第一章 低头的处世哲学：地低成海，人低成王

低头不是自卑，更不是怯懦；它是一种能力，是一种处世的姿态，是一种思考问题的角度，是一种与人相处的方式，是一种生存策略，更是人生的大智慧。现在的低头，是为了将来更好地出头。懂得低头的人，小则能安身立命，一生平顺，大则能赢得人心，出人头地，成就一番伟业。

第一节 地低则为海，人低品自高

地低成海，人低为王

懂得低头是成就伟大事业的起点。它是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。懂得低头，初看起来好像比较消极。其实它并不是委曲求全、窝窝囊囊做人，而是通过少惹是非、少生麻烦的方式暗蓄力量、悄然潜行，以便更好地展现自己的才华，发挥自己的特长。纵观古今，那些经得住历史沉淀，那些取得成功的人和事，更多的得益于懂得低头的处事原则。

美国开国元勋之一富兰克林年轻时，去一位老前辈家中做客。当他昂首挺胸地走进那座低矮的小茅屋时，只听“砰”的一声，他的额头撞在门框上，顿时青肿了一大块。

老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想成一番事业，要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”

富兰克林记住了老前辈的教诲，并将之奉为金科玉律，最终，这种低头为人处世的品格成就了他辉煌的一生。

万丈高楼平地起，每一个成功者，都是从低处、卑微处慢慢做起的。降低姿态，寻找机会的人，才能最终到达成功的巅峰。

尼采言：一棵树要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。

很多年前，一位年轻的日本女孩得到了步入社会的第一份工作——到东京帝国酒店当服务员，她要负责的工作是：洗马桶。

面对这样一份卑微甚至有些不堪的工作，对喜爱洁净，从未干过粗重活的女孩来说，心里不由产生了一些障碍。

“光洁如新”是检验这份工作的标准。这四个字意味着什么，她当然知道。虽然工作的机会很难得，但她还是犹豫了。关键时刻，酒店的一位前辈用实际行动给她上了一堂非常重要的人生课。首先，这位前辈用心地一遍遍擦洗着马桶，洗完后，他用杯子从马桶里盛了一杯水，一饮而尽，丝毫没有勉强之感。此时的她恍然大悟，从此痛下决心：“就算一生洗厕所，也要做一名最出色的洗厕人！”

从此以后，她成为一个全新的、振奋的人，工作质量也达到了“光洁如新”的标准，赶上了那位前辈的水平。当然，为了检验自己对工作的信心，为了证实自己的工作质量，也为了强化自己的敬业精神，她不止一次地喝过厕水。在迈好了这人生关键的第一步后，她踏上了成功之路，开始走向人生的巅峰。

这个洗厕所的姑娘名叫野田圣子，是日本一家著名商社的董事长，她的名字在日本家喻户晓，她的事迹被广为传诵，她也被看作是从低处走向成功之巅的典范。

回过头想一下，低处并不可怕，可怕的是失去了向上攀登的勇气；卑微不是末路，只要还有一颗进取的心，低处并非全无希望，只要坚持努力，做好要做的事情，总有峰回路转的时候。

山不言其高，并不影响它的耸立云端；海不言其深，并不影响它容纳百川；地不言其厚，但没有谁能否认它承载万物的伟大。它们不言，是因为它们深深地知道，低头是强者最好的外衣，低头是阻力最小的成功之路。

韬光养晦，藏锋露拙

俗话说：“人在屋檐下，不得不低头。”意思是说人在权势、机会不如别人的时候，要能低头退让，随机应变，保持一时的低调。就如古钱币的外圆内方，“边缘”要圆活，“内心”要守得住，有自己的目标和原则，将此当作磨炼自己的机会，借此取得休养生息的时间，以图将来东山再起。《三国演义》第二十一回“曹操煮酒论英雄，关公赚城斩车胄”讲的就是刘备韬光养晦的故事。

刘备因实力微弱不得不投靠曹操，大英雄难掩落寞，一旦寄人篱下，纵有千般雄心壮志，也只化得一声唯唯诺诺。刘备深知曹操乃多疑之人，自然容不得一个与自己同样野心勃勃的人。为防曹操谋害，他就在住处后院种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。关羽、张飞对此颇为不解，问刘备如此这般是为何，刘备回道：“这不是二位兄弟所能理解的。”

一天，曹操派人请刘备去赴宴，刘备不知曹操用意，心里不免忐忑。席间，曹操与刘备谈到了天下的英雄人物，二人细数了袁术、袁绍、刘表、孙坚等人，不过曹操对这些人都不屑一顾。紧接着，曹操突然说道：“若论天下英雄，只有您和我曹操了。”刘备闻听此言，大吃一惊，手中所持的筷子不觉掉到地上。正巧这时外面雷声大作，刘备便借此机会俯下身去拾起筷子，口中说道：“一震之威，乃至于此。”曹操笑着说：“大丈夫也怕雷震吗？”刘备说：“圣人云‘迅雷风烈必变’，怎能不怕呢？”这样，把自己闻言失态轻轻掩饰而过，而通过此举，曹操也就不再怀疑刘备胸有大志了。

几天以后曹操又请刘备喝酒，席间忽然有人来报，说淮南的袁术要和淮北的袁绍准备联合抗曹。刘备放下酒杯，当即表示愿带兵前往沙场。从此，刘备远离了曹操的监控，并最终成就了霸业。

《孟子》中说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”一个“动心忍性”，将所有的屈辱都包含殆尽，为所有的忍耐立下了名目。人生于天地之间，要想成就一番大事业，不是那么容易的，要忍受常人不能忍受的艰苦磨炼。这种磨炼首先是意志品质的修炼，优秀的意志品质不是生来就有的，靠的是后天的培养造就。良好的道德品质的养成，不仅要靠社会、家庭的教育，更主要的是靠自我教育、自我磨炼，忍耐人性不成熟到成熟的过程，这就是修身的工作。

然而，很多人却不懂得这个道理，取得了一些成功和荣耀之后，总是喜欢在别人面前炫耀，或者倚仗自己权高位重就恃强而骄，锋芒毕露。如此一来，便会得罪许多人。素来以傲慢无礼、举止粗鲁而闻名于世的赫鲁晓夫就尝到过锋芒毕露的尴尬滋味。

1957年，美苏首脑举行会谈，美国总统尼克松应邀出访苏联。在此之前，美国国会通过了一项《关于被奴役国家的决议》。这一决议遭到赫鲁晓夫的激烈抨击，本来他可以采取比较得体的方式表达自己的看法，但赫鲁晓夫却选择了一个既有失身份，又有失国人尊严的方式。

在美苏首脑会谈中，他指着尼克松吼道：“这项决议很臭，臭得像马刚拉的屎！没有什么东西比那玩意儿更臭了！”

在这种关系到国家和民族尊严的场合，尼克松当然也不能示弱，他知道赫鲁晓夫年轻时曾当过猪倌，就一字一句地说：“恐怕主席先生说错了，还有一样东西比马粪更臭，那就是猪粪。”

列夫·托尔斯泰说：“大多数人都想改变这个世界，却极少有人想改造自己。”我们经常是按照自己的愿望去为人处世，本来是棱角分明，还自以为是光芒四射。其实，在我们刻意显示出才华的时候，我们的才华已经减少了很多，因为我们的刻意，才华已经没有了它原来的光芒。所以，真正的低调者能够做到：“以能问于不能，以多问于寡，有若无，实若虚。”

韬光养晦的核心含义是一个“能”字，以弱示人只是一个“不能”的表象而已。韬光养晦与以弱示人合起来的意思就是：“能”但示之以“不能”。一个心智成熟的低调者更懂得：在外晦内明、外乱内整中，有意识地收敛锋芒，保存实力，这样可以捕捉到出手的最佳时机，最终实现有所作为或有所收获。

天之道，不争而善胜

“不争而胜”是一种低头处世的高超智慧。“不争”，就是为人处世尽量低头让步，使自己在心态和表面上保持在一种较为弱小的地位，这样既可以“麻痹”对手，还可以让自己获得上升和发展的空间。因此，“不争”就是一种低调的“争”，是一种“善胜”的“争”，是“天下莫能与之争”的符合天道的“争”。很多人生、事业上有所成就的强者都深谙其中的道理。

沈从文是现代著名作家、历史文物研究家、京派小说代表人物，因创作了《边城》、《湘行散记》等一系列文学精品，使他在文学上赢得了很大的成功，获得了很大的名声和地位，但同时也引起了很大的争议，遭到了很多的批评。沈从文没有和反对自己的人据理抗争，他采取了超然的态度，对批评“置若罔闻”。最后，他的“不争”发展成为了主动退出。他放弃了自己心爱的文学创作，转而开始进行文物研究。

他的这种“为图清静”而“不争”的态度，更是饱受非议，就连朋友、战友等都对他此举大为不解。此时的沈从文依然未将这些放在心上，他心中自有大智慧，他说：“新中国成立之后，在新的要求下，写小说有的是新手，年轻的、生活经验丰富、思想很好的少壮，能够填补这个空缺，写得肯定比我好。”他深深懂得“不争”未必不是好事。

在后来的工作中，沈从文在文物研究领域同样取得了卓越的成就，先后著述了《中国古代服饰研究》、《古代镜子的艺术》等专著。现在的戏剧、电视剧、电影的服装，很多都是根据沈从文《中国古代服饰研究》而制作的。

沈从文用“不争”为自己的人生画出了另一道“彩虹”，让自己的事业更上了一层楼。反过来再看看那些“善争”的人，后来又怎样呢？又有多少可以留下来的成果呢？

“不争”的道理蕴涵于生活的方方面面。例如，在一个狭窄的十字路口，有许多车辆挤在一起，互不相让，把路堵得水泄不通。如果这时能有几辆车从中先退出来，或者掉转车头另行择路，那么路将会畅通无阻。可见，“不争”会开辟新的成功路径。

“不争”是一种儒雅的人生气质，是一种成就大事的方式。特别是在激烈竞争的现代社会中，可以说，低头是强者最好的外衣。

适者才能生存

人们常说“人与天斗，其乐无穷”，并将这当作是一个势强者的处世之道。事实上，单凭一时的冲动和盲目的自信，未必能达到目的。听起来似乎这个道理会让很多充满自信的人觉得反感，但细细思量，顺应天道，有时候确实能获得更好的发展机会。

小赵所在的公司要裁员，不过他却毫不担心，因为在他看来，自己作为行政经理，一直工作努力、业绩出色，裁员这种事是不会落到自己身上的。

没想到，几天之后，行政总监找他谈话，希望他能考虑一下，先到分公司的行政部工作一段时间。这个要求被小赵当场拒绝了，他认为凭借自己的能力和才干，去分公司工作太屈才了。不过，尽管他不同意调离，但几天之后，调令还是下来了。

小赵决定辞职，行政总监挽留他，希望他能再考虑一下，也希望他能体谅公司现在的难处，但小赵去意已决。行政总监见已无可挽回，便没再多说。不过，在小赵临走之前，他提出了一个要求，希望小赵晚上能到他家去，自己想为他饯行。

因平时总监对小赵很是器重，小赵没有拒绝。

小赵本以为，总监一定会在饭桌上再次挽留自己，可是没想到，总监一句没提工作的事情，而是为小赵放了一段电影。

总监播放的电影是一部科学纪录片，描述的是在白垩纪、侏罗纪时代地球上的种种生物，包括恐龙、鳄鱼、蜥蜴、变色龙等爬行动物。小赵实在想不出来这有什么好看的，不过既然答应了总监也只能勉强看完。

影片是随着恐龙的灭绝而结束的。小赵站起来要走的时候，总监忽然说了句奇怪的话：“势力那么强大的恐龙灭绝了，而不占优势的蜥蜴繁衍生息到现在。势强者的悲哀就在于此。蜥蜴虽然很弱小，比它大的动物几乎都是它的天敌，但它在地球上生活了上亿年，蜥蜴的生存之道就是适应。适者生存，而不是势强生存啊！”回家的路上，小赵一遍又一遍地回味着总监的话。突然间，他明白了，自己原来就是职场上的那只“恐龙”。

接下来，小赵服从安排到分公司报到了。而且工作比原来更努力，业绩也更出色。半年之后，公司情况好转，总监又把小赵调回了总公司，而且给他升了职。

达尔文曾经说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”也有一位经济学家说过：“千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。”

在激烈竞争的现代社会中，要想很好地生存，就要学会低调，学会像水一样适应环境。水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。只有学会像水一样，善于随着周围环境的改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，才能在竞争中处于不败之地。

为人谦虚显修养

“谦受益，满招损”是中国的一句古训，告诫人们：谦虚作为一种美德应该人人具备。所谓的谦虚，即虚心而不自满。不自满，才能经常保持一种似乎不足的状态，因而才能获得更大的、更多的益处。

谦虚是一种低姿态，不仅对一般人有用，对处于高位的人更为有用。《易经·谦卦》中说：“谦尊而光。”即尊者有谦卑的美德，更能使人光明盛大。但凡有作为的人，常用谦卑来培养自己的道德品格与指导人生的方向。

京剧大师梅兰芳先生就是一个谦谦君子。梅兰芳先生不仅在京剧艺术上有很深的造诣，而且还画得一手好画。他拜名画家齐白石为师，虚心求教，总是执弟子之礼，经常为白石老人磨墨铺纸，从不因为自己的名声而自傲。

有一次，齐白石和梅兰芳同到一家做客，齐白石老人先到。他一身朴素，与其他宾朋的西装革履或长袍马褂相比，显得有些寒酸。又因许多人并不认识他，所以被冷落一旁。不久，梅兰芳也到了，主人自然出门相迎，其余宾客也都蜂拥而上，一一与之握手寒暄。梅兰芳事先知道齐白石也会来赴宴，但四下环顾，寻找老师。在一个角度里，他看到了被冷落的老师。这时，他让开其他宾朋伸来的手，挤出人群向齐白石恭恭敬敬地叫了一声“老师”，并向他致意问安。在座的人见状很惊讶，而齐白石则深受感动。几天后特向梅兰芳馈赠《雪中送炭图》并题诗道：

记得前朝享太平，布衣尊贵动公卿。

如今沦落长安市，幸有梅郎识姓名。

梅兰芳不仅拜名家为师，也拜普通人为师。有一次，演出京剧《杀惜》时，在台下观众的连连叫好声中，他突然听到有一位老观众说了声“不好”。演出结束后，梅兰芳来不及卸装更衣就用专车把这位老人接到家中。恭恭敬敬地对老人说：“说我不好的人，是我的老师。先生说我不好，必有高见，定请赐教，学生决心亡羊补牢。”老人也不客气：“阎惜姣上楼和下楼的台步，按梨园规定，应是上七下八，博士为何八上八下？”梅兰芳恍然大悟，连声称谢。以后梅兰芳经常请这位老先生观看他演戏，请他指正，称他“老师”。

一般来说，在事业尚未取得胜利和取得较小胜利的时候，一个人保持谦虚的态度还是比较容易的，而在取得较大胜利或较大成就的时候，继续保持谦虚的态度就困难得多了。胜利和成就，本来是好事，是值得欢欣和庆祝的事，但我们应当清醒地看到，在胜利的激流中，许多时候都暗藏着一堆骄傲的暗礁，如果不警惕，它们往往就会把前进的船只撞碎。胜利者在取得伟大成就后仍然保持谦虚，这是最大的英明，也是我们从一个胜利走向另一个胜利和立于不败之地的重要保证。一个真正懂得低调的人，必然是一个谦虚的人，这样的人终将大有作为。

谦虚不是故意贬低自己，也不是虚伪的应付。谦虚的态度是基于对自己深刻的认识，是发自内心的真诚。

以弱示人，以智取胜

俗话说：狭路相逢勇者胜。此话不假，但在这种情境下，双方必定是势均力敌，所以才需要依靠勇气来决定输赢。那么，当双方势不均、力不衡的时候，处于弱势的一方是不是注定会失败呢？当然不是。如果这时候，处于弱势的一方能够巧妙地将自己的弱处主动显露出来，就会使对手在很大程度上做出错误的判断，放弃对你的主动进攻。退一步来说，即使不会让你一举得胜，也可以迟滞对方做出决定的时间，从而给你留出反击的时间。这样，你便可以找到反击的机会。这是一种险中求退、退中求进的策略，更是低调者处世为人必备的条件。

放低姿态，示人以弱，古往今来一直都是众多处于弱势的人在与强者的竞争中取胜的一大法宝。

战国时期，魏国和赵国一起攻打韩国，韩国向齐国紧急求救，齐国派田忌和孙膑带兵前去解韩国之围。齐军向魏国首都大梁（今河南开封）进发，摆出攻魏的样子，吓得魏国将军庞涓急忙调兵回头，紧随齐军追赶，妄图一举消灭齐军。孙膑了解到这种情况后，对将军田忌说：“魏军一向剽悍恃勇而轻视齐军，我们就利用魏军的这个弱点，来个进军减灶，假装胆怯，给庞涓一个假象，这样可以很快把他消灭掉。”

大军浩浩荡荡地向西行去，开饭时候到了，十万大军埋锅造灶，绵延数里，蔚为壮观。隔了一日，庞涓追到齐军做饭的地方，看到了遍地的土灶，命令士兵统计，庞涓得知齐军有十万之众，他因此不敢轻举妄动，只好在后面慢慢地追赶。又一次到了做饭的时间，孙膑下令把灶减少一半，只埋五万个灶，士兵们不知是什么用意，却也只好从命。又隔近一日，庞涓赶到此处，一数齐军之灶，只剩五万，便有些偷喜，心想：“齐军果然害怕了，两天便跑掉了一半！”于是便下令魏军加快行军步伐。第三天做饭时，孙膑只让士兵们做了三万个灶，半天后庞涓追到这里，一数锅灶，发现只有三万个了，庞涓不禁哈哈大笑：“我知道齐军本来就胆小害怕，到魏国才三天，就跑掉了一大半。”于是便命令步兵原地待令，只带精锐骑兵几千，以两倍于平日的行程追击齐军。

此时，孙膑估计庞涓傍晚会赶到马陵。马陵道路狭窄，重峦叠嶂，地势十分险要，孙膑便在路两旁埋伏好弓箭手。果然，庞涓傍晚赶到马陵，他还未来得及喘口气，齐国射手万箭齐发，魏军大乱，庞涓自知智穷兵败，只好拔剑自杀。

孙膑的示弱只是一种手段，绝不是目的，他的目的是通过示弱来赢得最后的胜利。虽说示弱有时可以成大事，但是如果没有强劲的实力做后盾，那么这种弱便不是“装弱”而是真弱了，那样便会弄巧成拙，一败涂地。

因此，聪明人要敢于示弱，妙于示弱，更要精于示弱。示弱是一种以柔克刚的技巧，是成功者必备的技巧。

处高位时要低头

生活中，骄傲自大之人比比皆是，尤其当他们做出了一点成绩的时候，便会更加趾高气扬，自以为高不可攀了。如果此时的他们正处于低位，那么因这种品行是很难再有上升的空间的；如果此时的他们已经处于高位，便很有可能因此栽个大跟头。因此，相比之下，身处高处时，更需要适时的放低姿态，学会适当低头。其实，适时的低头并不是消极的表现，反而是另外一种意义上的积极，有时候这种低头还能消除隐患，化解危机。

经历过无数次的失败之后，林肯终于当选为美国总统。

在当选总统的那一刻，整个参议院的议员们都感到十分尴尬，因为他们的新总统是一个鞋匠的儿子。当时，美国的参议员们大部分出身贵族，他们全部自认为是优越的上流人士，他们从未想过有一天要面对的总统竟然是一个鞋匠的儿子。于是，有许多议员想趁林肯在参议院发表演说的时候，借机羞辱他一番。

在林肯刚刚走上演讲台还没开始说话的时候，一位参议员便站了起来，他态度傲慢地说：“林肯先生，在你开始演说之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。”

所有议员都大笑起来，虽然他们自己不能打败林肯，但是有人羞辱了林肯，照样使得他们开心不已。

林肯的脸色反倒很平静，他并未辩解什么。只是等到大家的笑声停止以后才诚恳地对那个傲慢的参议员说：“我非常感谢你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，而且我还知道我做总统永远都无法像我的父亲做鞋匠那样出色。”

参议院陷入一阵静默中，林肯接着又对那个参议员说：“就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你修理它，虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随我父亲学会了做鞋子。”然后他对所有的参议员说：“对参议院的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它需要修理或改善，我一定尽可能地帮忙，但是有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪。那一刻，所有的嘲笑都停止了，整个参议院都被雷鸣的掌声填满了。

林肯的出身卑微，父亲是一个鞋匠，林肯从不隐瞒这一点。而且，他也从没有因为当选为总统而忘记或者不愿被人提及这个事实。相反，他仍然能在大庭广众之下放低姿态，这也是他赢得民心的一个重要因素。

所以说，不要以为身处高位便是达到了人生的制高点，要知道，一时的高处并不能说明什么，成功反而更青睐于能在高处低头的人。

人生其实就是一个大舞台，出身的高贵，工作的优越，所处环境的良好都不能成为人们扮演出色主角的障碍。当批评、讪笑、诽谤的语言像石头一样向你砸来，你应该像林肯那样，不以身份为贵，放低姿态，那样才能够获得再次的成功。

厚积之后方能薄发

在现实生活中，低头在许多人眼中已经成为了“逃避懦弱”的代名词，甚至是“无用”的标志。所以，为了不被别人看成无用的废物，便想尽办法去投机取巧、逞能斗强，大唱高调的“赞歌”，结果常常事与愿违。其实低头绝对不是逃避懦弱的标志，而是厚积薄发的象征。

大凡成功者，绝不是喊几句“我要成功”之类的口号就能轻易实现目标的。冰心说：“成功之花，人们只惊羡于它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浇灌了奋斗的泪泉，撒遍了牺牲的血雨。”这句话实在是凝聚了很深刻的哲学道理在里面。

我国西晋时著名的辞赋大家左思，以《三都赋》而流芳百世。他为了写这篇文章用了整整十年的时间。为了把《三都赋》写好，他无论是吃饭也好睡觉也罢，时时刻刻都在构思着语言文字、思想内容和艺术境界。为了能够及时地把自己突发的灵感记录下来，他无论何时何地都不忘带着纸笔，一想到有什么好的句子，就立刻记下来。

苦心人，天不负，十载寒暑过去，左思终于完成了他名动天下、流传千古的《三都赋》。《三都赋》语言华美、文笔流畅，无论在内容还是形式上，都取得了较高的艺术成就。文章一经问世，整个洛阳城为之轰动，大家竞相传抄，由于这篇文章较长，毛笔写字也费纸张，当然，最主要还是抄的人太多了，顿时洛阳城的纸张变得供不应求，纸价暴涨，“洛阳纸贵”这个成语就是由此而来，这真是我国古代文坛一件无比风雅的盛事。

