2.2 揭秘网红商业：网红经济驱动下的商业模式变革

2.2.1 网红经济领域的三大投资机会

网红经济，简单来说就是网络红人在专业经纪公司的包装以及打造下，提升自己的形象以及曝光率，从而在社交网站上吸引粉丝的关注，并依托庞大的粉丝群体推广服饰等产品。这种营销方式尽管简单粗暴，却让人产生了无数的想象，吸引了众多上市公司的关注。

（1）社交电商逐渐兴起

随着网红经济的兴起，消费者的消费模式也开始发生变革。过去人们网上购物会集中在京东、淘宝等传统的电商平台，并且有明确的消费目标。如今出于对自己偶像的热爱，很多消费者产生了冲动消费，相对于传统的消费模式，冲动消费和粉丝消费有更大的发展潜力。蘑菇街（如图2-6所示）、美丽说、小红书等都是市场上具有代表性的社交电商平台，它们利用社交平台聚拢粉丝的功能，开展电商业务，实现了从粉丝力到购买力的转化。

社交电商的兴起主要得益于以下两方面的因素：

①淘宝平台上的长尾卖家不能在平台上获得足够的曝光，因而难以吸引更多的流量；而销量较高的卖家需要缴纳高昂的费用，大大降低了卖家的利润。有了社交平台之后，这些卖家拥有了一个新的发展渠道，可以利用差异化和专业化的服务来吸引消费者。

②随着移动互联网的高速发展和移动智能端的不断普及，移动端社交用户的数量实现了迅猛增长。根据微信提供的数据显示，有55.2%的用户平均每天打开微信10次以上，有接近1/4的用户平均每天打开微信的次数超过了30次。这些用户主要是年轻化的群体，他们富有个性，并且极易受到自己偶像的影响，购物需求呈现多样化的特征，购物时间较为分散。

年轻化群体的个性化消费需求在传统电商中无法得到有效满足。在淘宝、京东等电商平台上，消费者购物往往是基于自身明确需求的购物，而社交电商能够抓住消费者的“从众”和“追星”心理，促成冲动消费和粉丝消费。

而且，社交电商具有巨大的发展潜力。2015年上半年，小红书的成交金额突破了7亿元；2016年初，蘑菇街、美丽说和淘世界三家公司合并，而仅蘑菇和美丽说两家公司2015年的销售额就达到了200亿元。

（2）网红经济步入工业化

网红数量的不断增加，使得网红经济逐渐走向工业化。层出不穷的网红背后是专门包装和打造网红的规模化运营公司。这些网红孵化公司从供应链管理到客服和运营，都形成了一套成熟的运作模式，可以迅速包装网红并推向市场。步入工业化运营的网红孵化公司，在挑选以及培养网红方面已经有了相对成熟的体系，比如可以通过大数据预测哪一个网红将来能火，并最终决定是否对其包装以及以何种方式包装。

社交在电商红利期结束后，将会主动孵化和制造社交关系IP。过去，网红只要在社交网站上传一张PS后的美照就可以获得大量粉丝点赞；而如今，随着网红数量的飙升以及人们诉求的变化，简单的美照已经难以获得用户的垂青。只有更加全面、立体地展示个性化的自我，才会受到用户的关注和青睐。因此，未来的社交电商再也不能通过一张照片打遍天下无敌手，而是要靠系统化、流程化、精细化的运作才有可能取胜。

社交电商的这一转变将催生更大的新市场，比如2015年上线的达人通就是一个很好的案例。微博依托自身庞大的用户体系，顺应移动互联网的趋势推出了一个B2C2C移动社交分销平台——达人通，帮助商家迅速在微博、微卖上开店，并通过达人进行全网分销传播，为商家拓展更多的销售渠道（如图2-7所示）。

商家入驻达人通之后，在微博和微卖上进行产品展示，并依靠微博积累的庞大用户提高曝光率，从而获得买家以及网络达人的关注。商家设置好商品的价格及达人的销售提成之后，就可以招募微博达人帮助自己分销商品了。不过，达人通平台上分销的商品必须来源于淘宝、天猫和微卖。

（3）服装上市公司加码“网红经济”

社交电商的崛起最直接的受益领域是服装行业，因而一些服装上市公司借势快速融入网红产业链。

有着“网红概念第一股”之称的华斯股份，是切入网红产业链的典型代表，华斯股份主要经营裘皮服装的生产与销售。2015年5月，华斯股份发布公告称，公司计划通过成立有限合伙企业投资购买韩伯翰手中持有的北京优舍科技有限公司30%的股权，成为优舍科技的第二大股东。

优舍科技是一家移动互联网技术公司，公司的目标是探索和创新符合移动社交场景的购物平台，其旗下的“微卖”于2014年正式上线，并且推出一系列富有实际效益的功能和服务。微卖是一个以社交网络为传播媒介的电商平台，而华斯股份通过收购微卖以及与新浪微博建立战略合作关系，将2000多万拥有销售属性的博主收入麾下，在网红经济的发展中抢占了资源优势。

也因此，华斯股份赢得了多家投资机构的关注，根据其2015年的年报显示，入股华斯股份的主力机构已经增加到36家，其中包括社保基金、富国、上投摩根、易方达等知名的公募基金，持股比例达到40.55%。

广东柏堡龙股份有限公司是一家专注于服装创意设计，按照客户需求对设计款式进行配套生产的公司。柏堡龙的优势在于，其强大的设计能力可以源源不断地输出新款，同时，其服装制造能力也为服装供应链的顺利运作提供了重要的支撑。在网红经济的发展大势下，柏堡龙利用微博的巨额流量资源，与达人通联手，成为社交电商的重要参与者。

此外，家喻户晓的保暖内衣品牌“南极人”，顺应电商的发展大势，自创电商综合服务生态系统，并更名“南极电商”，借壳新民科技上市。在网红经济兴起之际，南极电商也启动了网红合作计划，并提出要通过“明星港商城”打造网红经济，未来可能会在孵化网红以及网红品牌等领域掺一脚，有望成为网红经纪公司的龙头企业。