这个世界本来就是根据人类不同的外表来区分出每一个人的。对于这个世界来说，出身卑微的人也能够被误认为是出身高贵的人，只要给她戴上钻戒，烫个卷发，穿上法国人的高跟鞋，再描一描眉毛。

同样地，我们身边的一些“脚踏车”（即出身卑微者）因为发挥了他们最大的潜力并做了百分之百的努力后，被选进国会。所有这些人在他们人生的早期便认清了自己是属于什么类型的汽车，并且充分发挥了他们内在的潜力。

试图根据一个人的服饰、住房、宗教信仰、党派关系、偏见、方言、礼仪或习惯来判断他的真实本性是绝对靠不住的。这些仅仅是他们通过家庭、学校教育、教堂洗礼、传统习俗和其他言传身教的方式形成的虚假外表而已，这些虚假的外表是经不起考验的，一点微不足道的力量就可以使它们烟消云散。

不过，我们真实的个性特征始终不变。它保持着自己的类型，始终有自己的偏好，并且不断地寻找机会展现自己的个性，永不停息地表现自我。这种始终存在的强烈意念使我们在经历了丰富多彩的活动后仍可以归于平静，始终按照属于我们类型的方法、方式和特点行事。

这意味着，如果我们不适应自己的环境、职业和婚姻，那我们将会不幸。如果我们所处的环境恰好是自己满意的，所从事的职业恰好也是自己愿意干的，甚至我们的婚姻也恰好是美满的，但是我们反而不愿意融入这样的生活，那后果真是不堪设想。

这可不是危言耸听，许多年来由这一因素导致犯罪的情况早已为许多知名的思想家所认知。正是基于对这一问题的认识，科罗拉多州的托马斯·泰南（Thomas Tynan）和纽约州新新监狱的托马斯·M.奥斯本（Thomas Mott Osborne）两位狱警以实际行动发起了一项刑罚改革。

每一个犯罪行为就像我们每一个人的个人问题一样，都是源自于我们受到外界影响而导致的某种程度的挫折感，这是我们人类某种本能的反应。

人类分析学就是教我们如何一眼读懂他人，认识任何个体最主要的本性，简言之，就是认识在日常生活中，一个人最倾向于做什么事情。我们知道，这个世界总是规定人们应该做什么和不应该做什么。如果在个体的本能和世界规则之间发生了差异，并且这个差异超越了个体所属类型的范围，那么个体往往会拒绝要求他做的事情。也正是这一点成了每一个脱轨之人一步步走向犯罪的原因。

想要完全根除这种与生俱来的倾向，并以社会规则来代替是徒劳无功的，就好比用飞机来代替缝纫机，用松木来代替橡木一样。周围的大多数人能做的便是理解、鼓舞他们。我们能为自己做得最多的便是认识自己的个性特征，并发挥好自身的潜能。

对于我们的幸福来说，最首要的事情便是认清我们自己是属于什么类型的人——读完这本书后我们便会知道——同时根据我们的类型来规划我们的未来。

其次便是最终学会如何看穿别人，并与他们建立和谐共赢的关系。

依据人的天性来理解他，把他当作一种机器，并且以适合这种机器正常运行的方式来对待他。通过且只有通过这样的方式，我们才能够给别人留下深刻的印象，或者给他们提供帮助。

通过这样的方式并且只有通过这样的方式，我们才能取得真正的成功，同时帮助我们的伙伴找到他们能够获得幸福感和成就感的职业、人际关系和婚姻。

第一时间读懂他人的四项原则

为了获得最多的幸福感，最大限度地认识这一有趣的过程，我们必须记住四项原则，并有必要写进备忘录里。

当我们在阅读的时候，想一想我们究竟在阅读什么。全神贯注是一件非常简单的事情。当我们分析一个人的时候，要仔仔细细地观察他（不是盯着他），千万别急着下结论。我们往往得到一个结论，便想尽办法用事实来证明这个结论是正确的，甚至不惜歪曲事实。不过，为了得出结论，我们也不能把所有的时间都花在准备工作上，甚至最后忘了下结论。就像有人准备跳过横在他面前的沟渠一样，为了起跳后一跃而过，他退得太远，以致等他跑到起跳点的时候已经没有力气跳过去了。要得到一个好的起点，便要仔仔细细地观察。

然后相信自己是正确的，并且一直往前。下结论时要有自信，相信自己是正确的。如果你将要做决定，那现在就按照这条原则去做吧。遵循这一原则的同时也必然要求我们遵循前两个原则，因为相信自己是正确的前提是必须确定我们没有误断别人，我们事先要仔仔细细地观察每一个人，要全神贯注地理解每个原则。