成功绝不是一蹴而就的，只有静下心来日积月累地积蓄力量，才能够“绳锯木断，滴水穿石”。贾岛有诗说：“十年磨一剑。”这是成功者具备的一种良好心态。在这个物欲横流的社会，市场经济冲击下的人们，许多人都急功近利，总幻想着不劳而获或者说少劳多获的成功，殊不知道这种心态是极其有害的，往往会阻碍他们的成功，让他们为成功付出更大的代价，有时甚至会物极必反，为轻率埋单。摒弃急功近利的心态，厚积而薄发，永远不要言败。因为如果你不经历失败，就不能知道失败，就不能跨越失败。在这段旅途上，你必须永不放弃。

低头不是放弃，逆境之中更需懂得厚积而薄发。早在两千多年前，孟子就说过：“大丈夫穷则独善其身，达则兼济天下。”这句话实在是太精彩了，孟子使我们懂得了“厚积”与“薄发”的辩证关系，让我们不得不佩服。

一个懂得低头的人，绝不会是一个只知道一味逃避的懦夫，因为他了解自己的能力，在厚积薄发中，可以立于不败之地。他所坚持的原则是：不断地将不利条件转化为有利条件。

厚积薄发的做人的超强策略，是战胜人生危难和险恶的有力武器。

选择低头，你就是强者

低头是做人的一种古老的智慧，这一点千百年来已经被无数的人所证实。

在中国的历史上，舜是被称为有“大智慧”的人。根据历史记载，舜出生后不久母亲就离开了人世，后母生了一位弟弟“象”。尽管舜总是小心地侍奉后母和照顾弟弟，但还是经常遭到后母的毒打和虐待。最后，舜选择了离家出走，一个人流落到历山脚下开荒种地。

因为德行高尚，所以在清苦的生活中，舜没有一点怨言。他与当地的农夫和山林中的鸟兽生活在一起。他常常观察周围的事物，发现一切都是那么温馨和睦，于是他触景生情，制作了一首首感人的乐歌。

舜的德行影响了周围所有的人，农夫相互谦让已开垦好的农田，渔民相互谦让自己打鱼的场地，陶匠则做出了更加精美耐用的陶器。舜成为人们学习的榜样，人们从四面八方扶老携幼过来，希望和舜成为邻居。仅仅用了一年时间，他的周围就会聚成村落，然后就扩大为城镇、都市。最后，当时的天子尧将自己的两个女儿娥皇和女英许配给了舜做妻子。这两位聪明美丽的妻子给了舜无穷的力量。“无知”的舜总能逢凶化吉，顺利地通过了尧对他的能力所进行的考试。最后，尧将天子之位禅让于舜。

在舜的德行中，低头一直贯穿始终。正是因为有了这份低调为人的态度，舜才能跨越清苦的普通人，一跃成为天子。舜能成为天子，自然是因为拥有大智慧，但是，舜的大智慧却没有使用什么心计。事实上，他的“大智慧”往往都是以“低头”来衬托的。舜从未有意识地去获取民心，也并没有处理任何复杂事务的知识。但是，由于纯朴、坚强、虚心，才保证他最终取得所期望的胜利。

舜的胜利说明低头在智慧中具有不可替代的作用，这种智慧受到当时许多学者的称赞，一时之间，甚至成为一种“时尚”。

一个人究竟强不强，不是看你有多么出名，多么有权有势，而是看你有没有真正让自己强起来的坚实基础和本事。真正有本事的人都是能够隐忍，懂得低头让步的人，他们讲究的是运筹帷幄，厚积薄发，修于内而成于外，这才是真正让人佩服的成功。

一个懂得低头的人，总是莫测高深，不显山不露水，默默耕耘，苦心孤诣，直至成功，甚至成功以后，这样的人也不喜欢张名扬利，而是继续探索，继续追求，寻求新的突破，这才是忍耐而成的英雄。

要成为这样的人并不难。首先，低头的人总是喜欢藏锋守拙，待机而发，在别人面前表现出来的更多的是大智若愚、大巧似拙的一面，心态平和踏实，锋芒内敛，虚心于请教和完善，具有认真谨慎的工作态度。这样的人往往具有十分缜密的个人思维习惯，处乱不惊，目光长远，再加上艰苦的磨炼，顽强的意志，都为事业成功奠定了一个坚实的基础。

其次，低头是一种修为，是成就大事的一种方式。一个懂得低头的人，身性高洁，意志坚定，又具有超脱欲望、淡泊名利的胸襟。这样的人想的不是怎么把钱赚到手，而是想着怎样把事情做好，功到自然成。

总之，盲目地张扬自己的本领，亮出全部的看家本事，正如技穷的黔驴，最终让真正有本事的老虎一口吃掉。这些人往往私心杂念太重，名利思想过浓，如果事业不成，很可能会身败名裂，即使不身败名裂，事业上也必然遭受沉重的打击。

第二节 人有五尺，天地却只有三尺

天地之间的高度只有三尺

有一则小幽默，女孩问向她求爱的男孩：“你知道天有多高，地有多厚吗？”男孩想了一下说：“嗯……不知道。”女孩轻蔑一笑：“哼，又是一个不知天高地厚的家伙。”看似一个不经意的笑话，却可以引发我们对于天地之间高度的探索，那么到底天与地之间的距离是多少呢？

古希腊的时候，有人曾问苏格拉底：“你是天下最有学问的人，那么你说天与地之间的高度是多少？”苏格拉底毫不迟疑地说：“三尺！”那人疑惑了：“我们每个人都有五尺高，天与地之间只有三尺，那还不把天戳个窟窿？”苏格拉底笑着说：“所以，凡是高度超过三尺的人，就要懂得低头啊。”

天地间的高度不过三尺，可是年轻人的个头大都超过五尺，为了能够在天地之间生存，我们每个人都应该学会低头，学会以低调的姿态面对人生。可是，年轻人的身上总是有着“初生牛犊不怕虎”的气势，总是会摆出一副天不怕、地不怕的模样，所以即使是在强势的生活考验之下，我们也不会心甘情愿地低下“高贵”的头颅。

生活，有时候就像一个淘气鬼，总是喜欢捉弄不懂得生存法则的孩子。所以，如果我们在严峻的生活考验之下还不懂得低头，那么无疑我们会受到生活给予的各种各样的严厉惩罚。

这让人很自然地想起了苗家人房屋建筑的特点。一个不大的屋子里面可以有几十个房檐和门槛，平日里，苗寨里的乡亲们就背着沉甸甸的大背篓从外面穿过这些房檐和门槛走进来。虽然障碍如此之多，可从来没有人因此撞到房檐或者是被门槛绊倒，而外乡人初至，即使是空手走在这样的屋子里也会经常碰头或跌跤。一位苗家老人常常告诫初来的外乡人，要想在这样的建筑里行走自如，就必须牢记：可以低头，但不能弯腰。低头是为了避开上面的障碍，看清楚脚下的门槛，而不弯腰则是为了有足够的力气承担起身上的背负。

苗家建筑也好比人生，一路上充满了房檐和门槛，一个不大的空间里到处都是磕磕绊绊，而人们肩膀上那个沉沉的背篓里装满了做人的尊严。背负着尊严走在高低不同、起伏不定的道路上，必须时刻提防四周的危险，还要时刻提醒自己：头要低，腰须挺。

所以，在三尺高的天地之间低头前行，并不是一件丢脸的事，而是一种智慧、一种境界。尤其是在社会竞争如此激烈的今天，我们需要面对的东西太多，需要注意的事情也太多：想要工作出色，需要花费心力；想要家庭和睦，需要付出；想要有更大的发展，更要学会在曲折中保存实力……而并不是所有的事情都是一帆风顺的，上司可能不理解你对于工作的构想；父母可能不理解你的人生选择；同事之间可能一直矛盾重重；连爱人之间也可能不停地产生误会……

面对生活，我们的确需要忍耐，需要低头。生命的负载太多，人生的负载太沉，低一低头，就可能卸去多余的沉重。比如面对别人的不解，低一低头，虽然不一定能赢得别人的谅解和信任，但是最起码可以除去不必要的纠纷。

但是，并不是说低头就要放弃做人的尊严。我们经常误认为，向别人低头，就等于自己的尊严受挫。其实并不是这样的。低头，是在挫折中保存自己的智慧，是在没有必要的纷争中保护自己的一种能力，是一种豁达。可是，现实生活中，并不是所有的人都具有低头的勇气，结果不是碰壁，就是触网，在生活的挫折中饱受煎熬。其实，年轻人何必总是一副宁死不屈的倔强样子呢？低一低头，多给自己一次机会，岂不是更好？

放低身段，会使高贵者变得更加高贵

有人说：高贵者最愚蠢，卑微者最聪明。意思是：以为自己高贵的人是最愚蠢的，而能放下身段、体察民情、了解民意，由此学到知识的人才是最聪明的。其实高贵和卑微并非是先天造就的，而是由人自身的态度和处世的方式决定的。

五代时南唐有位画家叫钟隐，他从小喜欢画画，经名师指点，自己又刻苦练习，年纪轻轻就成了名。从此，家中的宾客络绎不绝。要是换了肤浅的人，遇到这种情况，一定会自鸣得意、沾沾自喜，可是钟隐对这一切却无动于衷，每天仍然在书房里潜心作画。

钟隐深知自己山水画已经很有功力，但花鸟还很欠缺。要想画好，必须有名师指点，他四处打听哪里有擅画花鸟的名师高手，自己好前去拜师学艺。这一天，他与故人侯良一起喝酒，钟隐问侯良是否能给引荐个擅画花鸟的名师。侯良说：“我的内兄郭乾晖就很擅长画花鸟画。不过他性格古怪孤僻，别说收学生，就连自己画的画儿也轻易不给人看。更怪的是，他画画还总躲着人，恐怕人家把他的技法偷学去。”

钟隐倒觉得郭乾晖这个人很有意思，他如此保守，恐怕必有诀窍。可是，怎么才能接近他呢？这倒得费费脑筋了。钟隐四下打听，听说郭乾晖要买个家奴。

于是，钟隐打扮成仆人的样子，到郭府应聘去了。郭乾晖见钟隐长得非常机灵，就留下了他。在郭府，钟隐每天端茶递水，打扇侍候，什么杂活儿都干。向来写字画画的他虽然感觉很辛苦，但是一想到能够看到郭乾晖画的画，就有了坚持下去的动力。

为了能够亲眼看见郭乾晖作画，钟隐尝试了各种办法，坚持不离郭乾晖左右。可是每次作画的时候，郭乾晖不是让他去干这，就是让他去干那，想方设法把他打发走。就这样，钟隐虽然卖身为奴，还是没有看到郭乾晖作画。

一连两个月过去了，钟隐还是一无所获。几次他都起了走的念头，但心中又总是还有一线希望使他留下来。

钟隐没有把自己卖身为奴学画的事情告诉任何人，连他的妻子也只知道他是出远门去会朋友。钟隐毕竟是个名人，每日高朋满座，可这些日子，朋友来找他，家人都说他出门了，问去哪儿了，又都说不知道。时间一长，人们就起了疑心。最后连家人也疑心重重，特别是钟夫人，非要把他找回来不可。

一天，郭乾晖外出游逛，听人家说名画家钟隐失踪了两个月，连家人也不知他去了哪儿。再听人家描述钟隐的岁数和相貌，跟家里的那个年轻人相像，他也正好来家里两个月。“怪不得他总想看我作画呢！”郭乾晖恍然大悟，急急忙忙地跑回家，把钟隐叫到书房里，说道：“你的事情我全知道了。为了学画，你不惜屈身为奴，实在使老夫惭愧。我多年来不教学生，自有我的道理，今天遇到你这样虚心好学的青年，我也不能不破例，将来你会前途无量的。”

就这样，钟隐以执著的求学精神感动了郭乾晖，名正言顺地成了他的学生，郭乾晖把自己多年的体会和技艺毫无保留地传授给了钟隐。

钟隐为了拜师学艺，不惜自降身价，卖身为奴，他这份诚挚的心意终于打动了执拗的郭老前辈，获得了学画的机会。由此可见，放下身段并不会让我们变得卑微，懂得低头也并不是一种懦弱。所以，当我们急于出头或急于求成时，不妨学习一下钟隐，放下自己的身段，潜心求学，这样我们才能拥有更多的收获，离成功更近。

在生活中，总是有人担心如果自己放下身段会被他人嘲笑和贬低，其实这样的顾虑是错误的。通常情况下，人们评价一个人是高贵还是卑微，不会只看到他的身份和地位，而是更注重他的品行和道德。路边上的乞讨者即便衣衫褴褛、身无分文，可当他把乞讨来的钱捐给更需要的人时，没有人会觉得这个乞丐是卑微的。身着名牌、打扮得体的绅士弯腰递给乞丐钞票，只会让人觉得绅士有教养而不是“掉价”了。

所以，真正高贵的，是人的心灵，真正卑微的，也是人的心灵。一颗高贵的心灵，每个普通的人都有权利拥有。只要我们心中拥有对于美好生活的勾画，并为了追求自己的理想而不顾惜自己的身份和地位，那么即使现在我们正做着一些有悖于自己身份的事情，也不会有人说我们卑微。相反的，因为心灵上绽放的光辉，我们的生命会因此变得更加高贵。

鹤立鸡群被鸡啄

有句话说得好：“出头的椽子先烂。”这确实是客观世界中不争的事实。出头椽子，总是比不出头的椽子要承受更多的风吹雨打，日复一日，年复一年，自然也比别的椽子要腐烂得早。同样的道理也适用于我们的生活，那些喜欢高调地炫耀自己的成就的人，往往更容易遭到别人的嫉妒，要承受更多的舆论压力。所以，人们在风光尽显之时，一定要学会用低调的盾甲保护自己，否则，就有可能将自己置于危险的境地。

西汉有位官员叫杨惮，重仁义、轻财物，为官廉治奉法，大公无私。可正当他官运亨通、春风得意的时候，有人嫉妒他位高名显，便在皇帝面前告了他一状，说他对皇帝陛下心怀不满，表现得那么出色是为了笼络人心，图谋不轨。

皇帝当然厌恶有人和他唱对台戏，尤其不能忍受别人意图谋权篡位。经人这么一告发，皇帝气得顾不上调查，就把杨惮贬为平民。

原先做官时，杨禅就想添置家产，但是怕别人说他不廉政，现在下野了，反倒乐得轻松。他以置办财产为乐，在每天忙忙碌碌的劳动中得到快慰。

他的好朋友孙会宗听说了这件事，感到可能会闹出大事来，就写了一封信给杨惮，信里说：“大臣被免掉了，应该关起门来表示‘心怀惶恐’，装出可怜的样子，免得人家怀疑。你不应该置办家产，搞公共关系，这样容易引起人们的非议。让皇帝知道了，不会轻易放过你的。”

杨惮很不服气，回信给老朋友说：“我自己认为确实有很大的过错，德行也有很大的污点，理应一辈子做农夫。农夫很辛苦，没有什么快乐，但在过年过节杀牛宰羊，喝喝酒、唱唱歌，来慰劳自己，总不会犯法吧！”虽然说“身正不怕影子歪”，可是人心叵测，就是有人把他视为眼中钉、肉中刺，再一次向皇帝告发，说杨惮被免官后，不思悔改，生活腐化。而且，最近出现一次不吉利的日食，也可能是由他造成的。

皇帝大惊，急忙下令迅速将杨惮缉拿归案，以大逆不道的罪名将他腰斩，还把他的妻儿子女流放到酒泉。

悲剧的酿成，就是因为杨惮不懂得低调保身的哲学。免官之后，他本来应该接受友人的劝告，采取低调的策略，装出一副诚惶诚恐的可怜样子，就不会给别人落下话柄。可杨惮非但没有接受教训，还置办家产，广交朋友，风光度日，这不是“树大招风”，自植祸害吗？所以，如果你已经从高处跌向低谷，就应该适应低处的环境，调整自己处世的方式。即使你是一只“鹤”，如果已经进入了“鸡群”，也要懂得低下你长长的脖子。

通常情况下，我们所说的“鹤立鸡群”包含两层含义：第一种是为人优秀，在人群里非常引人注目。这样的人很容易吸引众人的目光，也很容易发达，可是也会因为注意的人太多而要承受过多的压力，遭人嫉妒或者平增许多莫须有的罪名，让你的精神备受打击。同样的错误，放在别人身上也许会被原谅，可是放到优秀的人身上就会被无限放大甚至招来祸端；同样的事情，别人可以轻松去做、去享受，而当很受人关注的人也去做的时候，就会被人指点和批评。因此，越是春风得意之时，就越要经常反躬自省、不显不露、低头做人，只有这样才能减少别人投放在我们身上的目光，减少自己所承担的压力，让自己的生活变得轻松。

第二层含义是，曾经是鹤，被无情打压和排挤过后，失去了先天的优势，不得不在鸡群里委屈地生活。也许你会觉得，自己的经历完全可以应付现在平淡的生活，也完全可以在“鸡群”里崭露头角，可是不要忘记，人们总是习惯于从自己的利益角度来看事物。如果你做了伤害他们利益的事情，他们就会用你曾经的经历作为把柄来进行攻击，毕竟在他们的眼里，你已经风光不再，甚至还可能是敌人。所以，即使是落井下石，他们也不会介意。

不管是哪一种状况，只要是鹤立鸡群，鹤永远都是处于苦难的边缘。只有学会低调，不让别人感觉到你是异类，才能逃离一些不必要的折磨，安心地过属于自己的生活。

矮人一截不等于低人一等

这里说的“矮人一截”里面的“矮”，并不是指个头，而是指低头做人，是取得成就时的不张扬，与人发生冲突时的忍让，帮助别人时的不炫耀，在人群中的不显露……低头做人者不显山、不露水，不让别人觉得自己“高人一等”，但也不会因为自己的忍耐和退让而让人觉得他们就是“低人一等”，他们会用自信、自尊来维护自己的尊严。

如今已是某保险公司股东会成员之一的赵丽回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次推销的时候。

晨光电子是赵丽所在市最大的一家合资电子企业，向这样的企业进行推销，赵丽不免有些胆怯，毕竟这是她的第一次推销。然而，再三思虑后，她还是壮着胆子进去了。当时，整个楼层只有外方经理在。

“你找谁？”他的声音很冷漠。

“您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”赵丽双手递上名片，心里有些发虚。

“推销保险？今天已经是第三个了。谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音直直的，像线一样，听不出任何感情色彩。

赵丽本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“sorry”就离开了。

如果不是她走到楼梯拐角处时下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。

赵丽回了一下头，看见自己的名片被那个老外一撕，扔进了废纸篓里。赵丽感到非常气愤，于是她转身回去，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果您不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”

老外的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“why? ”

“没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”

“对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水，不适合还给你了。”

“如果真的洒上墨水，也请您还给我好吗？”赵丽看了一眼废纸篓。

片刻，他仿佛有了好主意：“OK，这样吧，请问你们印一张名片的费用是多少？”

“五毛，问这个干什么？”赵丽有些奇怪。

“OK，OK。”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张一元的：“小姐，真的很对不起，我没有五毛零钱，这张钞票算我赔偿你的名片，可以吗？”

赵丽想夺过那一块钱，撕个稀烂，告诉他她不稀罕他的破钱，告诉他尽管她是做保险推销的，可也是有人格的。但是，她忍住了。

她礼貌地接过那一元钱，然后从包里抽出一张名片给了他：“先生，很对不起，我也没有五毛的零钱，这张名片算我找给您的钱。请您看清我的职业和我的名字，这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个应该进废纸篓的名字。”

说完这些，赵丽头也不回地转身走了。

没想到，第二天赵丽就接到了那个外方经理的电话，约她去他公司。

赵丽几乎是趾高气扬地去了，打算再次和他理论一番。但是，他告诉赵丽的是，他打算从她这里为全体职工购买保险。

赵丽不卑不亢的做法最终使她赢得了外方经理的尊重，也书写了大大的“人”字。她并没有看到别人有地位、有金钱就不自觉地矮人一截，甚至将侵犯人格的举动视而不见，而是让对方明白了尊严的真正意义。因为自重，她赢得了尊重！

懂得低头的人就是这样，他们能够正确认识、分析自我，明白自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相论。他们能摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，发挥自己的所长，以平常之心对待，显示出足够的自信，从而在处世过程中从容自如、游刃有余。

为什么小丑有时比主角更受欢迎

观看舞台剧，人们总是为了小丑的滑稽表演而欢呼。人们对于小丑的喜爱，有时候更多于对帅气的王子和美丽的公主的喜爱，这是为什么呢？

法国一家马戏团的经营者说：“小丑的角色并不是很容易就能够扮演的，他需要表演者打破羞涩，敢于出丑。只有把观众逗乐了，你才是成功的，否则你就注定会失败。”敢于出丑是小丑表演者的必备因素，可能也是我们最为之心动的因素：我们喜欢小丑，是因为小丑的身上寄托了很多日常生活中我们不敢去做的事情。

在生活中，人们都想使自己表现得聪明，都怕在众人面前出丑。这似乎是截然对立的两件事，聪明人绝不会出丑，出丑的人必然是笨蛋。然而，事实并非如此，并不是你不出丑就能变得聪明，也不是你不出丑就能获得成功。比如滑稽的小丑，虽然丑态百出，却能赢得观众赞许的掌声。所以，不要害怕出丑，也不要因为一时的出丑而觉得难堪、愧疚，因为只有勇于出丑，我们才能增加对自己的磨炼，才能离成功更近。

罗茜读书时网球打得不好，所以老是害怕打输，不敢与人对垒，至今她的网球技术仍然很蹩脚。罗茜有一个同班同学，开始时她的网球比罗茜打得还差，但她不怕被人打下场，越输越打，后来成了令人羡慕的网球手，成了大学网球代表队队员。

聪明令人羡慕，出丑总使人感到难堪。但聪明是无数次出丑中练就的，不敢出丑，就很难聪明起来。

那些勇敢地去干他们想干的事的人是值得赞赏的，即使有时在众人面前出了丑，他们还是洒脱地说：“哦，这没什么！”就是这么一类人，他们还没学会反手球和正手球，就勇敢地走上网球场；他们还没学会基本舞步，就走下舞池寻找舞伴；他们甚至没有学会屈膝或控制滑板，就站上了滑道。

艾米只会说一点点可怜的法语，她却毅然飞往法国去做一次生意旅行。虽然人们曾告诫她：巴黎人对不会讲法语的人是很看不起的，但她坚持在展览馆、在咖啡店、在爱丽舍宫用法语与每个人交谈。她不怕结结巴巴，不怕语塞、出丑吗？一点也不。因为艾米发现，当法国人对她使用的虚拟语气大为震惊之后，许多人都热情地向她伸出手来，为她的“生活之乐”所感染，从她对生活的努力态度中得到极大的乐趣。他们为艾米喝彩。

不怕出丑的人还包括那些学习对他们来说并不容易的新学问的人。生活中有些人由于不愿成为初学者，就总是拒绝学习新东西。他们因为害怕“出丑”，宁愿放弃机会，限制自己的乐趣，禁锢自己的生活。

