第三篇修炼人脉——提升自我才能吸引人脉

第七章良好的形象提升你的人脉

有些人浑身上下散发着影响力，有些人则让你一见马上想转头就跑，而这两者之间的差距可能只有一些微不足道的细节，甚至可能是一条挑错的领带、一瓶太过浓烈的香水所导致的差异。

形象赢天下

同样的一个人，不同的穿着打扮会显现出不同的气质。如果你衣衫褴褛、不修边幅，那么如果人们认为你是个整天闲逛的小混混，那也是正常的；如果你一身西服、处处干净整洁，别人也许就会把白领、老板的头衔安到你身上。

有一天，大哲学家亚里士多德参加宴会，那天宴会开始时他穿了一件普普通通的衣服出席。主人不知道他是谁，反应十分冷淡。

于是，亚里士多德马上出去，另外换了一件崭新的皮大衣，重新回到了宴会。主人的态度马上发生了变化，变得十分殷勤，他邀请的客人们也纷纷起来向亚里士多德表示敬意，过来向他敬酒。

亚里士多德眼见如此，马上脱下自己的大衣，拎着大衣说：“喝酒吧，亲爱的大衣兄弟！”许多人都奇怪地看着他，亚里士多德说：“你们不了解，我的大衣兄弟可是十分清楚，所有的礼节都是冲着它来的，它才是今天的客人。”

犹太人里有这样的教诲：人在自己的故乡所受的待遇视风度而定，在别的城市则视服饰而定。这是说，一个人的评价在故乡并不受衣着的影响，因为人们了解他的言行。但一个人如果到了他乡，人们要评价他就得看他的外貌特征、衣饰装束和言谈举止了。

以貌取人是不对的。但是，实际交往中，我们还是不由自主地倾向于长相好的人，或者说得更具体深入一点就是形象好的人往往大受欢迎。

目前商界谈判很注意对手穿着打扮，看对方穿的是什么牌子的西装、什么牌子的衬衫、什么牌子的皮鞋，系什么领带、什么皮带，戴的是不是宝石戒指、是不是白金手表，以此来判断对方的财力。如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，谈都不要谈就打道回府了。

毕业于名校的小方到外企一次次面试，却一次次地以失败告终。直到最后一次，他与同班同学被某外企公司招去先后面试。他的同学全副“武装”，面容干净、西装革履，手中提了个只放了几页纸的皮公文包，看起来已经俨然是成功者的姿态，而自己依然是那套“潇洒”的“盖茨”服，外加上“性格宣言”的黑布鞋。在他进入面试的会议室时，看到约有五六个人，他们全部是西装革履。看起来不但精明强干，而且气势压人。而自己那不修边幅的休闲装，显得如此与众不同、格格不入，巨大的压力和相形见绌的感觉使他“恨不能找个地缝钻进去”。他没有勇气再进行下去，最终放弃了面试的机会。

电视剧《婚姻保卫战》中有这样一段情节，李梅去杨丹公司上班的第一天，杨丹并没有让李梅接受公司里的条款、让她熟悉工作内容，而是带着这位好姐妹去逛街，这还被杨丹说成是工作，又是让发型师给李梅做头发，又是去服装公司给李梅挑选衣服。而经过一番装扮的李梅立马显现出了经营女性的干练气质。可想而知，这样的李梅再去见客户，对客户的说服力肯定要比之前那个李梅效果要好很多了。这正验证了一位华裔投资商曾对人说过的话：“我怎么也不能相信那个穿着旅游鞋、牛仔裤，头发如同干草，说话结结巴巴的小子会向我要500万美元的投资，他的形象和个人素养都不能让我信服他是一个懂得如何处理商务的领导人。”

当然，一个人的形象除了可以用钱买来的衣服装饰，更重要的是这个人的风度和气质。

人们都希望成功能够早一点到来，而树立良好的形象就是其中的方法之一。在成功之前就要树立一个成功者的形象，因为成功的形象会吸引成功。

生活中，一个人的人脉与形象有多大关系，似乎没有人能说得清。但是有一点是人们都必须承认的，那就是谁拥有更多的朋友，拥有良好的人脉关系，谁的形象就具有更大的魅力，谁获得成功的机会就更多。同一件事情，为什么有的人能圆满、得体地完成，而有些人却费大力而总也办不成？这里虽有一些偶然的因素，但也有必然因素的作用，那就是人们是否喜欢你，愿意帮助你，并与你合作。人们往往更乐意积极主动地甚至倾全力去帮助那些值得帮助的人。成功者的形象能吸引更多的投资与帮助，这就像股市投资者常常投资那些看上去能涨的股票。

正如一句话所说的，形象赢天下。漂亮的女人，优雅脱俗，端庄娴静；帅气的男人，英姿勃发、潇洒出众。好的形象，是事业成功、生活幸福的外在资本，从现在开始，重视你的形象，人脉会离你越来越近，成功也会自然而然地眷顾于你。

好的形象是成功的潜在资本

哲人穆格发说：“良好的形象是美丽生活的代言人，是我们走向更高阶梯的扶手，是进入爱的神圣殿堂的敲门砖。”

生活经验告诉我们，每个人都想追求完美的人生，但很少有人真正去注意自己在社会交往中的形象。这种形象不仅仅是仪容仪表的刻意修饰，更是温和的性格、积极的心态、文雅的修养带给人的影响力，拥有了这种良好的形象，会得到成功的眷顾。

同是人生，有人潇洒，人见人爱，有人却哀叹自己满腹才学，无人赏识；有人展现真我，活出精彩，也有人怨苍天无眼，命运不济。为什么同样的人生，却有着不同的境遇、不同的结果呢？

一个注意形象并自觉保持好形象的人，总能在人群中得到信任，总能在逆境中得到帮助，也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会，最终做到时刻用自己的风采、魅力影响别人，活出真正精彩的人生。

所以，你一定要牢记这一点，好形象是一种资本，他是成功的基础。充分利用它不仅能给你的日常生活添色加彩，更有助于提升你的影响力。

宋庆龄女士是全世界人民公认的伟大女性，她除了拥有崇高的品质、高尚的人格外，还具有美好的仪表形象。美国作家艾斯蒂·希恩曾在作品里这样描写她：“她雍容高贵，却又那么朴实无华，堪称稳重端庄。在欧洲的王子和公主中，尤其年龄较长者的身上，偶尔也能看到同样的影响力。但对这些人而言，这显然是终生培养训练的结果，而孙夫人的雍容华贵与众不同，这主要是一种内在的影响力。它发自内心，而不是伪装出来的。她的胆略见识之高，人所罕见，从而能使她在紧要关头镇定自若，同时，端庄、忠诚和胆识又使她具有一种根本的力量，这种力量能够消除人们由于她的外表而产生的那种柔弱羞怯的印象，使她具有坚毅的英雄主义的影响力。”

领导者具有好形象，除了能展示个人的气质风度外，更有助于提升自己的影响力。形象是人生的一种潜在影响力，宋庆龄女士的一生就印证了这个观点。

由于我们都是这个世界上独一无二的，所以我们每个人的形象，无论好坏，也都充满着独特影响力。因此，形象是每个人向世界展示自我的窗口、向社会宣传自我的广告、向别人介绍自我的名片。别人从我们的形象中获取对我们的印象，而这个印象又影响着他们对我们的态度和行为。同时，每个人都在这个最基本的互动过程中追逐着自己人生的梦想，实现着生命的价值。

良好的形象还有助于建立人际关系，营造和谐气氛，令你在社会中左右逢源、无往不利，从而促进你的成功。

红顶商人胡雪岩有一次面临经商上的一个很大危机。他在上海新开的商行遭到当地商人的联合挤兑，不久就波及大本营杭州。一些大客户生怕胡雪岩垮台，闻风而动，都准备终止和他的往来。

这天胡雪岩从上海回来了，他们悄悄躲在暗处观看，估计会看到胡雪岩灰头土脸的样子。结果他们失望了，他们看到了一个衣着鲜亮、精神抖擞的胡雪岩。

他们还不放心，又跟踪胡雪岩到他的商行去。他们认为胡雪岩会暂停生意，进行整顿，可是胡雪岩的商行不仅没有关闭，而且他还亲自坐镇，在商行里悠然自得地喝起茶来。这一下子令他们糊涂了，一个人遭受这么大的打击，竟然还能够如此的镇定从容？最终，胡雪岩的气度征服了他们，他们对胡雪岩又恢复了信心。

其实，当时胡雪岩的处境很艰难，他就是凭着坚如磐石的好形象，才稳住了局面。

每个人都应该明白：如果能够充分运用好形象，将有助于提升你的影响力，促进你的成功。

有人说：“形象是一个人的招牌，坏形象会毁了你的一生，而好形象会令你的影响力迅速提升。”这句话一点也不错，尤其在今天这样竞争日益激烈的社会里，每个人都承受着巨大的压力，同时又被利益驱使着，犹如急流中旋转的浮萍。而在此时此刻，如果我们能静下心来，认真地树立起自己的好形象，那就好比给自己的人生打造了一块金字招牌，能令你在风高浪险的生命历程中从容地经营人生，从容地成就人生。

