第21章 不怕失败，价格绝不是个问题(2)

这就好比有一大一小两个气球，由一根细线连着。当你遇到潜在客户时，大的那个气球，上面写着价格二字；小的那个气球，上面写着价值。你谈论哪个气球次数多，哪个气球就变大。如果你一开始谈论的就是价格，那么价格这...