若要改变自己的生活，就必须冒出丑的风险，除非你决心在一个地方、一个水平上“钉死”了。不要担心出丑，否则你会毫无出息，而且更重要的是，即使你不出丑，你同样不会心绪平静、生活舒畅，你会在囿于静止的生活与时时渴望变化的矛盾中饱受痛苦煎熬。我们应该记住这一点，我们若害怕出丑，也许会失去许多生活机会而长久地感到后悔。我们应该记住法国一句谚语：“一个从不出丑的人并不是一个他自己想象的聪明人。”

林肯的胡子，为谁而留

平易近人，懂得低头的人不仅能够获得众人的尊敬，也能够由此赢得他人的帮助和支持，从而使自己的生活和事业更加灿烂辉煌。

正因为如此，古今中外的领导者都能够自觉地将低头作为一种策略，灵活地适用到工作中，放低自己的身段，和众人打成一片，从而收获人心，使自己在事业中更加“如鱼得水”。

林肯的故居里挂着他的两张画像，一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：

“亲爱的先生：

我是一个11岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。

如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。

所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。

格雷西

1860年10月15日”

在收到小格雷西的信后，林肯立即回了一封信。

“我亲爱的小妹妹：

收到你15日的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁，我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你认为人们会不会觉得有点可笑？

忠实地祝福你

亚·林肯”

第二年2月，当选的林肯在前往白宫就职途中，特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有我的一个小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯对她笑着说：“你看，我让它为你长出来了。”

原来林肯的胡子是为一个小小的女孩子而留，而这个女孩子他一开始并不认识。有人说，林肯是为了拉两张选票才留起胡子的。其实对于一场大选，两张选票能起的作用很微小。如果换位思考，你接到类似的信，相信你也会一笑了之，觉得一个11岁的孩子不值得重视。可林肯不但重视了一个小女孩的来信，还认真地写了回信并真的蓄起了胡子。这也许就是他能获得人们的拥护和爱戴的原因。

当年林肯总统的平易随和是有口皆碑的，尽管他贵为总统，却常常喜欢一个人独自走出办公室，到民众中去。平时他在白宫办公室的门总是开着，任何人想进来谈谈都受欢迎，他不管多忙也要接见来访者。

林肯总统不愿意在他和民众之间拉开距离，这使保卫工作颇不好做。他也常抱怨那些执行职责的保卫人员：“让民众知道我需要与他们在一块儿，这一点是很重要的。”他先这样说，接着就开始躲避他的卫兵或命令他们回到陆军部去。他不愿意成为白宫办公室的囚徒。

林肯很少拒绝人，甚至对有的人还鼓励他们来访。1863年，林肯写信给印第安纳州的一个公民：“对来见我的人们我一般不拒绝见他们；如果你来的话，我也许会见你的。”他曾说，“告诉你，我把这种接见叫做我的‘民意浴’——因为我很少有时间去读报纸，所以用这种方法搜集民意。虽然民众意见并不是时时处处令人愉快，但总的来说，其效果还是具有新意、令人鼓舞的。”

像林肯这样的大人物，总是格外引起别人的注意，如果能以平等的态度对待众人，那么一定会深得人心。反之，如果一直摆出一副高高在上的姿态，那么别人就会对你心存忌惮，敬而远之。

在生活中，我们常常会注意到，在企业中，如果管理者总是摆出一副高高在上的样子，那么他的下属就会跟他产生很大的隔阂，不利于沟通和提高企业的整体效益。如果管理者能够平易近人，跟下属一起加班，跟大家一起吃盒饭……上下级的相处就会自在很多，彼此的沟通也会做得很好，企业的整体效益也会有所提高。

所以，不要总是抬头仰望，低下头来，即使是一个小小的细节，也足以温暖人心。

破碎的葡萄成就红酒的美丽

美国作家威廉·杨格曾说：“一串葡萄是美丽、静止与纯洁的，但它只是水果而已；一旦压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”为了成就红酒的美丽，晶莹的葡萄需要将自己的身体弄碎，经历压榨的折磨。可是如果它不做这样的自我牺牲，虽然也可能绚烂一时，却避免不了烂于树上的悲惨结局。这和我们的生活有很多共同之处。

人的一生中，总会遇到各种各样不尽如人意的事情，无论是来自自身的，还是来自外界的，都会令你烦闷不堪。一个人，如果想要成就一番事业，就必须面对挫折，学会忍辱负重，以坚忍不拔之气克服重重障碍，直至把生命磨炼到最美的状态。

西汉时期，北方匈奴冒顿单于执政时，国力衰弱。东胡国王想趁机灭掉匈奴，便故意找碴儿。他听说匈奴有一匹千里马，便派使者来索要。冒顿单于知道东胡国的阴谋，对手下愤愤不平的群臣说：“东胡跟我国十分友好，所以才向我们索要宝马，我们怎么能因为一匹马而影响与邻国的关系呢？”于是，他将宝马拱手送给东胡。

东胡国王一计不成，又生一计，派使者索要冒顿的妻子为妃。这个要求太过分了，就算一个普通男人，也不能忍受这般蛮横无理的羞辱啊！匈奴的文臣武将忍无可忍，表示要好好教训一下东胡。冒顿却十分冷静，对那些喊打喊杀的臣子们说：“天下女子多的是，东胡却只有一个。为了与东胡国睦邻友好，我愿意献出我的妻子。”

东胡国王得到宝马与美妻后，暂时没再给冒顿找麻烦。趁此时机，冒顿励精图治，国力渐强。东胡国王顿感不安，又来挑衅，又派使者求见冒顿，说：“你我两国边境之间有块空地，有一千多里，你匈奴也到不了那里，把这块地送给我吧。”冒顿又问左右大臣该如何。左右大臣们见冒顿从前事事懦弱忍让，全无斗志，便说：“这本来就是块无用的土地，送给他也无所谓。”

冒顿闻言大怒，说道：“土地是国家的根本，怎么能把土地送给别人？”凡是说可以把地给东胡的大臣都被他斩首，然后传令集中兵马，迟到者一律斩首，他亲率大军袭击东胡。

东胡素来轻视匈奴，全然不加防备，冒顿一举消灭了东胡，把东胡占为己有。

冒顿如果为一时之气，贸然动手，匈奴可能早早就被灭掉。所以，即使东胡国一而再、再而三地挑衅和欺压，冒顿也只是退让低头。退让不是目的，退让的同时暗自加强自己国家的实力，为自己能一举消灭东胡而忍气吞声。

被压榨并不可怕，可怕的是容忍不了别人压榨自己，不管自己的实力多么弱小，都想和别人争个鱼死网破，结果自己只能像高挂枝头的葡萄，成不了芳香的红酒，而只能很快地腐烂。生活中，我们不要害怕一时的压榨，相信自己，低头过后，将会收获更多东西。

为什么会有有才华的失败者

有才华的人总是比普通人更容易失败，不是上天嫉妒有才华的人，不给他们机会，而是有才华的人把自己看得太高，才会摔得更重。

世界上有很多非常优秀的人，但他们总是一事无成、碌碌无为，在失意的煎熬中痛苦地生活。为什么到处都是有才华的失败者呢？因为他们总是把目光投向天空，却把双手揣在口袋中，自视甚高。其实，只要他们谦逊一点、踏实一些，稍微低一下头，人生之路就会不一样。

杨修是曹操门下掌库的主簿，博学能言，智识过人。有一回，塞北送来一盒酥孝敬曹操，曹操没有吃，只是在礼盒上亲笔写了三个字“一合酥”，径直出去了。屋里有的不明白曹丞相的意思，不敢妄拿妄动。这时正好杨修进来看见了，便堂而皇之地走向案头，打开礼盒，把酥饼一人一口地分着吃了。曹操进来见大家正在吃他案头的酥饼，脸色一变，问：“为何吃掉了酥饼？”杨修上前答道：“我们是按丞相的吩咐吃的。丞相在酥盒上写着‘一人一口酥’，分明是赏给大家吃的，难道我们敢违背丞相的命令吗？”曹操见这个杨修识破了他的心意，表面上乐哈哈地说“讲得好，吃得好，吃得对”，其实内心已对杨修徒生厌恶之情了。

可杨修还以为曹操真的欣赏他，所以不但没有丝毫的收敛，反而把心智用在捉摸曹操的言行上，并不分场合地耍弄自己的小聪明。

曹操为人奸狡，且疑心很重，总害怕别人暗中谋害自己，故曾经吩咐左右：“我在梦中好杀人，只要我睡着了，你们千万不要走近我。”一次，曹操白天在军帐中小憩，不慎将被子蹬到地上，一个值勤的侍卫赶紧过来捡起被子给曹操盖上。不想此时曹操从床上一跃而起，拔出宝剑一挥，将近侍杀死，又上床睡觉了，在场的人谁也不敢言语。过了半晌，曹操醒来，见一近侍躺在血泊中，装作大惊失色的样子，问：“什么人杀了我的近侍？”大家以实情相告，曹操悔恨梦中杀人，痛哭流涕，并命人厚葬了这位侍卫。

杨修则不这样认为，在为那位近侍举行葬礼时，指着近侍的棺材说：“不是丞相在梦中，而是你在梦中啊！”

杨修能破解曹操的谜题、看透曹操的心思并不奇怪，因为他从小就智力过人，博学多才，上知天文，下懂地理，他的才华高人一等。可是，他心气太高，太爱表现自己，终究为自己的一生编写了悲剧性的结局。

杨修最后一次显露聪明是曹操自封为魏王之后。那次，曹操引兵与刘备作战，战事失利，进退不能，是进是退，当时曹操心中犹豫不决。此时厨子呈进鸡汤，曹操看见碗中有鸡肋，因而有感于怀，觉得眼下的战事有如碗中之鸡肋，“食之无肉，弃之可惜”。他正沉吟间，夏侯入帐禀请夜间号令，曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”夏侯传令众官，都称“鸡肋”。杨修见传“鸡肋”二字，便教随行军士各自收拾行装，准备归程。于是，寨中各位将领，无不准备归计。当夜曹操心乱，不能入睡，就手按宝剑，绕着军寨独自行走，只见夏侯寨内军士各自准备行装。曹操大惊，我没有下达撤军命令，谁竟敢如此大胆，做撤军的准备？他急忙召见夏侯，夏侯说：“主簿杨修已经知道大王想撤退的意思。”曹操叫来杨修问他怎么知道，杨修就以鸡肋的含义对答。曹操一听大怒，说：“怎敢造言乱我军心！”不由分说，叫来刀斧手把杨修推出去斩了，把首级悬在辕门外。曹操终于寻得机会除掉了杨修，杨修也终于聪明反被聪明误，断送了自己的一生。

凭借杨修的才华，玩文字游戏或者猜别人心思都是很简单的事情，但他过于热衷在人前显示，让众人都来称赞自己，结果还没来得及让自己的才华得到更多的展现，就因“鸡肋”事件葬送了自己的性命。这样一个才华横溢的年轻人，非但没有因为自己才华出众而大展宏图，反而因为在明争暗斗的官场中不懂得适时低头，毁掉了自己的锦绣前程。

可是杨修的死并没有惊醒世人，在现实生活中，有才华的失败者比比皆是。很多刚毕业的年轻人，在学校里成绩优异，可是走上社会后却处处受阻，似乎所有人都在跟他作对。其实，并不是周围的人太苛刻，也并非没有机遇，而是因为他们自认为自己很有才华，就过于张扬，唯恐别人看不到自己的聪明才智。

人群里的生存法则，向来都是谁出头谁就难免遭受打击。所以，当有才华的人开始刻意表现自己的时候，就注定了要承受更多的舆论压力和其他更多的外在压力。有一些有才华的人甚至为了表现自己而把别人踩在脚下，那么他们一定会遭到别人加倍的嫉妒和报复。

所以，社会不是排挤有才华的人，而是要让他们学会保护自己，低头处世，不要总想着表现自己而忽略了别人的感受。只有学会低头，有才华的人才能成为最终的胜利者。

第三节 有一种人生的境界叫弯曲

你见过参天大树的根往上长的吗

柳树、杨树各有各的美，只是千万不要做圣诞树，表面浮华，却没有根基，一推就倒下了。

通常，老一辈人会告诉我们，第一份工作对于一个人的影响是最大的，在第一份工作中形成的思维习惯以及做事的方法，会不自觉地带到以后的工作中。这就是根基对于人们的影响。

在生活中，我们也有很深刻的体会：小时候学习写字，如果一直不认真，没有把字写好，那么长大了再想将字练好，就不容易实现了，因为小时候的握笔姿势如果不正确，长大了要想改正过来，也有一定的难度。我们的思维是存在惯性的，习惯更是难以改变，所以，在开始打根基的时候，我们就应该全力以赴，争取做到最好。虽然这样的要求在尚未形成习惯的时候有点苛刻，可是等我们突破了那些难关后，我们就会发现，当初的痛苦给以后的生活带来了很多意想不到的效益。

一位音乐系的学生走进练习室，在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。“超高难度……”他翻着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到谷底。已经3个月了！自从跟了这位新的指导教授之后，不知道为什么教授要以这种方式整人。勉强打起精神，他开始用自己的十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了教室外面教授走来的脚步声。

指导教授是个极其有名的音乐大师，授课的第一天，他给自己的学生一份新乐谱：“试试看吧！”他说。乐谱的难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。“还不成熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。

学生练习了一个星期，第三周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期的课教授也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。第二周，更难的乐谱又出现了。同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临双倍难度的乐谱，却怎么都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉。学生感到越来越不安、沮丧和气馁。

教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向教授提出这3个月来为何不断折磨自己的质疑。教授没开口，他抽出最早的那份乐谱，交给了学生。“弹奏吧！”他以坚定的目光望着学生。

不可思议的事情发生了，连学生自己都惊讶万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱，学生依然呈现出超高水准的表现……演奏结束后，学生怔怔地望着老师，说不出话来。

“如果，我任由你表现最擅长的部分，可能你还在练习最早的那份乐谱，就不会达到现在这样的水平。只有打好根基，你才能做得更好。”教授缓缓地说。

如果从开始的时候就放任自己，也许那个学生到最后也只会弹奏他比较熟悉的曲目，而不会有更大的作为。由此可见，根基对于一个人的成长来说是非常重要的。

参天大树必然有深厚的根基，人也是如此，只有根基深厚，才能承受更多的风雨。但是现在很多年轻人都非常浮躁，他们对于成功有着过度的热情，所以没有办法安下心来为自己打基础。

我们常常能听到这样的话：怎么就没有星探发现我呢？如果能接拍一部电影，我也许就出名了，之后就不用再这样辛苦地生活了；为什么我就不能中一注百万大奖呢……喜欢幻想，渴望财富，却不愿意脚踏实地去努力，如果一直这样，我们不但不能得到自己想要的东西，反而会让自己已经拥有的也一点点流失。

年华易逝，青春一去不复返，与其把大好的时光都浪费在不切实际的幻想当中，不如安心学习、安心工作，给自己打好根基，然后找准时机，将自己所有的潜质都发挥出来。只有这样，我们才能离成功更近，那些对于生活的美好幻想才有可能实现。

水满则溢，过犹不及

有一回，孔子带领弟子们在鲁桓公的庙堂里参观，看到一个特别容易倾斜翻倒的器物。孔子围着它转了好几圈，左看看，右看看，还用手摸摸、转动转动，却始终拿不准它究竟是干什么用的。于是，就问守庙的人：“这是什么器物？”

守庙的人回答说：“这是君王放在座位右边警戒自己的器皿。”

孔子恍然大悟，说：“我听说过这种器物。它什么也不装时就倾斜，装物适量就端端正正，装满了就翻倒。君王把它当做自己最好的警戒物，所以总放在座位旁边。”孔子回头对弟子说：“把水倒进去，试验一下。”

子路去取了水，慢慢地往里倒。刚倒一点儿水，它还是倾斜的；倒了适量的水，它就正立；装满水，松开手后，它又翻了，多余的水都洒了出来。孔子慨叹说：“哎呀，我明白了，哪有装满了却不倒的东西呢！”

子路走上前去，说：“请问先生，有保持满而不倒的方法吗？”

孔子不慌不忙地说：“聪明睿智，用愚笨来调节；功盖天下，用退让来调节；威猛无比，用怯弱来调节；富甲四海，用谦恭来调节。这就是损抑过分，达到适中状态的方法。”

子路听得连连点头，接着又刨根究底地问道：“古时候的帝王除了在座位旁边放置这种鼓器警示自己外，还采取什么措施来防止自己的行为过火呢？”

孔子侃侃而谈：“上天生了老百姓又定下他们的国君，让他治理老百姓，不让他们失去天性。有了国君又为他设置辅佐，让辅佐的人教导、保护他，不让他做事过分。因此，天子有公，诸侯有卿，卿设置侧室之官，大夫有副手，士人有朋友，平民、工、商，乃至干杂役的皂隶、放牛马的牧童，都有亲近的人来相互辅佐。有功劳就奖赏，有错误就纠正，有患难就救援，有过失就更改。自天子以下，人各有父兄子弟，来观察、补救他的得失。太史记载史册，乐师写作诗歌，乐工诵读箴谏，大夫规劝开导，士传话，平民提建议，商人在市场上议论，各种工匠呈献技艺。各种身份的人用不同的方式进行劝谏，从而使国君不至于骑在老百姓头上任意妄为，放纵他的邪恶。”

子路仍然穷追不舍地问：“先生，您能不能举出个具体的人物来？”

孔子回答道：“卫武公就是一个最典型的人物。他九十五岁时，曾对全国下令：‘从卿以下的各级官吏，只要是拿着国家的俸禄、正在官位上的，不要认为我昏庸老朽就丢开我不管，一定要不断地训诫、开导我。我乘车时，护卫在旁边的警卫人员应规劝我；我在朝堂上时，应让我看前代的典章制度；我伏案工作时，应设置座右铭来提醒我；我在寝宫休息时，左右侍从人员应告诫我；我处理政务时，应有瞽、史之类的人开导我；我闲居无事时，应让我听听百工的讽谏。’他时常用这些话来警策自己，使自己的言行不至于走极端。”

孔子还曾在一段评论弟子的话中谈到如何把握处世的度的问题：

子张是颛孙师，子夏是卜商，两人都是孔子的得意弟子。

有一次，孔子的弟子子贡在跟孔子谈论师兄弟们的性格及优劣时，忽然向孔子提了个问题：“先生，子张与子夏两人哪一个更好些呢？”

孔子想了一会儿，说：“子张过头了，子夏没有达到标准。过头了和没有达到标准一样，都是没有掌握好分寸的表现。”

水满了就会溢出来，事情做过头了，就和没有做够一样，因此一个人无论做什么事，都要持盈若亏。要注意调节自己，使自己的一言一行能够恰到好处，既不要过分，也不要达不到标准。

凹凸人生：凹为什么总排在凸的前面

人生的风景线总是有起有伏、有高有低，但是只有首先经历低谷，我们才能更加懂得成功的喜悦；只有先处于洼地，我们才会更加珍惜高处的凉爽。

有人说，人生如水，水有逆流，也有顺流，所以人生有欢乐也有痛苦，人生少不了波澜壮阔，亦会起伏跌宕，没有谁永远都是一帆风顺的；有人说，人生如画，在涉世未深时，我们都是阅读观画的读者，而经过了风雨，辨别了事物，我们又变成书中的主角，各自演绎着精彩；人生又如棋，一步紧扣一步，稍有不慎，满盘皆输。

人生的意境到底是什么，很难说清楚，似乎什么东西都和人生有某种程度的契合，而无论什么东西又都不能完全概括出人生的复杂曲折。但是在人生的众多比喻中，最新颖也最独特的大概就是两个字“凹凸”。人们也常常会用“凹凸”这两个字来形容自己的生活，但为什么“凹”总在“凸”的前面呢？想要弄清楚其中的原因，我们首先应该看到这两个字字面上的含义。

“凹”，从字面上看，就是“口”字深陷下去。它就像一个海底，海的表面波涛汹涌，无风三尺浪，原来在这波涛汹涌的海下面却是一“凹”到底的诡秘，还蓄藏着一股吸引人们游到深海一探究竟的力量。虽然海会让人却步，但是也让人可以扬起风帆，乘风破浪、激流勇进。“凹”字也像一个低谷，看上去会让人摔到谷底，爬不出来，可是所有人都会经历跌倒再爬起来的磨炼，从这个意义上来说，“凹”更代表着一种坎坷。经历过坎坷的人总会更加成熟和稳重，不再是一朵温室里的花，不知道艰辛痛苦，也看不见外面世界的精彩纷呈，独自一个人顾影自怜。

“凹”放大说来，更是人生的一种态度。从字形上看，“凹”字恰好就是头部埋下去的样子，这正好代表了一种人生的态度。持有这种人生态度的人不会飞扬跋扈、对他人颐指气使，也不会哗众取宠、想在人面前出尽风头。他也不会是王熙凤、杨修、祢衡，他不会把自己的小聪明、小成绩拿出来炫耀显示，也不会说花言巧语哄得他人开心，他只是埋着头做自己的事情，有成绩也有赞誉，可是他们不以此为满足。

相对于凹字，“凸”是“口”字突出来，它就像平地里的一棵树，枝叶繁茂，让人一眼就能看到，被它吸引；它又像一座大山，挺拔险峻，让人忍不住想去征服。它代表一种昂扬的态度，积极进取。“凸”字又好像卓尔不凡，想不甘平凡和渴望获得成功的形态。可是有时候树越大，越会招来大风，而山越险峻，人们越想把山踩在脚下。

“凸”放大来说，也对应着一种人生态度，那就是要“出人头地”、要“鹤立鸡群”的心态。这种心态会让人拼命奋斗，挤破脑袋去过一座独木桥。有时候，这种心态也很容易演变成骄傲和不择手段，或者带着些许的虚荣。总有一些人为了显示自己的卓越，不遗余力地卖弄自己的学识，为了证明自己比别人优秀，他也总会戴着有色眼镜看别人，挑别人的缺点来证明自己的优点。也许他们没有刻意卖弄或者炫耀，是靠自己的努力做到比别人出色，可是一旦走到了高处，总会不自觉地得意忘形起来。

“凹”与“凸”，连接在一起，就组成了人生的风景线，有崎岖有平坦，有低谷有高潮，有谦虚也有骄傲。凹凸可以互补，凹凸可以组成一个完整的矩形，方方正正没有间隙。回到开始的问题：既然凹凸互补，为什么凹排在凸的前面？

也许，我们心中已经有了答案。凸教我们积极进取，教我们保存一颗昂扬向上的心，教我们把自己打造成出众的鸟，让人对你过目难忘。而凹教我们学会低头做人，不要做一只出头鸟，也不要做一只早起的虫子，因为出头鸟被枪打，早起的虫子被鸟吃。凹还教我们不要做一棵孤立的大树，因为树大招风，在没有足够的实力之前，也许大风会把我们连根拔起。如果不懂得凹，只会凸，我们会很快被打压下去，甚至丢了性命。所以，如果人生想要更平安、更顺利一些，我们必须在学会凸之前，先学会凹。

