第1章 金戈铁马，辩锋犀利(1)

1.利如剃刀的辩锋

论辩是人们常用的、最正当而且最有效的武器。武器的种类很多，使用的方法当然各有不同，它的利钝也因武器而异。语言何尝不是如此？如果对它的用法昏然不知，再好的武器也发挥不了应有的效用。

我们的话语，有时候也像剃刀那样快利无比，有时候也像长矛那样，足可穿人胸脯。说到武器锋利的情况，可真是各具异趣。

有的是可以广为通用，其利如小刀；有的是足以把一个人斩成两截，其利如武士刀；有的是可以把巨木两断，其利如锯；有的是可以穿坚砍固，其利如斧。

事实上，操剃刀，顶多只能裁纸、削笔或是刮刮胡子而已。

要切、割、砍、断巨大或是坚硬的东西，使用其小如剃刀的玩意，必不能遂愿。拿武士刀来说，即使挥斩有术，面对参天巨木，怕也嘎嘎乎称难。

砍巨木，就必须有锯、斧那种锋利，但，若拿锯、斧来刮胡子，那就不对劲到了极点。

语言也是一样，锋利的情况参差不一，有的是利如剃刀，有的是利如武士刀，有的是利如斧头，各有相异，就如人类的面貌，迥然各异。

至于哪一样锋利才好，因各人的立场和工作场所的不同，而大有变化，不能一概而论。

有一点倒是不能不知的，那就是：小不能兼大，大可以兼小。

也就是说，剃刀不能砍巨木，斧头却可以裁纸、削笔（虽然使用起来格格不入，但是，终可达到裁、削的目的）。如此推论，当知语言的锋利，与其是剃刀，不如是菜刀；与其是菜刀，不如是武士刀；与其是武士刀，不如是斧头。

因为，使用斧头可以完成较大的事，使用剃刀就无法完成较大的事。这也就是大可兼小，小不能兼大的道理。话是这么说，如果用法得当，剃刀小则小矣，却超过武士刀的效用。

总而言之，武士刀也好，剃刀也好，要是不锋利就百无一用，完全失去了它们本来的价值。说到这儿，就有必要先解释：“什么才是锋利的语言？”

2.寸铁可以致人于死地

经常说话的人，脑筋就会得到磨练。

然而话说回来，语言如果使用过度，又会出现麻烦，不是有句俗话说“过犹不及”吗？这就是说，语言若使用过度，效果反而大减。

“寸铁可以致人死命”这句话说明话若简洁，但悍气十足，就会产生不能抵挡的力量。语言的用法是否妥当，就要从这一点来衡量。

一言以蔽之，话要说得恰到好处。

比这更要紧的，倒是发表讲话的时候，脑筋如何与之配合，使之产生最好的效果。

因为，同样是一把刀，如果技巧奇劣，原是可以一砍两断，却变成数砍不断；如果技巧奇佳，原是数砍不断，却变成一砍两断——产生意外的效果。

练过功夫的人，可以用纸捻儿（搓纸而成的绳索状物）把木筷子劈为两半。

又如，修行者可以在刀口上，从容踏过，脚心却一无损伤。

也就是说，柔软如纸，也可以用来劈木，锐利如刀口，有时候也无法伤及脚心。

这里说明了一个道理：

平时明敏果断，脑筋奇佳的人，有时候也无法畅言心中所思的十分之一的事。

又，平时拙于言辞，说起话来结结巴巴的人，有时候会突然滔滔而言，大展辞才无碍的一面。这种现象到底是因何而起？

3.善于运用巧言辞令

一个人就算脑里打转的是无与伦比的好构想，要是不把它变成语言向别人述说，或透过文笔向别人说明，再好的灵感、构思也会不了了之，到头来等于零。可以说，尽管一个人很聪明，要是语言表现技巧是零，他就无法把所思所想恰到好处地表现出来。

又，并不是拙于口舌，但在某些时候、某些场合，无法畅言心里想说的一半话，论结果就等于“拥有实物却白白糟塌”，实在令人惋惜。

拙嘴笨腮，或是言语不足，即使有十分灵敏的脑筋，也会陷入无用武之地。这无异持有不发火的子弹，中看不中用。总而言之，“说话”技巧扮演着决定性的角色，着实不能小看。

在辩论场合，语言分为两大类，其一是攻击的，另一是迎击的。

两者同样是武器，但是，攻击的时候必须具有撼动对方心魄之力；迎击的时候必须具有摧毁对方论点之力，否则都难以成功。当彼此相谈，发展成争论的局面，这时候足以左右大局的，与其说是巧于言辞，或是拙于言辞，不如说是脑筋能否反应灵敏，应付有术。