“实践出真知”。如果我们能一眼看穿人，那么就把这句话当作我们的座右铭吧。在我们与其他人交往的一切场合——在家里、与生意伙伴或者朋友在一起，以及在街上——这条原则都是有效的。记住，我们只有亲自使用它才能从中获益，一辆从未离开车库的汽车对我们而言毫无价值。所以，要通过自始至终的实践才能发挥这一过程的全部价值。

这些原则是具有科学道理的，它们是正确的，而且这种正确性一贯如此。它们是促进我们不断改进的非常有用的工具。

理解他人是我们所拥有的最有力的武器，这些原则是我们最宝贵的工具。不过，像这个世界上的所有工具和知识技能一样，我们必须正确地使用它们，按照它们的属性去使用，否则我们将不可能充分发挥它们的功用。

要是我们不熟悉一辆汽车的离合器、刹车闸、起动器和传动器，那我们就不可能正常地驾驶这辆汽车。

所有科学都不是凭猜想得来的，而是基于一系列准则。一眼便看穿人的过程也和这辆汽车一样是有科学道理的。如果我们尽职尽责，我们就会走得更远、更轻松。这里所谓的尽职尽责无非是理解本书中介绍的那些简单的原则，并在我们的日常生活中运用这些原则。

在本书所讲述的这门课程中，许多事情都将会被介绍到，几乎所有的例子都证明这些事情是真实的。不过，我们更愿意多讲一些基本的道理和确定性原则，而不只是陈述事实而已。因此，本书所介绍的这门课程像所有其他课程一样，它并不包括我们日常生活的每一个细节，尽管这些点点滴滴也被证明是正确的事实。

本书只介绍单纯的或者说纯粹的几种类型。如果我们理解了这几种类型，就会很容易认清日常生活中经常出现的某几种类型的复合体及其意义。

除非我们认识组成一个单词的每一个字母，否则我们便不可能明白这个单词的确切意思。同样地，除非我们深刻地认识这五种纯粹的类型，否则我们便不可能正确地看清一个人，这五种类型便是我们自己的字母表。

每种纯粹的类型都是我们人类所拥有的五个生物系统过度发展的结果，这五个生物系统是消化系统、循环系统、肌肉系统、骨骼系统和神经系统。每一个个体在某种程度上都表现了这五种类型的属性。

不过，每一个人最显著的特征和个性绝对与他们五种系统中占主导地位的那个系统相一致。这些特质和个性决定了一个人的“属性”。

普通的美国人（包括男人和女人）一般表现出两种类型复合体的显著特征，而其他三种类型则作为基本特征，仍可识别。

首先用这些纯粹的类型去理解熟识的人，然后我们便能轻而易举地看出他属于何种复合类型以及他对我们有何意义。要知道，如此轻易地看穿别人也是一件令人着迷的事情。

别一开始就着急认识复合类型，我们必须完完全全地认识所有这些纯粹的类型，这对我们认识一个人真正有用。等我们的头脑中已经有这五种纯粹类型的概念后，我们才可以去分析复合类型。

现代科学已经证明，人有五种类型。如果不考虑专业术语，我们可以将这五种类型的人称为：脂肪型的人、胸廓型的人、肌肉型的人、骨骼型的人和大脑型的人。

每种类型的人在高矮胖瘦、身形体貌上都有所区别，我们能通过他们的体形和体格一眼看出来。人的类型主要由其占主导地位的生物系统（或称为身体中的某一“部门”）决定。

每个孩子出生的时候，他的生物系统中都会有一个比其他系统生长得更成熟、更结实和更完善的系统。

在我们的一生中，这个更成熟、更结实和更完善的系统总是更活跃，而且它根本不需要特别的培训和教育，也不受环境和经历的影响，就能比其他系统更强烈地、更频繁地发挥作用。只要我们保持身体健康，这一系统的主导地位就不会被改变，而且我们的好恶和大多数的反应也都由它决定。

如果不能理解为什么某个身体系统的过度作用会影响个人的性格，那么你只要想一想，即使每个人都每隔30分钟一样用餐，体形特征也会产生明显的差异，就容易理解了。

如果一餐好饭都能够完全改变我们的个性，那么对于个人不断暴饮暴食导致肥胖的事实又有什么好奇怪的呢？肥胖其实是人在安逸状态下慢慢习惯了暴饮暴食的结果。