第二篇 人脉即财脉——善用人脉攀登财富之巅

第四章 人脉如山，挖出你的无尽宝藏

30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱

有一句话说得好：“专业是利刃，人脉是秘密武器。”我们如何理解这句话呢？来看看一位企业家所信奉的人生哲学：30岁之前靠专业赚钱，30岁之后想有所突破，就要靠人脉赚钱。当这位企业家开始发展自己的事业的时候，在各方面都不是特别突出，但是他深知，商业竞争残酷的战场上，学会经营人脉，才是决胜的关键，于是在短短的3年时间里，他一直坚守人脉制胜这一原则，因此，他的人生之路越走越宽，最终成就了辉煌的事业。曾与他共事20多年的友人这样评价他，在同行业或同辈中，论聪明，论能力，他不是最优秀的，他有事业上的成功，八成以上的因素在于他的人脉，他很愿意与大家分享，大家才会争相以报，正是由于他善用人脉，才取得了非凡的成就。

一提到富人，必提比尔·盖茨，而一提到比尔·盖茨，就必提到DOS操作系统，比尔·盖茨正是靠着这座“金矿”，最终坐上了全球财富榜的第一把交椅。但DOS的发明者并不是他，真正的“DOS之父”54岁时在一场酒吧斗殴中丧命。即使像比尔·盖茨这种技术性人才，也不需要亲自去搞发明，固然他也发明了一些，但那不是他致富的根本原因。

很多时候，富人并不需要做太具体的事，做事越具体的人，挣钱越少。

富人的种类有很多，但大多数富人致富并不是靠做具体的事，而是靠经营，是靠别人的双手致富。富人其实就是个高级厨师，把油盐酱醋恰到好处地调配起来，一炒一烹，味道就出来了。

可见，人并不能只靠专业去赚钱，专业只是你生存的基础，而拓展你的事业则需要广泛的人脉。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次，有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用；人际关系的因素被排在了第三位，有17.3%的受访者感受到了人际关系的重要性。其实，这3种因素并不矛盾，往往具有累积加倍的功效。如果你有好的能力，自然会有更多的人认识和赏识你，那么这些人往往会给你提供帮助和机会。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果一定会是一分耕耘，数倍收获。

调查中还发现，男性比女性更关注人际关系对职业生涯的影响。同时，随着工作时间的增加，人们对于人际关系在职场中的作用也愈加看重。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答，解雇的理由是什么。”结果，无论什么地区、什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功人士都深刻地意识到人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，要想成功，就一定要营造适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与父母、子女的关系如何，决定了你与家人的关系，而家庭关系为你与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及下属的关系是决定我们事业成败的重要因素。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识、再有技能，同样得不到施展的空间。

社交就像杠杆，让你轻松撬动财富

一个冬天的夜晚。刚下过雪，路面上还有一些残留的冰。寒风瑟瑟的，毫不留情地吹在人们的身体上，有点刺骨。可是，天气的恶劣并没有影响这场活动的举行。在宾夕法尼亚饭店的大舞厅里，很快聚集了2500名美国各界成功的绅士和女士们。活动还没有开始，舞厅内早已座无虚席。有一些人没有座位，就在靠近门口的地方站着。越来越多的人聚集而来，于是在舞厅的外面，尽管寒冷一直在蹂躏着人们，可是仍然排起了很长的队伍。

这天不是休息日，人们都是在经过了一天的劳累以后，跑到这里准备站上几个小时的。这是为什么呢？难道他们来观赏魔术表演？还是想看看那些超人气偶像的现场表演？都不是。这些人是为了一则广告而来的。两天以前，他们看到了登在《纽约太阳报》上的一则广告，上面写着：如何增加你的收入？如何为你创造更多的财富？如何成为一个成功的领导者？如何在职场中应对自如⋯⋯难道这又是老一套的骗人的伎俩吗？但是，不管你如何质疑，人们还是顶着经济危机的压力，冒着寒冷，全然不顾一天的劳累站在了宾夕法尼亚饭店的门口，这的确证明了这场活动的魔力。

《纽约太阳报》是一份保守的报纸，不可能为了一则荒谬的广告就砸了自己的招牌。而且，前来饭店的人士，大多是美国社会的名流。他们之中，有著名的记者，也有高级官员；有公司的老板，也有专业技术人员。他们的月平均收入都在几千或者几万美元。