什么时候该使出怎样的招数，下面将逐项详述，这儿特别要提醒的是“拥有语言这个武器的人，他精神上的架势如何”便是决定胜负关键的事实。

一个人，当他手持武器而战斗时，必须在精神上有何准备？有何架势呢？以言辞与他人辩论之时，就非有同样的心理准备不可。缺了它，你只有曳甲而奔，弃刀而逃。

4.心理准备重于巧用言辞

古时候，那些浪迹江湖的剑客，到底抱着怎样的心境去出生入死？在日本，妇孺皆知的剑圣——宫本武藏，之所以练到剑心合一，不曾落败，完全是倾注全副精神，修炼“克敌之前，先克己”的秘技所致。他把“克己”看得比如何用剑更为重要。所谓克己就是“战胜自己”，也就是“莫输给自己”，拿现代心理学的说法，输给自己的状态就叫做“心理的内攻”。

以一般的说法，“内攻”就是丧失镇静，或者说“胆怯”——站在人前就浑身不对劲，譬如，冷汗直流，语无伦次，全身哆嗦，满脸通红之类——这是我们在日常生活中常见的事。

有些人在宴席上致词，突然挤不出半句话来，或是心一慌，说得支支吾吾，冷汗直冒；有些人在情人面前就脸红耳热……这就是心理上奇妙的风暴现象。

这种心理的风暴，到底原因何在？

心理上的内攻，是怎样一个状态？为什么会发生这种现象？我们常常说：“唉，心一慌两眼就发黑，什么都说不出来了。”

这个“心一慌（胆怯）”，就是心理上遭到内攻时候的状态之一。

那些被选为奥运选手的运动骁将，往往也因怯场而无法发挥较好的水平。

脑神经愈发达的人，内攻的程度就愈甚。我们常说，某某人神经太粗，某某人神经太细，这不是说神经真有粗细之分，而是指它的迟钝（神经粗）、敏锐（神经细）而言。

迟钝表示脑神经的传达速度缓慢，锐敏则表示脑神经的传达速度快捷。

神经敏锐而又具有足堪匹配的大脑，那就最为理想。问题就在，一般人的情况，是神经敏锐，但是大脑的作用无法与之并称，因而惹起神经质、过敏症之类的精神障碍。

运动选手之所以必须具备敏锐的神经，以及清醒的头脑，道理就在这里。

即使体格很棒，若缺少敏锐的脑神经，这个人充其量只能从事劳力为主的工作，不可能成为拔尖出众的运动选手。

敏锐的神经，具有促使肌肉快捷因应的好处，同时，更具有压倒大脑的负面——这种现象就是所谓的“心理上的内攻”，亦即前面提起的“心会慌”、“人会怯场”。

平时，我们即使无所感觉，无所思考，不，甚至沉沉而睡之时，大脑也在“不随意”地活动。这种意识活动，只有撒手而亡的时候才会停止，也许，你会反问：

“睡觉时意识不是消失了？”

错了，即使入睡，大脑还是自顾自地做梦，不断活动着呢。或者你又要辩说：

“我并不做梦，这不就表示睡觉时意识暂失吗？”

你又错了，“不做梦”的事实上只是“不记得做过梦”罢了。

即使做了一火车的梦，要是清醒之后不复记忆，论结果实在很像未曾做梦，事实上，这是一种错觉。也就是说，你“睡得很沉，没做过梦”，追根究底，绝非“未曾做梦”，你只是对做过的梦，“不复记忆”而已。

由于某种冲击而昏厥，或因麻醉而昏睡时，情况亦如出一辙。简单地说，睡眠就是指截断了你身心之间的关系这种状态而言。你的心灵由于不再受神经和大脑的支配，得以鼓翼翱翔于意识这个无边无际的世界。这就是道道地地的“梦”。