工作再忙也要注意自己的形象

我们时常可以听到这样的抱怨：“工作太忙，我哪还有时间注意自己的形象啊！”“不是我不想有副好形象，实在是因为没时间啊⋯⋯”很多人会认为工作是第一位的，只要工作做好了，一切就都好了。可是，殊不知，这样做会带来不少问题。

1962年，在英国伦敦一个著名贵族举办的豪华宴会上，一名中年男子出尽了风头，他优雅的举止、迷人的言谈，不但令在场的所有女士都对他倾心，而且所有男士也都对他抱着极大的兴趣和好感。他在这次宴会上也收获颇丰，不仅签下了40多单生意，还找到了终身伴侣。这名男子就是英国著名的房地产新秀柯马·伊鲁斯。他凭借自己优秀的形象，征服了整个伦敦的上流社会，随后，金钱和好运向他滚滚涌来。

可在12年前，柯马·伊鲁斯并不是这个样子。那时的柯马·伊鲁斯还是个小人物，为了扩大生意，他千方百计弄到了一张商行聚会的邀请信，想混进去多结识一些人。可一进入装饰得金碧辉煌的大厅，他傻眼了，男士们个个西装革履、彬彬有礼，女士们个个华衣锦服、温文尔雅，柯马·伊鲁斯低头看看自己，一身满是补丁且有着厚厚油腻的工作服，大胶鞋，乱发，简直像个乞丐。这时几位女士过来了，故意将酒洒在他身上，并趾高气扬地给他小费。侍从过来询问他，他讲明自己的身份，可是没人相信，而他请一个认识他的人作证时，那个人不承认认识他，而说他是路边的鞋匠，于是他被当成混进来的鞋匠给赶了出来。

怒火过去之后，柯马·伊鲁斯开始思考自己为什么会受到这种待遇。后来，他参加了一个礼仪培训班，并高薪聘请了私人形象顾问。

如果不是当年的顿悟，想必柯马·伊鲁斯也不会为此有所改变，更不会有如此丰硕的收获。忙不是任由自己邋遢的理由，不是没有时间，而是懒得动手，一个人连自己的形象都不愿意去注意，别人会认为这个人还会在意什么呢？

邋遢的形象会给别人造成做事不认真、三心二意、拖泥带水的错觉，很难让人产生信任感。张先生就因为自己的形象失去了机会。

张先生是一家企业的董事长兼总经理，因为工作忙碌，他总没时间注意自己的穿着。

一次，因为外商来得匆忙，张先生没来得及换衬衣，衬衣的领口部分不太干净，有点花哨的领带也没有系正，领带、衬衣与西服的样式搭配也不和谐。他喜欢把一些零碎的东西装在上衣或裤子衣袋里，弄得鼓鼓囊囊，裤子的裤线也不明显，鞋面上落有灰尘和水渍。

外商是法国巴黎某公司的总经理，他的穿着整洁、高雅，恰到好处地衬出他的风度和气质。当张先生和外商在会议室见面时，这个法国人望着张先生的服饰，脸上露出一丝惊诧。虽然翻译小姐解释说，因为老板特别注重效益，经理刚从车间出来，来不及换服装。但在后来的谈判过程中，外商仍毫不客气地说：“我对贵公司的经营实力表示怀疑，一个企业的总裁是企业的代表，然而，总经理先生的衣着却给人一种陈旧、落后的感觉。在我们看来，没时间从来都不是一种借口。从这一点上我可以推断这个企业不太注重产品的形象设计⋯⋯”张先生听了这番话，顿感羞惭，没想到由于自己的衣着疏忽，耽误了一笔大生意。

一个成功者的形象，展现在他人面前的应该是自信、尊严，而又有能力。它不仅仅反映在别人的视觉效果中，同时也是对自己的一种激励和鞭策。它让你对自己的言谈举止、行为方式等有了更高的要求，对自己的内在素质也有了更多的要求。那些以忙为借口而不注意自身形象的人只会让自己失去更多。

好的形象能让你晋升为“魅力领导人”

对于经常出现在媒体上的政治家来说，他们的形象对选票的影响能够千百次地证明“看起来就像个成功的人”的重要性。政治家们只有经得起千千万万个选民的百般挑剔才能够走向自己的成功大道。因此，“看起来像个有影响力的领袖”对于政治家们来说，是获取选民信任的第一个至关重要的条件。正是这种“看起来像”的魅力，使里根、克林顿、肯尼迪、希拉克、撒切尔夫人等人满足了选民对领袖形象的要求而实现连任。杰出的政治家都深刻地认识到了“看起来像个领袖”在选民中的重要影响，所以都会雇用形象设计师及沟通交流专家、社会心理学家为他们塑造一个能表现自己最佳形象的模式，对影响自身形象的所有因素，包括服饰、发式、声音、手势、姿势、表情等进行精心地设计。

在西方政治家竞选时，竞选人的幕后策划班子里4个最不能够缺少的专业人才之一就是形象设计师。他们存在的价值就是要让竞选人看起来就像是个能够胜任领袖职位的人。如果看起来不像个有影响力的领袖，无论你的政治观点多么深入人心，也会失去很多追求“魅力领导人”的选民。不仅是在政坛，这样的例子在西方的商业界也数不胜数。因为他们深刻理解“看起来像个成功者”的形象对事业的促进作用。成功者如果忽略了对自己外在形象的维护，看起来不像个成功的人，是难以得到别人的尊重的。在这一点上，深受英国人影响的香港人非常明白其中的意义，越是有影响力的人，越注意自己的社会形象。李嘉诚之子李泽楷的公司里有4个副总裁专门负责公司形象和他的个人形象，甚至连什么场合穿什么服装，表现什么样的风格，都有专门的班子为其策划。

“看起来就像个成功者”对于追求成功的人而言更加重要，在外形上接近有影响力者是一个人在思想和行动上走向成功的最关键一步。因为在人们的意识中，具备这种成功形象的人大都是已经有影响力的人，因此，“看起来像个成功者”能够让你得到以下益处：

（1）感受成功者的自信。

（2）激励自己走向成功，拥有像成功者那样的举止、行为。

（3）被人们首先认可为是具有潜力的成功者。

因而，当成功的机会到来时，你就是成功者！

有几身像样的行头

美国的心理学者雷诺·毕克曼曾经做过下面的有趣实验：

在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放了10美分，等到一有人进入电话亭，约2分钟后调查员就敲门说：“对不起，我在这里放了10美分，不知道你有没有看到？”结果退还硬币的比率，询问者服装整齐时占77%，而询问者衣服较寒酸时则占38%。

进入电话亭里的人在被服装整齐的人询问时，可能会察觉服装整齐的人可能跟自己说了很重要的话；而面对衣着寒酸的人，因为在不想接触的念头下，不想去理会对方的问题，所以根本没有听清楚他说的话，就开口回答“不”，企图赶走对方。

这个实验再次验证了一个人人皆知的道理：和一个陌生人第一次见面，在开始交谈前，其实就已经用一种古老而全球通用的语言交谈过了。它的词汇便是我们的着装。

美国商人希尔在创业之初，就意识到了服饰对人际交往的作用。他清楚地认识到，商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的，因此他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用，希尔定做了三套昂贵的西服，共花了275美元，而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。然后，他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤，而这时他的债务已经达到了675美元。

每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里，同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”相遇，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看起来混得相当不错。”

接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔的衣着所表现出来的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况。希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内争取出版，杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我也可以帮你的忙。”

这正是希尔所等候的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻，以及他们所站立的这块土地，几乎分毫不差。后来，这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已说服了希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上，而其中的每一分钱都是从漂亮衣服所创造的“幌子”上筹集来的。

希尔的成功很有力地证明了衣装对一个人在人际交往中所起的巨大作用，如果当初他根本不注重衣装，那么那位出版商肯定连看都不愿看他，更不会帮他出版杂志了。

“人靠衣装，马靠鞍。”一个人若有一套好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了自己人际交往的信心。聪明的人切莫怪世人以貌取人。人皆有眼，人皆有貌，衣貌出众者，谁不另眼相看呢？着装艺术不仅给人以好感，同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操，它往往能在尚未认识你或你的才华之前，向别人透露出你是何种人物。因此，在这方面稍下一点工夫，是会事半功倍的。

一个善于利用服装为自己赢得关注的人，一定是一个生活中的有心人，他们在对服装的选择上有自己的见解，更明白着装要适合自己的身份地位，也要与自己所处的环境相融洽。

每个人都有他特定的社会角色，这种角色又有特定的言行、服饰。例如，社会地位较高的人应该外表端庄、衣着整洁。如果不顾形象就会影响到交际效果。不同的环境需要穿着不同风格的衣服，例如接到一些商务酒会的邀请，你就不可能穿休闲装去赴宴。当然，有时特定环境对衣着有特定的要求。这时，在衣着服饰上就应服从交际环境，不惜牺牲个性风格进行独具匠心的选择。在符合角色和环境的要求下，可以适当提倡衣着的个性化。除了警察等要求统一着装的职业外，其他人在衣着上有广泛的选择余地。可以根据自己的爱好、气质修养、审美情趣进行选择，以展现自己与众不同的风采。