流入大海的河流会转弯

做人要学会灵活变通。在现实生活中，任何事物的发展都不是一条直线。

从地图上看，很多河流都是曲折地流向入海口。黄河中游像一个大大的“几”字形，长江就像“L”和“W”的连接体。通常情况下，我们认为，复杂的地形使得河流绝对不可能沿着直线方向一直向前流动，这是最常见的原因之一。但就是在宽阔的平原地区，河流也总是弯弯曲曲的，这是为什么？因为只有弯曲，才能保存自己的实力，延伸自己、壮大自己，最终找到通向大海的路。

我们的生命也是如此。每一天，我们都在盘旋中前进，在遇到阻碍的时候，就要学会弯曲。其实，有时候弯曲并不是一种妥协，而是一种是柔韧，一种在挫折之中保存实力的生存法则。但是，很多时候我们总是喜欢直路，即使为此要付出超常的代价，也不愿选择弯曲。

米洛斯岛居于地中海心脏地区，它的地理位置具有十分重要的战略意义，斯巴达最初统治了米洛斯。后来雅典强大起来，慢慢地成为地中海的主宰，雅典想利用米洛斯重要的地理位置来扩张实力，就决定与米洛斯结盟，共同对付斯巴达，但是米洛斯人拒绝与雅典结盟。

雅典一怒之下，决定攻打米洛斯。在发动全面攻击之前，雅典派使节前去劝服米洛斯人投降。但米洛斯不肯投降，他们出于对斯巴达的友情，坚信斯巴达人不会坐视不管。雅典使节警告他们：保守又现实的斯巴达民族是绝对不会帮助米洛斯的，抵抗只能导致更多的损失。

雅典人说：“弃暗投明是明智者最好的选择，我们提供的条件是很合理的，屈服于希腊这样伟大的城邦，应该是一种荣耀，而不是耻辱。”但是，米洛斯还是拒绝了雅典的提议。

果然不出雅典人所料，在雅典军队入侵米洛斯的斗争中，斯巴达果然没有伸出援助之手。在雅典的猛烈攻击下，米洛斯人最后选择了投降。为了惩罚米洛斯人，雅典人将米洛斯族所有男子处死，女人和小孩卖为奴隶。

弱小的势力如果能够正确地把握自己，就可以成为强大的势力。与雅典结盟对米洛斯人却大有好处，但他们却错过了这样的机会，选择了一条天真而愚蠢的路。

面对别人的欺压，人们往往选择用反抗来对付。但有些时候，反抗的后果就是损失更大。如果采用忍辱负重的态度对待欺压，弯下腰去，使自己的个子比别人矮一些，就会发现对方将因为你的退让而措手不及，因为他们期待的是你的全力反击。就像下面故事里的高洋，虽然“高洋”同“羔羊”有相同的读音，但是这个高洋却不是一个完全不知反抗的羔羊。

南北朝时期，东魏的高洋尚未称帝时，还时常拖着鼻涕嘿嘿傻笑。高澄因此将他视为痴物，从此不再猜忌高洋。

高澄时常调戏高洋的妻子，高洋也假作不知。后来高澄被手下刺杀，高洋为丞相，都督中外诸军，录尚书事，袭封齐王。朝中大臣素来轻视高洋，而这时高洋大会文武，谈笑风生，英姿勃发，与昔日判若两人，顿时令四座皆惊，从此再不敢藐视。高洋篡位后，出政清明，简净宽和，任人以才，驭下以法，内外肃然。

当时西魏大丞相宇文泰听到高洋篡位，借兴义师的名义，进攻北齐。高洋亲自督兵出战，宇文泰见北齐军容严整，不禁叹息道：“高欢有这样的儿子，虽死无憾了！”于是引军西还。

虽然现在的生活中已不会发生因为不忍让就轻易丢掉性命的事情，但适时弯曲仍是必需之策。弯曲时更容易看清彼此更多的东西，更有利于沟通和进步，弯曲时能够掩藏实力，才能在伸展开的时候创造奇迹。

有时太能干也是一种痛苦

年轻人喜欢关注偶像明星，常常会在办公室里谈论娱乐圈里的话题。一天，小乐听闻古天乐将来北京的消息，就打算请假去机场接机。同事打趣道：“这么喜欢古天乐，如果有一天他能成为你男朋友，你不是会高兴死了？”小乐却说：“喜欢是喜欢，要是真给我当男朋友，我可不敢要。他太能干了，那么优秀，有这样的男朋友谁能放心啊？与其整天担惊受怕的，还不如远远地看着好呢。”

对于普通人来说太能干常常会给别人一种压力。他们会在太能干的人面前产生自卑，而同样能干的人，又会彼此排挤，所以太能干的人经常是孤独的、不被人理解的，虽然表面上光鲜，却要承担常人想不到的痛苦，经历常人无法承受的责难。

文种和范蠡都是越王勾践身边的红人。勾践平定吴国以后，引兵北上，与齐国、晋国会盟徐州，并且得到周平王的封赏，一时号称霸王。

范蠡虽然是越国的上将军，辅佐越王勾践二十余年，对勾践的雪耻复国屡建奇功，为越王坐上霸主之位立下了汗马功劳，可是他仍然心事重重。一天，大夫文种问他：“眼下越国威震天下，号称霸王，你我官至上卿，功名盖世，为何闷闷不乐？”

范蠡苦笑着说：“俗语道‘飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹’，大名之下，难于久居！我已决定离开勾践，你也该想想出路……”文种却对范蠡的忧虑毫不在意，说笑了一阵走开了。

第二日，范蠡给越王勾践送上一份辞呈，说：“臣闻主忧臣劳，主辱臣死。昔者君王受辱于会稽，臣所以不死，为的是复仇雪耻。今日君王已经达到目的，臣请君王赐死……”

勾践读罢辞呈，气恼地说：“难道范蠡不相信寡人？我打算将越国分一半给他，他若是真生疑心，我真要加诛于他！”范蠡心知勾践对自己并非真心实意，早晚要加罪于他，于是偷偷带上宝物珠玉，与心腹亲信乘船从海路逃走……

范蠡在齐国海边落脚之后，改名换姓，自称鸱夷子皮，耕种滩涂，劳身苦作，治理产业，几年工夫就成了当地的首富。齐国大夫听说他的贤名和才能，派人请他去做齐国的相国，可是他谢绝了。范蠡喟然长叹道：“居家则致千金，居官则至卿相，此乃布衣之极也。久受尊名不祥……”

范蠡不去当相国，便不宜在此处久居，于是，他又把家财分给知友、乡亲，只带些值钱的珠宝，迁移到陶地，自称为陶朱公。

不久，他又成为当地的富豪，家资巨万，远近闻名。自从范蠡不辞而别以后，文种很觉孤单，又见勾践日夜享乐，不像从前那样敬重自己，有点心灰意懒，常常称病不朝。于是有人向勾践进谗言说：“大夫文种自恃有功，倨傲不朝，背地里勾结私党，企图叛乱……”越王勾践于是赐一把宝剑给文种，命令道：“你教寡人七种计谋征服吴国，寡人只用其中三种就打败了吴国。还有四种计谋留在你那儿，我命令你去替我死去的先王谋划吧……”文种悔恨地说：“这都怪我不听范蠡的劝告啊……”说完，文种便用宝剑了结了自己的生命。

勾践有一句话没有说错，文种确实能干，他的七种计谋勾践只用了三种就打败了吴国，这样的谋略举国难觅。可惜，文种却难逃被赐死的下场。

因为太能干，上司总是害怕他的地位受到冲击，害怕自己的“江山”受到威胁，这就是单位里太能干的员工为什么不受欢迎的原因。所以，在生活中，如果我们具有超乎常人的本领，也要学会低头，学会假装平庸，只有这样才能让自己免于排挤，才能顺利地发展自己的事业。

有一种人生境界叫做弯曲

在与强劲的对手交锋时，迂回的手段高明、精到与否，往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。

任何事物的发展都不是一条直线，聪明人能看到直中之曲和曲中之直，并不失时机地把握事物迂回发展的规律，通过迂回前进，达到既定的目标。

顺治元年（1644年），清王朝迁都北京以后，摄政王多尔衮便着手进行武力统一全国的战略部署。当时的军事形势是：农民军李自成部和张献忠部共有兵力四十余万；刚建立起来的南明弘光政权，汇集江淮以南各镇兵力，也不下五十万人，并雄踞长江天险；而清军不过二十万人。如果在辽阔的中原腹地同诸多对手作战，清军兵力明显不足。况且迁都之初，人心不稳，弄不好会造成顾此失彼的局面。

多尔衮审时度势，机智灵活地采取了以迂为直的策略，先怀柔南明政权，集中力量攻击农民军。南明当局果然放松了对清的警惕，不但不再抵抗清兵，反而派使臣携带大量金银财物，到北京与清廷谈判，向清求和。这样一来，多尔衮在政治上、军事上都取得了主动地位。顺治元年七月，多尔衮对农民军的进攻取得了很大进展，后方亦趋稳固。此时，多尔衮认为最后消灭明朝的时机已经到来，于是，发起了对南明的进攻。当清军在南方的高压政策和暴行受阻时，多尔衮又施以迂为直之术，派明朝降将、汉人大学士洪承畴招抚江南。顺治五年，多尔衮以他的谋略和气魄，基本上完成了清朝在全国的统治。

绕圈的策略，十分讲究迂回的手段。特别是在与强劲的对手交锋时，迂回的手段高明、精到与否，往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。

美国当代著名企业家李·艾柯卡在担任克莱斯勒汽车公司总裁时，为了争取到10亿美元的国家贷款来解公司之困，他在正面进攻的同时，采用了迂回包抄的办法。一方面，他向政府提出了一个现实的问题，即如果克莱斯勒公司破产，将有60万左右的人失业，第一年政府就要为这些人支出27亿美元的失业保险金和社会福利开销，政府到底是愿意支出这27亿，还是愿意借出10亿极有可能收回的贷款？另一方面，对那些可能投反对票的国会议员，艾柯卡吩咐手下为每个议员开列一份清单，单上列出该议员所在选区所有同克莱斯勒有经济往来的代销商、供应商的名字，并附有一份万一克莱斯勒公司倒闭，将在其选区产生的经济后果的分析报告，以此暗示议员们，若他们投反对票，因克莱斯勒公司倒闭而失业的选民将怨恨他们，由此也将危及他们的议员席位。

这一招果然很灵，一些原先激烈反对向克莱斯勒公司贷款的议员闭了口。最后，国会通过了由政府支持克莱斯勒公司15亿美元的提案，比原来要求的多了5亿美元。

俗话说：“变则通，通则久。”所以，在一些暂时没有办法解决的事情面前，我们应该学着变通，不能死钻牛角尖，此路不通就换条路。有更好的机会就赶快抓住，不能一条路走到黑，生活不是一成不变的，有时候我们转过身，就会突然发现，原来我们的身后也藏着机遇，只是当时我们赶路太急，把那些美好的事物给忽略掉了。

得意时忘形也会让你忘命

有这样一则寓言：

一只野兔被老鹰捉住了，害怕得大哭大叫。这时，一只乌鸦飞了过来，得意忘形地对野兔说：“你平时不是跑得挺快吗，这次怎么不跑了？看，还是我们有翅膀的好啊。”接着便大谈自己翅膀的好处，说到忘情处，还手舞足蹈起来。正在这时，另一只老鹰突然飞下来捉住了它，它将落得和野兔一样的命运了。野兔在断气之时，对乌鸦说：“啊，你方才还在为自己的平安而得意忘形，现在你也该哀叹和我有着同样不幸的命运了。”

乌鸦的悲剧可以引起人们的反思。一个人事业有成，或加官晋爵之时，当然是应该值得庆贺的，但这种庆贺也应保持适当的尺度，绝不能得意忘形。特别是在言辞上，那种“上嘴唇顶天，下嘴唇顶地”的高谈阔论，还是少一些为妙，因为在你的身边还有一些失意的人，你的张扬会引起他们的心态失衡，有时会激起他们做出一些超出自己能力控制范围的事情，以至于给你带来不必要的麻烦。在失意的朋友面前，更要注意自己的言行了，只有在言辞上放低姿态，才能融入朋友，从而更好地保护自己。

得意忘形而使自己身败名裂的人物不只现在，古代也有许多。三国时期，蜀国的大将魏延就是一个典型代表。

在蜀国的全盛时期，魏延也算是一员猛将，但在“五虎将”面前还算不了什么。经过东征西伐，“五虎将”相继死去，魏延就成了无人能敌的战将，他也由此有了值得骄傲的资本。此间他不但被封为南郑侯，还被称为征西大将军。但魏延并不像诸葛亮那样为蜀国大业鞠躬尽瘁和竭尽忠诚，而是想自图霸业。他当时的心态已膨胀得不能自控，觉得他已经是天下第一高人，无人能与其匹敌了，于是他得意忘形起来。

《三国演义》是这样描写他的：当姜维斥责他说：“反贼魏延！丞相不曾亏你，今日如何背反？”魏延横刀勒马而言：“伯约，不干你事。只教杨仪来！”杨仪在门旗影里，拆开锦囊视之，如此如此。杨仪大喜，轻骑而出，立马阵前，手指魏延而笑曰：“丞相在日，知汝久后必反，教我提备，今果应其言。汝敢在马上连叫三声‘谁敢杀我’，便是真大丈夫，吾就献汉中城池与汝。”魏延大笑：“杨仪匹夫听着！若孔明在日，吾尚惧他三分；他今已亡，天下谁敢敌我？休道连叫三声，便叫三万声，亦有何难！”遂提刀按辔，于马上大叫：“谁敢杀我？”一声未毕，脑后一人厉声而应曰：“吾敢杀汝！”手起刀落，斩魏延于马下。众皆骇然。斩魏延者，乃马岱也。原来孔明临终之时，授马岱以密计，只待魏延叫时，便出其不意斩之。当日，杨仪读罢锦囊计策，已知伏下马岱在魏延身边，故依计而行，果然杀了魏延。

踌躇满志、春风得意，是人人向往的人生境界。但是得意不可忘形，如果被一时的得意冲昏了头脑，就会故步自封、停滞不前。要随时保持清醒的头脑，懂得时刻反省自己，这样才能顺利一生。

一个人心里再怎么得意，也必须加以节制，否则，自己的心意就很容易被对方猜透。喜怒形于色，易于冲动，思想偏激，就会歪曲我们的判断，使我们因失控而幼稚、肤浅。

在人生与交际中，得意忘形，乃是人生之大忌讳。凡事心里有底，嘴上不声张，这才是能成大事的人。

十二分的才华，一分的表露

有人说：你聪明是好事，但若是让别人知道你比他聪明，就变成了坏事。有才华的人自然会受到瞩目，不过也会因为受人瞩目而变得格外的辛苦。解缙就是这样的人。

解缙是明初著名才子，明太祖朱元璋特别欣赏他的才能，对他十分恩宠。解缙自负才高，敢言人所不敢言。他给朱元璋上了一封万言书，指出朱元璋“御下严苛”、滥诛大臣、以喜怒为赏罚等诸多毛病，又首次提出分封亲王的权力过大，恐后世会危及朝廷。

解缙所言无不深中朱元璋的弊病，然而这些都是朱元璋的大忌，前前后后群臣在奏章中哪怕有暗示、隐喻这些弊病的意思，都会被严刑处死，甚至灭族。解缙尽言无隐，言辞也犀利无比，朱元璋却体谅他的忠心，也不怪罪，对左右侍臣连声夸赞解缙“高才”。

明初宰相李善长因受胡惟庸谋反一案牵连，被朱元璋借“星变”之名杀死，举朝无人敢言其冤。解缙却想为李善长鸣不平，便和工部侍郎王国缙一道草疏呈上。

朱元璋看罢奏章后大怒，本想重惩王国缙，后来知道奏章出自解缙之手，只好置之不理，却也怕解缙再闹下去，令他无法收拾，便让解缙的父亲把他领回家，再读书十年，然后再回朝做官。这算是以残暴著称的朱元璋最仁慈的时候了。

解缙回家乡读书若干年后，时为燕王的明成祖朱棣起兵燕京，攻取南京。解缙率先到宫中朝拜朱棣。朱棣早闻解缙的才名，马上重用，让他和杨荣、杨士奇、胡广、黄淮、金幼孜、胡俨等人组成内阁，充当自己的顾问，而以解缙为主。这就是明朝内阁制度的由来，解缙便是明朝第一任内阁首辅。

解缙深得朱棣赏识，又犯了在朱元璋手下的老毛病，越发放言无忌，无事不敢为，却不知为自己埋下了杀身的祸根。

一次，朱棣在一张纸上写了几位朝廷大臣的名字，让解缙品评其短长，解缙直言无所隐，把这些人的毛病一一揭露。这些大臣知道后，恨解缙入骨，一有机会便在朱棣面前指责解缙的过失。久而久之，朱棣再也不可能无动于衷了。

解缙又在随后朱棣要更换太子的“易储”风波中死保太子，联络群臣，大造声势，维护太子的地位。朱棣虽迫于群臣的压力，最终没有更换太子，但因此迁怒于解缙。朱棣的二儿子朱高煦因没当上太子，更是恨不得吃解缙的肉，天天寻找机会置解缙于死地。他诬陷解缙向外泄露宫廷中的秘密，朱棣也不管是否属实，便把解缙贬官为广西布政司参议。

永乐八年，解缙从广西回京述职，朱棣正领兵出塞征战，解缙没见到朱棣，便向当时监国留守京师的太子禀报事情，然后就回广西了。朱高煦知道后，便诬陷解缙趁皇上不在时，私自朝见太子，图谋不轨。朱棣因此大怒，将他投入监狱拷问，后命锦衣卫将解缙处死在狱中。

一个人有才是好事，如果不能适当地表现自己的才能，恃才傲物，就不是好事了，严重时也会像解缙一样引来杀身之祸。可见，低头并不是一句空洞的口号，要切切实实地保持低头的姿态，就要明白为人不可恃才傲物的道理。

聪明的人应该懂得，有才华但是不全露出，这才是真正的智慧。古语说：真人不露相，露相非真人。适当隐藏，适当含蓄，给别人留有足够的神秘感，是保存自己实力的重要手段。如果把才华尽显，就让他人摸清了我们的分量，抓住了我们的软肋，从而轻易就将我们打倒在地。若能把才华隐藏起来，让人觉得看不清你的实力，别人也就不会轻举妄动。

我们不会飞，是因为我们太重

“水往低处流是为了积水成渊。降落，是为了新的起飞，所以我喜欢一次次将自己打入谷底。”这是北京小王府饭店老板王勇在一次媒体采访时的一段经典语录。他的职业生涯确实也证明了他的“放弃”与“再次起飞”哲学的正确。

“我是1987年从大学毕业的，学的是外贸英语专业。我被分配到一家大型国有企业，那是一份很安逸、令很多人羡慕的工作。可是没多久，我就很苦恼。那是一成不变的日子，这样的日子让我感到很压抑，我不甘心自己的热情被一点点地吞噬。

“苦恼归苦恼，但是真要做出抉择还是要下很大决心的。因为生活在体制中，它会给人一种安全感，虽然这种安全感是要付出代价的。

“在犹豫不决中过了3年后，我终于下决心离开，因为如果再耗下去，我可能就会失去离开的决心和重新开始的信心。”

这在当时来讲，无疑是疯狂而没有理智的表现。因为王勇的辞职无异于自己将自己打到了最底层——一个没有单位、没有固定工资、没有任何社会保障的境地。

不久，他去了一家在北京的英国公司。上班的第一天，公司负责人将王勇喊到办公室，将两盒印有他名字的名片和一张飞机票交给他，说：“公司派你去上海开辟市场，你明天就走。”他一下就蒙了，没想到刚上班，就给了他这么一个艰巨的任务，而且公司头儿说：“你什么时候把上海市场打开了，什么时候回来。”这其实是给他下了军令状，他没有退路了。人就是这样，当知道自己没有退路时，反而会激发出连自己都难以相信的能量。在上海的那两年，是很辛苦的两年。

从上海回来后，王勇又跳槽去了一家生产航空发动机的美国公司，做高级业务代表。

生活中有太多的事情纠缠着我们，如果每一样东西我们都不愿意放弃，那么无疑我们就是在一直给自己累积负担，直到将自己彻底累垮。所以，要想能够在纷繁的生活中找到真我，让自己的梦想能够起飞，就必须学会在琐碎中搜索与选择。如果我们不喜欢某个选择或结果，就应该立刻摒弃，重新进行新一轮的选择并获得新的结果。

在生活中，我们常常会看到，有一些人虽然也希望全力以赴地追求梦想，可是他们总是为身边的琐事所累：朋友失恋了需要安慰；小狗病了需要照顾；同学结婚了需要庆祝……每天都有很多事情发生，所以每天都没有办法将注意力集中。还有一些人，他们看见最近做销售的很赚钱，就想去做销售；看到做编辑的很吃香，就想提高自己的文学素养；看到做设计也不错，就开始幻想自己能不能也往那个方面发展一下……想要的太多，就分不清哪些是最想要的，哪些并不是生活必需的。

每个人的精力都是有限的，如果我们不懂得分辨，不懂得舍弃，那么最终我们不是被自己累死，就是一事无成。就好像鸟的翅膀上挂满了沉重的东西一样，它再怎么努力，也无法飞向广阔的蓝天。所以，我们必须明确自己的目标，抓住自己想要的东西后，把所有不必要的东西从生活中剔除掉。这样才能安心地朝着梦想起飞。

保持谦卑，才能生存得最久

骄傲自负的人常常认为，世界上如果没有了他，人们就不知道该怎么办了。但实际上，这样的人避免不了失败的命运，因为一骄傲，他们就会失去为人处世的准绳，事事以自我为中心，结果在骄傲里毁灭了自己。

在秦始皇陵兵马俑博物馆，有一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑。它被誉为兵马俑中的精华，中国古代雕塑艺术的杰作。陕西省就是以跪射俑作为标志的。它左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地；上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方；两手在身体右侧一上一下做持弓弩状。

如今，秦兵马俑坑已经出土、清理各种陶俑1000多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整的，仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。这究竟为何呢？

专家表示，这得益于它的低姿态。首先，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵马俑的身高都在1.8～1.97米之间。天塌下来有高个子顶着，兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射俑受损害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性。

其实，处世也是如此，保持谦卑的姿态，避开无谓的纷争，就能避开意外的伤害，更好地发展自己。可是，现实生活中，人们想要一直维系谦卑的姿态却不是很容易。大多数人总是害怕别人看不到自己的成绩，忽略了自己，害怕不能得到别人的重视，而给自己增加了许多寂寞。

晚清时期，被誉为四大名臣之一的左宗棠，在起初的时候因为心高气傲，不懂得谦虚而常常碰壁。最初，他因为被湖南巡抚骆秉章重用而有恃无恐，要面见的官员都要对他行大礼。一次，永州总兵没有对他行大礼，并说了轻蔑他的话，他竟然将永州总兵一脚踹出门去。

永州总兵自然咽不下这口气，就将此事奏与了皇上。皇上听后十分生气，当即宣布要将左宗棠就地正法。听闻此事，左宗棠才感到了害怕，赶紧收拾东西，离开了湖南，投奔了曾国藩。