那么，这些人到这里来，究竟是要做什么呢？答案是：他们来这里听一个最现代也最实用的演讲——由戴尔·卡耐基研究中心举办，内容涉及的就是对这些成功人士最有吸引力的社交。他们既不想在这样寒冷的天气里观看魔术，也不想在劳累了一天之后还观看那些人气明星的表演，而是想学一些跟自己的生活和工作密切相关的商业交往、社交处世、职场生活中的现实而有效的建议，他们非常急切地想学习到这些知识，并且想马上将这些知识应用到现实生活中去。所以，人们才会在这种寒冷的天气里，甘愿在门外受冻，也要听一听如何才能具备高超的社交能力，如何才能用社交为自己的人生创造财富。

其实，社交本身并不是一个深奥的话题，它的普通解释是人际交往，而催生物就是人脉。人脉对于一个人的发展是有极大的影响的。

做人、做事、挣钱，要寻找技巧，利用“四两拨千斤”的杠杆原理可以更快更好地达到目的，即通过有效地运用时间、力气和金钱来提高生产力。

比如，《心灵鸡汤》的作者马克·维克多·汉森只写了一本书，但销售量达到数千万，在全世界每一个角落每卖出一本正版书都有他的收入存在。该书引起轰动以后，又能将“鸡汤”的品牌发挥其他的作用，开发其他的产品，如《心灵鸡汤——工作卷》《心灵鸡汤——女人卷》等。因为是名家，有了所谓的名家效应，所以这些作品仍然畅销。如今，他的作品在全球已销售5000万册了，并且还在增加。这杠杆作用不仅为作者，也为出版社、书店以及许多其他人带来了源源不断的钱财。

杠杆作用体现在以下几个方面：

1．用杠杆原理学习别人的经验

比如自己要学习，需要的时间太长，所以要从别人那里借用或者学习。成功最快的方法就是跟富人学习。你学到的每一个观念或是每一个方法都能省下你多年的自我摸索和艰苦努力。

2．用杠杆原理收购别人的时间

人们在某些情形下有时会主动付出自己的时间，但是，大多数人会以相对较便宜的价格向你出售自己的时间。

3．用杠杆原理让别人替你工作

可以聘用他人来从事你自己不想做或者没有能力做的任何工作。通过他人来提升自己。

借到的人气越多，聚集的财富越多

有位名人说：“每一个人都需要有财富，尤其在经济重于一切的社会，如果没有金钱财富，生活将十分艰苦⋯⋯广结善缘是增进财富最方便的方法。讲好话、对人微笑招呼、帮助别人解决困难，随手功德，就能与人结下好缘。”

那么如何让自己的善缘更加有“生产力”呢？每个人的时间精力都是有限的，要想比别人更快更好的成功，广结善缘时就要有的放矢，以取得超高的回报率。所以，生活中我们一定要注意自己的言行，广结善缘，为自己积攒人气。

人气可理解为人际关系受欢迎的程度，当然它具有促使致富的能量，可是也具有毁掉财富的能量。

我们都知道比尔·盖茨真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑方面的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而形成人脉，有了这样的帮助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。

除了爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一点的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气、伤身体。

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人生。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分，它常常要花费经营管理者的许多精力，有时甚至严重困扰经营管理者。如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的经营管理者所重视，营造良好的人际关系，已成为现代企业一个不可或缺的要素。

不同的人际关系，会引起不同的情感体验，人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅，反之则会疏远、矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。

现代创富理念是：善借人气，点旺财气。善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东西南北中的各种人际关系。得人脉的人才能够真正得到钱财。

想致富，先找准榜样

有人说，致富其实很简单，找一个富人为楷模，做他正在做的事。一句话说得轻轻松松，但是这句话背后的哲理确实令人深思。

为什么阿里巴巴的马云能以月薪45元的报酬跻身亿万富豪的行列？

为什么江南春能在负债160元的情况下缔造出分众传媒的真实神话？

为什么陈天桥能在5年的时间内将50万元变成150亿元？

为什么年仅23岁的彭海涛——一个走在大街上就会立马被湮没的“土孩子”，却已经积累起很多人一辈子都无法企及的财富？

而为什么有一些人很勤奋，每天朝九晚五，拼搏奋战，但却仍然过着贫穷的日子；也有一些人，他们有思想，有才华，但也一贫如洗。为什么勤奋，有才华却还要受穷，依然一贫如洗？