当你将醒未醒，心灵又受到了大脑的支配，那一部分的梦就此烙印在大脑。当你完全清醒，事后，你就把它当做“梦”来回忆。如此说来，你认为“我做了什么梦”的那个“梦”，说穿了，只是所有梦境中的一小部分而已。对这一番说明，想必你不会遽而置信。

你一定辩说，“哪有这等事？这么说，睡眠云云，不就毫无效用了？累极而睡，却整晚还在做梦，脑筋哪有歇息的时间？”

这一点，你倒可以放一百个心。梦，是大脑最小限度而且是不随意地活动的状态，性质上，跟由生到死从不休息的肺脏、心脏的作用，毫无两样。

所谓“头脑感到疲累”，不是由于它在肆意活动，而是由于人的心逼使它活动过度所致。

有一种检查头脑机能的仪器叫做“脑波检验器”，用它测验头脑机能的强度，您将发现即使是熟睡的时候，每秒钟仍会出现两三次有规则的脑波。把受测的人唤醒之后，您将发现脑波会突然增为每秒钟多达十到十五次。

要是让受测的人参与讨论，使之思考，脑波就呈现每秒钟约莫起伏三十次的小波状。

这件事证明：人，不管睡得有多沉，大脑还是活动如故，也就是说，大脑任何时刻都有所意识。

睡眠时候的脑波，跟思考时候的脑波，两者相差十倍以上，这表示睡眠中的头脑，把机能降低为十分之一，这个用意并非趁此消除疲劳，而是趁此贮存精力。

人，一旦死亡，脑波就不复出现。这就是说，头脑的机能即使在昏厥或昏睡、熟睡之时，还能保持平时十分之一的作用。

情感被激，跟“心慌”到底有什么关系？答案是大有关系。

刑警问案时使用一种工具，叫做测谎器。这实际上是一种脑波检验器。

在嫌疑犯身上安装这种器具后，向他发出一连串的问题。要是据实而答，头脑就无须太思考（可以顺口一一回答），所以，脑波也徐徐地、有规则地出现，要是稍动脑筋打算说些有违事实的话，或是因犹豫而脑筋一片混乱，或是急于逃出那种困境而心慌意乱，脑波就突然呈现凌乱不已的小波状。

刑警就根据脑波的走势，判断所言是真是假。对胆大而且厚颜无耻的人使用测谎器，并不管用。因为，他会从容撒谎，脑波也测不出真假。心慌意乱的时候，也会产生与此雷同的现象。心慌或怯场，是指抑制对方的心理状态而言。

人的意识很复杂，它包括了缘自性格的众多情感、欲望、思想，它们不断交织，片刻不得安宁。这种不随意地活动的头脑机能，一旦受到某种震荡或刺激而突然剧烈高涨时，要想抑制，已是回天无术了。这时候的脑波，就很可能高达30次了。

5.胜己则足以制人

从体质上说，容易心慌、怯场的人，脑神经都异常敏锐，始终处于紧张兮兮的状态下。

除了睡眠的时间，神经就像乐器的弦，终日绷得紧紧的，只要稍一触及，就“乐声”大起。对外界的刺激，反应之敏，之快，一至于此，其紧张的程度实在不难想像。

这种人，只要是眼之所见，耳之所闻，手之所触，对外界来的一切刺激，无不敏感地把捉，搅得头脑没有片刻的安宁。更糟的是经常给不着边际的心思，绑得逃逸无术。

看他的外表，犹若无所思，其实，凡心却思绪翻滚，难以平静。这一类型的人，在谈话、看电影（把注意力集中于某件事）之时，反而能够使脑筋不至于太劳累。

由于对外界的刺激太敏感，使他应付无策，所以，即使静静地坐在那儿，脑里还是杂念如云，涌现个不停。

拿带刃的东西为比喻，这种人就像剃刀，明敏果断之处，旁人无可企及，可是，临到必须有所行动，往往紧张过度而心慌、怯场，发挥不出乎时的一半能力。这种人，静坐思考，总会发挥出超众的能力，可是，要他启口陈述，却说不出想说的一半话来。

这就是说，神经的紧张带来的内攻（内向）状态，逼使他的锋利气势，荡然丧尽。

由此可知，内向型的性格，对一个人的起而谈说，有莫大的阻梗作用。

话是这么说，内向这种性格，绝非坏事。

内向型的人，多的是天性良知、戒心强、肯反省，富于智性，所以，为人内向，并不可耻。