后来，因为曾国藩的举荐，左宗棠才免于一死，并得到了朝廷的重用。

左宗棠因为不懂得谦虚而吃尽了苦头，可是在现实生活中又有多少人因为骄傲自大而付出了惨痛的代价呢？

福特说：“那些自以为做了很多事的人，便不会再有什么奋斗的决心。有许多人之所以失败，不是因为他的能力不够，而是因为他觉得自己已经非常成功了。他们努力过、奋斗过，战胜过不知多少的艰难困苦，流血牺牲，凭着自己的意志和努力，使许多看起来不可能的事情都成了现实；然后他们取得了一点小小的成功，便经受不住考验了。他们懈怠起来，放松了对自己的要求，往后慢慢地下滑，最后跌倒了。古往今来，被荣誉和奖赏冲昏了头脑，而从此懈怠懒散下去，终至一无所成的人，真不知有多少……”能够一直以谦卑的心态面对生活的人，总是少之又少，这也就看出了谦卑的难能可贵。

古人常说：“谦卑者其实最高贵。”这是因为谦卑是高贵者的通行证，君子懂得谦让，因此行万里也会路途顺畅。小人好争斗，因此还未动步，路已被堵塞。君子知道屈可以为伸，因而受辱时不反击，知道谦让可以战胜对手，因而甘居人下而不犹豫，到最后时，就会转祸为福，让对手知错而成为朋友，使怨仇不传给后人，而美名远扬，以至无穷。君子的道行不是很宽宏富足吗？况且君子能忍受纤微的嫌隙，因此没有打斗之类的祸患。小人不能忍受小忿，结果酿成巨大的耻辱。

当然，一个人能够做到谦虚谨慎一般都带有天生的成分，更多的还是见多识广的缘故。许多人先前是心高气傲的，常以为天下人皆不如己，但在现实中处处碰壁之后，再翻开所读的书，找到了碰壁的理由，而且对这种理论体会得更加深刻。这种现实环境不是简单的对错能划分、定义得了的。为了与环境共融，狂妄的人应渐渐收敛起自己的个性，变得谦卑宽容。但要把谦卑包容与唯唯诺诺、个性软弱区别开来，谦卑宽容是一种处世态度，属于一种收敛型性格，并非心无主见、胆小怕事，而是以退为进或顾全大局的处世策略。

人誉我谦，又增一美；自夸自败，又增一毁。谦卑者，常有福。无论何时何地，我们都应保持一颗谦卑的心，唯有如此，生命才能拥有一种无法言传的尊严和价值。

第四节 低头实干是为了更好地出人头地

叫嚣抵不过低头实干

1864年9月3日，斯德哥尔摩市郊突然爆发出一声震耳欲聋的巨响，滚滚浓烟、火焰霎时冲上天空。当惊恐的人们赶到现场时，只见原来屹立在这里的一座工厂只剩下残垣断壁。火场旁边，站着一位30多岁的年轻人，突如其来的惨祸，使他面无血色，浑身不住地颤抖着……

青年眼睁睁地看着自己所创建的硝化甘油炸药实验工厂化为了灰烬。人们从瓦砾中找出了5具尸体，4人是他的亲密助手，而另一个是在大学读书的小弟弟。5具烧得焦烂的尸体，令人惨不忍睹。青年的母亲得知小儿子惨死的噩耗，悲痛欲绝。年迈的父亲因受刺激而引发脑溢血，从此半身瘫痪。

事后，警察局立即封锁了爆炸现场，并严禁青年重建自己的工厂。人们像躲避瘟神一样避开他，再也没有人愿意出租土地让他进行如此危险的实验。但是，困境并没有使青年退缩，几天以后，人们发现在远离市区的马拉仑湖上出现了一艘巨大的平底驳船，驳船上并没有装什么货物，而是装满了各种设备，青年正全神贯注地进行实验。

他就是后来闻名于世的诺贝尔。一次又一次的失败之后，他终于发明了雷管。雷管的发明是爆炸学上的一项重大突破，随着当时许多欧洲国家工业化进程的加快，开矿山、修铁路、凿隧道、挖运河等都需要炸药。于是，人们又开始亲近诺贝尔。他把实验室从船上搬迁到斯德哥尔摩附近的温尔维特，正式建立了第一座硝化甘油工厂。接着，他又在德国的汉堡等地建立了炸药公司。一时间，诺贝尔的炸药成了抢手货。

踏踏实实低头做事的人懂得成功需要辛勤的汗水来浇灌的道理，所以他们会用自己的勤奋去实现自己的目标。同样的人物还有俄国化学家门捷列夫。

很长一段时期，门捷列夫全身心地投入到化学元素的有关排列问题的研究中。一次，在紧张工作了3天3夜之后，他由于过度疲劳睡着了，竟在梦中见到了一张他日思夜想的元素周期表，通过这个梦，他成功地解决了困扰多时的元素排列问题。

后来，有记者采访他，要他讲述他是如何通过做梦而获得成功的。记者的提问，引起他的不满，他说：“什么，你认为我的发现只是梦中几个小时的成果吗？你知道之前我付出了多少个日夜、多少心血进行研究吗？”

门捷列夫对待工作的态度说明，成功不是偶然得来的，如果没有艰苦的努力，不管有怎样美妙的梦想、怎样美好的构思，都难以获得成功。

只有努力工作才是获得成功的捷径。看准了的事情，如果不论在什么情况下都能脚踏实地一步一个脚印地去实干，就有可能取得成功。

只有脚踏实地努力去做，才能够把事情做好。如果不愿意做最基础的事情，一心只想着一步登天，那样的人，是无法获得成功的。

世界上没有不劳而获的事情，成功无一不是脚踏实地努力的结果。所以，与其总是将精力放在叫嚣上，不如脚踏实地，从最基本的做起。

如果你想成就一番伟业，在确立你远大的目标之后，静下心来，认认真真、脚踏实地开始你的行程吧！在通往成功的路上，我们不要梦想一步登天，如果基础不扎实，我们的成功就是海市蜃楼。

反击别人不如充实自己

有时候，白眼、冷遇、嘲讽会让弱者低头走开，但对强者而言，这也是另一种幸运和动力。所以美国人常开玩笑说，正是因为负面的刺激，才造就了杜鲁门总统。

在高中毕业班时，查理·罗斯是最受老师喜爱的学生之一。他的英文老师布朗小姐，年轻漂亮，富有吸引力，是校园里最受学生欢迎的老师之一。同学们都知道查理深得布朗小姐的青睐，他们在背后笑他说，查理将来若不成为一个人物，布朗小姐是不会原谅他的。

在毕业典礼上，当查理走上台去领取毕业证书时，受人爱戴的布朗小姐站起身来，当众吻了一下查理，给他出人意料的祝贺。当时，本以为会发生哄笑、骚动，结果却是一片静默和沮丧。

许多毕业生，尤其是男孩子们，对布朗小姐这样不怕难为情地公开表示自己的偏爱感到愤恨。不错，查理作为学生代表在毕业典礼上致告别词，也曾担任过学生年刊的主编，还曾是“老师的宝贝”，但这就足以使他获得如此之高的荣耀吗？典礼过后，有几个男生包围了布朗小姐，为首的一个质问她为什么如此明显地冷落别的学生。

“查理是靠自己的努力赢得了我特别的赏识，如果你们有出色的表现，我也会吻你们的。”布朗小姐微笑着说。男孩们得到了些安慰，查理却感到了更大的压力。他已经引起了别人的嫉妒，并成为少数学生攻击的目标，他决心毕业后一定要用自己的行动证明自己值得布朗小姐报之一吻。毕业之后的几年内，他异常勤奋，先进入了报界，后来终于大有作为，被杜鲁门总统任命为白宫负责出版事务的首席秘书。

当然，查理被挑选担任这一职务也并非偶然。原来，在毕业典礼后带领男生包围布朗小姐，并告诉她自己感到受冷落的那个男孩子正是杜鲁门本人。

查理就职后的第一件事，就是接通布朗小姐的电话，向她转述美国总统的问话：“您还记得我未曾获得的那个吻吗？我现在所做的能够得到您的赏识吗？”

生活中，当我们遭到冷遇时，不必沮丧，不必愤恨，唯有尽全力赢得成功，才是最好的反击。当有人刺激了我们的自尊心，伤害到我们时，与其强烈地批驳别人，不如思考自己什么地方还需要完善。

有个喜欢与人争辩的学者，在研究过辩论术，听过无数场辩论，并关注它们的影响之后，得出了一个结论：世上只有一个方法能从争辩中得到最大的利益——那就是停止争辩。你最好避免争辩，就像避免战争或毒蛇那样。

这个结论告诉我们：反击别人不如充实自我。争辩中的赢不是真赢，它带来的只是暂时的胜利和口头的快感，它会使他人不满，影响你与他人之间的关系，更重要的是，在争辩中失利的人不会发自内心地承认自己的失败，所以你的说服和辩论是徒劳无功的，无助于事情的解决。

有一种人，反应快，口才好，心思灵敏，在生活或工作中和别人有利益或意见的冲突时，往往能充分发挥辩才，把对方辩得哑口无言。可是，我们为什么一定要与对方辩论到底以证明是他错了？这么做除了让我们得到一时的快意之外还有什么呢？这样能使他喜欢我们，还是能让我们签订合同？事实并非如此，要想拥有良好的人际关系，要想使自己在事业上游刃有余，在朋友中广受欢迎，在家庭中和睦相处，我们最好不要试图通过争辩去赢得口头上的胜利。

反击别人，除了互相伤害以外，我们不会得到任何好处。这是因为，就算我们将对方驳得体无完肤、一无是处，那又怎样？即使他表面上不得不承认我们胜了，但他心里会从此埋下怨恨的种子。所以，还不如用反击别人的时间来充实自我。

不要走得太快，否则灵魂就跟不上了

金融危机下，经济环境不容乐观，物价上涨，工作压力大……为了生活，我们总是忙忙碌碌，精神绷紧，没有放松的时候。

一直以来，我们以为生活就应该是这样过的，因为如果你停下来，就可能影响到正常的工作，就可能耽误很多重要的事情，可是如果我们能够静下心来想一想，就会发现，虽然我们一直在忙碌，可是工作效率并没有提高，我们一直在努力，可是生活水平还是定格在原位。这是为什么呢？

因为过于忙碌，自己的精力已经没有办法完成高强度的劳作，效率自然会下降。所以，即使是耗费了更多的时间，我们也没有办法收获更多。我们的经验是在工作的过程中累积起来的，可是因为我们没有时间去思索，所以很多事情发生以后并没有给我们促进作用，而是增加了我们的负担。面对生活，并不是每天都在不停忙碌就能够有好的效果。只有懂得停下来休息，懂得放松，我们才能更好地去工作、去学习。

一队西方人到非洲神秘的原始森林里探险考察，请当地土著人做向导。当地的自然条件非常恶劣，土著人也极为贫穷，食物匮乏，且常常衣不遮体，在这样恶劣的生存条件下，他们磨炼出极能吃苦耐劳的品性。而给考察队当向导这种薪水相对较为丰厚的工作机会可不是常有的。

几个土著向导带着考察队出发了，一路上，土著人不但要负重前行，还要时时手持砍刀在密林里砍伐藤条树枝。这样辛苦地赶了3天的路后，到了第4天，几个土著向导却说什么也不愿再往前走一步了，他们要求原地休息。那些日程安排得极为缜密的急待探险的西方人弄不清楚是哪里出了问题，询问之下，得到了土著人严肃的回答：一定要休息一天，因为他们匆匆忙忙地赶了3天的路，他们的灵魂一定赶不上他们的脚步，所以有必要停下来，等待他们的灵魂追赶上来。

没错，当我们一直在赶路的时候，我们的灵魂就会跟不上我们的脚步。所以，不懂得休息的人，就不会在思索中学习到更多。我们每个人都应该明白：不是我们一直在努力就能够创造出更多的价值，不是我们创造出的数量多就能够创造出最大的财富，而是应该让心沉下来，让心去创造和收获。

某次笔会上，有一位女作家的邻座是一位匈牙利年轻的男作家。女作家衣着简朴，沉默寡言。男作家瞥了她一眼，认为她只是一个不入流的作家而已。于是，他带着一种居高临下的语气问：

“请问小姐，你是专业作家吗？”

“是的，先生。”

“那么，你有什么大作发表吗？能否让我拜读一两部？”

“我只是写写小说而已，谈不上什么大作。”

男作家更加证明自己的判断了，他得意地说：“你也是写小说的，那么我们算是同行了。我已经出版了339部小说，请问你出版了几部？”“我只写了一部。”男作家的神情极为不屑：“噢，你只写了一本小说。那能否告诉我这本小说叫什么名字？”“《飘》。”女作家平静地说。

那位狂妄的男作家顿时目瞪口呆。

女作家的名字叫玛格丽特·米切尔，她一生只写了一部小说。如今，我们都知道她的名字，并且敬慕她，但那位自称出版了339部小说的作家的名字，已经无从查考了。

不能单单凭借数量去评估一个人的人生，一生只要能够做好一件事，这辈子就没有白过，人们就会记着你，它也会成就你。一辈子如果做了许多可有可无的事，不能专注一件事，其实对于生命而言，那只不过是在原地转圈而已。

我们的灵魂在远处飘忽不定，它找不到回家的路，只剩下物质的躯壳在这人世间漫无目的地游荡，我们感到迷茫、彷徨，没有方向感，所以我们不要走得太快，每当迷失自我的时候，不妨停下匆忙的脚步，让迷失的灵魂赶上来，给我们以指点。

或许我们都需要放慢脚步，看一看这个世界的美好。朋友们，不要走得太快，否则连自己的灵魂也跟不上了。

无论哪个时代，阿甘都是能获得成功的人

电影《阿甘正传》影片中的男主角名叫Forrest Gump，中文名字叫阿甘。他从小就是一个行动不便的男孩，准确说他是有点残疾。他的母亲曾经到处为他找学校，却无人愿意接收他，原因在于他是个智商被告知只有70分——一个远低于正常人的分数，连上小学都显得十分困难。

但是后来阿甘的表现让我们每位观众都为之感动。他凭借执著、善良、守诺、勇敢的个性，一度成为美国人民心中的英雄。虽然不可思议，但是傻傻的阿甘却做什么什么成功：长跑、打乒乓球、捕虾，甚至爱情。最后，他成为一名成功的企业家。而那些比他聪明的同学、战友却没有获得成功。阿甘经常会说这样一句话：“我妈妈说，要将上帝给你的恩赐发挥到极限。”这说明了一种成功的理念，那就是必须将个人的潜能发挥到极限。

阿甘之所以会成功，从某种意义上说，拜赐于他不懂得计算输赢得失。无论遇到什么事情，在怎样的遭遇之下，他唯一能做的就是坚持，认真地做、傻傻地执行。这种精神，正是当前社会职场中所必需的。

通常情况下，企业里缺的不是“聪明人”，而是像阿甘那样的“傻子”。聪明人遇到问题总是怨公司、骂上司，算计着要有一分收获才肯一分耕耘，没多少收获便不肯耕耘了。每个决策、每个命令，都要看自己有多少得益、有多少损失，如果不划算，便“上有政策，下有对策”。殊不知，很多事情前期是十分耕耘，三分收获，后期才是三分耕耘，十分收获。

阿甘成功的方法只有一个，那就是不计成本地努力。他成功的秘诀就在于他的执著。

很多人往往以智商来决定一个人聪明与否，但再聪明的人也有其短处，再笨的人也有其特长。例如阿甘虽然智商低，可他跑得很快、会吹口琴、会打桌球、会养虾，可见凡事都是学习而来的，只要肯花工夫学，一定会在某一领域有所成就。我们或许都比阿甘聪明，可是我们却往往不能够专注于一件事上，虽然做了很多事，却常常失败。阿甘知道自己的不足，但是他比别人专心，因此他成功了。

多年以来，人们一直以为高智商可以决定高成就，其实，人一生的成就至多只有20%归功于智商，另外80%则受情商因素的影响。所谓20%与80%并不是一个绝对的比例，它只是表明，情感、智商在人生成就中起着不可忽视的作用。尽管智商的作用不可或缺，但过去把它的作用估量得太高了。

与社会交往能力差、性格孤僻的高智商者相比，那些能够敏锐了解他人情绪、善于控制自己情绪的人，更可能找到自己想要的工作，也更可能取得成功。

心理学家霍华·嘉纳说：“一个人最后在社会上占据什么位置，绝大部分取决于非智力因素。”许多材料显示，情商较高的人在人生各个领域都占尽优势，无论是谈恋爱、人际关系，还是在主宰个人命运等方面，其成功的机会都比较大。

在生活中，我们也会遇到这样的情形：许多人在校时成绩很好，毕业后却碌碌无为。他们经常抱怨与人难以相处，得不到上司的赏识，在生活中处处碰壁，有些人甚至心态失衡而走上歧途，究其原因也是情商低。而一些在校时成绩平平，被认为智商一般的学生，毕业后却如鱼得水，成为领导者。他们能适应周围环境，抓住机遇。更重要的是，他们善于把握和调整自己的情绪，善于把握和适应领导者的愿望和要求，善于处理自己周围的人事关系，因而他们成功了。

由此可见，当今时代仍然需要阿甘这样的人，具有阿甘品质的人是注定会走向成功的。

付出与得到间的系数永远不会是零

《红楼梦》中的平儿，是凤姐的心腹和左右手。她始终注意为自己留余地、留退路，没有犯凤姐所说的“心里头只有我，一概没有别人”的错误，更不像凤姐那样把事做绝。

平儿对下人从不盛气凌人，而是经常私下进行安抚，加以保护。一方面缓和化解了众人与凤姐的矛盾，另一方面顺势做了好人，使众人在凤姐和她的对比之中，对她更有感激之情，为自己留出了余地和退路。凤姐死后，大观园一片败落，本是凤姐“党羽”的平儿却多次获得众人帮助渡过难关，终得好回报。

平儿的结局告诉人们一个道理：付出总会有回报。为人处世，不可算计得那么清楚，不要因为别人没给你笑脸，你也就冷面对他。要时时处处为自己留下可以周旋的余地，否则，走到山穷水尽处，掉头就不容易。正如常言所说：“过头饭不可吃，过头话不可讲。”

只是付出与回报之间并不是完全相等的。有时候付出很多，并不一定立即收获很多。

在生活中，很多人害怕受伤，害怕自己的付出得不到回报，所以不敢去关心别人，与别人交往。即使是在自闭的情况下也难免会受伤，可是他们会觉得，因为没有付出过，所以伤痛会轻一些，心里会好过一些。其实，这个世界上还是善良多过邪恶的。

印度“圣雄”甘地在行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋弄掉了一只，周围的人都为他惋惜。不料甘地立即把另一只鞋从窗口扔了出去，这让人大吃一惊。甘地解释道：“这一只鞋无论多么昂贵，对我来说也没有用了，如果有谁捡到一双鞋，说不定还能穿呢！”

虽然不知道谁能够得到这双鞋，可是当我们付出的时候，总会有人获得。如果因为自己的一点付出就让别人感受到很大的快乐，我们何乐而不为呢？

也许在思考问题的时候，我们总是习惯于从自身出发，希望从一件事情中获得，而不愿意付出。可是，如果我们每个人都去索取而不愿意付出，那么我们又将从何处索取呢？

快乐是我们所有人共同搭建的，所以我们应该想办法贡献自己的力量，而不是只想着获得。

也许很多人觉得付出一定要牺牲很大的代价，对自己的伤害一定会很大。其实完全不是这样的，我们一个不经意的眼神，就可能给别人带来温暖；我们一个顺手的动作，都可能给别人带来很大的方便。当我们帮助了别人的时候，别人一定会记住我们的好，在我们有危难时，他们一定会热心地向我们伸出援助之手。

在前进的道路上难免犯错误

在追求理想的过程中，我们常常会犯下各种各样的错误。很多人害怕犯错，所以不管做什么事情都畏首畏尾。也有一些人，虽然没有回避错误的发生，可是在承担错误引发的后果时，如果再受到失败的打击或者别人的责难，就会陷入悲观的浪潮，觉得自己一点能力都没有，眼前的生活也失去了希望。

其实，我们根本就不用那么悲观。在未知的道路上，谁都不是神算子，可以预测前方会发生什么，所以犯错是不可避免的。犯了错误并不可怕，只要我们积极面对，吸取教训，我们就会从中得到很多宝贵的经验。

一位农场主因为年迈，把他的农场交给一位外号叫老错的手下管理。

农场里有位堆草垛高手心里很不服气，因为他从来都没有把老错放在眼里。他想，全农场哪个能够像我那样，一举挑杆子，草垛便像中了魔似的不偏不倚地落到预想的位置上？回想老错刚进农场那会儿，连杆子都拿不稳，掉得满地都是草垛，有的甚至还砸在自己的头上，非常可笑。等他学会了堆草，又去学割草，留下歪歪斜斜高高低低的一片；别人睡觉了，他半夜里去马房，观察一匹病马，说是要学学怎样给马治病。为了这些古怪的念头，老错出尽了洋相，不然怎么叫他老错呢？

农场主知道堆草高手的心思，邀请他到家里喝茶聊天。“你可爱的宝宝还好吗？平时都由他们的妈妈照顾吧？”高手点点头，看得出来他很喜欢他的孩子。老人又说：“如果孩子的妈妈有事离开，孩子又哭又闹怎么办呢？”“当然得由我来管他们了。孩子刚出生那阵子我真是手忙脚乱，不过现在好多了。”高手说。

老人叹了一口气，说：“当父母可不易哦。随着孩子渐渐长大，你需要考虑的事情有很多很多，不管你愿意不愿意，因为你是父亲。对我来说，这个农场也就是我的孩子，早年我也是什么都不懂，但我可以学。也经过了很多次的失败，就像老错那样，经常遭到别人的嘲笑。”

话说到这个节骨眼上，这位堆草高手似乎领会了老人的用意，神情中露出愧色。

人生没有十全十美，所以犯错误是每个人都必须经过的路，所以不要畏惧错误。

有人说：成功，就是无数个“错误”的堆积，这样的说法渐渐得到了人们的认同。无论做任何事情，都难免犯错，正是这些错误给了我们许多有益的经验，成功就是由错误堆积起来的。当我们的错误达到一定程度，我们就不会再犯错误，直至成功。所以面对错误，最重要的是敢于改正错误，总有一天你会取得成功。

珍惜今天

埋葬已经消逝的过去，切断那些会把人们引上死亡之路的明天，因为明天的重担加上昨天的重担，必将是今天的最大障碍。—个人的未来就在于今天，明天从来都是不现实的，你成功的时机就在今天。

1871年春天，蒙特瑞综合医院一位名叫威廉·奥斯勒的年轻医科学生，正处在种种烦恼的包围之中。他的烦恼是什么呢？因为他常常在想：怎样才能通过期末考试？现在该做些什么？将来到什么地方去？怎样才能开业？怎样才能谋生？