衣着对一个人的外表影响非常大，大多数人对别人的认识，可以说是从其衣着开始的。衣着本身就是一种无声语言，不但能给对方留下一定的审美观感，而且它还能反映出你个人的气质、性格、内心世界。一个不讲究衣着、对衣着缺乏品位的人，势必影响到你的人际关系的效果。因此，你若想有个好人脉，从现在起，给自己置办几身像样的行头吧。

西装让你风度翩翩

西装起源于欧洲，目前是全世界最流行的一种服装，也是商界男士在正式场合着装的优先选择。西装的造型典雅高贵，它拥有开放适度的领部、宽阔舒展的肩部和略加收缩的腰部，穿在男士的身上，会使之显得英武矫健、风度翩翩、魅力十足。自20世纪初，一些家庭主妇纷纷走向社会，参加工作的女士越来越多，她们纷纷仿效男士穿潇洒的西装，于是女式西装应运而生。女式西装一般为上衣下裤或上衣下裙。

西装是潇洒与美的化身，但并不是说任何西装穿戴在任何人身上一定都能产生美感。事实证明，西装只有与穿戴者的气质、个性、身份、年龄、职业以及穿戴的环境、时间协调一致时，才能真正达到美的境界。古希腊“和谐就是美”的美学观点在服饰美中得到了最充分的体现。既然服饰的美在于和谐统一的整体视觉效果，那么，了解一些服饰穿戴基本原则也许会使你从中得到某些启示从而能正确地穿着西装，尽情展现你迷人的魅力。

男士着西装在许多场合都会应用，尤其在正式、隆重的商务洽谈等场合，更是必需的着装。下面主要介绍男士穿西装的一些注意事项：

（1）西装上衣袖子应比衬衫袖短1～3厘米，千万不要忘记摘除袖口的商标。

（2）西装的上衣、裤子口袋内不能鼓鼓囊囊。

（3）双排扣西装一定要将扣子全部扣上，单排双粒扣则扣上面一粒或全部不扣，单排三粒扣则扣中间一粒或全部不扣，单排四粒扣则扣中间两粒。

（4）西裤不能太短，标准的西裤长度为裤管盖住皮鞋。手不能常插在裤袋内。

（5）衬衫不能放在西裤外。

（6）衬衫领子不能太大，佩戴领带一定要扣好衬衫扣，领脖间不能存在空隙。

（7）领带的颜色不应太刺眼。

（8）领带不能太短，一般领带长度应是领带头盖住皮带扣。

（9）不扣衬衫扣就结领带。

（10）西服不能配运动鞋。

（11）皮鞋和鞋带、袜子颜色应协调，袜子的颜色应比西服的颜色深。

休闲装让你洒脱惬意

说到休闲装人们就能联想到舒服、合体的剪裁，现在，越来越多的人钟情于休闲装。它柔和、宽松的面料丝毫不影响肢体的活动，透过细腻的面料似乎可以感受到着装者年轻、健康的活力。

近年来，随着人们思想观念的改变，特别是回归自然的浪潮一浪高过一浪，便装与休闲装越来越受到商界人士的喜爱。特别是商务休闲装的出现，受到了众多人士的欢迎！

商务休闲装是一种游走于正装与休闲装之间的，适应各种场合的新款服装。它不仅是一种着装风格，更体现出一种生活态度。它亦庄亦谐，大方亲切；它轻松随意，又自然舒适；它既能充分展现男人精干而又不失洒脱，同时也使女人在自信端庄中更显妩媚。它的出现，使工作装不再是古板与凝重的代名词，它的活力和吸引力促进了工作装便装化的进程，在创新中赋予人们更有品位的生活理念。

让男人生活工作的压力释放在服装中，在服装中去寻求一种轻松随意、自由自在的心境体验，正是商务休闲服装的目的之所在。

当然以上所说的主要是在工作场合的休闲装穿着问题，若是你准备在下班后参加酒会或朋友的聚会，穿西装则显得太过正式，穿夹克则又太随意，显得不够重视，所以可只穿衬衫或穿一件休闲装。如与商界朋友相约打高尔夫球，或者是外出散步运动，则不妨穿一件得体的高尔夫球服或运动服，显得轻松随意、大方得体。

其实无论何种穿着、何种打扮，都必须遵守一个原则，那就是和谐，这种和谐主要是指与自己的个性协调。服装的个性美，是服装的外在形式与着装者的内在精神和谐统一的结果。比如，一个很儒雅的人，穿着一套西装很合适，但是穿着一身牛仔服则很不和谐。

总之，无论是工作场合还是生活娱乐场合，你都须根据具体情况仔细地选择适合自己的服装，这样才不会为工作引来麻烦，又能让生活变得洒脱惬意。

适当的打扮是对人的尊重

著名的形象大师认为，化妆是为了对自己的容貌进行修饰，以期扬长避短，使自己光彩照人、精神焕发，从而在人际交往中更为自尊、自信、自爱。

在现实生活中，每一个人，尤其是女性，都会面临化妆的问题。所谓化妆，即通过对美容用品的使用，来修饰自己的仪容，美化自我形象的行为。中国有句话说：“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。”只有掌握了恰到好处的指导思想及浓淡相宜的美学原则，才能使美的修饰映照出一个人蓬勃向上的精神风貌，才能帮助我们提高人际交往的能力。

为此，有必要了解一下化妆的基本原则。

首先，要注意避短与藏拙。

世界上没有人在仪表方面是十全十美的。任何人都会有或多或少、或大或小的仪表缺陷。但每个人都可以通过化妆的技巧，来突出自己的优势所在，修饰自己的一般之处，弥补自己的明显缺陷，从而达到美化形象的目的。

在正确认识自己身体条件的基础上，进行化妆技巧与方法的合理选择与搭配，重点是弥补缺陷，即避短藏拙。重要的是先认识自我。每个人都有互不相同的身体条件，如年龄、身材、肤色、容貌等。即使同一身体部位，不同的人也会有标准与不标准的区别。对此，人们都必须有正确、客观的认识和评价，要明确自己的优势与不足。只有在此基础上，才能正确、有效地化妆，做到扬长避短。

人贵有自知之明。要对自己的身体条件，尤其是不足之处心知肚明，不可偏听偏信，只记得别人对自己的赞扬和恭维，而对自身缺陷忽略不计。既不可对自己的不足不予理睬，也不必自惭形秽，觉得自己已无药可救，对自己全盘否定，并失去自信。每个人都应认识自我，关键就在于实事求是。

合理化妆。在对自己的身体条件有了整体的把握与认识后，就应根据自身各部位的具体特点进行针对性化妆。同样的部位，在不同人身上，往往需要选择不同的化妆技巧与方法才能达到美化的效果。如果不考虑个人身体条件的不同，采用千篇一律的化妆方法，或者盲目仿效时下流行的化妆技巧，往往会贻笑大方。

其次，要注意整体的协调。

“浓淡相宜”是说修饰不能片面追求某一局部的奇特变化，而应注意统一协调，否则会失去比例平衡，以致俗不可耐。一个人如果想受人尊敬，首先必须注意的是衣着的整齐清洁，让人觉得自己为人端庄、生活严谨。况且化妆的本意是为了掩饰缺点以表现优点，所以，如果为了掩饰缺点而化妆过浓时，优点反而被破坏无遗。因此，欲将良好的风度、气质呈现在众人面前，应持淡雅宜人的化妆，不可把脸当做调色盘，不可把身体当做时装架，妆饰是在表现本身的修养，同时也表现人格，因此必须使看的人感到清爽和产生好感才行。

虽然身体各部分的化妆是一个按部就班、逐次进行的过程，但是化妆的目的在于表现个人的整体美，而不是追求局部的靓丽。因此，身体各部分的化妆需要协调统一、整体考虑。要体现出健康的形体、优美的仪表以及充满活力的精神面貌，就必须在化妆时遵循协调性与整体性的原则。

化妆与部位。一个人化妆的效果是其各部位化妆后的整体显现。各个局部的化妆即使再成功，如果相互之间难以协调在一起，那么化妆也是失败的。这与着装时色彩、款式的搭配是一个道理。例如，单纯的眼部化妆，只有同腮红、口红配合起来，才能有美的效果。如果要突出唇部的魅力或口红的色彩，则应节制对眼部的化妆。浓重的眼影显然不利于口部优势的发挥。

化妆与服饰。在化妆时，应充分考虑所化之妆的颜色、浓淡是否与所着服饰相匹配。不同色调系列的服装往往需要不同色调的化妆品，不同款式搭配的服饰往往需要不同的化妆手法。只有当服饰与化妆适当地组合在一起时，才会显现出整体的协调美。