在当今这样一个自由竞争、开放的市场经济社会，财富对于每个人的机会都是均等的，人人都可以成为富翁，没有谁注定就该当穷光蛋。可是在这样一个大好的年代，有些人一如既往地在贫穷的围墙内苦苦寻觅，找不到出口，看不见方向。

在这个世界上，许多人都梦想着有朝一日成为富翁，但是，为什么现实生活中真正富有的人却很少呢？原因就在于他们选对了道路。所以，我们必须明确财富的道路该怎么走。

通往财富之路，有两种选择：

第一种选择，自己埋头苦干，学习、总结、实践，再总结、再实践。

第二种选择，向已经成功的富人学习，复制他们已经验证成功的盈利模式。

聪明的人大都会作出第二种选择，因为尽管第一种方法节省了向富有者学习的费用，但走弯路的时间是加倍的。第二种方法减少了自己不太熟悉的时候所走的弯路、耗费的时间和失败投资，这些失败的学费都是不可控制和预算的。但是对于向富有者学习的费用是属于可以控制的，富有与否不仅要看是否达到了自己获利的目标，还要看达到的时间的长短。

因此，要想成为富人，我们就必须谨记亿万富翁保罗·盖蒂的一句话：致富其实很简单，找一个富人为楷模，做他正在做的事。

“股神”巴菲特是全球富人的代表，是投资界的神话。然而，即使是巴菲特，在他还没有确定自己的投资风格和交易体系的时候，他的投资经历和所有没有成功的投资者一样，巴菲特做着同样的技术分析、打听内幕消息、整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息等工作，他也不是一开始就会购买翻10多倍的可口可乐股票。但是如果巴菲特一直只靠技术分析、打听内幕消息，或许现在还只是一名和大家一样的小散户或者已经破产了。幸好巴菲特没有停下学习的脚步，他申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的机会，1957年又向知名投资专家费雪求教，在好友芒格的协助下，融合格雷厄姆和费雪两者的投资体系，开始形成了自己的价值投资体系，在实战中不断摸索，获得了骄人的财富。

如果一个人仅仅依赖于自己的知识、自己的经验、自己的资金、自己的资源，那么，这种致富过程将是漫长而缓慢的。通常是不但自己的资源被耗尽，也会丧失继续追求成功的信心。因此，我们何不像巴菲特一样寻求一种更省力、更易成功的方法，找个富人当楷模？当然，我们提出找一个富人做榜样，做他正在做的事并不是说我们完全照搬他的模式，而是学习他的经验，让他给我们指明方向。“世界上没有最好的，只有适合自己的才是最好的。”这是所有富人们的共识，只有认识到这点，才能充分发挥自己的创富潜能。

从周围人最需要的地方发现财富

有两个皮鞋加工厂打算扩展业务，为自己的鞋子开辟新的市场。于是，各自派了一名推销员到太平洋上的某个岛屿去进行市场调查。

第一个推销员到了这个岛屿之后，感到非常沮丧，因为岛上住的全部是土著居民，他们没有穿鞋的习惯，从古到今都没有人去尝试这种新东西。所以，他觉得这里根本没有市场，因为这里的人已经养成了不穿鞋子的习俗，再说这里天气很热，想要说服他们去穿鞋子一定很困难。

于是，这个推销员到达后的第二天，就给工厂发回一封电报：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”

第二个推销员也如期到达了那个岛屿，他到达后第一件事就是把整个城市仔细地转了一遍，结果令他非常兴奋，因为他觉得这个岛屿没有一个人穿鞋子，如果能把鞋子推销给他们，那这里将形成一个极大的市场。这个地方周围有很多沙滩，天气炎热，沙石容易磨破裸露的脚，如果能够穿上给他们特制的鞋子，他们肯定很高兴。

第二个人赶紧给工厂回了一封电报：“好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将留在此地大力推销，希望厂方赶快运送鞋子过来！”

结果，经过第二个人的推销，他们带来的鞋子特别受欢迎，不仅解决了库存积压问题，而且出现了供不应求的局面，甚至需要连夜赶制鞋子。

现代人总是为了赚钱忙忙碌碌，然而他们又总是缺少一些发现财富的眼光，有心的人会从周围的人群中发现财富，尤其是从人们最需要的地方发现财富。

多年前，美国兴起石油开采热。有一个雄心勃勃的小伙子也来到了采油区。但开始时，他只找到了一份简单枯燥的工作，他觉得很不平衡：我那么有创造性，怎么能只做这样的工作？于是便去找主管要求换工作。