他拿起一本书，看到了对他的前途有着很大影响的一句话。这句话是：最重要的是不要去看远处模糊的景象，而要去做手边清楚的事。

就是这句话，使这位年轻的医科学生后来成为最著名的医学家；就是这句话，使他创建了闻名全球的约翰·霍普金斯医学院；也就是这句话，使他成了英国牛津大学医学院的钦定讲座教授——这是这个国家医学界的最高荣誉，他因此被英王封为爵士。威廉·奥斯勒爵士死后，有一本记述他一生经历的书籍，厚厚的两大卷书，多达1466页。

对这句话，威廉·奥斯勒有自己独到的理解。这个独到的理解是他42年之后在耶鲁大学发表讲话的时候总结出来的，这就是：必须生活在“一个完全独立的今天”。

威廉·奥斯勒所要说明的是假如快乐和收获是一个面包，那么你不要抱怨自己没有面包，也不要抱怨别人抢走了你的面包。如果你今天吃了酸面包，你就应该奋斗起来，不要为这个酸面包烦恼，否则明天你吃的还是酸面包。

我们只能吃今天的面包，事实上，我们可能吃到的面包只有今天的面包，过去的面包已经吃过了，明天的面包还不能吃，所以我们必须抓住现在，抓住今天。

在基督降生的39年前，古罗马诗人何瑞斯写下了下面的诗句：

这个人很快乐，也只有他才能快乐。

因为他能把今天称之为“自己的一天”。

在今天，他能感到安全，

他能够说：“无论明天会多么糟糕，我已经过了今天。”

这几句很古老的诗句，今天看起来还是非常具有现代意味。一个人最可怜的就是“自己拖着自己，不去寻找积极的生活”。很多人都向往着天边那座奇妙的玫瑰园，而很少欣赏今天就开放在我们窗口的玫瑰。

小孩子常说：等我是个大孩子的时候……大孩子常说：等我长大成人以后……长大成人以后又说：等我结婚以后……可是结了婚又能怎么样呢，他们的想法肯定变成了“等我退休以后”。然而，退休之后，他回过头看着他所经历的一切，似乎像有一阵冷风吹过。不知怎么，把所有的好东西都错过了，而一切又都一去不复返了。

很多人总是不能及早领悟：生命就在生活里，生命就在每天和每时每刻中。的确，在当今社会，这种现象仍然广泛地存在着，如果我们稍微留心一下就会发现医院的病房住的最多的就是那些心理上出现问题的人。而这些人中多半是为昨天和明天所累的人。其实，他们中的大部分人，只要能够牢记耶稣的“不要为明天忧虑”这句话，就可以无忧无虑地走在街上，过自己快乐而有趣的生活。

生命的真谛就在于：抓住今天，努力拼搏。

追求美，但不苛求完美

世上没有十全十美的人或事物，苛求完美，会人为地制造一个思想枷锁将自己束缚，给自己层层设卡。

在美国，历史文件《独立宣言》的地位也许仅次于联邦宪法。《独立宣言》的原件珍藏于华盛顿国家档案馆，是美国的无价之宝。

令人难以想象的是，这样一份神圣的、庄严的文件，其中竟有两处“缺憾”！

原来，当初这份文件成稿后，大家发现遗漏了两个字母，没有人认为应该重新抄写一遍，只是在行间把这两个字母加了上去，并打上了“∧”的脱字符号。在上面签字的56位美国精英，并未因此认为这有辱这份赋予国家自由的文件的圣洁。

《独立宣言》篇幅不大，重新工整地抄写一遍并不难做到。但这种细枝末节之处于问题的实质并无影响，不值得把宝贵的时间、精力花费在这上面。

56位胸怀全局、不拘小节、务实的精英们签下自己的大名，就迅速地为了文件中提出的目标而奋斗去了。世上完美无缺的文件很多，但成为国宝的有几件呢？

其实人生也是如此，永远是有缺憾的。佛家把这个世界叫做“婆娑世界”，意思是有许多缺陷但还能够忍受的世界。

人生是没有完美可言的，完美只是在理想中存在。生活中处处都有遗憾，这才是真实的人生。为那种“完美”的追求而苦恼，可能会留给我们更多的遗憾。在印度佛教的《百喻经》中，有这样一则可笑而发人深省的故事。

有一位先生娶了一个体态婀娜、面貌娟秀的太太，两人恩恩爱爱，是人人称羡的神仙美眷。这个太太眉清目秀，性情温和，美中不足的是长了个酒糟鼻子，好像失职的艺术家，对于一件原本足以称傲于世间的艺术精品，少雕刻了几刀，显得怪异。

这位丈夫对于太太的鼻子终日耿耿于怀。一日出外经商，行经贩卖奴隶的市场，宽阔的广场上，四周人声沸腾，争相吆喝出价，抢购奴隶。广场中央站了一个身材单薄、瘦小清癯的女孩子，正以一双汪汪的泪眼，怯生生地环顾着这群决定她一生命运的人们。

这位丈夫仔细端详女孩子的容貌，突然间，他被深深地吸引住了。好极了！这个女孩子的脸上长着一个端端正正的鼻子，不计一切，买下她！

这位丈夫以高价买下了长着端正鼻子的女孩子，兴高采烈，带着女孩子日夜兼程赶回家，想给心爱的妻子一个惊喜。到了家中，把女孩子安顿好之后，他以刀子割下女孩子漂亮的鼻子，拿着血淋淋而温热的鼻子，大声疾呼：“太太！快出来！看我给你买回来最宝贵的礼物！”

“什么样贵重的礼物，让你如此大呼小叫的？”太太狐疑不解地应声走出来。

“你看！我为你买了个端正美丽的鼻子，你戴上看看。”

丈夫说完，突然抽出怀中锋锐的利刃，一刀朝太太的酒糟鼻子切去。霎时太太的鼻梁血流如注，酒糟鼻子掉落在地上，丈夫赶忙用双手把端正的鼻子嵌贴在伤口处。但是无论丈夫如何努力，那个漂亮的鼻子始终无法粘在妻子的鼻梁上。

可怜的妻子，既得不到丈夫苦心买回来的端正而美丽的鼻子，又失掉了自己的酒糟鼻子，并且还受到无端的刀刃创痛。而那位糊涂丈夫的愚昧无知，更是叫人可怜！

在生活中，我们不要为有缺憾而烦闷和忧愁，应当积极地去面对人生。这样，我们就会发现正是缺憾让我们达到了人生真正意义的完美。你的生活中是不是也有缺憾呢？还在为它而烦恼吗？要想寻求到快乐，就必须学会放弃完美。

蒙在鼓里有蒙在鼓里的好处

随着社会阅历的增多，我们变得越来越警觉，总是害怕被欺骗，害怕受到伤害，于是我们对于真相的渴望越来越强烈。很多事情，也许没必要知道真相，但是我们还是希望能够探求其中的真实，很多时候，一些无关紧要的事情，也许稍微一个不留意就过去了，可是因为我们太好奇了，所以花费了很大的气力去了解真相。可是这个真相可能并不是我们想要的那一种，为此，我们就要承担很多不必要的伤害。

丈夫可能曾经背叛过你们的婚姻，可是他悔改了，也意识到了家庭的重要性，为了继续留在你的身边，他选择了掩盖事实，可是你偏要问出真相是什么。这个时候，其实知道了不如不知道，因为得知后，一定会与他产生隔阂，即使能够做到暂时放下，心里也会很不是滋味。最亲近的人曾经对你产生了误解，向你进行过报复，可是当他意识到自己错了的时候，就想尽一切办法挽救。这个时候，如果我们一定要揭开事情的真相，那么无疑我们会让他陷入尴尬。

由此可见，并不是所有的事情都需要探个究竟的，蒙在鼓里有蒙在鼓里的好处。

驰名于世的《包法利夫人》的作者是19世纪法国批判现实主义作家福楼拜，他的家当时坐落在摩里略镇，是同时代法国作家龚古尔、都德、莫泊桑、梅里美等利用星期日经常聚会、讨论的地方。

后来，又多了一个新面孔，他就是被称为“小说家中的小说家”的屠格涅夫，他的小说语言优美，结构简洁严密，作品充满诗意的氛围和淡淡的哀愁，给人无尽回味。《最后一课》的作者都德见到了侨居法国的屠格涅夫后，向他倾诉了自己对他的才华、人品的无限仰慕及对《猎人笔记》的高度赞赏。

自此，二人结下了深厚的友谊，屠格涅夫甚至成了福楼拜家里的常客。然而，屠格涅夫并不因为他们之间的友谊而改变他对都德著作的评价。在他看来，都德是他们圈子里“最低能的一个”，但他只把这个看法作为内心的一个秘密写进日记里。

1833年，屠格涅夫因脊髓癌病逝了。当都德无意间发现了这个秘密时，感到万分意外，就像迎头挨了一记闷棍似的，他感慨地说：“我始终记得他在我的家里，在我的餐桌上，怎样温柔热情地吻着我的孩子们的事，我还收藏着他写给我的无数亲切的信件。但在他的那种和蔼的微笑下却隐藏着这样的意念。天哪！人生是怎样的奇怪，希腊人的所谓‘冷酷’两字是多么的真实！”

这种友情的幻灭当然使都德很伤心，但在屠格涅夫方面，却并无他的不是处。因为他将友情和作品分离了，他对都德，甚至对他的孩子有友情，但是不满意他的作品，所以才在背后说出那样的话，如果不是为了友谊，屠格涅夫也许当面就对都德说了。这样一来，都德早就和屠格涅夫绝交。

因为知道了屠格涅夫内心真实的想法，所以都德很伤心，可是如果他没有发现这个秘密，那么他还会沉浸在与屠格涅夫真诚的友谊之中，丝毫不会影响他的幸福感。所以，很多事情根本不用去探究其中的原因，也不用什么事情都要弄个明白，这样往往才是最幸福的。

著名作家乔叶曾写了一篇《有些事情，我不想知道》的文章，其中有这样的话语：“碗里的水多了，米就少了。眼里的草多了，花就少了。心里的腥气多了，芬芳就少了。耳朵里的噪音多了，仙乐就少了。一些知道占得多了，另一些珍贵的知道就没有地方落脚了。”是啊，在生活中，往往会遇到很多很多鸡毛蒜皮的事情，有的事情是属于诽谤、属于造谣，也有些事情属于无中生有，总之，人言可畏，知道的越少越好，不知道，耳旁倒清闲，知道了反而会增加痛苦或烦恼。对于那些整天游手好闲、无所事事、搬弄是非的人，还是敬而远之为好。很多事情正是因为知道得过多和过早才变得更加复杂，对此，最简单的处理办法就是什么也不知道，该过去的终会过去，生命之烛的长度有限，说不定哪天我的火焰就会被风吹灭，“我不想去寻找那些没有意义的黑洞，也不想为岔出的篱笆浪费呼吸和歌唱”。

生活中的消极因素不在我们心中，它们是被人丢弃在路边的心灵垃圾，我们却把它当做宝贝一样捡回家，它们的数量多了，我们心中的美好就被挤掉了。

所以，奉劝亲爱的朋友们，有些事情不知道为好，知道的越少，烦恼越少。该过去的终究会过去的。

第五节 低头成事，大人物的“老二”哲学

做甘当扶梯的副手

在社会的大舞台，每个人都想当主角，可人人仰望的主角毕竟只是少数，大多数人还是做着陪衬和辅助性的工作。但每个人扮演的角色都很重要，没有可有可无的角色，配角不认真，主角也会受影响发挥不出正常水平。

工作生活上也是这样，配角就像是二把手，当我们选择做副手以后，就要有“大丈夫能屈能伸”的胸怀。对待职业，必须放下自以为是的心态，认清前方的路，然后一步步走下去。

有些人当了一辈子二把手，可是却依旧被人记挂，就像三国时期极具智慧的诸葛亮。

很多人都奇怪，足智多谋的诸葛亮为什么一直要跟在看上去“窝囊愚笨”的刘备身后？如果诸葛亮自己单干，是不是会比刘备做得好？然而历史没有假设，我们只知道诸葛亮兢兢业业，一片忠心。至今还流传着他的《出师表》:“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明……”句句表达着自己对刘备的感激和对自己所负使命的拳拳之心。

难怪会有诗云：“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间。”诸葛亮可谓是当副手当得最无怨无悔而又格外出色的。

随着时代的变迁，现在的人却未必能理解古人的苦心，有能耐的人总想通过做一把手来证明自己。

可是又会有那家公司要一个刚毕业的人直接当一把手呢？一把手有那么好当吗？有人说，当老板谁不会？想到公司来就转悠一圈，有啥活就安排给下属去做。自己什么也不用做，一切都安排给手下。那只是一个表象，实际上公司的运营和外联、公关这些问题没有经验和才华的人是根本做不了，而二把手无疑就成了既可以锻炼自己才能，又能学到领导经验的好职位。在全面工作中，二把手只是配角，听由一把手的派遣，而到具体分管的工作时，二把手又成了主角。这样角色的变换对于任何人来说都是值得尝试的。

如果不想被各种各样的大事和小事缠绕，也不想死要面子非去争一个一把手，那不妨做个快乐的二把手。

身高只是数据，内涵才是高度

只要稍微留意一下，我们就会发现，能够打动年轻女孩的偶像，通常都是个子很高的“白马王子”。在人们的眼里，个子高绝对是一种优势，那么相比之下，个子矮就成了劣势。在春节晚会上，我们也常常注意到别人拿潘长江说事的时候，总是说他个子很矮。

可是，身高并不是我们来决定的，先天条件已经是这样，我们又能有什么办法呢？难道要一直在别人的口水里折磨自己，自怨自艾，不敢走进人群也不敢发出自己的声音吗？

当然不是。个子矮的人虽然会承受比别人多的困难，但是同样可以有惊天动地的作为。先来看一组关于身高的数据：

以上数据说明了什么？人的身高和内涵并没有关系。有作为有才华的人不一定非要仪表堂堂，格外出众。而个子矮的人也不会注定输掉任何比赛。

所谓“人不可貌相，海水不可斗量”，个子的矮的人虽然毫不起眼，也毫不出众，但不代表他的能力也不出众，在人群里，他的气势和才华却不会隐藏起来。身高的多少只是一种数据，数据很多时候并没有意义。气量大，能力又强，没有人会歧视你，也没有人去笑话你是一个小矮子。相反，大家都会不由自主地更加尊敬这样的人，因为他们用内涵弥补了身高的不足。

“争做老二”的人结果最牛

做事不要强出头，“枪打出头鸟”，“墙倒众人推”。你出头，如果表现好了，也就算了，一旦捅出什么娄子，你可能连现状也不如。

一个很有实力的房地产开发商与一个朋友闲谈，这个朋友说：“据我分析，你的实力堪称我们地区房产业的第一。”这位开发商笑笑说，当“第一”不容易，因为不论研发、行销、人员、设备，都要比别人强，为了怕被别的公司超过去，便不断地扩充、投资；换句话说，要花很多力气来维持“第一”的地位。他说，这样太辛苦了，而且一旦没弄好，不但第一当不成，甚至连想当第二都不可能。这当然只是这位老板个人的想法，不过这位老板所说的却也是事实，当“第一”的，必然要费很多力气来维持“第一”的地位。

这么说，并不是不要你去当第一，如果你有当第一的本事，也有当第一的兴趣和机会，那么还可以撑一撑。如果你自认能力有限，个性懒散，又懒得挑大梁，那么就算有机会，也不要去当第一。

经营企业也是如此，“龙头老大”的位子一旦不保，就会给人“某某公司倒了”的印象，于是兵败如山倒。“第一”之路，真是一条不归路啊！除此之外，当“第二”还有其他的好处。静看“第一”如何构筑、巩固、维持他的地位，他的成功与失败，都可作为你的经验和教训。因为志不在“第一”，所以就不会太急切，造成得失心太重，不会勉强自己去做力不从心的事情，反而能保全自己，也会降低失败的几率。可趁此机会培养自己的实力，以迎接当“第一”的机会（假如你有当“老大”意愿的话）。因此，做事宁可从老二、老三或老五做起都没关系，就是先不要当“第一”！如能好好地当“第二”，当主客观条件成熟，自然就会变成“第一”，这个时候的第一才是真正的“第一”。

不止从事企业经营如此，上班拿薪水也是如此。像主管就是该部门的“第一”，这第一为了保住他的位子，不但要好好带领手下，也要和上级搞好关系，以免遭人排挤。有功时，主管当然功劳第一，但有过时，主管也是首当其冲。当副主管的就没这么多麻烦了，表面上看来他不及主管风光神气，但因为有主管遮风蔽雨，可省下很多辛苦。何况有人当副手时没事，一当主管就出毛病，所以很多人宁可当副手却不愿当主管。可见当“第一”的难处。会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

中国企业的经营管理的概念中，有一种叫“第二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做第二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“第二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“第二”。

做人也好，经营企业也好，不要一心只想做第一，枪打出头鸟，出头的椽子容易烂，所以，不妨低调一些，做一下第二，也许会是另外一番天地。

飞得太高时，要学会“软着陆”

一天，上帝问三个凡人：“你们来到人间是为什么呢？”第一个回答：“我来这个世界是为了享受生活。”第二个回答：“我来到这个世界是为了承受痛苦。”第三个回答：“我既要承受生活给我的磨难，又要享受生活赐给我的幸福。”上帝给前两个人打50分，给第三个人打100分。

人生不是你死我活的战场，也不必怀着不成功则成仁的决绝。如果你想奔跑，就要像阿甘那样：“有一天，我忽然想跑步，于是我就跑了起来。”无论道路多长，都跑得兴高采烈；无论多少人追随，都跑得心无旁骛；有一天不跑了，就转身而去，也不须管身后多少人唧唧喳喳。

现代作家林语堂一生笔耕不辍，他平均每年写一本书，直到77岁，仍没放下手中之笔。但另一方面，他又非常注意休闲和享受，经常去户外散步，去郊外垂钓，去名山大川自由歇息。

他说：“我像所有的中国人一样，相信中庸之道。”主张“尽力工作尽情作乐，英文只有work hard，play hard四字，这样才得生活之调剂，得生活之收获”。他反对过于努力和过于慵懒闲适的生活，提出了“半半哲学”的主张。

他非常喜欢清代李模（密庵）那首《半半歌》，认为它反映了自己的人生理想：“看破浮生过半，半之受用无边。半中岁月尽幽闲，半里乾坤宽展。半郭半乡村舍，半山半水田园。半耕半读半经廛，半士半民姻眷。半雅半粗器具，半华半实庭轩。衾裳半素半轻鲜，肴馔半丰半俭。童仆半能半拙，妻儿半朴半贤。心情半佛半神仙，姓字半藏半显。一半还之天地，让将一半人间。半思后代与沧田，半想阎罗怎见。饮酒半酣正好，花开半时偏妍。帆张半扇免翻颠，马放半缰稳便。半少却饶滋味，半多反厌纠缠。百年苦乐半相参，会占便宜只半。”它将天地人生的种种现象与关系写得绘声绘色，一展无余，在对天地万物的悲悯中又有着达观超然的人间情怀。

在美国时，他有感于美国人长于进取和工作却拙于享受的特点，向他们介绍了《乐隐词》二首，其一是：“短短横墙/矮矮疏窗/楂儿小小池塘/高低叠嶂/绿水旁边/也有些风/有些月/有些凉。”其二是：“懒散无拘/此等何如/倚阑干临水观鱼/风花雪月/盈得工夫/好炷些香/说些话/读些书。”在《人的梦》里，林语堂说，假使他能得一个月的顽闲，度一个月顽闲的生活，他可以立即放下手中之笔，睡48小时大觉，换上便服，带一鱼竿，携一本《醒世姻缘（传）》，一本《七侠五义》，一本《海上花》，此外行杖一枝，雪茄五盒，到一世外桃源，暂做葛天遗民领现在可行之乐，补平生未读之书。这是充分理解了闲适和享受真义之后的人生理想方式。在林语堂笔下，他所崇拜的陈芸和姚木兰也是这样：她们知足常乐，对生活所求无多，平淡悠闲的田园生活最令她们感到惬意，即使是布衣菜饭，亦可得乐终生。从此意义上说，林语堂认为还是张潮说得好：“能闲人之所忙，然后能忙人之所闲。”

其实，生活正是如此。人生在世，不仅是奔波，也不仅是享受，而是既有奋斗也有享受，忙里不忘休闲，工作之余不忘品味人生的快乐与幸福，不忘获得上天的恩赐。可是生活中很多人只记得一路向上爬，在他们的眼里，只能看到更远的山坡，而看不到脚边的风景；在他们的心中，只有不断的超越，而没有停歇。

当我们走得太久的时候，最简单的向前迈步都会成为一种负担。所以，不要一直想着往高处飞，而应该在到达高处的时候，学会“软着陆”，学会放松，让自己一直紧绷的心弦也能得到短暂的放松。只有这样，我们才能飞得更高，飞得更远。

没有花的芳香就当最有生机的绿叶

2008年，在长春举办的一次颁奖典礼上，导演冯小刚对正要领奖的张涵予说：如果能够得奖，那我祝贺你。但是生活存在了许多的偶然性，虽然大家都很看好你演的《集结号》，也都希望你能够拿到这个最佳男主角的大奖，但是看着快要到手的东西，有时候就是得不到……

没错，生活里总是有太多的偶然，有时候明明已经看见成功在向我们招手了，可是就差那么一步，我们就与成功擦肩而过了。这个时候，不要悲观失望，也不要自怨自艾，而应该换一个角度去想。虽然没有成功，可是经历了，总会有不同的收获。

1968年，第一位踏上月球的航天员阿姆斯特朗，以“这是我个人的一小步，却是全人类的一大步”的一番话，而名留青史，成为当时人们心目中的大英雄。

其实，当时登陆月球的，除了阿姆斯特朗之外，还有他的队友奥德伦。当时，两人只有一步之差，结果却隔了千里之远，阿姆斯特朗以踏上月球的第一人闻名于世，奥德伦却默默无名，知道他的人可说是寥寥无几。

在庆功宴上，当人们为这项前所未有的创举感到骄傲不已时，一名记者却突然问奥德伦：“阿姆斯特朗先下了太空舱，成为登陆月球的第一人，你会不会觉得有些遗憾？”

众人纷纷把目光投向奥德伦，看他怎么接下突如其来的烫手山芋。此时，气氛一下子降到了冰点，连阿姆斯特朗都显得有些尴尬，然而奥德伦却神情自若，微微一笑：“各位，千万别忘了，回到地面时，我可是最先走出太空舱的，所以，我是从别的星球来到地球的第一人。”

话音刚落，人群中响起了一阵笑声，同时也化解了尴尬的场面，热烈的掌声持续了一分钟之久。

一位思想家曾说：“不要为自己所没有的东西感到苦恼，能享受自己现在所拥有的，才是最聪明的人。”法国哲学家孟德斯鸠也说过：“假如一个人只是希望幸福，这很容易达到。我们总是希望比其他人幸福，这就是困难所在，因为一般人坚信其他人比自己实际上更幸福。”

我们能够调整自己的心态，但是我们不能掠夺别人的幸福。我们可以向着成功努力，但是我们无法决定成功是否降临。当我们理想的生活状态没有实现的时候，我们完全可以让自己的思维换一个方向。当不成绽放的花朵，我们还可以拥有绿叶的生机；当不成万人瞩目的皓月，我们还可以做闪烁的星星。