化妆与环境。着装有“应景”的原则，其实化妆也需要“应景”。不同的环境，或者不同的场合往往有不同的自然条件、社交气氛，这就需要所化之妆与其相协调、相适应。只有当化妆与环境相统一，人与环境才能相容，才能处于一体，个人的良好形象也才能最充分地体现出来。

在化妆时遵守以下常规，有助于体现良好教养和高雅品位，也有助于达到美化自身的目的。

1．修饰避人

应当处处维护自身形象，这是无可厚非的。但这并不意味着可以随时随地为自己化妆补妆。修饰避人，是应当严格遵守的重要常规之一。化妆实际上属于个人隐私，原则上只能在家中进行。而如果事出有因，在其他场合需要临时化妆补妆时，则应选择隐蔽之处，例如去洗手间“解决问题”。总之，要坚持“修饰避人”的常规。

2．适可而止

以香水为例，人们除了要选择适合自己的香型外，还应掌握具体、正确的使用方法。一般而言，使用香水应以少为宜。涂抹香水的适当部位仅限于手腕、下颌、耳垂、踝部等易于使之“正常发挥”的几处。其实，不同的化妆品有不同的使用技巧和方法，必须对此加以熟练掌握，从而使化妆成为有效的修饰手段。

好的开“头”助你一臂之力

当你参加一个商务会议、一个客户见面会或出席一个公共集会时，要确保你外套的肩膀上、衣领上不得有头皮屑，因为每个人看到头皮屑都不会舒服，这种情绪很有可能影响你们的会面或谈判，甚至造成一种无可挽回的损失。

不久前，当凯蒂走进地铁站时，一个衣冠楚楚的男子正在和进站的几乎每一个人拼命握手，他拦住凯蒂说：“你好，我是乔，我正在竞选市长。”他一边继续演讲，一边握住凯蒂的右手，左手却在头上挠个不停。他的崭新的西装上面的头皮屑越积越多（比凯蒂见到过世界上任何一个男人衣服上的头皮屑都多）。结果，凯蒂在走出他的视野后就立刻把他的竞选小册子扔掉了。

俗话说：从头开始！头部位于身体的最上方，占据十分有利的“地理位置”，因此也是最引人注目的地方。当你和别人近距离接触时，头发就有可能变成你的闪光点。但是这个闪光点究竟该闪什么样的光，那就要看你的妙手了。

你的头发是你所有修饰中最重要的部分，因为不管你的外套如何变换，头发始终跟着你。事实上，我们经常根据头发来定义一个人。你是不是经常听见别人在喊“那个红头发的”或是“那个黄头发的”？可见头发在一个人形象构成中的地位有多重要了。

看到某人的头发非常漂亮的时候，可以向他询问理发师的名字。如果价钱高于你的预算，你可以将它看做一件衣服的价钱，然后和其他的衣服进行比较。一个好的发型每天可以为你节约不少时间，因为你不必每天跟一头桀骜不驯的头发作斗争。

当汉尼森在人力资源部门工作的时候，一位35岁的男士给他带来了最不好的印象。他完全有能力胜任公司实验室的工作，并且有着很好的性格，但可怕的是，他来面试的时候，头发凌乱地扎成一束马尾辫。

主管向他解释这份工作会经常和客户打交道，而他大手一挥，语出惊人：“我的打扮没得商量，老兄！我是一位科学家。”

汉尼森一直想知道这个人后来如何，不过不管怎样，他的那次面试失败了。

三毛曾经说过：“如果人的头发是花园，春夏秋冬，百花乱放，那番景色会如何？”说到“百花乱放”，当然就涉及到一个发型问题。

发型是令人直接感受到精神及个性的地方。不同的发型，可以塑造出不同的视觉效果。发型设计可以使人活泼年轻，也可以让人变得端庄文雅，起到修饰脸型、协调体型的作用，使人感觉活力充沛或修长高大。

发型在你的形象中是一种独特的语言，它更能直观地体现人的身份、年龄、个性、气质等特征。一个适合你的漂亮发型将会为你增添无限魅力；相反，不论男女，如果你的面容、服饰都很美，一个不合适的发型就会使你顿失光彩。

例如，对一个男性艺术家来说，在脑后梳一条马尾或者是长发拂面，人们会觉得他特有艺术家的气质；相反，对一般的男性来说，如果头发过长，就会让人感到这个人的修养不高、气质不雅。这样的人在工作中自然也不会一帆风顺的。试想，有哪个领导愿意这种男人在自己面前晃来晃去呢，更不用说让他出席一些高级商务场合或参加公司的一些重大活动了。对于一些职场女性来说，在发型这一部分的限制就相对少很多，但是也要千万注意，不可盲目跟随时尚另类，这样很容易让人将你往坏的方面想。

一个人的发型是他仪表美的一部分，头发整洁、发型大方是个人礼仪对发型美的最基本要求。整洁大方的发型易给人留下神清气爽的印象，而头发蓬乱则会给人以萎靡不振的感觉。发型美是构成社会生活美的一部分。随着人们审美能力的不断提高，对发型美的要求也就越来越多样化、艺术化。一般来说，发型本身是无所谓美丑的，只有一个人所选的发型与自己的脸型、肤色、体形相匹配，与自己的气质、职业、身份相吻合时方能显现出真正的美。决定发型美的许多因素是人所无法随意改变的，但通过对不同发型的选择，可以充分展现自己美的部分而让人忽视自己的缺陷，从而起到扬长避短的作用。

另外，帽子对于一些爱美的女性来说，是塑造个性形象的一个不可缺少的部分。帽子的种类很多，如礼帽、贝雷帽、鸭舌帽、土耳其帽、棒球帽等，它们可以烘托戴帽者的身份、地位以及修养。

女士戴帽很有讲究，参加宴会、婚礼、游园等社交活动时，帽子能增加人的风采。选择帽子应根据自己的脸型和身高。脸胖者，戴上大檐草帽、宽大的鸭舌帽可以使脸型轮廓分明一些。上大下小的尖脸型，戴圆顶帽会显得丰满娇美。身矮头大者，不宜戴长毛皮帽，身高头小者应选长毛皮帽。地位较高的女士，可以选择小呢帽、宽边帽、中等宽边的帽子。

帽子的不同姿势表达不同含义，帽子向前稍倾，显得时髦。帽子稍歪斜、帽檐向下压，显得很俊俏。帽子拉得很低，显得很忧郁。戴得方方正正，人就显得正派。

出门前，请先在镜子前仔细打量一下你的头，有一个好的开“头”，未来也就更好走了，不是吗？

让别人从你的眼神里读出真诚

一对恋人在一起，双双一言不发，仅靠含情脉脉的眼神就能表达双方爱慕之意。在人际交往中，你的眼睛也可以发挥很大的作用。

例如，直觉敏锐的客户初次与推销人员接触时往往仅看一下对方的眼睛就能判断出“这个人可信”或“要当心这小子会耍花样”，有的人甚至可以透过对方的眼神来判断他的工作能力强否。

在与他人的交往中，能否博得对方好感，眼神可以起主要的作用。还拿推销人员为例吧，言行态度不太成熟的推销员，只要他的眼神好，有生气，即可一优遮百丑；反之，即使能说会道，如果眼睛不发光或眼神不好，也不能博得客户的青睐，反而会落得“光会耍嘴皮子”的下场。不少推销人员在聊天时眼神柔顺，但在商谈时却毛病百出，尤其在客户怀疑商品品质或进行价格交涉时，往往一反常态甚至与之争吵起来。

一本正经的脸色和眼神有时虽也能证明他不是在撒谎，但是，这种情况仅在客户争相购买的时候才会起好的作用。在一般情况下，一本正经往往容易伤害对方的感情而导致商谈失败。作为一位推销人员不论如何强烈地反驳对方都必须笑容满面，如果不笑就无法保持温柔的眼神。在推销员的辞典里，没有嘲笑的眼神、怜悯的眼神、狰狞的眼神或愤怒的眼神等字眼。下面这些都是遭人反感的不当眼神，你一定要注意在实际工作中尽量避免，以免不必要的麻烦。

1．不正眼看人

不敢正眼看人可分为不正视对方的脸，不断地改变视线以离开对方的视线，低着头说话，眼睛盯着天花板或墙壁等没有人的地方说话，斜着眼睛看一眼对方后立刻转移视线，直愣愣地看着对方，当与对方的视线相交时立刻慌慌张张地转移视线等等。大家都知道，怯懦的人、害羞的人或神经过敏的人是很难成事的。

2．贼溜溜的眼神

当你找人办事时，要是有一双贼溜溜的眼睛可就麻烦了。有的人在找别人办事时常有目的地带着一副柔和的眼神，可是一旦紧张或认真起来则原形毕露，瞪着一副可怕的贼眼，反吓别人一大跳。

