连横合纵，调度天下——纵横家

《鬼谷子》书影

纵横家是战国时期主要从事政治外交活动的一个流派，主要代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等人。其中鬼谷子是纵横家的祖师，苏秦是合纵派的主要代表，张仪是连横派的主要代表。

鬼谷子是中国古代一个非常神秘而又地位显赫的人物。他叫王诩，有人说他是春秋时卫国人，有人说他是战国时卫国人，因为隐居在清溪的鬼谷，所以被后世称为“鬼谷子”。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》以及《本经阴符七术》，《鬼谷子》是一本研究社会政治斗争谋略权术的书。

传说鬼谷子有很多弟子，其中最著名的有兵家的孙膑、庞涓，纵横家的苏秦、张仪，所以鬼谷子除了是纵横家的鼻祖外，还是一位出色的老师。

所谓合纵，就是“合众弱以攻一强”，连横就是“事一强以攻众弱”。合纵以连为主，主要是用外交手段搞联合，所以阳谋多阴谋少；连横以破合纵为目的，主要是如何利用矛盾和利益冲突去制造裂痕，所以阴谋多阳谋少，这就是纵横家的总体战略思想。

对纵横谋士的具体要求是：看得清大局、善于揣摩游说对象的心思、善于言辞、能够灵活应变、智勇双全、富于谋略和能够做出决断。

纵横家出现在战国至秦汉之际，大多为策辩之士，他们是中国古代最早、也是最特殊的外交家。他们之所以会出现，主要是因为当时各个诸侯国割据纷争，战乱不休，一些强大的诸侯国想要在国力富足的基础上采用联合、排斥、威逼利诱，再辅之以兵的方法不战而胜，总之就是要以比较少的损失去获得最大的收益，而纵横家的出现正好适应了诸侯国的这些想法和要求。

纵横家的智谋、思想、手段、策略基本上都是那个时代解决问题的最好办法。纵横家大都出身贫贱，他们在最艰苦的环境下将人类的智慧超常发挥，以布衣之身游说诸侯，既可以用三寸不烂之舌击退百万雄师，也可以用纵横之术扶危济困。苏秦佩六国相印，合纵攻秦，张仪雄才大略，为秦国破齐楚联盟等等，都是纵横家的光辉事迹。但是大多数的纵横家并没有什么高尚的政治操守，他们朝秦暮楚，并不关心诸侯国的死活，只关心自己能在其中获得多少实际利益。他们的谋划也多从主观的政治目的出发，为达目的不择手段。纵横家的言论和事迹大都收在《战国策》一书中。

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