没有料到，主管听完他的话，只冷冷地回答了一句：“你要么好好干，要么另谋出路。”那一瞬间，他涨红了脸，真想立即辞职不干了，但考虑到一时半会儿也找不到更好的工作，于是只好忍气吞声又回到了原来的工作岗位。

回来以后，他突然有了一种感觉：我不是有创造性吗？那么为何就不能从这平凡的岗位上做起呢？

于是，他对自己的那份工作进行了细致的研究，发现其中的一道工序，每次都要花9滴油，而实际上只需要8滴就够了。

经过反复试验，他发明了一种只需8滴油就可使用的机器，并将这一发明推荐给了公司。可别小看这1滴油，它给公司节省了成千上万的成本。

你知道这位年轻人是谁吗？他就是洛克菲勒，美国最有名的石油大王。

美国的查朱原来是乡下一个小火车站的站员。由于车站偏僻，购物困难，而且价格偏高，附近的人们常常要写信请在外地的亲友代买东西，非常麻烦。查朱注意到这个细节：如果能在附近开一个店铺，一定会是一个发财的机会。可是，他既没有本钱，也没有房子，怎么办呢？他决定尝试用一种全新的、无人尝试过的邮购方法，即先将商品目录单寄给客户，然后按客户的要求寄去商品。他雇了两名职员，成立了“查朱通信贩卖公司”。此后，人们纷纷仿效，并从美国风靡到全世界，查朱也成为“无店铺贩卖”方式的创始人，当然，作为创始人的回报就是在5年之后，查朱成为了百万富翁。

如果你觉得上面两个例子离你太遥远，毕竟我们不是洛克菲勒，没有专业的石油方面的知识和技术；毕竟我们不是查朱，不能在火车站留意到人们代买物品方面的情况，但接下来的例子更贴近我们的生活，也能更充分地印证细节之中自有机遇的真理。

1997年，年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞礼物——一双冰鞋，他非常高兴。

拿到这件礼物后，格林伍德马上跑出屋子，到离家很近的结了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出来溜冰的原因，他感觉天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得像刀子割似的发疼。他戴上了皮帽子，把头和脸捂得严严实实，结果时间长了，又闷又热直流汗。

格林伍德想，应该做一件能专门捂住耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子，回家后请妈妈照他的意思做。妈妈摆弄了半天，给他缝了一双棉耳套。

格林伍德戴上棉耳套去溜冰时，果然起到了很好的保暖作用。一些朋友看见，都向他要。格林伍德和妈妈商量了以后，把祖母请来，一起做耳套。经过几次修改，耳套做得更适用、更美观了。格林伍德把它叫做“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请了专利。

你也许会问，一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？你如果这样想，很遗憾，类似的机遇你一生也抓不住、看不见。

告诉你，格林伍德后来成为了世界耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。

你已经领悟到什么了吧？这种生活中司空见惯的东西，换个角度去看去想，往往会发现其中隐藏了许多机遇。

机遇是那样广泛地存在，它又是那样的公平与客观。当你失去机遇时，你不能怪谁，只能怪自己。它一直在那儿，你却没发现。别人发现了，那是因为脑筋转得快。机遇可没有主动投怀送抱。善于从周围人们的需要中获取财富的人才是真正的聪明人。

自我测试：是什么阻碍了你发财致富

据统计，世界上95%的财富掌握在5%的富人手中。如果把这些钱平均分给每一个人的话，那么，5年之内，它们还会流入富人的口袋。为什么会出现这种现象呢？阻碍你发财致富的因素是什么呢？想知道答案就做做下面的测试吧。

夜深人静，寒风凛冽。这一夜，你刚和恋人分手，再加上工作不甚如意，仿佛一切不幸都降临到你身上。你无奈地走到公园呆坐，但有一些不大顺眼的事（人）物出现在眼前，使你更添惆怅。假如以下4项中的一项可以从你的视野中消失，你会选择哪一项？

A．花坛

B．秋千

C．狗

D．小男孩

测试结果

选A：你是个不易把心事吐露给别人的人，多和别人沟通交流会有助于你发财。

选B：你是个心直口快的人，想说什么就说什么，因此很容易得罪人，这会阻碍你发财。

选C：你是一个大而化之的人，不会很细心地为别人设想，因此别人会觉得你有点自私，请多体谅别人一点。

选D：你在别人面前总是隐藏自己的本意，并且太在乎别人对你的看法，请多表现真正的自己。