这种人必须时时刻刻注意自己平时的日常生活，养成使自己的眼神柔和的习惯。

3．冷眼看人

有一颗冷酷无情的心，那么眼睛也会给人一种冷冰冰的感觉。有的人心眼虽然很好，可是两眼看起来却冷若冰霜，例如理智胜过感情的人、缺乏表情变化的人、自尊心过强的人或性格刚强的人身上往往有上述现象。这种人很容易被人误解，这是十分不利于工作和生活的。

这些人完全可以对着镜子，琢磨一下如何才能使自己的眼神变得柔和、亲切及惹人喜欢，同时也要研究一下心理学。如果对自己的矫正还不太放心，可请教一下朋友。

4．直愣愣的眼神

在与别人交流时，环顾四周是件非常重要的事。如果你目不斜视直愣愣地朝着对方的办公桌走去，那就是没有经验的表现。应该怎么办呢？首先，要环顾一下四周，视线能及的人（不要慌慌张张地瞪着大眼睛像找什么东西似的东张西望，而要用柔和亲切的眼神自然地环视四周），近的就走上前去打个招呼，远的就礼貌地行注目礼。

对待任何人，即使与你的业务并无直接关系，也要诚心诚意地和他们打招呼，这样不但可以提高你的声望，而且在某些情况下他们还会给你意想不到的帮助。

总之，你要尽可能想一切办法克服上述那些不利于人与人之间交流的眼神。平时你也可以将自己所喜爱的，认为极富魅力的明星照片放在随时可以看到的地方，并对他们经常观察。坐到镜子前，看看你眼睛的形状和光亮度，它们适合哪种眼神，做各种媚眼、平视、瞪眼、斜眼等动作，找到令你感觉最好的媚眼、平视、瞪眼等动作的神态并加以训练，等你习惯以后就会不自觉地运用它们。一些忧心忡忡的人们或许会认为对明星神态的模仿只会出现一个令人恶心的复制品，这种看似不乏说服力的担忧实际上是杞人忧天。由于每个人所处的环境和社会经历不同，无法造就两种完全相同的气质。在你完全熟练把握某种神情时，正是出自自己的感觉而不是玛丽莲·梦露或周润发的感觉，因为这种感觉的差异，使你神情的发挥和把握显示出某种不同的个性来。

只要你加以练习，就会让自己的眼神看起来更加温柔，给人留下美好的感觉。这样就会有利于我们与他人的交流，有助于形成良好的人际关系。

双手是你的名片

社交活动中，人与人之间需要经常握手。即使不握手，手也是仪容的重要部位。

试想，在招待客人端茶给对方时，在签字仪式上众目注视时，如果自己的手非常漂亮，不但可表现出自己的魅力，同时也会让他人觉得很舒服。因此，健康美观的双手是你绝对不可以忽视的部分。

对于大多数女性来说，都希望拥有一双健康美丽的纤纤玉手。因为这不只是女性的爱美心理在作怪，更是由于她们深深懂得双手在公众形象中所起的重要作用。因此，她们会细心呵护自己的双手。

别人看到你的双手，不可避免地会看到你的指甲。因此，保持指甲的良好状态也是保护双手所必不可或缺的。

如果你对自己的双手有足够的重视，就必须经常修剪指甲。因为在职场中或是商务交往等场合，没人喜欢留着长指甲的人。指甲的长度，不应超过手指指尖。因为长指甲不仅不利健康，社交中也容易伤到他人。

现代社会，很多女性都喜欢给自己的手指涂上各色的指甲油，如果在工作之外的场合，涂一点也无妨，但在工作场合，你就需仔细考虑一下了。

如果想让你的手指看起来比较修长的话，把指甲稍微磨尖，同时使用一种透明稍带粉红或肉色的指甲油来增加效果，不仅仅是因为这些指甲油的颜色和所有衣服颜色都很般配，还因为一旦指甲油脱落，看起来也不会太明显。

许多忙碌的女性都认为，一个月专门去拜访专业的美甲店几次是值得的，尤其是她们要经常旅行的时候。如果你以前从未去过的话，去一次看看对你有没有效。你每次不用花太多的时间就能让你的指甲美观一点。这样，每次当你看着自己的手时，都能给自己增添一份自信。

一定要记得让美甲店给你使用上面推荐的天然的或者是珍珠粉的颜色，另外别忘了再多涂一层。千万不要听他的劝说使用双色的、过暗或者过亮的指甲油。

如果你由于各种原因不能让专业的美甲师给你设计整修指甲，那么就要靠你自己了，可千万不要找借口对自己的双手置之不理啊，它们可是你的第二张脸。以下提供几条简单易行的针对指甲的小办法，希望你能好好借鉴一下：

（1）长度：手指甲长度不能超过2毫米。

（2）缝隙：不能有异物。

（3）习惯：养成“三天一修剪，每天一检查”的良好习惯。

（4）美甲：日常生活中，涂指甲油要均匀、美观、整洁。

（5）行规：服务行业上班时不允许涂指甲油或只允许涂无色的指甲油。

手的美没有绝对的标准，但对年轻的女子来说，理想的手要丰满、修长、流畅、细腻、平滑，它应具有一种观感上的形态美与接触中的感觉美，因而要对手部进行清洁、保养和美化。

人的双手因为长时间暴露在空气中，而且还要去做各种各样的劳动，因此手部皮肤特别容易干燥、老化。因此，就要时刻注意对手部皮肤的保养，延缓皮肤衰老，让双手健康美丽。

平时饮食要注意营养的摄取，多食富含蛋白质和纤维素的食物，少食辛辣食物，多饮水，禁烟。要注意劳逸结合，保证睡眠充足，保持精神愉快。要少晒太阳，烈日下撑伞遮光，如果对光过敏还要外涂防晒霜。搽化妆品时要选择适合自己皮肤的品牌。

保持手部皮肤清洁是至关重要的一步，清洁皮肤就要养成勤洗手的习惯。手部每天接触的物体很多，因而要及时将污物、灰尘等有害皮肤的东西洗净，要认真做到“三前三后”，即上班前、接触入口食物前、下班前要洗手；手脏后、去过卫生间后、吸烟后要洗手。

在大多数国家的礼仪中，握手是见面和离别时的礼节，并且它还表示感谢、慰问、祝贺或鼓励。那么，怎样握手才最有风度呢？

标准的握手方式是行至距握手对象一米处，双腿立正，上身略向前倾，伸出右手，四指并拢，拇指张开与对方相握，握手时用力适度，上下稍晃动三四次，随即松开手，恢复原状。在握手时，神态要专注、热情、友好、自然，面含笑容，目视对方双眼，同时向对方问候。

除此之外，握手还要注意以下4个细节：

1．先后顺序

男女之间，男方要等女方先伸手后才能握手，如女方不伸手，无握手之意，可用点头或鞠躬致意；宾主之间，主人应向客人先伸手；长幼之间，年幼的要等年长的先伸手；上下级之间，下级要等上级先伸手。多人同时握手切忌交叉，要等别人握完后再伸手。握手时不要看着第三者，更不能东张西望。军人戴军帽与对方握手时，应先行举手礼，然后再握手。

2．握手力度

为了表示热情友好，握手时应当稍许用力，但不要把对方的手握疼。在一般情况下，握一下即可。男士与女士握手不能握得太紧，西方人往往只握一下妇女的手指部分，但老朋友可以例外。

3．握手时间

可根据握手双方亲密程度灵活掌握握手时间的长短。初次见面者，一般应控制在3秒钟以内，但时间过短，会被人认为傲慢冷淡，敷衍了事。

4．握手禁忌

握手时另一只手不能放在口袋里，也不能戴着手套或戴着墨镜。只有女士在社交场合可以戴着薄纱手套与人握手。握手时不宜发长篇大论，点头哈腰，过分客套。

同时，还要注意：与基督教徒握手时，要避免交叉。这种形状类似十字架，会被他们视为不吉利。不要用左手与阿拉伯人、印度人握手，因为他们认为左手是不洁的。不要坐着与人握手，这是不礼貌的，但长者或女士除外。

站如松，坐如钟，行如风

举止是一个人自身素养在生活和行为方面的反映，是一个人涵养的表现。我国古代对人体的姿态和举止就提出了“站如松、坐如钟、行如风”的审美要求。正确而优雅的举止，可以使人显得有风度、有修养，给人以美好的印象；反之，则显得不雅，甚至失礼。现实生活中，我们经常碰到这样的人：他们或是仪表堂堂，或是漂亮异常，然而一举手、一投足，便表现出粗俗，招致别人的厌恶。所以，在社会交往活动中，要想给对方留下美好而深刻的印象，外在的美固然重要，而高雅的谈吐、优雅的举止等内在涵养的表现，则更为人们所喜爱。这就要求我们应当从举手、投足等日常行为方面有意识地锻炼自己，养成良好的站、坐、行姿态，做到举止端庄、优雅得体。

人们经常会有这样的体验，喜欢某个人，往往不是喜欢对方漂亮的外表，而是为对方那通体的气质所着迷。这也正应了那句话：一个人的真正魅力主要在于特有的气质。例如，20世纪80年代，中国青年女性大多喜欢日本影星高仓健，他之所以受女性青睐，就是因为他塑造的人物身上所表现出来的那种男子汉刚毅、坚强、勇敢的特有气质。