可是很多人都会执拗于一个方向，认为成功的标准也只有一个。其实，在生活中，很多事情都不是单向发展的，不能用单一的标准去评定一个事物的好坏。所以，当事情不能按照我们的预想去发展的时候，我们不妨将思想转一个弯。

当我们的思路换了一个方向的时候，成功的定义也会跟着发生转弯。所以，当我们不再执著于一个方向的时候，成功与幸福就变得随处可见了。

让出功劳，才能平步青云

东汉末年的许攸，本来是袁绍的部下，虽说是一名武将，却足智多谋。官渡之战时，他为袁绍出谋划策，可袁绍不听，他一怒之下投奔了曹操。曹操听说他来，没顾得上穿鞋，光着脚便出门迎接，鼓掌大笑道：“足下远来，我的大事成了！”可见此时曹操对他很看重。

后来，在击败袁绍、占据冀州的战斗中，许攸又立了大功，他自恃有功，在曹操面前便开始自大起来。有时，他当着众人的面直呼曹操的小名，说道：“阿瞒，要是没有我，你是得不到冀州的！”曹操在人前不好发作，只好强笑着说：“是，是，你说得没错。”但心中已十分嫉恨，许攸并没有察觉，还是那么信口开河。

有一次，许攸随曹操进了邺城东门，他对身边的人自夸道：“曹家要不是因为我，是不能从这个城门进进出出的！”

曹操终于忍不住，将他杀掉。

不管你的功劳有多大，如果你只是一个下属，千万不能在众人，尤其是在更高层领导的面前，夺了上司的“光芒”，否则你也会像许攸一样遭人陷害。

许多上司最看不上那些自吹自擂的人，有了一点点成绩，就心高气傲，不思进取，这样的人是不会得到提拔和重用的。所以，下属与上司相处时，一定要掌握分寸。

尽管有时上司在某一方面确实不如你，作为下属的你还是要十分注意。在你与上司当面说话的时候，不要咄咄逼人，不要冷嘲热讽；背地里说话也不要评头论足；更不要让上司当众出丑，如芒在背。要知道这些都是蔑视上司的行为，你很容易被上司认为是一个恃才傲物和喜欢顶撞权威的人，从而不喜欢你。

所以，在职场中，不管你才高几斗，不管你有多大功劳，学会在领导面前低头，将功劳让给上司，你将受益无穷。

好的东西，每一个人都喜欢；越是好吃的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。要是你有远大的抱负，不要斤斤计较成绩的取得究竟你占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的上司。这样，做了一件事，你感到喜悦，上司脸上也光彩，以后，上司少不了给你更多建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，则会得罪身边的人，将来一定会吃亏。对上司让功一事绝不可到处宣传，如果你不能做到这一点，倒不如不让功的好。对于让功的事，让功者本人是不适合宣传的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重上司的味道，你让功的事只能由被让者来宣传。虽然这样做有点埋没了你的才华，但你的同事和上司总有机会设法还给你这笔人情债，给你一份奖励。

将自己的功劳归成上司的，把本该属于自己的镜头悄悄地让给上司。擅长处理上下级关系的人，都会将自己的功劳淡化，不显山不露水，必要的时候将一切功劳、成绩、好名声都归之于上司，那么，我们离“平步青云”的日子也就不远了。

忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的

古往今来，“忍”字堪称众多有志之士的人生哲学。越王勾践也罢，明朝开国皇帝朱元璋也罢，都曾忍受过常人难忍之辱，最终渡过了难关，成就了大业。清代金兰生《格言联璧·存养》中说：“必能忍人不能忍之触忤，斯能为人不能为之事功。”所以说“好汉要吃眼前亏”，因为“眼前亏”不吃，可能要吃更大的亏。

当一个人实力微弱、处境困难的时候，也就是最容易受到打击和欺侮的时候。假如此时面对他人过分的“待遇”，最好是“退一步海阔天空”，先吃一下眼前亏，立足于“留得青山在，不怕没柴烧”，用“卧薪尝胆，待机而动”作为忍耐与发愤的动力。

汉朝开国名将韩信是一个忍辱负重的最佳典型。乡里恶少要韩信爬过他的胯下，韩信二话不说，爬了。如果不爬呢？恐怕一顿拳脚，韩信不死也只剩半条命，哪来日后的统领雄兵，叱咤风云？所以他连这胯下之辱也忍受住了，为的就是保住有用之躯，以后获得更好的发展。

所以，当你碰到对你不利的环境时，千万别逞血气之勇，也千万别认为“士可杀不可辱”，要学会忍耐。在现代比较文明的社会里，那些极度羞辱别人的人和事情都渐渐减少，人们的忍耐极限也越来越低，动不动就会有争吵和纠纷，这些日常琐碎的纷争损耗精力。有的人能忍耐住，不被侵扰。

一位老妈妈在她50周年金婚纪念日那天，向来宾道出了她保持婚姻幸福的秘诀。她说：“从我结婚那天起，我就准备列出丈夫的10条缺点，为了我们婚姻的幸福，我向自己承诺，每当他犯了这10条错误中的任何一条的时候，我都愿意原谅他。”有人问，那10条缺点到底是什么呢？她回答说：“老实告诉你们吧，50年来，我始终没有把这10条缺点具体地列出来。每当我丈夫做错了事，让我气得直跳脚的时候，我马上提醒自己：算他运气好吧，他犯的是我可以原谅的那10条错误当中的一个。”

这个故事告诉我们：在婚姻的漫漫旅程中，不会总是艳阳高照、鲜花盛开，也同样有夏暑冬寒、风霜雪雨。面对生活中的一些小矛盾，如果能像那位老妈妈一样，学会包容和忍让，你就会发现，幸福其实就在你的身边。

忍，是一种韧性的战斗，是一种永不败北的战斗策略，是战胜人生危难和险恶的有力武器。忍，是医治磨难的良方。忍人一时之疑、一时之辱，一方面可脱离被动的局面，同时也是一种对意志、毅力的磨炼。

《菜根谭》中有一句话：“处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。”忍住自己的私欲、怒火，实际上是帮助你自己成就大业。

忍作为一种处世方式，不等于消极躲避，不等于甘愿受欺。它是一种韬光养晦的斗争方式，是一种韧性的战斗技巧。忍耐的过程是痛苦的，但它的果实通常都是甜的。

第六节 低头做人，出头不过

有求于人，必先低于人

如果我们想把事做成，不妨以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨，使对方感到自己受人尊重，比我们聪明，在谈事时也就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。

其实，我们以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意与我们合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人。当对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经达到了你的目的。

我们谦虚时显得他高大；我们朴实和气，他就愿与我们相处，认为我们亲切、可靠；我们恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与我们配合很默契，很合得来；我们愚笨，他就愿意帮助我们，这种心理状态对我们非常有利。

相反，我们若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，容易产生一种逆反心理，使工作难以进行。

因此，为了把事办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。别人感到安全时，我们自己也是安全的。

有些被求者以为帮助了别人，有恩于我们，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对我们数落一番。当我们认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉我们已承认错误时，便不好意思再指责我们了。

赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。

那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你，就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”

聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反，心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那3年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙在一个非常顽固的人面前通过了面试。

美国著名政治家哈金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位，他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。

人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的人是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。

保持低姿态，先让别人感到缺他不成，努力寻找并讲出对方的优点，都会让对方有面子，感到光彩。这样一来，我们就能更容易地与对方处理好关系。最终，得到好处、被人尊重的，还是我们自己。可以说，低姿态正是赢者的姿态。

与人相处要学会站在对方的立场

沟通大师吉拉德说：“当你认为别人的感受和你自己的一样重要时，才会出现融洽的气氛。”我们需要多从他人的角度考虑问题，如果对方觉得自己受到重视和赞赏，就会报以合作的态度。如果我们只强调自己的感受，别人就会和我们产生对抗。

在美国的一次经济大萧条中，90%的中小企业都倒闭了，一个名叫克林顿的人开的齿轮厂的生意也一落千丈。克林顿为人宽厚善良，慷慨大方，交了许多朋友，并与客户保持着良好的关系。在这举步维艰的时刻，克林顿想要找那些朋友、老客户出出主意、帮帮忙，于是就写了很多信。可是，等信写好后他才发现：自己连买邮票的钱都没有了！

这同时也提醒了克林顿：自己没钱买邮票，别人的日子也好不到哪里去，怎么会舍得花钱买邮票给自己回信呢？可如果没有回信，谁又能帮助自己呢？

于是，克林顿把家里能卖的东西都卖了，用一部分钱买了一大堆邮票，开始向外寄信，还在每封信里附上2美元，作为回信的邮票钱，希望大家给予指导。他的朋友和客户收到信后，都大吃一惊，因为2美元远远超过了一张邮票的价钱。每个人都被感动了，他们回想起了克林顿平日的种种好处和善举。

不久，克林顿就收到了订单，还有朋友来信说想要给他投资，一起做点什么。克林顿的生意很快有了起色。在这次经济大萧条中，他是为数不多渡过难关而且有所成的企业家。

我们时常听见有些人抱怨自己不被他人理解，其实，换个角度可能别人也有同样的感受。当我们希望获得他人的理解，想到“他怎么就不能站在我的角度想一想呢”时，我们应先主动站在对方的角度思考，也许会得到一个意想不到的答案，许多矛盾和误会也会迎刃而解。

卡耐基有一个保持了多年的习惯，经常在他家附近的公园内散步。令他痛心的是，每一年树林里都会失火，一些好端端的树木被大火烧毁。那些火灾几乎全是那些到公园里野餐的孩子引起的。

卡耐基决定尽自己所能改变这种状况。他到公园散步的时候，一看到孩子们在树林里生火，就走过去警告说，如果他们造成火灾，就会被关到牢里去，然后以不容商量的口气命令他们把火扑灭。如果他们不肯合作，他就威胁要叫警察把他们抓起来。卡耐基后来说自己只是在发泄某种不快，根本没有考虑过孩子们的感受。那些孩子即使服从了，也只是被迫服从，他们恨这个强迫他们放弃乐趣的人。等卡耐基一走，他们很可能又把火点起来。

后来，卡耐基意识到必须换一种方式来和那些孩子沟通。他再次看到孩子们在树林里生火时，就微笑着问他们：“孩子们，你们玩得高兴吗？我像你们这么大的时候也喜欢玩火，尤其是在野外生火做饭，真是一件有趣的事。”

卡耐基停下来和他们聊起了野餐的做法，气氛变得融洽起来。而后卡耐基话锋一转，说道：“不过，你们应该知道，在树林里生火是很危险的。当然，我知道你们是很注意的，但是有的人就没这么小心了。他们看到你们生火很有趣，就会学着做，可是离开时却不把火弄灭，结果火蔓延起来，就把树林烧着了。如果树林被烧光了，以后我们就没有这么好玩的地方了。我很高兴看到你们玩得愉快，不过我建议你们现在把火堆旁的枯叶拨开。”孩子们立刻踢开了火堆旁的枯叶。

“很好，”卡耐基说，“我希望你们在离开之前用泥土把火堆盖住。下一次，如果你们还想野餐，能不能到山丘那边的沙坑里生火？在那里生火，就不会有任何危险了。”

孩子们表示同意后，卡耐基说：“谢谢你们，祝你们玩得痛快。”

这一次的效果大不一样，那些孩子很愿意合作，而且毫不勉强。

事实证明，只要我们多考虑别人的感受，多从别人的角度看问题，即便是很尖锐的矛盾也能缓和。因此，如果我们想得到别人的配合，最好从他的角度来考虑。卡耐基有一句避免争执的神奇话语：“我不认为你有什么不对，如果换了我肯定也会这样想。”这句话能使最顽固的人改变态度，因为人类的欲望和需求是大致相同的，如果换成我们，我们也会有他那样的想法和感觉，尽管我们也许不会像他那样去做。记得：在与他人的沟通中，站在对方角度想事情是必不可少的技巧之一。

豁达处世，得失自如

豁达的人，很少计较一城一地的得失，常得之淡然，失之泰然。豁达不仅意味着一种超然，更是一种智慧、胸襟。

世上没有两片完全相同的树叶，也同样没有两副完全相同的面孔。每一个人都有自己的特点，都有自己的脾性……倘若人没有了差异，那就成为机器人了。

但是在很多时候，一些人也许会以为别人的所作所为会跟他相差无几，一旦发现事实并非如此时，他就会生气、不快或者恐惧。若他是某一领域的主管者，他就会在有意无意间要求别人都能跟他一样，以使他所主管的领域成为一个没有差别的整体。事实上，这根本做不到。因为他只相信自己的亲身感觉与经验，就无法去接受或相信别人的感觉与观点。殊不知，当他把大家的想法综合在一起时，就形成了一个优秀的团队。由此可见，他不仅缺少团队精神，而且不承认这个大千世界差异性的存在，或者说是缺少对别人观点和感觉的宽容心态。

人生在世，谁都会碰到这样或那样的使人不快的小摩擦、小冲突。别人一触犯了自己就动怒，或者记下一笔，事后算账，这样只会破坏你与他人之间的关系。其实，每个人都有自己的小算盘，如果大家都能求同存异，那么天下就会减少很多纷争。所以，在与人相处的过程中，为了减少矛盾和摩擦，就要设身处地地为别人着想，以达成共识。为别人着想，就会产生同化，彼此间的关系就会更加融洽。如果把注意力放在别人和自己的共同点上，与人相处就会容易一些。

2004年8月23日，在雅典奥运会男子单杠决赛中，28岁的俄罗斯名将涅莫夫第三个出场，他以连续腾空抓杠的高难度动作征服了全场观众，但在落地的时候，他出现了一个小小的失误——向前移动了一步，裁判因此只给他打了9.725分。

紧接着，令人意想不到的情况出现了，全场观众不停地喊着：“涅莫夫！”“涅莫夫！”并且全部站了起来，不停地挥舞手臂，用持久而响亮的嘘声，表达自己对裁判的愤怒。比赛被迫中断，第四个出场的美国选手保罗·哈姆虽已准备就绪，却只能尴尬地站在原地。

此时，已退场的涅莫夫从座位上站起来，向朝他欢呼的观众挥手致意，并深深地鞠躬，感谢他们对自己的喜爱和支持。涅莫夫的大度进一步激发了观众的不满，嘘声更响了，一部分观众甚至伸出双拳，拇指朝下，做出不文雅的动作来……

裁判被迫重新给涅莫夫打了9.762分，这个分数并没让观众满意。

这时，涅莫夫再次回到赛场，举起右臂向观众致意，并深深地鞠了一躬，表示感谢；接着，他伸出右手食指做出噤声的手势，然后将双手下压，请求和劝慰观众保持冷静，给保罗·哈姆一个安静的比赛环境。

由于他的宽容，中断了十几分钟的比赛才得以继续进行。

最终，涅莫夫没有拿到金牌，但他以自己的宽容征服了观众。

这就是豁达的魅力，拿得起，放得下，不计较。学会豁达，一个人也就解脱了名利、得失之心的困扰。

生性豁达的人，未必大红大紫、大富大贵，却能潇洒傲岸，得失自如。豁达的人虽然看上去是在退让，但实际上，他们收到的效果却是前进。

学会分享，才能在需要时得到

一个精明的荷兰花草商人，千里迢迢从遥远的非洲引进了一种名贵的花卉，培育在自己的花圃里，准备到时候卖上个好价钱。对这种名贵花卉，商人爱护备至，许多亲朋好友向他索要，一向慷慨大方的他却连一粒种子也不给。

第一年的春天，他的花开了，花圃里万紫千红，那种名贵的花开得尤其漂亮。第二年的春天，他的这种名贵的花已繁育出了五六千株，但他发现，今年的花没有去年开得好，花朵略小不说，还有一点点的杂色。到了第三年，名贵的花已经繁育出了上万株，令他沮丧的是，那些花的花朵已经变得更小，花色也差不多了，完全没有了它在非洲时的那种雍容和高贵。当然，他也没能靠这些花赚上一大笔。

难道这些花退化了吗？可非洲人年年种养这种花，大面积、年复一年地种植，并没有见过这种花会退化呀。他百思不得其解，便去请教一位植物学家。

植物学家问他：“你的邻居种植的也是这种花吗？”

他摇摇头说：“这种花只有我一个人有，他们的花圃里都是些郁金香、玫瑰、金盏菊之类的普通花卉。”

植物学家沉吟了半天说：“尽管你的花圃里种满了这种名贵之花，但和你的花圃毗邻的花圃却种植着其他花卉，你的这种名贵之花被风传授花粉时，染上了毗邻花圃里的其他品种的花粉，所以你的名贵之花一年不如一年，越来越不雍容华贵了。”

商人问植物学家该怎么办，植物学家说：“谁能阻挡住风传授花粉呢？要想使你的名贵之花不失本色，只有一种办法，那就是让你邻居的花圃里也都种上你的这种花。”于是商人把自己的花种分给了自己的邻居。次年春天花开的时候，商人和邻居的花圃几乎成了这种名贵之花的海洋——花朵又肥又大，花色典雅，朵朵流光溢彩，雍容华贵。这些花一上市，便被抢购一空，商人和他的邻居都发了大财。

想要自己有名贵的花园，就必须让自己的邻居也种上同样名贵的花。精神世界也是这样的，一个人想要维持自己品德的高尚，如果不懂得和别人分享，就只能是孤芳自赏，甚至获得自闭与不通事理的骂名。

有时候，分享并不是多么伟大的情操。分享是为了在我们需要时的得到，营造一个好人缘、和睦的生活及工作环境。在分享中，我们得到的远比分享的多得多。

所以，面对生活中的得失时，我们的目光不要太短浅，心胸不要太狭窄。学会分享，这其实是一项大智若愚的“长远投资”，有利于提升我们的形象，有利于改善我们的生存环境，有利于我们在这个人情味十足的社会中立足并发展。

你的话必须比沉默更有益

生活中，谁都难免要遇上难堪的误解，遇到他人不公正的批评甚至辱骂，但要记住：不要因为对方一句不公正的批评或难听的辱骂，而变得像对方一样失去理智。

哲人康德说：“生气是拿别人的错误惩罚自己。”有关专家认为，长期积怨不但使人面孔僵硬而多皱，还会引起过度紧张和心脏病。所以，我们应爱惜自己，不要让他人的情绪影响自己的健康。

20世纪三四十年代，敏于行、讷于言的巴金先生，也曾受无聊小报、社会小人的谣言攻击。巴金先生有一句斩钉截铁的话：“我唯一的态度，就是不理！”因为你若起而反击，“小人”反倒高兴了，以为他们编造的谣言发生了作用。

胡适先生在致杨杏佛的信中写道：“我受了十余年的骂，从来不怨恨骂我的人。有时他们骂得不中肯，我反替他们着急。有时他们骂得太过火，反损骂者自己的人格，我更替他们不安。如果骂我而使骂者有益，便是我间接于他有恩了，我自然很情愿挨骂。”

巴金、胡适以沉默的方式面对他人的辱骂，不仅表现出了难得的平静、幽默和宽容，也不失为排除心理困扰的妙药良方。没错，在生活中，如果你说话不得当，即使所谓的“理”都站在你这里，也有可能卖力不讨好。

一位女作家说，“女友找到一位男朋友，跑来征求我的意见，我左看右看觉得那男人不顺眼，但看看女友那兴高采烈、得意扬扬的样子，话到了嘴边便咽了回去。几年后，看到他们恩恩爱爱、幸福美满的小家庭，我便暗暗庆幸自己当初没有冒失地投那反对票。”

也许有人说，对于朋友，就应该把实话说出来，尽管可能当时让她很难过，但是在事情过后，相信他一定会明白我的。可是，在生活中，并不是所有的实话都是受欢迎的，如果你不小心刺伤了别人，也可能给自己造成损失。

在一次盛大豪华的舞会上，Sunny对舞会的主人——一位半老徐娘但风韵犹存的女士说：“看到您，不禁使我想起您年轻的时候。”

女士姿态优雅、微笑地问：“我年轻的时候怎么样？”

“美若天仙。”Sunny回答。

“难道我现在不漂亮吗？”女士开玩笑地问。

女士原以为Sunny定然会否定了，没料想，Sunny带着天真的严肃，回答她：“是的，比起年轻时候的您，您现在的皮肤不但松弛，缺少光泽，甚至还有不少皱纹。”

这位女士听完他的回答，脸上的笑容消失了，神情尴尬地瞪着他，刚才的自信完全消失了。就在这个时候，Adam适时地出现在这位女士面前，他彬彬有礼地伸出手，对这位女士说道：“不知道我有没有这个荣幸，邀请这个舞会上最漂亮的女士一起跳舞呢？”

女士的眼睛顿时亮了起来，接受了Adam的邀请，两个人在舞池里跳起舞来。她和Adam微笑对视，翩翩起舞，像突然变了一个人似的，全身散发着迷人的魅力，宛然一个漂亮的年轻女孩！

舞会过了没几天，Sunny和Adam同时收到一封讣文，那位女士突然死了。不过，Adam比Sunny多收到了一封遗嘱，这位女士在遗嘱中注明，将自己所有的财产送给Adam。

实话实说的Sunny并没有受到欢迎，相反的，失去了一次继承财产的机会。由此可见，口若悬河并不一定会招人喜欢，很多时候人们讨厌只顾自己滔滔不绝说话的人。而如果明知道自己不善言辞，不会表达自己的真实意图，那不妨就让自己保持沉默。沉默会隐藏你的缺点，虽然可能不会引起别人的注意，但至少可以不得罪别人，让自己处于安全的交际环境中。

走自己的路，让别人打车去吧

当我们背着重重的行囊，从火车站下来，然后疲惫地往家走，当看到身边的人优雅一招手，喊着“出租车”，然后优雅坐进车里，而我们只能继续独自走在车来车往的大街上，心里会有什么感觉？总是会有不平衡或说是稍许的嫉妒吧？

在我们周围，总有一些人有着比我们更漂亮的容颜、更优秀的才华、更丰厚的财产，或者更高的官职权力。对此，我们无法做到无动于衷，可能有的反应大约有三种：其一是羡慕。欣赏别人的这种优势，赞美它、夸耀它。其二是奋起直追。以别人的优势激发我们的创造力，驱使我们通过自身的努力去获取成功。其三是愤怒与怨恨。面对别人的优势，心理失去平衡，不破坏别人不足以让自己的心灵宁静，这种反应即为嫉妒。

每个人都会或多或少存在一些嫉妒心，无法面对那些比我们优秀的人，这一点正是阻挡大多数人迈向成功的绊脚石。羡慕和嫉妒只会使自己将注意力集中在别人的优点和自己的缺点上，无法保持一颗平常心，这样就不能在工作中取长补短，更不能提升自我的能力。

嫉妒就是拿别人的优点来折磨自己。别人年轻他嫉妒，别人长相漂亮他嫉妒，别人身体健康他嫉妒，别人有才学他嫉妒，别人事业有成他嫉妒，别人的妻子贤淑他嫉妒，别人学历高他嫉妒……

西方有一句谚语：“好嫉妒的人会因为邻居的身体发福而越发憔悴。”结果，好嫉妒的人总是40岁的脸上就写满50岁的沧桑。嫉妒不仅会影响到我们的健康与生活，更重要的是，嫉妒会影响到我们的工作心情，是我们职业发展过程中最大的心理障碍。

在社会中，嫉妒常常是当自己的才能、名誉、地位或境遇被他人超越，或彼此距离缩短时所产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的多种情绪体验，它带有明显的敌意，甚至会产生攻击诋毁他人的行为，不但危害他人，给人际关系造成极大的障碍，最终还会摧毁自身。嫉妒的后果是严重的，它阻断了人与人之间的正常交流，更不用提合作共赢了，连沟通都成了问题。

金无足赤，人无完人，谁都会有自己的缺点。“尺有所短，寸有所长”，每个人也都有自己的优点。我们只有能够欣赏别人的事业风景，善于发现别人的优点，才能好好地利用这些优点为自己服务。

嫉妒就像是一把双刃剑，伤人也害己。一个人若有一点嫉妒心，本属正常，它或许还是前进的动力、奋发的源泉。可这种情绪犹如野草，稍一放纵便蔓生滋长，遍布整个心灵，同时也给自己的生活蒙上了一层阴影。

很多时候，我们需要给自己的生命留一点空隙，就像两辆车之间的安全距离——一点缓冲的余地，可以随时调整自己。

所以我们没必要总是活在嫉妒别人的阴影里，我们也可以转身面向阳光。如果遇到比自己优秀很多的人，我们应该做到两点：

1．学会坦诚面对

培养豁达的人生态度，要有宽阔的胸襟，将心比心地、设身处地为别人着想。要知道，“天外有天，人外有人”是正常的。

2．转化嫉妒，化嫉妒为动力

无论在何种环境中，每个人都要在具有竞争的条件下客观地对待自己。不要把比自己优秀的人当成自己的敌人，要当成自己前进的动力。学会赞美别人，把别人的成就看做是对社会的贡献，而不是对自己权利的剥夺或地位的威胁。将别人的成功当成一道美丽的风景来欣赏，你在各方面将会达到一个更高的境界。

当我们把花送给别人时，首先闻到花香的是我们自己；当我们抓起泥巴抛向别人时，首先弄脏的是自己的手。因此，我们要时时胸怀平和心，用实力超越。

路在脚下，路也在脚后

有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是当它爬到大半时，就由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来之后，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来。第一只蚂蚁仍在不停的跌落后重新开始。

就如同故事中的第一只蚂蚁，只懂得向上爬一样，在生活中也有很多人为了达到目标，会选择努力向前。可是有时候生活就像是在跟我们开个无伤大雅的玩笑，会悄悄地把我们想要的东西放在我们的身后，所以如果向前走一直在碰壁，我们不妨转过身来，绕一个弯，一样可以到达我们的目的地。

在适当的时候，学会“退”不是屈服、软弱，而是非常务实、通权达变的智慧。在经营人际关系的时候，不能总是给人一种咄咄逼人的姿态，而是要懂得以退为进，懂得以低调的姿态维系与别人之间的关系。

以退求进是高明的处世哲学，因为只有退后才能跳得更高，只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步。

以退让开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，方能取得绝佳效果。

美国著名的成人教育家戴尔·卡耐基在纽约举办训练班时，租用的是一家大饭店的大礼堂训练班。中途，他忽然接到通知，要他付比原来多3倍的租金。后来打听到，原来是饭店经理为了赚更多的钱，打算把场地出租给另外的人举办舞会或晚会。

卡耐基找到了饭店经理，对他说：“假如我处在您的地位，或许也会写出同样的通知。您是这家饭店的经理，您的责任是让饭店尽可能多赢利。您不这样做的话，您的经理职位就难保住。大礼堂不出租给讲课的，而出租给举办舞会的、晚会的，那您可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然多得多。租给我，显然，您吃亏了。”

卡耐基松弛了对方的戒备情绪，缓和了气氛之后，继续说：“但是，您要增加我的租金，结果将会是降低收入。因为，实际上等于您把我赶跑了。由于我付不起您所要的租金，我势必要再找别的地方举办训练班。要知道，这个训练班吸引了成千有文化的、受过教育的中上层管理人员，这些人到您的饭店来听课，实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说，您即使花5000美元在报纸上登广告，也不能邀请这么多人亲自到您的饭店来参观，可我的训练班给邀请来了，这难道不合算吗？”在卡耐基的说服下，饭店经理终于放弃了增加租金的要求，让训练班继续办了下去。

成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。

因此，人生在世，为人处世要学会退让。让则通，通则顺，一顺百顺。退让，是一种智慧，是一种艺术，更是一种走向成功的谋略。

以退为进是高标做事的一种手段，如果使用得当，就会取得事半功倍的效果。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得以退为进的谋略，就会在盲目前进中碰壁。反之，当你所经营的产品出现市场疲软，难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊，难以取胜的时候，不妨采用退一步的策略，以退求进，能取得比盲目前进更大的成效。

出头，出头，不要出过头

在现实生活中存在着这样一些自视颇高的人，他们锋芒毕露，处事不留余地，咄咄逼人。他们虽然有充沛的精力、很高的热情，也有一定的才能，但这种人往往在人生旅途上屡遭挫折。这其中的重要原因就是过于出头，而没能将自己本身具备的才华发挥出来。

有一位分配到某单位的大学生，从下车间开始，就对单位这也看不惯，那也看不顺。未到一个月，他给单位领导上了洋洋万言意见书，上至单位领导的工作作风与方法，下至单位职工的福利，都一一列出了存在的问题与弊端，提出了周详的改进意见。由此，他被单位的某些掌握实权的领导视为狂妄、骄傲乃至神经病，不仅没有采纳他的意见，而且借别的理由将他辞退。

这个大学生作为锋芒毕露者的典型，在新的人际关系圈子中未能处理好包括上下级关系在内的各种关系，加上又不注意讲究策略与方式，结果不仅妨碍了个人才能的发挥，还招来了嫉妒和排斥。

每个人都希望自己可以出人头地，但是这条出头之路不能走得太急躁。很多人刚受到一些表扬，就以为自己马上可以出名而天下知，结果却是相反，人们还是逐渐遗忘了他。

一年夏天，一位乡下小伙子登门拜访年事已高的爱默生。小伙子自称是一个诗歌爱好者，从7岁起就开始进行诗歌创作，但由于地处偏僻的乡村，一直得不到名师的指点，因仰慕爱默生的大名，故千里迢迢前来寻求文学上的指导。

这位青年诗人虽然出身贫寒，但谈吐优雅，气度不凡。老少两位诗人谈得非常融洽，爱默生对他非常欣赏。

临走时，青年诗人留下了薄薄的几页诗稿。

爱默生读了这几页诗稿后，认定这位乡下小伙子在文学上将会前途无量，决定凭借自己在文学界的影响大力提携他。

爱默生将那些诗稿推荐给文学刊物发表，但反响不大。他希望这位青年诗人继续将自己的作品寄给他。于是，老少两位诗人开始了频繁的书信来往。

青年诗人的信长达几页，大谈特谈文学问题，激情洋溢，才思敏捷，表明他的确是个天才诗人。爱默生对他的才华大为赞赏，在与友人的交谈中经常提起这位诗人。青年诗人很快就在文坛有了一点小小的名气。

但是，这位青年诗人以后再也没有给爱默生寄诗稿来，信却越写越长，奇思异想层出不穷，言语中开始以著名诗人自居，语气越来越傲慢。

爱默生开始感到了不安。凭着对人性的深刻洞察，他发现这位年轻人身上出现了一种危险的倾向。

爱默生去信邀请这位青年诗人前来参加一个文学聚会。他如期而至。在这位老作家的书房里，两人有一番对话：

“后来为什么不给我寄稿子了？”

“我在写一部长篇史诗。”

“你的抒情诗写得很出色，为什么要中断呢？”

“要成为一个大诗人就必须写长篇史诗，小打小闹是毫无意义的。”

文学聚会上，这位被爱默生所欣赏的青年诗人大出风头。他逢人便谈他的伟大作品，表现得才华横溢，锋芒咄咄逼人。虽然谁也没有拜读过他的大作品，即便是他那几首由爱默生推荐发表的小诗也很少有人拜读过，但几乎每个人都认为这位年轻人必将成大器。否则，大作家爱默生能如此欣赏他吗？

青年诗人继续给爱默生写信，但从不提起他的大作品。信越写越短，语气也越来越沮丧，直到有一天，他终于在信中承认，长时间以来他什么都没写。以前所谓的大作品根本就是子虚乌有之事，完全是他的空想。

他在信中写道：“很久以来我就渴望成为一个大作家，周围所有的人都认为我是个有才华有前途的人，我自己也这么认为。我曾经写过一些诗，并有幸获得了阁下您的赞赏，我深感荣幸。

“使我深感苦恼的是，自此以后，我再也写不出任何东西了。我认为自己是个大诗人，必须写出大作品。在现实中，我对自己深感鄙弃，因为我浪费了自己的才华，再也写不出作品了。而在想象中，我是个大诗人，我已经写出了传世之作，已经登上了诗歌的王位。

“尊贵的阁下，请您原谅我这个狂妄无知的乡下小子……”

这个年轻人是急于出头、缺乏耐心的典型。虽然开始时他有超出一般人的才华，但稍微受到赞扬，他就急切地以为自己可以和大人物相提并论，忽视了出头要走的基本的道路。要想登上胜利的巅峰，急躁是要不得的，所有成功都需要自己一步步努力和攀爬，否则胜利也只是想象而已。

人际交往之道要摒弃势利

在生活中，所有人都会讨厌势利眼，而势利眼也很难会有真诚和真心的朋友。在与人相处时不要过分地亲近或疏远任何人。既不要过于亲近比我们高的尊贵的人。也不要过于疏远那些地位比较低的人，尽管人们的社会角色和社会地位不同，但每个人都需要受到尊重，维护面子的心理需求是一致的。如果我们忘记这一事实，与他们交际时，对“重要人物”谦卑有加，而对其他人却毫不在意，则会刺伤后者的自尊，失去一大批人，这样的人际代价是不值得的。

有这样一场家宴：宴席上坐着男主人、男主人单位的领导以及几位同事，圆桌上的酒菜已经摆得让人感觉十分满意了，可是，围着花布裙的主妇还是一个劲地上菜，嘴上直对领导说：“没有什么好吃的，请领导对付着用点！”

男主人则站起来，把领导面前吃得半空的菜盘撤掉，接过热菜又放在他面前，热情有余地给领导夹菜、添酒，而对其他同事只是敷衍地说声“请”。

面对这样“尊卑有别”的款待，试想男主人的几位同事将作何感想？即便不觉得难堪，也会觉得主人对他们款待不同。也许未等宴席告终，有些同事就“有事”告辞了。

像这样的宴席，男主人眼里只有领导，而慢待他人，使同事们的自尊心和面子受到损伤，非但不能增进主客间的友谊，反而会造成心理隔阂，稍作权衡就会发现如此尊卑有别的待客之道实属不智之举。

人情练达的人，不会过分亲近权势大的、疏远权势小的，而是两者取其中，“公事公办”，不搞拉拉扯扯那一套，也不会把精力和心思花费在研究某某人的“背景”之上。

以权势决定关系亲疏，实则亲一时，疏一世。凡是这样“套”来的亲，没有长久的。因此权势本身就不是永恒的，而是无常的，那么以此为筹码的亲疏一定不会长远，这是必然的。真正做到不以权势为标准决定亲疏远近，十分了不起，那是真正“参”透了，想开了，才是练达为人之道。

汉代有一位非常有名的清廉又重义的人，叫朱晖。他在读书的时候偶然结识了一位大官张堪，恰是他的同乡。张堪很器重他，朱晖因为自己只是一个大学士，不敢与之来往太密。有一次，张堪对朱晖说：“你真是一个自持的人，值得信赖，我想将妻儿子女托付于你。”朱晖因为张堪是一位德高望重的前辈，对此重言不晓得做什么反应，只是恭敬地拱手相应。后来，张堪死了，身后没有留下什么丰厚遗产。朱晖此时早已与张堪无甚交往，但闻讯之后，感于张堪的知遇，竟千方百计地给他的家人济以钱粮，并前去嘘寒问暖。朱晖的儿子对他说：“父亲，我们以前并不曾听到你与张堪有什么厚交，你为何如此善待他的家人？”朱晖回答说：“张堪生前，曾对我有知己相托之言，我当时已有备于心。做人不能分其尊卑欺骗别人，更不能欺骗自己。”

尽管人们在社交中需要分清主次，有轻有重，不可能平均用力，等齐划一。但圆润为人的人，在保证“重点”的时候，绝不忽略“一般”。比如，去某单位办事，恰巧遇见了三个都认识的人，都好久未见了，其中一位正是自己急于寻找求助办事的，你怎么对待呢？是抓住一人，不计其余，还是逐个关照，热情寒暄一番，然后和其他人说明情况，保证重点？这就是一个技巧。

在当今社会，人际交往中流行一句口头禅：“好使不？”即有用吗？尊者，有用、好使则亲；卑者，没用、不好使则疏远。这里的“好使”、“不好使”和权势有着密切联系。趋炎附势者，都想直接从权势者那里获取什么功利。“好使”则亲，完全是急功近利、实用主义。人们议论某人实用主义作风，往往说他“尽拣有用的交”，就是这个意思。善于广交朋友，这未必不是好事，还说明此人有公关能力。但专拣有权的、有用的交，不交那些地位低下的、无权无势的，与“好使”者亲，与无能的疏远，这就势必在亲情、友情、同志情、人情中夹杂了功利目的。假如人际关系中专以“好使”论亲疏，最终必然会导致弱肉强食，恃强凌弱。摒弃势利的为人之道，须持不尊不卑的姿态，与他人和谐相处。

用微笑融化人际交往中的寒冰

许多人的成功很大程度上是因为它的个性、魅力和亲和力，而个性中，最吸引人的就是那亲和的笑容。在适当的时候、恰当的场合，他们的一个简单的微笑就可以创造无穷的价值。俗话说得好：“一笑解千愁。”有一副对联也说：“眼前一笑皆知己，举座全无碍目人。”的确，没有人能轻易拒绝一个笑脸。笑是人类的本能，要人类将笑容从脸上抹去是件很困难的事情。由于人类具有这样的本能，因此微笑就成了两个人之间最短的距离，具有神奇的魔力。真诚的微笑是交友的无价之宝，是社交的最高艺术，是人们交际的一盏永不熄灭的绿灯。

每个民族都有自己特别的风俗习惯和文化，都有自己的禁忌和避讳。比如在希腊和尼日利亚，摆手是一种极大的侮辱，尤其是当你的手接近对方脸部时；“再见”式挥手在欧洲可以意味着“不”，但在秘鲁却意味着“请过来”；在巴西，将你的拇指和食指相接——一个美国人的“OK”标志——意味着“见鬼去吧”；当与马来西亚或印度客户一起吃饭时，不要用左手进餐等。有一种交流方式却是全球通用的，这便是微笑。微笑是我们这个星球上最通用的语言，因此，不论走到哪里，都要带着微笑。

有一次，底特律的哥堡大厅里举行了一次巨大的船艇展览，人们蜂拥而来参加。在展览会上人们可以选购各种船只，从小帆船到豪华的游艇都可以买到。

在这次展览中，一位来自中东某产油国的富翁，站在一艘展览的大船面前，对他面前的推销员说：“我想买右侧价值2000万美元的汽船。”我们可以想象，这对推销员来说，是求之不得的好事。可是，那位推销员只是直直地看着这位顾客，以为他是疯子，没加理睬。他认为这个人是在浪费他的宝贵时间，所以，脸上冷冰冰的，没有笑容。

这位富翁看看这位推销员，看着他那没有笑容的脸，然后走开了。

他继续参观，到了下一艘陈列的船前，这次他受到了一个年轻的推销员的热情招待。这位推销员脸上挂满了微笑，那微笑就跟太阳一样灿烂，使这位富翁有宾至如归的感觉。所以，他又一次说：“我想买只价值2000万美元的汽船。”

“没问题！”这位推销员说，他的脸上挂着微笑，“我来为你介绍我们的系列汽船。”之后，他详细地介绍各种价格相当的汽船。只不过简单的几句话，但他已经推销了他自己。他已经在推销任何东西以前，先把世界上最伟大的产品推销出去了。

这回这位富翁留了下来，签了一张500万元的支票作为定金，并且他又对这位推销员说：“我喜欢人们表现出一种他们非常喜欢我的样子，你现在已经用微笑向我推销了你自己。在这次展览会上，你是唯一让我感到我是受欢迎的人。明天我会带一张1500万美元的支票来。”

这位富翁很讲信用，第二天他果真带来了支票，买下了价值2000万元的汽船。

这位推销员用微笑把他自己推销出去了，并且连带着推销了汽船。在那笔生意中，他可以得到5%的佣金。

可见，微笑，它不需要花费什么，但是创造了许多奇迹。它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生于一刹那，却给人留下永久的记忆。当我们面带微笑去做事，回头看看效果，你必然自己都大吃一惊。微笑永远不会使人失望，它只会使你更受欢迎。微笑能建立人与人之间的好感，它是疲倦者的休息室、沮丧者的兴奋剂、悲哀者的阳光。所以，假如你要获得别人的欢迎，请给人以真心的微笑。

有句谚语说得好：“微笑是两个人之间最短的距离。”人际交往中离不开笑，一个没有笑的世界简直就是一个人间地狱。

有一句很实在很通俗的话：“人人都是平等的，没有人愿意看一副苦瓜脸，反而，谁都愿意看到笑脸。”当然并不是说要把微笑当成手段，但是，有谁会讨厌或拒绝一个真心对你微笑的人呢？

请不要忽视微笑的魔力，在人际交往中，努力保持最真诚的微笑，那么，它会为我们创造无穷的价值。

得志便猖狂要不得

那些自以为做了很多事的人，便不会再有什么奋斗的决心。有许多人之所以失败，不是因为他的能力不够，而是因为他觉得自己已经非常成功了。他们努力过、奋斗过，战胜过不知多少的艰难困苦，流血牺牲，凭着自己的意志和努力，使许多看起来不可能的事情都成了现实；然后他们取得了一点小小的成功，便经受不住考验了。他们懒怠起来，放松了对自己的要求，往后慢慢地下滑，最后跌倒了。

一个懂得做人的人知道，当自己的人生处于得意之时，千万不能忘形，千万别将得意之色在那些此时正处于低谷的人面前显露。这样你才能不会伤人，也不会被伤。得意到了狂妄的地步，整个人飘到半空中，就很容易摔下来，而且会摔得很惨。乐极生悲的例子总是屡见不鲜，因此，在得意之时，记得提醒自己保持头脑清醒。

有些人因为顺境连连而甚感欣慰，愉悦之情不时流露于脸上。然而，不能光高兴，应该想想怎么才能维持好运，永葆成功。

在得意之时，请压抑自己过度张扬的欲望，多一点谦虚，少一些自我炫耀。让自己的人生少一些阻碍，多一些平顺。那么，我们又该怎样在自己取得成绩的时候表现得谦和，淡化自己的优势呢？

以下是懂得低头的人有效淡化自己优势的一些技巧：

1．言及自己的优势时，应谦和有礼以淡化优势

人处于优位自是可喜可贺的事。加上别人一提起一奉承，更是容易喜形于色，这会无形中增强别人的妒忌和厌恶心理。所以，面对别人的赞许恭贺，应谦和有礼、虚心，这样，不仅显示出自己的君子风度，淡化别人对你的嫉妒，而且能博得人们对你的敬佩。

2．突出自身的劣势，故意示弱以淡化优势

如同“中和反应”一样，一个人身上的劣势往往能淡化其优势，给人以“平平常常”的印象。当你处于优位时，注意突出自己的劣势，就会减轻妒忌者的心理压力，产生一种“哦，他也和我一样无能”的心理平衡感觉，从而淡化乃至免去对你的嫉妒。比如，你是大学刚毕业的职场新人，却能对该行业表现出高准确精深的把握，显示出锐不可当的势头，这无形就会引发他对你的强烈妒忌。这时，你若坦诚地公开、突出自己的劣势：工作经验一点都没有，再辅以“希望同事们多多指教”的谦虚话，无疑会有效淡化自己的优势，衬出对方的优势，减轻弱化他人对你的妒忌。

3．不宜在优位者的同事、朋友面前特意夸奖优位者

显然，谁都希望处于优位而得到他人的夸奖，但事实上总会有悬殊的差别。当同事、朋友各方面条件都差不多，其中有人处于优位，别人若不提及，有时还不觉得。一旦有人提起，其他人听了就不好受，难免会妒火中烧。所以，作为不会对此妒忌的旁人，一定不要在优位者的同事、朋友等多人面前特意夸奖优位者。否则，不仅会引发和加强其对优位者的妒忌，还可能同时妒忌你与优位者的“密切关系”，并认为你这是故意打击他们。

4．切忌在同性中谈及敏感的事情

女性之间的妒忌多半因容貌而起。女人爱妒忌，妒忌可以说是女人的明显特征之一。而女人又往往因为容貌姿色才处于优位。所以，女人对容貌、衣着以及风度气质所带来的爱情生活、夫妻关系等相当敏感，很容易产生妒忌。比如，一个姑娘因有一张漂亮的脸蛋而被不少小伙子包围着，那些容貌平平的没有人追求的姑娘，自然会对她产生妒忌。这时，你作为男性，千万不要在女性之间当面夸赞其中某一姑娘：“某某真靓！某某真会穿衣服！”这不仅会引起其他女性的妒忌，而且会对你产生一种莫名的敌意。

男性之间的妒忌大多因名誉、地位、事业所致。男人对社会活动能力、工作业绩、创造手段等最为关注，也最易导致相互妒忌。因此，在男性之间，女人不宜当众评头论足，说：“某某真能干！某某真有钱！”尤其作为妻子，更不宜有所比较地奚落自己的丈夫：“你看人家小强跟你同一年毕业，都升经理了，你还在这半死不活地耗着！”就是再敦厚的人也会生出对他人的妒忌之心来，导致家庭、邻里、同事之间关系的僵化和冷漠。

学会淡化别人的妒忌心理，将有利于促进同事、朋友、邻里及多种范畴内的人们彼此减少敌意和隔阂，使人们成为优位者。

5．强调获得优位的“艰苦历程”以淡化妒忌

通过艰苦努力所取得的成果很少被人妒忌，如果我们处于优位确实是通过自己的艰苦努力得到的，那么不妨将此“艰苦历程”诉诸他人，加以强调以引人同情、减少妒忌。比如，在朋友、同事还未买房的时候，你先买了，为了免受“红眼”，你可以这么说：“我买这房子可不容易。你们知道我节衣缩食积攒了多少年吗？整整八年啊！辛苦啊！我们夫妻俩都是低工资，一毛钱一毛钱地攒，连场电影都舍不得看，太难了……”听了这些话，对方就很难产生妒忌之心。相反，或许还会报以钦佩的赞叹和由衷的同情。