所谓气质美主要是表现在言行举止上的一举手、一投足，说话的表情，待人接物的分寸，也属此列。朋友初交，互相打量，立刻产生好的印象，这个好感除了言谈之外，便是气质的潜移默化的影响。

说一个人气质高雅，突出的表现就在于仪表修饰得体，言辞幽默不俗，态度谦逊，接人待物沉着稳定、落落大方、彬彬有礼，让人一见肃然起敬。站在这样的人面前，令人自然脱去几分俗气，平添几分庄重。

下面就介绍一下关于站、坐、行3方面基本的举止礼仪。

1．站如松

所谓站如松，是指站姿要正要直。人的正常站姿，也就是人在自然直立时的姿势。其基本要求是：头正、颈直，两眼向前平视，闭嘴、下颌微收；双肩要平，微向后张，挺胸收腹，上体自然挺拔；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，中指压裤缝；两腿挺直，膝盖相碰，脚跟并拢，脚尖张开；身体重心穿过脊柱，落在两脚正中。从整体看，形成一种优美挺拔、精神饱满的体态。

在站立时，切忌无精打采地东倒西歪，耸肩勾背，或者懒洋洋地倚靠在墙上、桌边或其他可倚靠的东西上，这样会破坏你的形象。站立谈话时，两手可随谈话内容适当做些手势，但在正式场合，不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做小动作，如摆弄打火机、香烟盒，玩弄衣带、发辫，咬手指甲等。这样，不但显得拘谨，给人以缺乏自信和经验的感觉，而且也有失仪表的庄重。

2．坐如钟

所谓坐如钟，是指坐姿要端正。人的正常坐姿，在其身后没有任何依靠时，上身应挺直稍向前倾，头平正，两臂贴身自然下垂，两手随意放在自己腿上，两腿间距与肩宽大致相等，两脚自然着地。背后有依靠时，在正式社交场合，也不能随意地把头向后仰靠，显出很懒散的样子，这就是我们常说的“坐有坐相”。

但在日常生活中，我们不可能处处这样端庄稳重。但是为了保证坐姿的正确优美，你还是必须注意以下几点：一是落座以后，两腿不要分得太开，这样坐的女性尤为不雅。二是当两腿交叠而坐时，悬空的脚尖应向下，切忌脚尖向上，并上下抖动。三是与人交谈时，勿将上身向前倾或以手支撑着下巴。四是落座后应该安静，不可一会儿向东，一会儿向西，给人一种不安分的感觉。五是坐下后双手可相交搁在大腿上，或轻搭在沙发扶手上，但手心应向下。六是如果座位是椅子，不可前俯后仰，也不能把腿架在椅子或沙发扶手上或架在茶几上，这都是非常失礼的。七是端坐时间过长，会使人感觉疲劳，这时可变换为侧坐。八是在社交和会议场合，入座要轻柔和缓，坐姿要端庄稳重，不可猛起猛坐，弄得坐椅乱响，造成紧张气氛，更不能带翻桌上的茶杯等用具，以免尴尬被动。总之，坐的姿势除了要保持腿部的美以外，背部也要挺直，不要像驼背一样，弯胸曲背。座位如有两边扶手时，不要把两手都放在两边的扶手上，给人以老气横秋的感觉，而应轻松自然、落落大方，方显得文静优美。

3．行如风

行走的姿势是行为礼仪中所必不可少的内容。每个人行走的时间比站立的时间要多，而且行走一般又是在公共场所进行的，所以要非常重视行走姿势的轻松优美。

走路时，两只脚所踩的是一条直线，而非两条平行线。特别是女性走路时，如果两脚分别踩着左右两条平行线走路，是有失雅观的。此外，走路时，膝盖和脚腕都要富有弹性，两臂应自然、轻松地摆动，使自己走在一定的韵律中，方显得自然优美；否则，就会失去节奏感，显得非常不协调，看起来会很不舒服。正确的走路姿势应是：轻而稳，胸要挺，头抬起，两眼平视，步度和步位合乎标准。

其实，优雅的举止有助于你形成高雅的气质。而气质高雅的人往往受人尊重、喜欢。大家都认为这样的人办事稳重，有分寸，有高度的责任感。所以，许多大公司经常委派这样的人员负责公关部的接待工作，用以树立公司的形象，赢得客户的信赖与合作。拥有这种气质类型的人，在工作中业绩往往比较突出。因为这种气质给人的感觉是诚恳、实在、不虚妄，容易让人产生信任感。信任人同信任产品一样重要，人们接受你的产品，首先要接受你这个人。

在社交场合，人们不仅要注意自己的举止风度，而且更应该从理想、情操、思想学识和素质上努力完善自己、培养自己，使外在举止风度美的绚丽之花开在内在精神美的沃土之上。“桃李不言，下自成蹊。”举手投足间尽显迷人风采的人们必然会以其优美的举止言谈、赢得更多人的喜爱，从而拥有更为丰富的人脉资源。当然，找人办事也就能顺利通畅了。

鞋子——让你足下生辉

在古罗马时期，人们就用鞋来标志一个人的身份。只要出身高贵或者良好教养家庭的人都会在成长中被教育道：鞋是一个人的身份象征之一。走在街上，时常会有这样一种有趣的现象：不管你承认与否，我们确实会常常不由自主地把目光瞟向行人的穿着上，有时也会漫不经心地注意人们的“足下风采”。确实，相对于人体的整个服饰来说，鞋子是太小巧了，但别小瞧这双鞋子，它上面可是大有文章的。

现在，越来越多的公司领导在招聘新人或提拔员工时，都会更加注重一种总体的素质，当然他们也越来越不放过诸如鞋子、头发、手等这些细节类的问题了。因为他们深深懂得从这些细节中可以得到很多简历中无法得到的信息。你或许没有想到：一双破旧的皮鞋就足以让你的形象刹那间黯淡无光，让机会白白从眼前溜走。

有一天早上，因为要前去参加面试，小李比往常早起并打扮得干净利索地出门了，似乎一切都已经做得无可挑剔了，但是当他走到公司门口的时候，突然“哎呀”一声，有一个念头闪过他的脑海——竟然忘了太旧的皮鞋与自己的穿着很不般配，而且鞋跟已经磨得不成样子了。怎么办？回家换鞋显然已经来不及了。小李只有在心中暗暗祈祷主考官不要注意他的鞋子。可结果却恰恰相反，一览无余的办公室中，小李的脚根本无处可藏。战战兢兢地回答完问题之后，主考官只微笑着告诉他：“小伙子，下次你先买双鞋子再去面试吧。”

虽然结果是在预料之中，但是多么可惜啊，一个绝好的机会就这样错过了。由此可见“足下生辉”之重要性，它虽然只占人们服饰的很小部分，而且处于不为人注目的“最底层”，但是一双鞋设计是否合理，造型是否美观，穿着是否舒适干净，不仅关系到人的仪表风度，甚至影响到步履和健康。可以说，鞋子在人们的服饰中具有“举足轻重”的作用。

鞋子与服装犹如叶和花，相辅相成。鞋与服装从色彩到款式，其协调与否既能使服饰增辉而成功，也可以导致其失色而失败。所以，穿鞋的基本原则是：既舒适又漂亮，鞋的款式和色彩要与所穿的服装式样相协调。轻柔飘逸的裙衫配造型粗犷的皮鞋就会感觉脚太笨重，身着端庄的西服脚蹬玲珑的高跟舞鞋，也会使人觉得不伦不类。

在正式或半正式场合，男性一般着没有花纹的黑色平跟皮鞋，女性一般着黑色半高跟皮鞋。露脚趾的皮凉鞋是绝对禁止在礼仪场合穿着的。旅游鞋、布鞋、各式时装鞋与正规的礼服也是不相配的。

买几双质地考究、颜色纯正的真皮皮鞋是一项既精明又有效的投资。你的鞋柜里需要一双黑色、一双蓝色、一双棕色或深棕色皮鞋，也许还需要一双灰色的皮鞋。如果学会了使鞋与其他服饰的搭配协调统一，你就会自信地迈出每一步，你的风采也将更加迷人。

让香水为你锦上添花

看过美国电影《闻香识女人》的人可能都会对剧中的男主角的“闻香功夫”记忆犹新。对香味的鉴赏力已经成为有影响力的一种标志，也是现代生活的一种需要。

山海正软件公司2002年1月招聘了36名员工，夏天来临后，有一名叫董琴的女士遭到了13名员工的投诉，说如果再不给她换办公室，他们就要辞职。

原来大家反映董琴的腋下有异味，而且她没有采取任何措施。董琴的上司经过多方打听找到了专家，专家建议这位上司：暗自给董琴一瓶西施兰夏露和一小瓶淡香水，并告诉她这是生理现象，不必介意但要注意。上司的这一举动让董琴非常感动，从此，也就再没人提起此事了。

在公众场合要清理掉自己身上所有的异味，这既是一种提升自己影响力的方法，也是一种公德。因此，要想提升你的影响力，喷香水这一课必不可少。

1．浓烈香水最好选择喷式

把喷雾的距离掌握在离身体一臂远，然后在香雾里待上2～3秒左右，就能蘸取柔和的香气了。别朝耳后和颈背猛喷，那样只会带来相反的效果。

2．从手腕散播香味

把香水先蘸在一只手腕上，然后再移往另一只手的手腕，再从手腕移至耳后，然后擦在所有的部位上。千万记得不要用摩擦的方式，而是用“转印”的方式，也就是说两个手腕不要互相摩擦，这样是会破坏香水分子的。

3．少量多处

擦香水的基本要求中最基本的就是少量多处。这与香雾的道理是一样的，平均而淡薄的香气才是擦香水的高明方法。

4．香水盖的内侧必须擦干净

如果你用手沾上香水盖的内部，一定要用清洁的布将内侧擦干净。接触肌肤的部分皮脂与尘埃会使其在不知不觉中受到污染，这样盖回瓶子，香水会自己产生变化，对香水的质地与保存是一个很大的伤害。

5．浓度越大，涂抹越少

香精是以“点”，香水是以“线”，淡香水是以“面”的方式使用的。浓度越低，涂抹的范围可以越广。

6．涂在身体内侧

体温高的部位，抹香水的效果比较好。基本上是，身体内侧比外侧体温高；另外，香气向上升，涂在下半身比涂在上半身更能获得理想的效果。不要在阳光照射到的地方抹香水，酒精在曝晒下会在肌肤上留下斑点。

7．层叠香味法

如果你想让香味更加浓郁悠长，可以选用这个方法。先用同系列的沐浴用品，然后在全身喷上淡香熏。最后点浓度最高的香水或者香精在脉搏上，这样香气可以久久缠绕不散。

让你的语调为你加分

优美的语言风度既能准确地表达自己，又能给人带来美的享受。这里的表达技巧除了要念准字音外，还要注意语气的准确、生动和语调的抑扬顿挫。语气也就是说话的口吻，而语调也就是说话的腔调。

当你讲话时口吻要符合你的身份，要符合当时的环境，语调要和婉悦耳、高低适中。在长辈和上级面前，说话口吻要严肃恭敬，不宜高谈阔论、旁若无人；与同事同辈人说话，可以坦率随意，但不宜傲慢放肆；与晚辈人说话要和蔼可亲，不要以长者自居，一副教训人的面孔。社交场合以及讨论问题时，多用商量探讨的语气，不能盛气凌人，对人有所求时，要用恳请的语气，不能下命令。针对不同的时间、不同的场合和不同的人要用不同的语气。同样一句话，在不同时候说，效果往往大相径庭。抓住时机，恰到好处，运用适当的语气，才会产生正确有效的效果。

因此，交谈时的声音大小、轻重、粗细、高低、快慢有着具体的规范：

（1）发音清晰易懂，不夹杂地方口音。

（2）放低声调比提高嗓门来得悦耳。

（3）委婉、柔和的声调比僵硬的声调显得动人。

（4）发音稍缓，比连珠炮式易于使人接受。

语调是人类有声语言特有的现象，人们会用不同的语调来表达不同的意义，恰当的语调运用能增强一个人说话的感染力，让他人不自觉地产生共鸣。这儿有一个非常有趣的例子：

有一次，意大利著名悲剧影星罗西应邀参加了一个欢迎外宾的宴会。席间，许多客人要求他表演一段悲剧，于是他用意大利语念了一段台词。尽管客人听不懂他的台词内容，然而，他那动情的声调和表情，凄凉悲怆，不由使人流下同情的泪水。可一位意大利人却忍俊不禁，跑到厅外大笑不止。原来这位悲剧明星念的根本不是什么台词，而是宴席桌上的菜单。

当人们知道了他的“台词”的具体内容后，虽然觉得很可笑，但却不能不佩服罗西的才能，这得归功于他说话的语调，正是因为这种语调赋予了声音极大的魅力，才能在人们面前刻画出一个活灵活现的悲剧形象，以致引起大家的共鸣。

女人的魅力法宝——首饰

女人们都希望自己的社交形象优雅高贵、充满魅力，然而有时候一样的华丽衣服，一样的俏丽妆容，却难以让别人在纷扰中记住你，所以，不妨用首饰的个性魅力，把自己凸显出来。

也别说，饰品虽小，可是能够为人们增添的魅力却是无穷的。有了饰品，又应该怎样搭配呢？下面我们来给大家介绍几种美女的饰品最爱：

1．耳饰

耳饰的佩戴艺术，其真谛在于能够与周围的环境、个人的气质、脸型、发型、着装等结合为一体，而达到最美好的修饰效果。

耳饰由于靠近脸，对脸部起到一种平衡作用，因此，佩戴不当往往适得其反。一般来说，椭圆形脸选择耳饰的式样可随意，但其他脸型就要有选择地佩戴。四方脸型宜佩戴圆弧形耳环；长脸型宜选择圆形耳环，切不可在耳垂上挂长形耳环；尖下巴的人更适合佩戴圆形吊坠式耳环，以增强脸部的圆润感；圆型脸如佩上坠式三角形或四方形耳环，会使脸庞更能显出活泼明丽的轮廓，切不可佩戴圆形耳环，那会使脸部显得滚圆胖大。耳饰的大小应与脸部的大小成正比。

另外，女人在佩戴耳饰的时候，还要注意与服装和发型的搭配，一定要充分利用你的耳饰，让它为你的魅力加分。

2．手镯

现代的时装设计高手，绝不忽视手镯的陪衬，手镯即使是在平平常常的服装中也能显出风格，流露出女性魅力。

如果你拥有漂亮修长的手臂和细小的手腕，应当把手镯戴在接近手腕的地方。如果手臂太瘦，应当戴细小的金属手镯或手链，而不要戴粗大的玉镯，否则宽大的手镯会使太瘦的手臂显得更加瘦骨嶙峋。假如你的手指肥短、指甲不美观，手镯就要戴得稍高一些，使人的注意力离开你的手。手臂和手腕稍粗的女人，应戴宽而厚的手镯。也就是说，手镯越粗大，越使手腕和手臂显得细小。

3．戒指

手形纤细修长的女人可佩戴任何款式的戒指，尤其是宝石镶嵌的钻戒和较大一些的珠宝戒指，会把柔嫩的手指衬托得分外秀丽；手指粗短，如佩戴上蛋形戒指，会增加手指的细长感，但要选择窄边指环。

另外，女性在佩戴戒指时还应注意：如果在一只手指上戴两个宝石戒指，这两个戒指应交叉佩戴。由于两宝石面相互交错，在各种场合都更适于显示高贵和典雅。

4．项链

项链是女性们极为普遍的装饰品，但由于颈部长短粗细的不同，其佩戴也不尽相同。颈部粗短的人应选择细而长的项链，这样脖颈会显得修长些。颈部细长的人应佩戴稍粗一些的贴颈短项链、带状颈圈或大圆珠宝石项链。项链的种类繁多，造型丰富，具有较强的装饰性，如果恰当地佩戴，能够起到扬长避短的效果。

5．丝巾

如果将不同颜色、不同图案的丝巾以不同的方式打结，再配以适合的发型和衣着，便可变换出不同寻常的姿态，时而显得端庄秀丽，使你时而显得恬静贤淑，时而热情奔放，时而甜美可人。

巧妙的丝巾搭配，真可谓五彩缤纷、多姿多彩。既显个性又添魅力的丝巾，在女士们的胸前飘荡起来，令她们的神采飞扬起来，容颜靓丽起来。丝巾，实在是一道迷人的风景线。

在平时的生活中，你是不是一个聪明的女人，善于利用各种饰品来装点自己，使自己更有气质、更美丽呢？如果没有，赶紧开始行动吧！

男人的个性宣言——领带

领带是男人个性的宣言，是男人展示自己的窗口；领带是西装的灵魂，是男士西装最抢眼的饰物。在你的私人空间，你可以喜欢穿什么就穿什么。但在公众场合，一定要选一条不会把注意力从你脸上移开的、色调素雅、偏暗的领带。任何一个面对客户、同行或者任何一个团队的男人都应该想一想，自己选择的领带体现了一个怎样的自我，同时，领带对一个男人来说关乎他在人脉关系中的成功和失败。

所以，作为想要在人际关系中游刃有余的男人，一定要注意领带的各种细节。在比较正式的社交场合，穿西装应系领带。领带有温莎式、半温莎式和四合一式几种打法。说起打领带，这里面可有好些学问呢！

1．领带的质地

最好的领带，是用真丝或者羊毛制作成的。涤丝领带有时候也可以选用。但用棉、麻、绒、皮、革等物制成的领带，在正式场合最好不要佩戴。

2．领带的款式

领带的款式，即其形状外观。一般来说，它有宽窄之分，这主要受到时尚流行的左右。选择领带时，应注意最好使领带的宽度与自己身体的宽度成正比，不要反差过大。常用的领带宽度多为8～9厘米，最宽的可达12厘米，最窄的仅有5～7厘米，你可以根据自己的爱好和具体情况进行选择。领带还有箭头与平头之别，箭头领带下端为倒三角形，适用于各种场合，比较传统；平头领带下端为平头，比较时髦，多适用于非正式场合。

3．领带的打法

领带扎得好不好看，关键在于领带结打得如何。打领带结需要注意3点：

（1）要把它打得端正、挺拔，外观上呈倒三角形。

（2）在收紧领结时，有意在其下压出一个窝或一条沟来，使其看起来美观、自然。

（3）领带结的大小应大体上与同时所穿的衬衫领子的大小成正比。

穿立领衬衫时不宜打领带，穿翼领衬衫时适合扎蝴蝶结。

4．领带的色彩、图案

男人的领带代表其个性与品位，在选择领带时，应注意色系和图案给人的印象，领带和西装最好能够同色系，给人以协调感。

一般说来，暖色系的领带给人热情、温暖的感觉；冷色系的领带能表现庄严和冷静的感觉；明亮色系的领带显得活泼有朝气；暗色系的领带会显得严肃；黑色系的领带则是在吊唁、慰问死者家属或丧礼的场合所必须佩戴的。

（1）斜条纹的领带。给人正直、权威、稳重、理性的印象，适合在谈判、推销、演讲、开会、主持会议的场合使用。

（2）方格子和点状的领带。给人中规中矩、按部就班的印象，适合在初次约会见面或会见上司和长辈时使用。

（3）不规则图案的领带。像是抽象画、几何图形、变形虫、花鸟等图案，给人有创意、有个性、有朝气和流行的感觉。这类领带最好是在酒会、宴会或者是在下班后的约会、朋友聚餐时使用。

挑选领带时还应注意要根据你的衬衫和西装来挑选领带的颜色。最好的两种颜色是红和蓝，或以黄色为主并带有图案的领带。色彩的搭配应该是有规则的，例如，衬衫是白色的，那么领带上的图案就应该带有一点儿白色。领带中的白色能衬托出衬衫的白色，这样效果很好，再和藏青色、深灰色西装搭配，能产生多种视觉效果。换成蓝衬衫，道理也是一样的。带一点儿蓝色的领带配什么蓝衬衫都可以。不同的领带配上同一件衬衫，能产生出不同的视觉效果。

还有一个规则：穿两个单颜色加一个多花样图案，如衬衫和西装是单颜色，那领带和小手帕可以是多种颜色的。相反，如果你的西装是很明亮的颜色或有图案、线条时，你需要一条朴实的、不耀眼的颜色的领带来配；当你穿正规的单色西装时，你可以选一条色彩明亮的领带来配。反之，如果先定好领带的颜色，再去选择西装和衬衫也是可以的。另外，高个子的人应该系上超大的领带；大块头的人应该打比较宽的领带。当你穿款式或色调比较突出的西装，应该搭配样式保守的领带；但是穿很保守的暗色西装，就应该配上色彩明亮或样式活泼的领带。

5．领带的长度

领带是西装的“画龙点睛”之处，成人日常所用的领带，通常长约130～150厘米。领带打好之后，外侧应略长于内侧。其标准的长度，应当是下端正好触及腰带扣的上端。这样，当外穿的西装上衣系上扣子后，领带的下端便不会从衣襟下面“探头探脑”地显露出来。当然，领带也别打得太短，不要让它动不动就从衣襟上面跳出来。正是出于这一考虑，不提倡在正式场合选用难以调节其长度的“一拉得”领带或“一套得”领带。

青年人可以选择色彩鲜艳、对比强烈的领带款式，以加强青春朝气，长者应该选择暗色、花型简洁的领带款式。个子高的人应该选外观朴素、雅致大方的领带，个子矮的人适合系斜纹细条的领带。脖子长的避免用领结而用大花型领带。面色红润饱满的人应该选择丝绸料的领带，颜色以素净为主。脸色苍白、晦暗的就可以用明亮色调的领带。

自我测试：异性眼中的你是什么形象

一、男人眼中的你形象如何？

几乎每个人的心中都藏着一个小秘密，那就是希望获得异性的青睐。尤其对于女性来说，了解自己在异性眼中的形象总是很有吸引力的。下面这个测试专为女人而设，希望你能通过它了解一下自己在男人眼中的形象。

1．倘若有一个长得很帅的男孩，向你要你最好的朋友的电话号码，你会：

A．对他说“她已经搬走了”

B．让他到你朋友常去的地方找她

C．给他电话号码

2．最近有个男孩子非常注意你，而他只是个朋友，你会：

A．管他呢，好朋友就是最好的男朋友

B．算了，他可能不是对我有意

C．与他打情骂俏，不管他是不是有一打女朋友

3．你认为最理想的约会方式是：

A．在炉火前相拥亲吻

B．与一男子共进晚餐，又在宴会上认识另外一男子，然后再与另一男子跳舞，跳到凌晨3点

C．与他共享美食

4．如果你在学校餐厅中，遇见一位令人心动的男孩，且他坐在你旁边，并开始赞美你的美貌。你会：

A．问他认为你的眼睛如何

B．给他一拳，因为不真实的话你不爱听

C．说声谢谢，然后就去准备下一节课的考试

5．当你独处的时候，你会：

A．觉得自己像个失意的人

B．其实你有时候也喜欢独处

C．觉得太浪费了，应该和男朋友在一起才对

6．有个还不错的男孩，经常与你接近、说话，但是你已经有了男朋友，你会：

A．管他呢，反正男朋友又不会知道

B．觉得很得意，但并不在乎，毕竟这种事你见得多了

C．告诉你的男朋友

7．一个暗恋你的男孩子从门缝中塞进一张纸条给你，你会：

A．查出对方是谁

B．即使他送花，你也会知道是谁送的

C．有种受宠的喜悦，但只把他当做另一个爱情的失败者

8．你认为自由恋爱是：

A．目前很普遍的一种恋爱方式

B．既廉价又美丽的恋情

C．是一种伟大的观念（即使现在已经不新鲜了）

9．你心情不好时会：

A．吃一堆零食

B．出去逛逛，看能不能有意外惊喜

C．打电话向你的男朋友倾诉，希望能从他那里得到一点慰藉

10．当一个男孩子告诉你“一切都已结束”时，你会：

A．开始另找新的对象

B．发誓一年内不再接触男孩子

C．有种如释重负的感觉

评分标准

测试结果

24～30分：你通常有固定的男朋友，即使你们俩吹了，你也会另找一位固定的男朋友。你很忠诚，也知道如何维系彼此间的关系，但你多半是不甘寂寞而希望与他维持平稳而持久的关系，故容易显得过分黏腻。你应该放宽眼界，尝试培养多方面的兴趣，如此将使你的生活更加丰富。

17～23分：你从来不会因为没人约你而“独守空闺”，但是你通常与异性也没有认真的关系。你的个性外向，在宴会中通常是大家注意的焦点。然而，你因为害怕失去对方，或唯恐自己的感情陷得太深而无法自拔，所以不敢与异性太亲近。你尽管放大胆子和他培养感情吧。

10～16分：你的约会次数不多，因为你总觉得还有更重要的事要做。你虽称得上独立，但内心其实是挺害羞的。然而，假使你继续这样让机会溜走，又如何能与人接近呢？更何况，男孩子会因你那“不在乎”的态度，而对你退避三舍。奉劝你不妨跟某些有点腼腆的男孩子交谈，说不定会有意想不到的收获。

二、女人心中的你魅力如何？

要成为一个非凡的男性，首先要具有迷人的魅力，你知道自己的魅力何在吗？你知道自己有多大魅力吗？下面这个测试将帮助你找到答案。

1．你认为男性魅力主要体现在：

A．外貌英俊

B．力与健美

C．个性和气质

2．你与女性交谈的话题主要是：

A．情感心理方面

B．人生追求方面

C．社会现象方面

3．你的性格特点是偏向于：

A．外向型

B．适中型

C．内向型

4．你与女性交往出于什么动机：

A．寻求恋人

B．寻求友情

C．寻求生活乐趣

5．你是否愿意告诉别人自己内心深处的感受？

A．不愿意对别人提及心中的情感

B．可以告诉别人，但稍作保留

C．毫无保留地倾诉内心的情感

6．你对生活抱什么态度？

A．充满热情

B．冷静审视

C．超凡脱俗

7．你在与女性交往时的衣着打扮是：

A．整洁美观

B．稍作修饰

C．无所谓

8．你对自我形象的感觉如何？

A．没有认真地思考过

B．稍有不完美的感觉

C．稍有完美的感觉

9．你希望女性对你有什么别样的感觉？

A．值得崇拜和尊敬

B．可依赖和顺从的

C．随和、亲切而自然

10．当女性注视你时，你的反应是：

A．与对方目光对视

B．避开对方视线

C．与对方稍稍对视。